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主要使用蔗渣浆为原料。
(贵糖2台新纸机的实际总生产能力达5万t/a。
)在亚洲还有另一个迅速增长的中东市场。
约旦的nuqul集团披露,该公司计划在约旦其所属的aLKeena纸厂投资8000万欧元安装1台metso造纸公司提供的54000t/a卫生纸的新纸机。
该纸机将采用原生纸浆生产高质量纸面巾、厕所用卫生纸和纸巾,计划在20XX
年第1季度投产。
中国经济持续高速增长,GdP年增长连续5年超过百分之10。
20XX年GdP增长预算百分之9到百分之10,生活用纸增长基本与GdP同步,20XX年产量410万吨,消费量357.2吨,人均年消费量2.7千克。
20XX年市场规模约340亿元。
销售量增长远高于销售量增长,说明产品平均价格提高和高档次产品的市场份额扩大。
20XX年—20XX年我国生活用纸消费量增长趋势
20XX年—20XX年我国生活用纸消费量趋势
20XX年卫生纸出口约39万吨,出口额约4.25亿美元,出口产品中成品占80%以上,仍以侧用卫生纸为主
统计在册的生活用纸企业1066家,其中308加是原纸生产和加工的综合性工厂,原纸生产企业比上年减少100多家。
20XX年综合排列前15位的生活用纸制造商
主要制造商的市场份额
(二)现有市场竞争格局发展
1.因为中国生产的生活用纸绝大部分为国内消费,全球金融危机盒经济不景气对作为快速消费品的生活用纸影响不大;
纸浆等原材料成本下降将有利于企业的经营。
2.现在的人均消费水平仍与发达国家相距甚远,随着经济继续发展和人民收入水平提高以及
城市化进程,人民健康卫生意识提高,消费市场将继续稳步增长,预计在20XX年人均消费量达到世界平均水平。
3.厕用卫生纸仍是主导产品,但面巾纸、手帕纸的比重继续提高,厨房用纸和擦手纸的消费量明显上升,居家外用市场扩大。
二、产品分析
(一)乐富来纸巾分析:
主要加工生产卫生卷纸、纸巾纸、纸手帕、婴儿纸餐巾、纸餐巾、卸妆纸巾、纸窗巾、婴儿纸尿布等,品种多样。
现推出超长型卫生卷纸,产品纸质洁白、细腻、柔韧、质量稳定、美观简便。
公司为了节省资源和环保,大量回收废纸和废布料,对其进行消毒和制浆,再通过先进的制纸技术对原浆进行加工处理。
普通卷纸大概都在200米到300米左右,而这种超长型卷纸经过特殊先进工艺加工生产,不仅节省原材料,而且质地柔韧舒适,吸水性强,更是有500米之长,售格也是普通卷纸的售格。
(二)竞争对手纸巾分析:
1.面巾纸主要牌子依次为:
舒洁、心相印、清风、洁云、妮飘。
卫生纸主要牌子依次为:
维达、洁云、心相印、清风、五月花。
2.因原材料、能源成本上升以及环境保护和产品质量标准要求更加严格,很多小厂都很难经营,前四位制造商的生产能力扩大到:
恒安:
36万吨/年维达:
32万吨/年
金叶红:
36万吨/年中顺:
24万吨/年
3.恒安国际,纸巾加工技术先进且销售路线多样化,贴近人民生活。
其半年产品销售总额约37.56亿港元,利润6.28亿港元,同比增加33.4%。
其中生活用纸销售额约18.17亿港元,同比上升45.4%,占集团总销售额的48.4%。
4.维达国际,纸巾面料舒适,品牌多样化。
其半年销售总额约11.8亿港元,同比增加39%,产量同比增加23%,销售额增长高于产量增长,得益于售价提高。
5.引进纸机:
新月型成型器卫生纸机近30台,BF型卫生纸机40多台。
国产纸机:
圆网纸机车速提高到200—300m/min短长网纸机车速可达500—600m/min
三.销售与广告分析
(一)乐富来纸巾销售与广告现状
1.乐富来纸巾的知名度.美誉度与企业形象
1)生产乐富来纸巾的厂家,苍南县灵溪龙马餐巾纸业有限公司,由于生产很多种类的纸制品,并没有注重推销一种或几种产品,所以乐富来纸巾,这个牌子并不是很知名。
虽然各个超市都有销售,但是由于销售路线的单一化,所以在市场中消费之对这个牌子的纸巾的认识很局限,甚至很多消费者并未接触过。
2)由于乐富来纸巾的价格比其他纸巾要便宜,所以在一直都有销售。
2.乐富来纸巾的市场销售现状
篇二:
清风纸巾的策划方案
一.产品分析-------------------------------------------------------------------------------=2
(一)分析项目-------------------------------------------------------------------------2
(1)产品概念-------------------------------------------------------------------2
(2)产品形象,个性和调性-------------------------------------------------3
(二)结论要点-------------------------------------------------------------------------3
二,群体分析---------------------------------------------------------------------------------3
(一)分析项目--------------------------------------------------------------------------3
(1)统计变项,心理变项,生活形态和价值观念----------------------3/4
(2)典型代表和oTP描述----------------------------------------------------4
(二)结论要点---------------------------------------------------------------------------4
三:
商品概念的确定----------------------------------------------------------------------5
(一)销售重点-------------------------------------------------------------------------5、6
(二)定位---------------------------------------------------------------------------------6
四:
表现概念--------------------------------------------------------------------------------6
(一)考虑的因素----------------------------------------------------------------------6
(二)表现概念的描述------------------------------------------------------------------6
(三)广告语----------------------------------------------------------------------------6
五:
创意的构成----------------------------------------------------------------------------6
(一)基本元素--------------------------------------------------------------------------7
(二)基调格调-----------------------------------------------------------------------7
(三)角色界定-------------------------------------------------------------------------7
六.形式部分-------------------------------------------------------------------------------7
(一)电视广告-------------------------------------------------------------------------7
(二)平面广告:
---------------------------------------------------------------------8
一.产品分析
(一)分析项目
(1)产品概念:
①实物产品:
100%原生木浆,采用超柔配方。
舒适的面巾纸
②包装产品:
清风面巾纸的包装采用了盒装、塑料简装两种包装,适应不同
需求,清风面巾纸的包装采用淡蓝,浅绿等贴近自然的颜色为主色调,给
人一种清新自然的感觉。
在包装图案设计上也大量的运用一些绿叶,花朵
等贴近自然的元素,呼应了清新自然的色调。
还有一些包装的图案采用了
几米的插画书中的卡通形象。
最常见的就是,最常见的就是《向左走,向
右走》。
突现了清风的时尚元素。
③心理产品分析。
使用迷你型面巾纸给人干净,舒适的感觉,同时,面巾纸也是时尚的象征。
(2)产品形象,个性和调性:
①“清风”面巾纸,从其品牌名称的字面意义上就给人一种“清爽”的形象。
②从其包装和色调还有以往的广告中可以看出,“清风”面巾纸具有“清新
自然”的格调。
给人一种神清气爽的感觉,它的这种格调,可以营造出
一种轻松愉快的氛围。
③清风面巾纸有很多种不同的味道:
有薰衣草的、茉茶清香的、紫罗兰的、
白兰花的、绿茶等香味。
不管什么香型,都只是淡淡的清香,给人一种“那
不是香味,是清爽”的感觉。
(二)结论要点。
①不论是从香味,名称还是包装,清风面巾纸都给受众一种清新,清爽,
自然的感觉。
②纵观市场上所有的面巾纸品牌,还没有以“轻松自然,清爽舒适”作为
诉求点的。
③当今社会,随着经济不断快速的发展,竞争的激烈,人们的压力越来越
大,清风面巾纸诉求的“轻松自然,清爽舒适”很容易被消费者所接受。
④因此,清风面巾纸以“轻松自然,清爽舒适”作为诉求点,既符合自身
的产品特色,又符合消费者的利益点,能够被消费者很好的认同。
二.群体分析
(1)统计变项,心理变项,生活形态和价值观念
①统计变项:
清风面巾纸的消费群体应该是:
15岁――24岁的学生
25――40多岁有一定收入来源的工作人员
20――40岁的家庭主妇
②心理变项,生活形态和价值观
15―24岁的学生,大多数是初中和高中和大学的学生,他们面临
着中考,高考等压力,对他们每天都在不断的做习题,背单词中度过,
对于他们来说,好好学习,考上好的大学是必须的。
但是轻松舒适的
生活也是他们所渴求的。
25――40岁的工作人员,他们有些面临着找工作的压力,有些
面临着工作的压力,他们有一定的经济来源,在这种快节奏的生活与
工作中,生活得轻松舒适是他们所向往的,他们也追求潮流,崇尚时
尚,不过,轻松舒适的生活才是他们最关心和最想要的。
30――40岁的家庭主妇每天都做着相同的事,洗衣做饭,打扫
卫生,这让她们疲惫不堪,清风所诉求的轻松舒适,正是他们所需要
的。
(2)典型代表和oTP描述
①夏日午后,在教室中,几个中学生正在做习题,天气很热,他们的头上
不断的流着汗滴,有的同学时不时的用衣袖擦着额头上的汗珠,这是,
其中的一个学生从抽屉中拿出一包清风面巾纸,随着他的手移动的方向,
一阵微风吹过,面巾纸在他的脸上走了一圈,他立即精神抖擞了起来。
②一个年轻人抱着简历四处求职,一次又一次的面试过后,他疲惫的站
在街头,迷茫的看着手中的简历和一摞证书,就在又要进入一个面试
公司之前,他拿出一张清风面巾纸,擦了擦脸上的汗水,突然,他就
精神了很多,面试的时候也不那么紧张了,最后,他笑着走出了公司
大楼,求职成功。
(二)结论要点
通过上述分析,我们可以看到,清风面巾纸的目标人群有一个共同的特
征,就是在工作、生活或者学习中,他们都面临着很大的压力,“轻松舒适”
的生活方式是他们所追求和向往的,但是纯粹的摆脱这些压力是不可能的,
所以他们就会在生活的其他方面追寻一些轻松舒适的东西,从而给他们的生
活带来一些乐趣。
清风面巾纸诉求的“舒适轻松”很符合消费者的需要。
商品概念的确定。
(一)销售重点:
“清风”面巾纸将“轻松自然,清爽舒适”作为销售的重点,“清爽,轻松”符合清风面巾纸的产品特色,是处于压力下的人们所需要的,并且没有被其他品牌所提出的诉求重点。
(二)定位:
“清风”面巾纸是针对那些在生活和工作中面对沉重压力的人所提供的便于携带和使用的面巾纸。
表现概念。
(一)考虑的因素
广告目的:
为了提高清风的知名度,提升消费者对清风的认知度,让产品贴
近消费者的实际生活,将清风面巾纸与消费者的工作和生活紧密
联系起来,从而扩大市场占有率,获得更大的经济效益,我们进
行了此次广告策划。
目标市场;
时代风尚:
当今社会,“崇尚自然”逐渐成为时代的又一主题,面对来在各
个方面的压力,越来越多的人开始追求“轻松,自然,舒适,个
性,时尚”的生活方式,清风面巾纸所诉求的“轻松自然,清爽
舒适”是符合当今时代特色和人们的心理特征的,而其包装上的
卡通形象等,又在不经意间透露出了时尚的特色。
竞争表现:
面巾纸行业竞争激烈,品牌种类繁多,面对这种现状,我们找到
了“轻松自然,清爽舒适”这个独特的诉求重点。
(二)表现概念的描述:
清风面巾纸,给面对压力的人们带来清爽舒适的感觉,让消费者用了更轻松,更舒适。
(三)广告语
用清风,更轻松。
创意的构成。
篇三:
纸巾营销策划书
一、前言------------------------------------------3
二、市场分析--------------------------------------3
三、竞争分析--------------------------------------4
1、竞争者-----------------------------------------4
2、竞争对手的活动分析-----------------------------4
四、定价分析--------------------------------------4
五、消费者分析------------------------------------4
六、营销方案--------------------------------------5
七、营销概况--------------------------------------6
特卖第一期-------------------------6
一、产品采购--------------------------------------6
(一)产品分析-----------------------------------6
(二)目标消费者分析-----------------------------6
1、男生市场分析---------------------------------6
2、女生市场分析---------------------------------6
(三)产品定价分析-------------------------------6
(四)营销策略-----------------------------------6
主打阵地战——校内市场--------------------------7
1、市场选择------------------------------------7
2、经营方式------------------------------------7
3、人员分配------------------------------------7
4、目标消费者----------------------------------7
5、地势选择------------------------------------7
6、销售方案------------------------------------7
7、顾客心理分析--------------------------------7
8、营销工具------------------------------------7
9、广告宣传------------------------------------7
10、时间选择-------------------------------------7
(五)库存量-------------------------------------7
特卖第二期------------------------8
一对一推销——人脉市场、校外市场-----------------8
1、产品采购-------------------------------------8
2、产品分析-------------------------------------8
3、目标消费者定位-------------------------------8
4、营销策略-------------------------------------8
5、营销手段-------------------------------------8
6、人员分配-------------------------------------8
7、具体市场选择---------------------------------8
8、销售方案-------------------------------------8
9、顾客心理分析---------------------------------8
10、时间选择-------------------------------------8
11、库存量---------------------------------------8
八、财务预算-------------------------------------8
九、效果评估-------------------------------------9
十、总结-----------------------------------------9
参赛团体成员:
苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平
所在学院:
万博科技职业学院
撰稿时间:
20XX/4/21
一、前言
Enjoyyourlifeeverydaycleanandsoft!
现代的纸巾也就是古代的女子的手帕,不一样的是现代是纸制的,是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的呐?
时代发展了,人们的生活质量也提高了,对纸巾的需求也就不拘一格了,现代的纸巾也多种多样,不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾,以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了,消费者的选择空间也就相对大了。
在这个物欲横流的社会,产品的更新速度相当的快,要想真正拥有自己的消费群,拥有自己的市场,就必须从消费者出发,以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求,把握消费者的心理,以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前,才能真正赢得消费者的信赖。
对于这次的营销策划活动,我们选择了纸巾销售,这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择,纸巾的价格相对比较低,而又是人们必需的日常用品,在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖,较之不知名品牌的沐浴露等产品,纸巾的销售要比他们好卖的多。
我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品,经过精密的考察,做出符合市场需要的营销策略,希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。
二、市场分析:
随着天气越来越热,袋装的纸巾携带比较方便,用起来更有档次,这对于年轻人是必不可少的产品,并且纸巾作为日常用品,是消费者必须的日常用品,无论家庭生活,还是外出工作娱乐,纸巾都是必带的产品。
所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。
在现代市场中,洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子,也是消费者所青睐的产品,在纸巾方面,消费者一般追求的产品大都是知名的品牌,他们认为品牌响用的也比较放心,而且很有档次,对于不知名品牌的纸巾产品,主导消费者消费的也就依靠打价格战,以低廉的价格激起消费者的购买欲望,所以各大市场都有关于纸巾的促销活动,各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者,纸巾市场竞争竞争相当的激烈。
三、竞争分析
1、竞争者:
销售同来产品的其他团体,以及各大超市、便利店等。
2、竞争对手的活动分析:
其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段,所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额,只有这样才能超过竞争对手,这就需要我们综合考虑市场情况,仔细分析消费者的消费心理,不断了解竞争
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