食品销售计划书怎么写.docx
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食品销售计划书怎么写.docx
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食品销售计划书怎么写
食品销售计划书怎么写
篇一:
食品商业计划书范文
卧龙策划专业团队代写商业计划书
商业计划
XXX食品
2016年5月21日
书
卧龙策划专业团队代写商业计划书
企业类型:
中外合资企业所属行业:
食品行业
摘要
行业地位:
行业的领先者(产品、市场与技术)经营宗旨:
以高品质的产品,更好地满足国民生活。
核心技术:
拥有无糖月饼生产技术专利核心产品:
XXX、琪旺、洋一等系列产品。
核心优势:
遍布全国的营销网络、XXX积累的大量客户资源和“XXX”商标。
发展阶段:
基于XXX具有全国营销的网络、畅通的渠道、成熟的产品和具有特色的
销售模式,以及特有的产品,所以企业处于高速增长期。
融资目的:
通过在资本市场上取得的资金,对行业的整合,对产品进行开发,加大
生产量,提高市场占有率,增大营业额,回报股东,早日实现行业第一品牌。
融资金额:
人民币壹亿元整(¥100,000,元)
资金投向:
新增设备、发展连锁饼屋、技术研发、市场开发、人力资源、流动资金。
财务指标:
财务内部收益率%;年平均投资利润率%;投资回收期年。
卧龙策划专业团队代写商业计划书
第一章XXX基本情况
一、公司简介
1、XXX名称:
深圳XXX食品
2、注册地址:
广东省深圳市罗湖区太白路1038号XXX大厦3、法人代表:
梁国进4、注册资本:
900港币5、企业类型:
中外合资企业
6、经营范围:
生产经营面制品、面包、糕点、糖果、果仁
二、公司沿革
深圳XXX食品目前是国内著名的食品生产及销售企业。
XXX始建于1994年,原名为深圳XXX食品;1998年XXX自臵物业,即现在的XXX大厦;2002年XXX更名为深圳XXX食品。
1、专业认证
年份1999年1999年1999年2003年2、历年荣誉年份1997年
认证
发明专利证书(93182号)美国食品药物管理局证书(FDA)国际质量体系证书(ISO9002)食品安全重点控制证书(HACCP)
荣誉中国名优产品
协作城市产品质量互认证书中国食品博览会金奖
卧龙策划专业团队代写商业计划书1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年
国际食品博览会金奖中国月饼节质量互认证书中国月饼节名牌月饼
全国“XXX杯”焙烤技术比赛“唯一制定产品”中国月饼节名牌月饼中国月饼节名牌月饼食品卫生先进单位放心月饼金牌企业中国月饼节名牌月饼
国家“月饼类糕点通用技术要求”标准起草人食品先进企业食品安全示范企业
三、公司理念
XXX目标:
立足广东,走向全国,打造行业第一品牌!
经营宗旨:
以高品质的产品,更好地满足国民生活。
XXX信念:
学习、改革、创新。
★学习——人在不断的学习中,才能够自我完善;企业在不断
的学习中,才能够立足于不败之地。
★改革——居安思危,持续变革是企业保持生机的不竭动力。
★创新——以观念创新为先导、以市场创新为目标、以技术创
新为核心、以管理创新为保障。
人才战略:
“以人为本”,重视人才培养,关注人力资本的增值;
拥有专业技能和学习能力的员工是我们最大的财富。
XXX口号:
“全力以赴、做到更好!
”广告用语:
“月是故乡明,情是XXX真!
”“XXX月饼,真心真意。
”
卧龙策划专业团队代写商业计划书
第二章产品与服务
---技术、产品与服务的完美结合方可打造企业的核心竞争力
一、核心技术
1、商标、专利拥有状况
◆商标:
深圳XXX食品已注册了XXX和琪旺两大商标,共注册了
35个类别。
◆专利:
深圳XXX食品拥有无糖月饼生产技术专利,专利号为:
93182
号。
2、技术研究与开发
在产品研究与开发方面,XXX一直走在中国食品行业的前沿,企业特别注重新产品的研发,为此企业成立了技术研发部,平均每年都有3个以上的新品种被研发出来。
为了保证产品质量,XXX的技术研发部和质检中心积极参与制定产品、生产操作的标准和质量检测标准。
2003年XXX参与了中国月饼质量标准制定的全过程,其中馅料标准就是由XXX的技术研发部和质检中心共同制定的。
产品研发和创新是XXX核心竞争力的重要组成部分,XXX每年都会从产品销售利润中提取一定比例的费用作为XXX技术研发的专项资金,到目前为止,XXX在技术研发方面的资金总投入已达800万元人民币。
XXX计划今后每年投入的开发资金约200万元人民币,主要用于购臵开发设备、聘请专业开发人员、试验检测以及与开发有关的事项。
篇二:
食品营销策划书
食品营销策划书
(一)一、品牌整合营销策划体系食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题,它是一项系统的品牌工程,涉及品牌建立、提升、发展的方方面面,需要建立的是一个结构严谨的、完整的品牌规划体系,来指导食品企业市场营销的各个环节。
(一)品牌识别品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容,通过品牌检验来确立品牌目标。
品牌识别又可以再细分成7个方面:
1、品牌状况:
主要竞品的品牌渗透率,竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。
2、竞争态势:
主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。
3、消费需求:
消费者对品牌的需求,即品牌在消费者购买决策过程中的作用。
4、本品位置:
本品在同类产品中的品牌;消费者对本品牌的综合评价。
5、品牌问题:
本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。
6、市场机会:
通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验,发现本品牌未来的市场机会在哪里。
7、品牌目标:
建立在品牌检验和品牌机会的基础之上,为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标。
(二)品牌战略品牌目标确立后,需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。
1、品牌名称:
企业品牌的名称。
2、品牌标识:
企业的标识组合,如图案搭配、中英文标准字、标准色等。
3、品牌框架:
企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。
4、品牌定位:
本品牌区别于所有竞品的市场位置,即需要在消费者心中留下的位置,当消费者这种需求产生时,首先会想到本品牌。
5、品牌核心价值:
品牌所赋予消费者感性利益与理性利益的总和。
6、品牌利益点:
品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。
7、品牌个性:
品牌的性格。
本品牌特有的,区别于竞品的个性特征。
我们为您提供白山食品企业整合营销策划方案的咨询信息,行情信息和在线洽谈的机会,欢迎前来了解。
(三)品牌策略品牌策略是为品牌战略服务的,即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战略。
1、品牌建立:
食品企业建立品牌的方式。
我们经常看到的品牌建立方式主要有两种:
一种是以企业品牌带动产品品牌,再以产品品牌支撑企业品牌;另一种是以产品品牌提升企业品牌,再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式。
2、品牌结构:
根据食品企业的实际情况,明确是适合单一品牌结构,还是多品牌结构的品牌发展模式。
3、品牌差异化:
各产品品牌区别于主要竞品的特点,也就是要使自己的销售主张与竞品形成差异。
4、品牌提升:
如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、知名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。
5、品牌延伸:
随着食品企业品牌的提升,一般情况会遇到品牌延伸的问题,这个时候需要清晰界定食品企业品牌可以延伸的范围和不能延伸的界限,保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。
6、副品牌:
在品牌建立和提升的过程中,是否需要使用副品牌,怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。
7、品牌壁垒:
当某一品牌在市场上成功后,定会有许多模仿或跟进品牌,此时就需要快速建立品牌壁垒,阻止竞品的进入,形成本品牌在某个领域正宗的、独有的,无法替代的优势。
8、品牌远景:
相对于品牌现阶段的状况和品牌的近期目标而言,要实现品牌的中远期目标,本品牌形象在消费者心中的转变方向。
(四)品牌传播在品牌战略与品牌策略的基础上进行品牌传播,明确品牌与目标消费者的沟通方式。
1、传播目标:
通过系列品牌传播活动所要达到的品牌目标。
可分为阶段性目标和长远目标。
2、传播概念:
品牌定位在传播中的形象化表述,是品牌口号产生的基础。
3、品牌口号:
品牌卖点与消费者利益点进行充分沟通的语言。
4、传播方式:
有效进行品牌传播的方法,如广告、促销、公关、软文等。
5、媒体组合;通过哪些媒体的组合投放来达到最佳的品牌传播效果。
6、传播检测:
对传播的目标、概念、口号、方式、媒体以及传播效果进行综合评测,使品牌传播的方向更加清晰和准确。
(五)品牌整合清晰界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作用、关系和职能。
合理规划品牌之间的关系、作用和职能:
A.企业品牌与产品品牌之间的关系;B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
(六)品牌管理制订规范的
品牌手册,统一品牌实施的标准和流程,并对品牌实施的效果进行检验和评估。
1、品牌手册:
制作企业品牌手册,让公司各级营销组织的成员和所有的经销商在品牌上形成一致的认识和理解。
2、统一识别:
在企业与消费者的每一个接触点建立统一的品牌形象。
3、品牌实施:
通过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、品牌策略制定的各项品牌目标。
4、品牌检测:
对品牌实施效果的跟踪评测。
对品牌规划中的不足或执行方面的误差及时反馈并做出相应的调整。
5、品牌维护:
对品牌在消费者中建立的良好形象进行保护,使品牌形象得以持续的提升和发展。
6、效果评估:
在一轮系统的品牌规划完成后,对品牌实施效果进行全方位的综合评价,分析成功的原因及出现的问题,是对品牌规划不断改进和完善的过程。
二、市场整合营销策划体系这是食品企业在营销实战中六项重要的规划环节。
它们是相对而又紧密联系的统一整体,哪一个环节明显薄弱对市场全局都会产生连带影响。
同时我们也可以从这六个方面来对食品企业的市场状况进行系统的检测。
(一)市场策略规划1、市场状况:
是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。
2、消费需求:
主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况:
竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状:
本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因:
本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会:
通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略:
从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。
(二)产品线规划1、品类架构:
产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位:
产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。
3、目标市场:
产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。
4、价格定位:
产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求:
产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号:
广告口号,即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品
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