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日本就是一个例子,日本全国百分之六、七十的日常用品都是通过直销模式到达消费者,而整个马来西亚几乎都是这样子。
中国直销十多年的历史证明,直销可以为经营者创造丰厚的财富。
而从事直销门槛不高,风险很低,拥
有财富更可以拥有时间和生活方式的自由。
概括来说,直销在中国经历了三个时代:
第一,前直销时代(80年代末至98年4月21日),95-98年是直销的发展高峰期,也是非法传销最嚣张的时期,市场非常混乱无序。
第二,转型特殊时代(98年4月21日至2005年直销法出台),此期间中国发生了一件对整个直销市场有深远意义的事件,就是2001年中国加入WTO之后中国政府承诺2004年后出台直销法。
这对中国的直销行业来说无疑是个转机。
因为98年4月21日发布的《关于全面禁止传销经营活动的通知》,宣布直销或传销企业一律停业整顿,在当时的政治背景下,很多经销商的利益受到很大的伤害!
之后中国政府才批准10家成功转型的直销企业继续经营,比如安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德、完美、天狮、南方李锦记等,多数企业由原来的无店铺转变为有店铺的经营模式,除了安利是独资开店外,其他绝大多数的公司都采用加盟店的模式开拓市场。
2003年以来,保健品行业全面回暖。
中国保健协会的初步统计表明,2002年,中国保健品的产值是193亿元,03、04年以50%和70%的速度增长,分别达到300亿和500亿,这就是趋势!
欧美国家平均消费中,保健品方面的消费占了总支出的25%以上,而我国现在是0.07%,人均保健品消费大概是31元钱,是美国的1/17,日本的1/12。
业内认为,我国保健品的发展潜力巨大;
根据有关方面预测,到2010年,我国保健品消费总额将达到1300亿元,即达到人均100元的消费水平;
到2020年,保健品消费总额将达到4500亿元。
据专家分析,保健品的增长潜力来自三方面:
新产品、农村市场、中药保健品。
首先是新产品发展空间广阔。
中国刚刚步入小康社会,经济的强劲增长必然带动健康需求的同步增长。
专家认为,当前医药企业对市场需求研究和挖掘很少,多数企业养成了坐享其成的跟进策略。
未来将会有更多的医药保健新产品在市场上崛起,敢为人先的企业将占得市场先机。
其次是农村市场潜力巨大。
目前,我国保健品的主要市场在城市,而经济较发达的农村地区将是巨大的保健品潜在市场。
据悉,近几年销售额超过5亿元的产品基本上都是以农村市场为销售重点的。
专家指出,企业在开拓农村市场时,应充分考虑到市场特点,因地制宜采取相应的市场推广方法。
其三,中药保健品前景看好。
我国5000多年的中医药养生保健传统在国际上正日益受到重视,在发达国家已经成为一种时尚。
我国中药资源丰富,开发中药保健品具有得天独厚的优势。
第三,规范直销时代(2005年直销法出台后)。
台湾在92年之前直销法也没出台,市场也是非常混乱,跟十多年来的中国直销市场相当类似,大众对此营销模式接受度很低。
92年直销法出台之后,在政府、媒体、直销公司和经销商等的大力宣传、教育、引导下,直销才慢慢深入民心,很多有眼光的人纷纷进入这个行业,市场得以蓬勃发展。
相信中国直销法出台后也会跟台湾市场一样,更多的人拥进来,而且更迅猛、更快速!
一个好的商机,也许在3-5年内整个市场就会被迅速抢占瓜分掉。
因为在中国,寻找机会的人太多了,也太渴求了,加上中国人重感情、好交际,这种特有的民族性格,更适合直销分享文化的发展。
直销起源于美国,发展在台湾,壮大在日本,辉煌将在中国!
二、如新王者风范
1.成功的发展历史
NuSkin(如新)公司于1984年在美国犹他州成立,以5000美金起家,到1994年营业额达到10亿美元/年,成为美国商业历史里极少数能高速健康成长的公司,在美国,一个企业自成立起10年内,年营业额达到10亿美元,就称为超快速成长公司。
自1776年美国建国到现在只有八家超快速成长公司,他们是微软、戴尔电脑、苹果电脑、联邦快递、沃尔玛等,NuSkin公司是这八家之中唯一一家做生物科技起家的直销公司。
91年进入香港市场,创造出5000万美元的销售额,高居直销业首位;
92年进入台湾市场,创造出1亿五千万美元的销售额,至97年时首度超过在台湾有14年历史的安利公司,成为业界最大,现在是前三名的品牌;
93年进入日本市场,创造了7亿美元的超高营业额,第一年的业绩更创造了所有外资公司进入日本的最高纪录:
1亿3千8百万美元,7年的时间追上在日本有25年历史的安利公司,现在是日本数一数二的直销公司;
2000年进入只有300万人口的新加坡市场,创造出一个销售的神话:
5000万美元的营业额,一个新加坡人平均消费该品牌将近200元人民币。
等等。
2.雄厚而稳固的财务实力
NuSkin公司是所有直销公司中唯一一家华尔街上市公司,1996年其股票在纽约主板上市(代码NUS);
公司拥有16亿美元现金周转,6亿美元的固定资产,且无任何负债。
世界著名的财务评鉴机构——邓百氏公司把NuSkin公司财务状况评定为5A1,是邓百氏财务评级的最高级别,NuSkin从1995年开始到现在一直都是5A1,美国大企业中只有63个企业具有5A1这样的财务信誉,由此可见,NuSkin背后有一个稳固的财政核心。
NuSkin公司从成立开始就坚持有多少钱做多少事的踏实作风,为NuSkin公司建立了良好的形象以及永续经营的基础。
3.杰出的研发能力和产品
NU
SKIN集团集中了一批世界顶尖科学家,仅营养保健品部门就聘请有78位博士级科学家,另外,公司与世界著名学府和科研机构的150多位科学家联合科研,这些机构包括美国的加州大学洛杉矶分校、加州大学旧金山分校、哈佛大学、康乃尔大学、哥伦比亚大学、史丹福大学、塔褔兹大学、堪萨斯大学,还有中国的上海医科大学、北京大学、北京医学大学及中国药物研究所等。
这些科学家很多都是当今世界著名学科带头人,是学科最前沿的科学家。
此外,NuSkin亦与加州大学洛杉矶分校、塔福兹大学及普渡大学等显赫学府通力合作,与数百名研究人员携手进行多个特别研究项目。
NuSkin拥有业界最强的研发能力。
如新的个人保养品与营养食品成为全球的领导品牌,其产品的质量/价格比具有极强的竞争力。
4.庞大的固定资产
如新公司拥有6亿美元的固定资产,例如耗资1800万美元兴建的公司总部大楼;
造价800万美元的仓储货运中心,占地20万平方英尺,可容纳83架货运飞机或476架直升飞机;
如新集团在电脑系统上的投资超过2亿美元,每个系统有4个备份,其中一个放在花岗岩中,即使遭受核攻击,也可确保全球佣金合并计算的安全可靠;
计算机中心可以在8分钟之内将经销商在全球的业绩汇总一次;
电话订货系统可以提供8种语言服务。
5.优秀的企业文化
NuSkin的企业文化是“善的力量”,如新的企业使命是要成为世界上一股善的力量,让世界变得更美好,其ForceForGood慈善基金会的主席是全球著名的企业家——艾科卡(克莱斯勒公司前主席,福特汽车公司前总裁,被称为能起死回生的神奇领袖)。
如新致力于改善人类的生活和生态环境,投资了热带雨林的保护工作;
在美国加州兴建了EB皮肤病研究所;
投资225万美元与斯坦福大学合作建成NuSkin皮肤研究中心;
还投资于台湾地区的环保事业及中国大陆的教育事业,第一所NuSkin希望小学已经在浙江省淳安县建成招生。
2002年9月,如新开始实行全球“受饥饿儿童滋养计划”,该计划到目前已经帮助了1600万名儿童,改善他们的生活,使他们有可能接受良好的教育,获得工作的权利。
6.优厚的奖金制度
NuSkin事业的奖金制度真正做到“公平、倍增”,它让您的努力与所得成正比,当您在公司的级别晋升得越高时,得到的回报越多。
如新集团通过卫星联网的电脑系统实现全球一体化,将经销商全球的生意连接在一起,因此,您生意的拓展、累积和回报都会更迅速。
最常见的例子是:
有些人从来没有去过波兰、墨西哥、冰岛……,却从这些国家领了不少收入,这就是NuSkin事业全球一体化最吸引人且震撼业界的地方。
NuSkin的经销权是可以继承与买卖的,因此您的努力可以继续累积,且财富可以传承不断,是为下一代所准备最好的保险。
如新支付给业务领袖的收入和奖励为业界最高,创造了跨国公司中最多的百万富翁,至今,如新公司总发出奖金为40亿美元,创造出500多位百万美元名人,50多位千万美元名人,其中有20多位2000万美元名人,更创造出2位5000万美元名人。
业务领袖的平均收入约为450万人民币/年,个人收入最高的约为1200万人民币/月。
没有其他任何公司比NuSkin支付给营销人员的更多。
附件:
7.高素质的经销商队伍
如新的专业定位吸引了许多专业经理人、精算师、医师、建筑师、营养师陆续加入,成为业界平均学历最高的公司。
根据世界直销协会所做的调查,拥有学士学位以上的直销商,在整体直销业中,约占31%;
而如新集团的直销商,学士以上学历的比例就有58%。
NuSkin的高素质经销商队伍为公司带来良好的企业形象,也成为公司高速发展的最重要因素之一。
NuSkin每18个月举办一次经销商年会,美国总统像里根、福特、老布什等都有到场发表讲话。
8.强大的创新能力
如新公司拥有很强的创新能力,一方面,公司不断推出新的产品种类,另一方面,随着社会的发展,公司不断开拓新的业务领域。
NuSkin所从事的领域都是21世纪的朝阳产业,具有广阔的发展空间,公司以后还计划开发新的八大门类产品。
未来的电信、卫视、物流、连锁药店、大型百货、平价餐厅、快递、营养品、化妆品等九大明星行业中,NuSkin要占据八个行业。
9.NuSkin集团当前的三大事业部门:
(1).NuSkin个人保养品
包括护肤系列、化妆系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等约400种产品,1984年NuSkin创办时,创始人罗百礼做过市场研究后发现:
当时的大部份知名品牌的保养产品中,大多只含有一、两项好的成份,其它成份都是填充物,甚至采用有害的物质代替,例如矿物油、石蜡或烈性酒精等,这些成份虽然让产品的外观及触感不错,但却对改善肤质没有帮助,于是罗百礼和他姐姐娜卓便决定要为这市场注入一个理念——生产只含有有益成份的产品,绝不含对身体健康有害的成份。
“荟萃精华,纯然无瑕”(AlloftheGood,NoneoftheBad)是如新在研发新产品上不断严守的最高准则。
本着这个理念,NuSkin形成了自己的五大特点:
弱酸性、不含酒精、不含矿物(Napca保湿)、水溶性、抗氧化。
1999年法国护肤品大赛,NuSkin的一款产品——湿凝霜得第一名;
2000年,NuSkin的180洗面奶被美国健康杂志评为最健康洗面奶。
NuSkin被世界著名杂志“WomenWearDaily”评为全球护肤品的十大品牌之一,优质的产品、适中的价格和良好的售后服务使NuSkin获得非常良好的口碑,且畅销世界各国,深受大众喜爱。
(2).Pharmanex(华茂)营养补充品
华茂是全球最大的草本生技公司。
Pharmanex营养品本着天然萃炼,科学验证的理念,完全采用高科技的手段——萃取的办法,提炼自然物中的精华成分放到产品中,经过临床验证,确保疗效。
Pharmanex的保健产品是按照药的标准生产制造的,严格按公司的专利——6S品质认证措施来保证产品质量,Pharmanex的产品做过100倍无毒试验,全部有临床试验为依据。
Pharmanex以最先进严谨的科学方法,为消费者创制一系列标准化、具科学实证及质优高效的营养补充品,成为全球天然保健产品市场的新典范。
Pharmanex有两位灵魂级的科学家:
(1)翟若士博士:
他是口服避孕药、感冒药和敏感药的发明人,是西方医学的代表人物。
1999年的英国《泰晤士报》评选出30位千年来最具影响力的人物,翟若士博士就是其中之一,和他一起入选的有牛顿、哥白尼、爱因斯坦等伟人,而翟若士博士是这30位之中唯一健在人士。
(2)张念慈博士:
华人的骄傲,他是一位草本植物专家,研究过5万种的草本植物,拥有39项的世界专利。
Pharmanex的如沛营养素是全世界第1名的营养补充品(参见附件),超过1000项的临床研究证实如沛营养素所含成分对身体的益处。
上市至今全球销量超过3000万盒,是全球销量最大的产品,目前如沛更成功通过三间业界最严谨之独立认证机构包括“国际公众健康公益组织”(NationalSanitationFoundation,NSF)、ConsumerL及“违禁物质控制组”(BannedSubstancesControlGroup,BSCG)的审查,并颁发证书。
通过这三间独立验证机构之测试后,可让华茂直销商继续确信如沛营养素绝不含任何杂质,以及大部分运动机构所禁止使用之合成代谢物及兴奋剂。
有关验证确保运动员及体育协会能对如沛补充营养素有绝对信心,并可体验其多方面的卓越功效。
现在,如沛补充营养素经已于NSF、ConsumerL及违禁物质控制组之网站内获取证书产品之名单内。
再次证明,Pharmanex“6S品质保证措施”对产品质量及安全之要求乃业界中的典范。
如沛在网上挑战多年,世界生产同类产品的200多家大企业都曾应战过,结果全部败北;
Pharmanex曾有6种产品登上美国医师桌上手册,这是非常高的荣誉,登上这个手册的产品,必须经过美国FDA检验,确有疗效,必须是同类产品中最好的产品;
Pharmanex的产品从96年的亚特兰大奥运会到2004年的雅典奥运会,都是美国奥运会运动员官方指定的唯一营养品,可见Pharmanex的产品安全性和功效性有多么杰出。
如沛(Lifepak)获美国权威网站评选为最佳维他命及矿物质营养补充品。
该网站是由一群营养学家、药理学家等专家组成的一个非牟利性的团体,对市场上众多营养补充品进行终合评分,目的是为普罗大众选择营养保健品提供参考:
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