建筑室内设计企业发展战略和经营计划文档格式.docx
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随着收入水平的提升、民众消费结构的升级以及政府政策的引导支持,公装的细分市场如基建、文化、酒店、医疗等细分市场都有着较快的复苏和增长。
公司所属建筑室内设计行业的市场规模、发展情况与建筑装饰市场的发展直接相关,而公司所从事的商业综合体、城市轨道交通综合体、医疗养老综合体等三大业务板块目前亦正受益于国内公装相关细分市场的活跃。
从行业环境来看,“一带一路”战略、“区域发展”战略、“新型城镇化建设”战略等国家发展战略逐步推进,也为行业及公司的进一步发展带来了契机。
“一带一路”沿线国家以发展中国家为主,基础设施建设需求巨大,为国内建筑企业“走出去”并持续加大与沿线国家的基建合作奠定了良好的国际环境。
对于处在基建行业下游的建筑装饰行业而言,“一带一路”将给行业带来长期利好。
报告期内,公司充分利用位于香港的杰拓设计及SOHOvita平台,大力吸引境外优秀设计人员、持续拓展海外市场。
截至本报告披露日,公司已承接了非洲的境外地区的设计项目。
2018年5月,公司被中国设计品牌推荐组委会、中国建筑装饰协会评选为“一带一路品牌引领机构”。
一、行业趋势及行业地位
2017年,全国建筑装饰行业完成工程总产值3.94万亿元,较2016年增长幅度为7.6%。
我国建筑装饰行业已成为建筑行业中的三大支柱型产业之一。
作为建筑装饰行业的分支,有约两千亿市场规模的国内室内设计行业已逐步趋于充分竞争状态,市场竞争格局亦由过去的同质化无序竞争逐渐过渡到差异化、特色化竞争发展,随着消费升级和审美升级,增量市场和巨大的存量改造市场对于专业的室内设计的需求也更加旺盛。
公司秉承前瞻性的设计理念,凭借自身品牌优势、项目业绩优势、设计能力优势,始终走在国内建筑室内设计领域的前沿,并积累了一大批高认可度、高粘性的客户资源。
公司自成立以来,获得了业内各大权威机构的高度认可,除历年所获奖项外,报告期内获得了多项行业内外的荣誉奖项,如被中国设计品牌推荐组委会、中国建筑装饰协会评选为“一带一路品牌引领机构”和“办公/金融标杆品牌机构”;
2019大湾区首届企业领袖峰会暨颁奖组委会为公司评定的“2019大湾区首届企业领袖峰会年度创新企业”;
中国室内装饰协会“2018中国室内设计十强机构”等。
二、公司近三年发展战略
公司将继续秉承“国际高度,中国深度”的总体战略思路,深耕创意设计产业,围绕“绿色设计、数字化管理和创新运营”来不断做大做强产业链,通过内生培育或产业链资源外延并购整合等方式,积极寻求拓展专业策划咨询、城市综合体建筑设计市场及业务,实现产业链向上延伸,成为“策划+建筑+室内+机电”的设计产业链全流程综合服务提供商。
同时顺国家产业政策之势而为,继续保持在商业综合体设计领域的优势,大力拓展轨道交通综合体、医疗养老综合体及文体产业综合体等设计领域的业务,致力于打造成为一家科技型的创意设计企业。
三、公司2019年度主要经营策略
1、突破传统营销格局,打造多元化设计业务
为持续拓展公司业务,加大公司市场占有率,公司对营销内部资源进行了优化整合,建立标准化报价管理系统和客户资源档案管理。
通过标准化报价,进一步塑造公司专业营销团队形象;
大力开展互动式营销,进一步增强客户粘性。
2019年,公司将利用市场、品牌、营销及设计联动互助,继续推进内部资源整合,以提升公司专业形象和市场影响力。
同时,公司将打破业态壁垒,不对设计业务设限,力求以核心优势业务板块向外延伸,挑战更多新设计业态。
比如在商业设计领域,公司将办公设计、酒店设计、地产设计等业态合并为商业综合体板块,以满足市场和客户对综合性设计的需求。
新兴的商业综合体以多元专业设计服务为核心优势,附加主题商业策划咨询,将形成“咨询策划+室内硬装+室内软装”的设计服务新模式。
2、紧盯消费升级和审美升级,大力拓展存量改造市场业务
近年来中国的存量建筑面积不断扩大,建筑的二次设计与装修的需求渐渐显现。
根据《2017年建筑装饰蓝皮书》,2017年仅公装市场领域中的改造性装饰市场产值同比就增长11.76%。
同时随着人们生活水平的提升,审美升级和消费升级的驱动,使得存量改造市场对室内设计的需求越发旺盛。
公司将紧盯这一产业发展趋势,继续加大对存量改造市场的开拓力度。
3、紧跟国家产业政策导向,发力轨道交通及医疗养老设计业务
在经济下行压力较大的背景下,2018年下半年开始,中央逐渐加大了基建补短板的力度,城市轨道交通、铁路及公路项目则作为基础设施补短板的重要组成部分。
苏州、重庆、杭州、济南、上海等地的城市轨交建设规划及部分铁路项目陆续获批则显示了产业政策力度向轨道交通、铁路等基建领域的倾斜。
公司将紧紧抓住这一契机,力争延续轨交综合体设计业务高速增长的态势。
此外,随着我国人口结构向老龄化转移,医疗养老产业正蓬勃兴起。
在产业政策的引导下,2017年全国养老服务机构总面积增速达11.77%,医疗养老类建筑规模的稳步增加对室内设计业务提出了持续需求,国内医养类室内设计虽起步较晚但发展迅速。
公司将在医疗养老设计领域持续发力,抢占这一新增市场。
4、持续研发投入,运用数字化管理建立创新运营模式
公司将继续加大对研发的投入,持续优化开发信息化系统,对企业运营管理平台(ERP)进行优化升级;
深化CWD协同设计云平台的开发和应用,实现多人、多地同时协同设计;
建立项目设计标准化库,持续提升设计效率。
通过数字化手段实现管理效率、设计效率的提升,节约公司运营成本、提高人均产值,并使员工能够关注附加值更高的工作,最终真正实现以人为本的管理模式。
5、深化绿色设计理念,积极探索新模式
公司将结合国内外及自身的经验,积极参与编写行业绿色设计评价标准;
借鉴建筑设计中的绿色理念,将绿色设计融入到室内设计项目当中,实现绿色设计在公司精品项目中的落地,力争早日成为创意设计行业的绿色设计引领者。
上述经营计划仅为公司2019年度经营策略,并不代表对公司2019年度的盈利预测,能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素影响,存在很大的不确定性,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。
四、公司可能面临的风险
1、宏观经济波动引致的风险
公司主要从事建筑室内设计业务,其市场需求与下游各领域内的建筑工程装饰需求直接相关。
宏观经济发展态势、城镇化建设、房地产行业景气程度等因素的波动将会对公司主营业务的市场需求构成一定影响。
如果未来宏观经济出现不利变化,引致城市建设投资增速放缓、房地产行业波动下行,可能会导致建筑室内设计行业市场需求增速放缓或下降,进而对公司经营业绩构成不利影响。
2、市场开拓风险
公司的下游客户主要为国内知名的房地产开发商及城市轨道交通建设、运营商。
商业地产及地铁开发项目往往具有投资建设总体规划性较强、投资金额较大、投资周期较长等特点,且设计工作完成后,即进入施工及后续运营环节,短时期内可能不会出现新的设计需求,上述因素引致公司各年度客户结构变动较大,经营业绩的持续增长依赖于新增客户的业务承接。
在未来,如果公司无法继续保持良好的市场开拓能力,或因市场竞争加剧等原因不能持续实现设计项目的承接,可能会对公司的经营业绩带来不利影响。
3、房地产行业调控引致的风险
房地产行业受政策调控影响较大,未来房地产调控政策的变化将对房地产行业产生较大影响,进而影响建筑室内设计行业的发展。
近年来,为了调整房地产市场结构,防止房价过快上涨,消除房地产市场泡沫,进一步促进房地产市场平稳健康发展,国家通过银行信贷、税收、行政等一系列策手段对房地产行业进行了宏观调控。
国家对房地产行业实施调控,一定程度上影响了房地产开发商阶段性资金回笼速度,进而使得其付款速度出现阶段性放缓,对公司应收款项的回收构成一定影响。
4、应收账款风险
2108年末,公司应收票据及应收账款账面价值为195,820,513元,占同期营业收入的比例为57.30%。
公司客户主要为房地产开发商,未来如果客户出现财务状况恶化或无法按期付款的情况,将会使本公司面临坏账损失的风险,并对公司的资金周转和利润水平产生一定的不利影响。
5、设计项目运营风险
公司为客户提供包括动线设计、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、后期现场服务等在内的建筑室内设计全流程服务,设计项目的运作流程较长、环节较多,涉及与业主、施工单位、内部各专业设计团队之间的协调。
信息的传递、设计产品的质量把控、多专业团队的工作调配与衔接、项目成本管理等因素都可能影响项目的进展及收益状况。
如果公司在设计项目运作中因管理不善而导致项目运作受阻或未达到预期的收益,可能会对公司的经营业绩带来不利影响。
6、人力资源管理风险
公司所从事的建筑室内设计业务属于智力密集型行业,业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。
近年来,随着我国建筑室内设计行业的快速发展,行业内企业对设计人才的需求越来越大,关键设计人才的争夺也越来越激烈。
公司一贯注重设计人才队伍的建设,通过员工参股以及良好的激励和约束措施,努力实现企业和员工的共同成长。
但若公司不能保持良好的人才稳定机制和发展平台,引致核心设计人员和优秀管理人员流失,将给公司经营发展带来不利影响。
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- 建筑 室内设计 企业发展 战略 经营 计划