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叨•音乐录制与剪辑方面
1•学生低成本录音制作,录制单曲制作光盘可作为礼杨或个人協念
2•学枝为仝作学枝录制学生自己创作的欽曲护大宣传
3•业余爱好者主要盈利项副,制作专业唱片
4•礼凤形式为那些想给朋发或家人制凌惊喜的人制作光盘
产品销傷成本的构成及销傷价格制订的依据
乐彖成本来匂三个方面:
1•进货成本;
2.杨流成本(单只平均
10-15元);
3•可常保养维护成本价格定制依据代理商要求@价标价或以网络最低标价定价产品形成规模销憊肘,毛利润率为30%,纯利润率为25%。
1•销@商為正规集遒进货,价格低廉
2•强大的@后服务支擦
3•定期开展涪动维护瘵户
4•与学技社团金作
第叨部分行业及市场情况
行业情况:
目前乐黑销隽市场幷不十分成熟,就天津来说乐器街初具规模,还有很大的市场发最潜力,我们要做做更专业更
贴近瘵户的销隽实体龙,以强大的傷后服务为保障,配金演绛及录音制作,三者可以互相促进共同发畏。
克争对手的圭要优势:
1•本金大,货凤种类多;
2•起步早,市场知名度壽;
3•进货集遒丰富,进货价格低廉。
本企业相对于克争对手的i.要优势:
1・国彖政策支特;
2•思路灵诊,紧跟市场潮流;
3•经营模式糸统多样。
二、企业概括
亦司法律形式:
个体工商户
圭要经营囲:
音乐培训
企业类型:
演出机物
三、经营理念
目标市场1・扈枝学生:
依托己有的与各大院校良好的合作关糸继续诛入发展护大规模,
古他是西洋乐彖,年轻人是圭要荫农群体,荫农者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,疫此之前走进学枝做演出收到了不错的成果。
但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为宝,所以这类瘵户的盈利重点要放在培训
上,古他销隽可以平价销隽,要保质保量完成好教学工作,做出為牌,长期合作。
2•己工作人群:
这一类瘵户往往是工作轻松收入可观的客户,购买和学习古他或者架子鼓以及其他乐彖大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想,但由于一些原因摘置了梦想,现疫有条件了还是放不下这个爱好,壽档琴是适今他们的。
3•己退休中老年瘵户:
这类瘵户大多时间充裕,但是由于年蛉的原因,需要销隽民乐或古典西洋乐器。
宣传几乎无法依靠网络,可以与小区诊动中心或冬大老年大学金作,报纨/•樁是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提爲荫费者购买学习兴趣,丰富中老年人的生涪,提壽他们的生诊质量。
4•临时瘵户:
这是一个特珠的瘵户群体,具有不稳走性,只要积圾挖掘也是很瘵观的一个瘵户群体,例如印将步入婚姻毀堂的情侣,如今冬大婚庆公司竟争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚戻公司仝作,推出婚礼液漫弹唱。
短时间强化学习禁一首歌的弹唱,完全可行。
或者公司年会节目培训等等,可以提供乐黑租赁,宝要盈利来£
培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜亦鸟户。
行业市场分析:
目前乐器销憊培训市场并不十分成熟,就学院.附近的音乐培训机构目
前只有一家,还有很大的市场发最潜力,我们要做做更专业更贴近瘵户的销隽实体店,以强大的隽后服务为保障,配金演年及音乐制作与剪辑,三者可以互相促进共同发畏。
市场彖量变化趁势:
随着盐湖区大学城的建设的趋.势以及政府的支持和各大专院枝都会斂迁到大学生的势态,我们粗率估计了音乐培训以及乐彖销憊会有一个很好的空间。
克争对手的宝要优势
1、地理伐置优越,伐于9区且靠近广场。
2、创办肘问早,于2013年3月份开业。
克争对手的宝要劣势
1、人员不专业,音乐基本知帜不足。
2、商品不充足,乐器之类的不足。
3、没有演绛人员,无法承接冬种商演及其他演出
本工作•室相对于竟争对手的J.要优势
1、感恩/•场丈化区建设的需求以及支特。
1、人员的专业为音乐专业,基本功扎实且有较壽的专业木平。
2、有专业的演绛队伍,比如凤乐叭、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。
3、乐器比较齐全,鞘@乐器正规集遒进货,价格低廉。
4、音乐培训有专业音乐教师教授焙训。
5、强大的僂后服务支擇。
6、定期开展涪动维护寡户。
7、与各个学校社团今作,学院、师以及卫枝。
本工作•室相对于克争对手的宝要劣势
1、起步娩
1、
2、宣传力度小空户少六、市场营銷计划
一、选址
⑴选址细节:
交通便利靠近学枝
(2)选择该地址的主要原因:
1•交通便利100采有公交车站周囲交通环疣良好停车方便;
2•人流量大目均人流量3000人左右;
3.三公里囲1所本科院枝2所壽职院技1所壽中1所小学,紧邻复旦大街,是奔帝陵教育园区通往市区的必经之路,农校学生就是庞大的念户群,只要做好定向宣传,销路可以非常丰富;
4•房租相对便•宜,在同地段是非常理想的价格经济划算;
5•得天独厚的房型与其他有利瘵观条件,由于销傷木制乐器,需要避免直射,采唳期远禽暖气避免湿度过低导玫木材变形甚至开裂,所选粪场以阴面为最佳,且房屋没有暖毛管遒,独立上下水独立色表,方便冬季加湿器的使用,方便休诃吧的饮料制作等。
二、营销策略
分为五大类项目,分别为古他销隽、乐彖教学、演绛传嫖、录音制作、休诃吧
1、吉他销@
亦实体店销憊网络销憊上的策略。
基本准则,保证货凤质量,价格低廉童叟无欺。
促销推广办法:
⑴买吉他赠教学涪动。
面向初学者推出的优恵涪动,吉他定价500元,成本预计260元,每人可盈利240元
(2)本处实施会员制,一方面可以荻住瘵户,一方面促进销備。
会员享受全年叨次全琴请洁保养服务,非会员80元毎次,彖包括琴身请洁上光、全属件请洁、电路维护、品丝抛光、品角毛剌处理、指板请洁上油保养、编体部灰尘请洁、琴颈曲度调试等。
会员享受店配件折扣优惠。
老会员发畏新会员享受积分回馈,积分可换购礼品货龙其他服务。
定期组织会员聚会涪动,搭建交流平台,由此可以促进本店知名度及龙休诃吧的发畏。
(3).推出品牌吉他周边纪念品,图哥,图书,杂志,衣帽,生活用品等。
发展品牌丈化,增强店专业气息及文化气息,促进銷憊。
2.教材翻译
⑴•中丈版音乐书籍
(2).古典吉他制作
(3)氏谣吉他制作书籍
(4).色吉他制作书籍
(5).维修等专项书籍
(6.)效果器及音笳书籍
(7)•其他乐器制作书籍
(8).吉他历史类
3•处教学:
邀请学院专业教师春俊指导,教学保证质量,所聘诗的教师参加阶段性考核,学生之间可组织学习克獴,调动老师和学生的积圾性。
利润方面,初级班300元10节课,中级iiL350元10节课,毎节课1小时。
预计月教学收5000-8000元,支付教师授课费2000元。
月均盈利5000元
速成班课程安排为8节课,上课地点枝选址,6人以一小组,每节课45分钟,每周上课一次,一次一个课时。
分为指法练习基础乐理知帜介绍音阶练习帜谱练习和步认枳技巧强化等渎排练习曲目6看,另加学生自选曲目一看,童年(罗大伯)wonderfultonightfericClapton),!
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myours(jasonmraz)等经典曲目包涵其中。
并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元古他琴孩一套或调音彖一个,毎组役置优秀学员奖(优秀学员由学员部投票选举)有机会参加终圾奖励抽奖,可获名牌古他一支。
全部课程结束后,我们会疫学员中挖掘有潜力的学员,邀诗加入我们的团队,组建演绛团体。
可以剌激学习积极性。
组织学
员聚会演出及枝巡演,培养文化紀阖,吸引更多的人加入进来临时学员的培训:
械住新商机,开柘恩路,寻求合作。
例如合作婚戻公司对艮卩将结婚的新人进行乐彖培训,婚礼庆典节目编排等。
金作企事业单住,帮助编排朕吹会企业年会等
4、演绎传媒
演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段,同时可以和教学朕糸亦一起,成为教学的卖点,作为乐器经销商,我们的优势在于设备齐全,不需要额外租赁设备,演员大多自匕培养,成本相对较低。
1.承办商业演出大型商场开业,年庆,处庆企业朕欢婚庆等
2•学枝巡回演出
3.4聚会演出
4•社区演出工疗站等义演
5•编排红歌,与各丸主流■媒体今作演出
6•公园、社区谄夏娩
5、音乐制作与剪辑
这是一个新兴的产业,操作者需要了鮮役备使用及软件使
用,还有敎锐的观案力和发现能力,及肘发现念户有优势与劣势,臾好的为念户服务。
1、制作单曲作为礼物以及个人翱念
2、学技大型集体涪动跟柏
3、毕业季班集体翱念视频制作
4、业余音乐爱好者专业制作唱片
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 音乐工作室 创业 计划书