第九届挑战杯创业计划大赛Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:18830681
- 上传时间:2023-01-01
- 格式:DOCX
- 页数:55
- 大小:623.88KB
第九届挑战杯创业计划大赛Word文档下载推荐.docx
《第九届挑战杯创业计划大赛Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第九届挑战杯创业计划大赛Word文档下载推荐.docx(55页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
3.2产品原理与结构.............................................................................12
3.3产品优势..........................................................................................14
3.4独有技术介绍............................................................................14
3.5产品用途........................................................................................14
3.6研究与开发........................................................................................14
第四章市场调查分析
4.1目标市场的定位与分析
4.1.1产品的应用领域.................................................................15
4.1.2目标市场................................................................15
4.1.3目标消费群................................................................16
4.2市场容量估算和趋势预测
4.2.1市场容量估算................................................................16
4.2.2趋势预测................................................................16
4.3估计的市场份额和销售额
4.3.1市场特征................................................................16
4.3.2市场划分................................................................17
4.3.3销售渠道分析................................................................18
第五章竞争分析
5.1竞争分析
5.1.1现有竞争者................................................................19
5.1.2潜在竞争者................................................................19
5.1.3替代品..........................................................................................20
5.1.4供应商..........................................................................................20
5.1.5顾客..........................................................................................20
5.2SWOT分析..........................................................................................20
5.3PEST分析..........................................................................................20
第六章营销策略及销售
6.1市场计划
6.1.1目标计划.........................................................................................22
6.1.2具体发展计划................................................................22
6.2营销战略
6.2.1质量战略....................................................................................24
6.2.2服务战略....................................................................................25
6.2.3品牌战略..................................................................................25
6.2.4价格战略....................................................................................26
6.2.5分销战略....................................................................................26
6.2.6促销战略....................................................................................27
6.3销售渠道与合作伙伴.
6.3.1销售渠道.........................................................................30
6.3.2合作伙伴...................................................................................30
6.4定价策略..........................................................................................33
6.5市场沟通..........................................................................................33
第七章生产管理
7.1生产场地及设备................................................................33
7.2生产线与人员配备................................................................34
7.3产品研发..........................................................................................35
7.4质量保证..........................................................................................35
第八章管理团队
8.1成员介绍..........................................................................................37
8.2管理结构..........................................................................................40
8.3创业顾问..........................................................................................41
8.4团队管理..........................................................................................41
第九章财务分析财务数据概要
9.1资本结构(股本结构和规模)分析........................44
9.2资金的筹集和使用................................................................44
9.3主要财务假设
9.3.1投资财务假设.....................................................45
9.3.2生产财务假设.........................................................................45
9.4重要财务报表................................................................46
9.5财务分析
9.5.1会计报表分析................................................................46
9.5.2经营利益分析................................................................49
第十章风险分析及管理
10.1市场风险..........................................................................................50
10.2经营风险..........................................................................................50
10.3财务风险..........................................................................................51
10.4信用风险..........................................................................................51
10.5管理风险..........................................................................................52
10.6风险资本的退出..........................................................................................52
附表.......................................................................................................................54
前言
近年来,我国经济发展迅速,人民生活水平日益提高。
在快捷化、智能化盛行的当今社会,机动车走上历史舞台,逐步成为新时代人们的主流代步工具。
然而,我国汽车防盗装置市场纷乱,防盗报警器虽品牌众多、款式多样,但是真正能普及多方面使用的防盗报警器,少之又少。
加之诸多汽车防盗产品的适用环境、使用寿命、售后服务等问题难以保障,使很多企业在激烈的市场竞争中失去信誉,进而严重地影响了我国汽车行业的发展。
山东理工大学TCP创业团队是一群关心国家发展的热血青年,把大学实验室与社会企业发展联系到一起。
希望用汗水来铸造中国的“TheChinaPointer”。
我们的新产品---基于红外线对射器的防盗报警器是一种附加价值高且结构简单、方便耐用的新型防盗报警器。
将此产品用于汽车防盗装置的改良,必然会带来一系列的良性反应,可以更好地解决汽车防盗问题,推动汽车行业的迅猛发展。
各式各样的汽车防盗装置充斥着这个大市场,除有个别品牌略显强势外,其余品牌汽车防盗装置占有率很相近;
人们对汽车防盗装置性能要求较高,对新型汽车防盗装置的接受程度高,当同类产品价格相差不是太大时,对价格不是太敏感。
基于上述情况,我们所创建公司,现期主要开发销售“基于红外线对射器”的新型防盗报警器及其附属产品。
公司建立初期及中期,以东北地区、黄淮海地区、东南沿海地区为主的总部市场,开拓我国西北地区和西南地区为主的西部市场,通过厂家直销(或当地代理商销售)和汽车防盗装置批发公司销售等销售方式,拓展销售渠道,开发销售市场。
计划经过五年时间三个阶段的发展,在全国范围内建立“4S”[整套产品销售(Sale)、零配件(SparePart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)]直营店,形成以总销售中心为主,长三角、珠三角分销中心为辅的局面,公司初级阶段运行结束,使此产品市场份额占我国汽车用多用途防盗装置市场份额40%以上,实现“TCP创业团队”的创业初级目标。
1.1公司背景:
公司主营各类防盗报警器等智能仪器。
这次是以一种新的防盗报警器产品为基础来成立发展我们的ALARM智能科技有限责任公司。
防盗报警器是用物理方法或电子技术,自动探测发生在布防监测区域内的侵入行为,产生报警信号,并提示值班人员发生报警的区域部位,显示可能采取对策的仪器。
它比人工巡逻更加方便、安全、成本低,目前市面上的防盗报警器款式多样,夜晚是防盗报警器大显身手的时候。
但是真正能普及多方面使用的防盗报警器,少之又少。
310国道运行中货车货物丢失案以及日常露天囤积货物的丢失案等,时时提醒我们,我们的防盗所涉及的范围还没有作完善。
1.2产品亮点及优势:
仅使用少量红外线对射器,利用平面镜反射原理对所看守货物形成围栏式保护,当布防监测区域内的发生侵入行为,产生报警信号,并提示主人发生报警。
与现有技术相比,优点在于,成本低,适用范围广(初期我们将以汽车货物防盗为主入军市场)。
根据市场调查,现在汽车防盗市场上并未达到饱和的程度,市场有着较大的缺口,因此市场潜力巨大。
红外线对射防盗系统的为各类人群提供价格低,适用范围广,专业性强的汽车防盗和汽车货物防盗系统。
与现有竞争对手相比,更加智能化,能在发生警报的情况下,自动给车主发短息提示;
生产成本更低,整套系统的生产成本在200元左右。
1.3公司发展计划:
产品开发:
山东理工大学实验室
产品来源:
我们自己的工厂生产
产品销售:
厂家直销(或当地代理商销售)和汽车防盗装置批发公司销售等销售模式。
销售战略:
产品战略,品牌战略,分销战略,促销战略,服务战略等。
最终发展成集科研、生产、销售为一体的专业化防盗器生产企业,并与国际接轨。
第二章企业介绍
2.1公司简介
公司注册名称:
ALARM智能科技有限责任公司
公司网站(初期尚未完成):
公司地址:
山东淄博
公司成立背景:
随着科技发展,财富增加,汽车数目的增加,伴随而来的是汽车防盗问题,这将是未来一段时间里的一个久盛不衰问题,市场空间非常大。
淄博作为山东省腹地,经济不断发展,车的数目不断增加,本身就是很好的市场。
并且淄博作为工业城市,有着很好的工业基础与交通措施,适合此类企业发展。
目前国内先进的汽车防盗技术大多引自于国外,价格高,适用面窄,这就为我们的发展提供了契机。
2.2公司战略
2.2.1公司理念:
创立中国自主品牌,世界先进的智能化防盗科技
2.2.2公司定位:
安全与财富同行,打造中国最先进的防盗王国
2.2.3公司特色技术:
基于红外线对射器的防盗报警系统
2.2.4主要经营范围:
科研,生产及销售各类防盗报警系统,初期主要生产的是汽车防盗系统,为各大4S店,车行配送防盗产品,以及提供本公司产品的安装及售后服务。
2.2.5主要经营战略:
图2-1市场营销策略图
ALARM智能科技有限责任公司远景战略分为三个阶段,针对每阶段的目标,市场营销部门配合多样化的营销手段,致力于前期市场推广,占领一线大城市市场;
始终不间断研发新产品,提高技术水平,扩大目标消费者范围;
中期,把产品坐稳在整个华北市场,增强产品竞争力;
后期多产品销售,巩固消费群,扩大到整个中国市场。
为实现此目标,我们的营销部门制定了详细的营销计划,包括产品策略,品牌策略,,广告策略,销售策略,服务策略等等。
2.3公司发展规划:
前期(第1-2年):
把本产品先向北、上、广等经济发达且易发生汽车、货物盗窃的地区推广,首先进军我国的一线城市市场;
建立自己的品牌,形成无形资产;
收回自己的初期投资,准备扩大自己的生产规模。
第一年:
产品进入市场,广告宣传到位,增加产品知名度,树立品牌形象;
以山东为根据地,健全经济相对发达城市销售网络(主要是当地汽车用多用途防盗装置代理商和批发商),预计汽车用多用途防盗装置销售量可达到50000套,占据山东市场35%以上;
第二年:
产品进入华北地区一线城市市场,加大广告宣传力度,并建立产品推广试验区,免费向市民开放使用,增加消费者的信任度,预计汽车用多用途防盗装置销售量可达到5000台,约华北市场的20%左右。
中期(第3-4年)
稳居华北地区,在长三角、珠三角等经济发达地区分别寻求大的代理商作为公司区域分销中心,并签订合同,规定区域分销中心要服从总部销售中心的安排,有义务为下级的代理商提供相应的服务,代理商享受公司副经理级待遇,另加提成。
把产品推及到全国各地,在销售量大的地区成“汽车用多用途防盗装置”分公司。
分公司由本公司根据市场销售情况建立,从本部中选取优秀的人员担任地区经理,并以市级为单位设置代理,并与代理签订合同,只准出售本公司产品,并做好相关的售后服务,公司有义务为当地代理提供技术支持,比如教授一些汽车用多用途防盗装置使用方法、维修方法等,每年至少为其做2次大型宣传活动,帮助代理商开发市场。
切实做到共赢。
第三年:
寻求大的代理商作为公司区域分销中心;
利用不同途径在全国做好宣传,并且收集使用客户的意见反馈,进军全国市场,使汽车用多用途防盗装置占有全国市场的25%以上;
第四年:
在销售量大的城市成立“4S”汽车用多用途防盗装置直营店;
强化各地销售,统领汽车用多用途防盗装置市场,预计各型号汽车用多用途防盗装置销售量约占取全国市场的31%;
后期(第5年)
汽车用多用途防盗装置全面进入市场,实现产业升级,稳固现有市场。
预计各型汽车用多用途防盗装置销售份额约占市场40%。
最终发展成集科研生产销售为一体的专业化汽车防盗生产企业,并与国际接轨。
2.4公司市场本项产品的调查分析
我们对来自社会上不同阶层的人员进行了调查,并以走访和发放问卷的形式对淄博市张店区的几个具有代表性的小区进行调查。
走访的小区有世纪花园小区,和平小区,石村小区,金石晶城
调查对象包括企业家,公务员,高管,商贩,教师,工厂工人,年龄层覆盖18~65岁不等的人群。
表2-1市场问卷调查基本情况
经济强者
职业
所占比例
大企业家
1.5%
大企业高管
5%
大学老师
高级公务员
8%
经济中下者
职业类别
所
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第九 挑战 创业 计划 大赛