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休闲食品网站建设
进行网络营销,我们必须有一个自己的网站,并且可以实现网上购物的所有功能,网站的内容要根据食品的性质来定,对网站结构,网页连接,内容设计,关键词选择等进行详细的分析与构思,同时我们建设的网站要从消费者的角度出发,研究什么样的网站才会获得消费者的青睐,再来,还得考虑到搜索引擎喜欢什么样的网站,因为我们绝大部分的消费者都是通过搜索引擎来发现我们的。
休闲食品推广途径
1、搜索引擎营销:
搜索引擎是引导消费者发现我们网站的重要工具,这就要求我们必须做好网站的优化,针对搜索引擎进行优化,只有我们的网站排名在搜索引擎的前列我们才能够有机会获得更多的消费者
2、软文营销:
在博客、微博、空间等平台上发表与休闲食品有关的文章,最好是有针对性的博文,原创的文章更能吸引浏览者,也可以在自己的软文中进行网站相关链接
3、论坛营销:
我们可以在论坛上发帖,进行相应的宣传,但不要太频繁或发表直接性的宣传帖子,比如我们可以发表一个“休闲食品的发展”这样一个帖子,来进行旁敲侧击。
4、即时通讯工具营销:
我们可以通过即时通讯工具进行宣传,实现产品的营销,现在我们最常用的通讯工具是qq,那么,我们就可以让员工在自己的qq群中进行相关共享等。
5、邮件营销:
我们可以通过邮件进行营销,但最好是在得到对方认同的情况下进行,不要形成垃圾邮件
6、和其他食品网站进行友情链接和以及在像一些食品网,服装网进行广告宣传,宣传针对消费人群。
【篇二:
网络营销策划书】
1、网站流量分析
、流量来路统计
、浏览页面和入口分析
、客流地区分布
、搜索引擎与关键词分析
、客户端分析
2、站点页面分析
、主页面整体分析
、页面标签分析
、超链接检查询
、浏览速度分析
、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
、分析目前技术是否采用合理
、分析网站构架是否合理
、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
、关键词分析
、搜索引擎登记状况分析
、搜索引擎排名状况分析
、交换链接相关性
、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
、网络投资分析
、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
2、网页标签优化
3、网页减肥压缩
4、超链接优化
5、页面内容优化
三、网站推广
1、搜索引擎排名
、关键词选择
、搜索引擎登陆
、搜索引擎排名
2、相关链接交换
3、网络广告投放
一、网站分析
安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。
可以清晰判断各种推广方法的效果。
可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
、超链接检查
网站导航、页面布局优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。
通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。
因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。
一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。
与相关网站进行友情链接交换。
在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。
对待网站推广方法,我们选择不追求多,而是追求最有效。
对于一般的网站,80%以上的流量均来自以上网络营销渠道。
【篇三:
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为:
高中生及家长
—直接消费者和消费行为的决策者
中学校长或分管信息化教学的负责人
—消费行为的引导者
高中数理化任课教师
—消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:
选择经济发达地区。
教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强。
选择高考竞争激烈的地区。
选择各地区的中心城市。
目标一级市场是:
北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机,首先采用“市场跟随者”策略;
在完成如下2001年营销目标后,2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略,在产品占有率不断提升的情况下,2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
实施整合营销策略。
利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。
迅速建立销售网络体系,以直销模式为主,以分销渠道为辅,在1-2年的时间里,采用双模型共存的形式。
努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。
充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。
完成产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1)宣传企业形象和产品形象。
到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%;
(2)拓展销售渠道,稳定销售网络。
(3)联络公共关系,创造销售社会环境。
广告诉求对象:
直接对象:
天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
在校高中学生及其家长
主管教育的学校负责人
可知对象:
公共关系的主要目标对象
相关行业的政府官员及管理者
软件销售的经销商
业内人士
媒体
未知对象:
对公司经营活动产生影响的目标人群
关注教育事业发展的公众人物
热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求:
(1)素质教育的新产品;
(2)产品权威形象;
(3)直观生动的三维动画效果;
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
天翼让学习更轻松
天翼让学习插上翅膀
广告表现手法:
媒体选择主要以报纸为主:
大众媒体和行业媒体;
表现主题:
天翼让学习更轻松;
表现类型:
产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;
时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
公关活动的形式应符合目标群体的特征;
商务公关活动与公益活动相结合;
公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
提高企业知名度及产品知名度;
借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,依此推进市场营销渠道系统的建设;
通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消费者完成购买行为,推进产品的市场销售;
为发展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;
引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一:
天翼软件500所中学演示会
活动方案二:
“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三:
软媒宣传
活动方案四:
千名优秀中学生奖励活动
活动方案五:
终端实效促销
活动方案六:
冠名赞助
【篇四:
一、网络营销环境分析
1、互联网的发展
互联网对中国经济的影响力强大。
中国及海外的企业精英,现在都在与中国政府合作,发展互联网基础设施,并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。
根据预测,以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。
伴随着对外资投资自由度的进一步放宽,900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体,大量优质产品的供给,将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动,已经群体性的杀上了网络营销的主战场,政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入,已经汇成了拉动信息需求的一种力量。
少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络,表现出对网上商务信息的强烈需求。
总体网民规模2010年上半年,我国网民继续保持增长态势,截至2010年6月,总体网民规模达到4、2亿,突破了4亿关口,较2009年底增加3600万人。
互联网普及率攀升至31、8%,较2009年底提高2、9个百分点。
2、经济环境分析
随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。
从总体看,2010年国民经济仍将保持较快增长,全年国内生产总值397983亿元,比上年增长10、3%。
其中,第一产业增加值40497亿元,增长4、3%;
第二产业增加值186481亿元,增长12、2%;
第三产业增加值171005亿元,增长9、5%。
第一产业增加值占国内生产总值的比重为10、2%,第二产业增加值比重为46、8%,第三产业增加值比重为43、0%。
经济效益已显著提高。
3.人口
2010年第六次全国人口普查数据,全国人口未超13、4亿。
我国大陆男性为686852572人,女性为652872280人。
男女性别比例为105、20:
100,而上一次人口普查男女性比例为106、74:
100。
近十年年均增长率0、57%;
两次人口普查间我国城镇人口增加2亿多。
各年龄段占人口比例0-14岁占16、60%,15-59岁占70.14%,60岁以上占13、26%,65岁以上占8、87%。
二、企业分析
1、产品分析
O.卡萨是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业,销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。
2、女装业的发展
毫无疑问,女子服装占据了整个服装市场的大部分,女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说,女装店的发展趋势大致可分两种方向。
一种是妇女综合衣料品店,它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装,其顾客层次面呈扇形。
另一种是以小商品为代表,限定于女士服装某一商品群的专卖店,这种店中的女服装比较单一,顾客层呈现断面。
以前,女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。
甚至,有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品,这实际上就是一种复合化的女装店。
随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现,出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。
女装店种类的多样化形成:
一方面,完全、专一销售女装的店比比皆是;
另一方面,配合女性各自生活规律,展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售,则成为了重要的策略,为业主广泛采用的局面。
在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主,年龄层次为20岁到30岁左右,但当今社会,时装已不仅仅属于年轻女性,中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力,所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。
因此我们把O.卡萨定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。
三、域名选择
域名资源是有限的,甚至可以说是非常短缺的,一个企业或网站的域名并不仅仅是一个标识而已,域名在很大程度上也是重要的营销资源,需要慎重对待域名注册。
在域名选择上我们主要从这六个方面考虑。
短小容易记忆不容易与其它域名混淆不容易拼写错误与公司名称、商标或核心业务相关尽量避免文化冲突通过对上面6个方面的考虑
最终我们把域名定为“xxxxxxxxxxxx”。
四、网站规划
1、建设网站前的市场分析
2010年7月15日,中国互联网络信息中心在京发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》。
《报告》显示,截至2010年6月底,我国网民规模达4、2亿人,互联网普及率持续上升增至31、8%。
手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力,半年内新增4334万,达到2、77亿人,增幅为18、6%。
值得关注的是,互联网商务化程度迅速提高,全国网络购物用户达到1、4亿,网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右,远远超过其他类网络应用。
2、建设网站目的及功能定位
①.模式定位――B2C
针对网站的实际情况,O.卡萨能够在价格竞争上取得优势,是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。
既然我们采取的是直销的策略,直接面对的是广大的消费者,并且我们网站不但会在线销售服装,而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。
所以模式定位应该与网站定位相一致,于是模式定位为B2C。
②.内容定位――提供服装在线销售以及服装资讯
建立互联网的品牌,首先要分析市场需求开始,现阶段网民上网的目的是获取信息占和休闲娱乐占。
网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
提供在线的服装销售,种类比较齐全,尽量能迎合女性各个年龄阶层的。
并且定期提供最新的服装、首饰等资讯,我们还会在网站上设立商品排行,品牌推介等栏目,令网站更具资讯性。
个性化服务。
要在众服装销售网站中突围而出,就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务,因为现在是强调个性化的年代,而且通过个性化服务,可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。
而且,这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
3、网站技术解决方案
①网络安全
A.加密技术
加密技术是为提高信息系统及数据的安全性和保密性,防止保密数据被外部破析所采用的技术手段。
在我们的网站中,有许多关于公司和客户的重要资料,为了防止这些数据被盗取,尤其是数据库中的资料,我们应有好的加密技术,把这些数据安全地保密。
B.防火墙
放火墙作为内网与外网之间的屏障,简化了内网的安全管理,是网站必备的安全措施。
防火墙通过包过滤,可以在其上实现网络安全策略,控制通过它的通信流;
通过网络地址转换,可以屏蔽内部网络结构,提高内网的保密性;
实现审计和报警机制;
还有许多的功能,如虚拟专用网、代理、统计、计费、远程管理和一些特定功能,最主要是能阻止被授权的访问。
在设计网站时,防火墙是非常重要的,我们除了用密钥保护客户资料外,还要设计防火墙,防止外来因素入侵内部数据库,使资料的保密多了一道屏障。
②售后服务
A.退换:
由于我们是在线销售网站,所以我们的货物大部分都是用邮递的方式寄给客户的,因此如果客户发现收到的货物出错并且该错误是我们造成的,我们网站是包退换的。
B.倾听:
由专门的客户服务专员向顾客了解、倾听顾客的投诉。
C.跟踪:
通过电话回访或电子邮件,了解客户购买产品后的满意程度以及对我们网站的建议。
4、网站内容规划
根据网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站应包括:
公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
①公司简介和产品介绍
O.卡萨是建立于2008年以服装产业为主得民营公司,公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业,销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。
②价格策略
在网络营销中,价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。
在我们的网站里,主要的价格策略有:
A.网上集体议价:
消费者可以加入“集体议价”。
当某一样商品集体购买人数达到6个人时,可以达到9折优惠,当达到10个人时,可以以低至8折优惠购买该产品。
集体议价的最大价值是,它能使商家获得更多的消费者,也可以真正为消费者提供实实在在的利益,从而能够更好地留住顾客。
B.会员优惠策略:
客户只要在我们网购买到一定的数量,我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员,一旦成为我们的VIP会员,就可以在购买的时候享受折购优惠。
C.灵活定价策略:
因为我们网站面对的大多数都是女性,所以在一些特别的日子里,如三八妇女节、母亲节、女生节等,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客
③联系方式
公司地址:
云南省昆明市龙泉路237号
公司电话:
xxxxxxxxxx
公司传真:
公司QQ:
④网上订单
客户对网站提交订单时,工作人员将把资料录入CRM管理系统中,记录客户姓名、地址、电话号码,购买的产品类型等。
当仓库处每天接到这些订单的时候,都要以最快的时间内为客户提货并记录在系统内,这样既能保证客户收到货物的时间,又能提高公司的运作效率。
5、网站维护
我们会请专门得公司定期为我们进行修护,以保证网站能够长期为广大消费者提供更新更快得服装信息。
五、网站推广
网站建成后,为了提升网站的知名度及人气,应适当地进行网络广告的投入。
我们主要将从搜索引擎注册、友情连接、E-mail推广、论坛BBS、微博营销这五个方面推广我们的网站。
①登陆搜索引擎
搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。
用户经常使用的网络服务中,搜索引擎达68、3%。
而且从搜索引擎来的访问者,新用户比例很高,而且所有访问者均具有极强的针对性,他们是主动找上你的网站的,所以他们对商业网站的价值也特别高。
②BBS社区推广
达到显著的推广效果,我们应该把目光放到一些知名的BBS上,因为其在线人数多且分布较广,更具有吸引力,我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站,留下公司网址,让感兴趣的人访问或发布些软性信息,信息内传递着我们网站的信息。
③E-mail营销推广
邮箱已成为每个网民的通信工具,每当打开邮箱时便会有几间不熟悉的公司发E-mail给你,虽然许多网民由于对邮件病毒的影响,都不太敢打开邮件,但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时,脑中已产下印象,并且我们会将邮件的标题写得生动点,
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