课程设计作业Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:18785072
- 上传时间:2023-01-01
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:171.84KB
课程设计作业Word文档下载推荐.docx
《课程设计作业Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《课程设计作业Word文档下载推荐.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
近十几年来,在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的
压力影响下,人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查,分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势,以及竞争中不足,提出合理化的建议。
从20世纪九十年代开始,我国休闲服装的需求不断增加,在服装产业中已渐居主导地位。
面对休闲服装如此巨大的市场,各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装,以纯就是其一。
以纯成立于1997年,以休闲服装为主,以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,成为国内外休闲服装知名品牌之一。
本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查,分析了该品牌的特点和竞争优势,以及企业目前营销策略上的不足,针对这些不足提出了合理化建议。
二、以纯公司概况
以纯成立于1997年,位于“中国时装之都”东莞市虎门镇,是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。
以纯以休闲服装为主,具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质,倡导“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式,其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体,他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。
YISHION以纯形象短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。
以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门。
凭借地理位置优越,随着城市经济建设的步伐,在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下,在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂,员工逾30000人的大型时尚服装企业,并拥有自主知识产权的品牌“以纯”,它以时尚休闲服饰为主,并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。
推广及目标定位:
把目标定位在儿童学生青中年人,能更好的扩展市场。
在地域上也要扩展市场,以大城市向大中小城市推广。
宣传策略:
首先利用报纸、电视、网络对品牌进行宣传,使大众对品牌的认知,继而继续推广。
在各个城市要有固定的专卖店,同时也能进行折扣促销、惠赠促销等来增加销售额。
营销战略:
经营思路是,强调广告创意、媒体计划、直营与特许加盟并举,主要以特许加盟座位品牌经营的手段,多以商铺和专卖店形式进行,发展进入市场成熟期之后,有进入一线市场企图。
在品牌战略上已形成多品牌结合以及品牌外部延伸的势态。
在推广策略方面,以品牌文化+明星代言+央视轰炸+招商代理+连锁加盟的创新模式以纯服装品牌飞速崛起的奇迹;
营销手段上以“新便装”概念倡导产品的精神属性,加上产品的物理特点(设计特性),进行全方位的规模化运作。
营销组合战略:
1:
vi设计:
简单大方美观的时尚的吊牌设计能留给顾客很好的印象。
吊牌上设计企业文化简单明了,对服装详细的介绍。
2音像气氛设计:
通过多媒体技术,会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲;
通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频
3店铺细节设计:
休息区:
走道宽敞,不妨碍顾客的正常移动。
干净整洁的布置使顾客感到舒适,顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。
试衣间:
试衣间很宽敞,很大,不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。
试衣镜:
宽大的试衣镜,数量充足,而且将镜子适度的倾斜放置,这样使顾客的身材看起来更加高挑。
收银台:
在顾客动线的延长线上,设置在店铺的后部。
4橱窗设计:
橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素,橱窗中的模特们摆放角度各不相同,以迎合来自不同方向的顾客的视线。
5运用各种媒介进行结合,在引导期密集型信息传播,造成巨大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最初的消费者。
1)媒介的策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2)媒介的选择
(1)电视:
中央电视台、地方电视台
(2)宣传单张(小册子):
宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一,能供消费者做出决策分析和参考。
在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
(3)广告礼品:
设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
宣传的费用要控制在二百万以内,宣传费用主要用于电视、网络、报刊的宣传,
6服装商品陈列与展示:
采用壁柜,有助于表现商品的系列化和整体性。
采用陈列台和展示台,摆放主打产品、特价产品或打折商品,放在店铺的入口或显眼的地方,用来吸引顾客。
综合运用活动式和固定式活动架,可以根据店铺空间灵活组合应用。
由低到高的展示台和货架,符合视线流动规律。
广告——明星代言、宣传网络促销——网络广告、网店
折扣促销——优惠卡、打折直效促销——挂海报、发传单、商品陈列人员促销——促销员、专卖店导购员
三、休闲服装市场调查与分析
调查对象:
休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体
调查方法:
观察法、问卷调查法
图一:
日常穿着偏向衣服款式调查表
图二:
选择品牌休闲服饰所重视的因素
由上图显示,人们对休闲服装的需求增加,休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。
且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。
表一:
以纯五大时装系列
系列名称
特点
所占比例
休闲服—
男装、女装
本系列是公司的主要产品,最受顾客欢迎。
舒适休闲的时装,适合世界各地人士。
70%
运动服—
专为爱好运动的顾客而设,在运动或休憩时穿着
10%
S系列—
女装
专为注重风格和品质的顾客而设,价格相宜。
10%
童装系列—儿童时装
多款搭配,给孩子发挥创意,表达自我。
3%
商务系列—男装、女装
超酷的商务系列,揉合优质布料及讲究剪裁。
7%
由上表显示,休闲服装是以纯的主打品牌,也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。
18~30岁的年轻人群因为其追求自由自在,不受社会的约束的个性成为休闲时尚的休闲服装的主要消费者之一。
而以纯的设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势,为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配,活跃在时尚领域的潮流尖端。
以纯的紧跟时尚的潮流收到广大青年的喜爱。
以纯休闲服装消费群体所能接受的价位多在39~199元,其次为199~399元之间。
以纯的消费水品为中等消费水平。
表二:
18~30岁人群目标市场分析表
中心年龄
22岁
购买意识
重视时尚,休闲
喜好品牌
以纯,美特斯邦威等
喜好杂志
上海服饰
家庭关系
和家人关系和睦,自我主张意识强
工作观
憧憬生活,注重现在,
交际
交友广泛,待人诚恳,经常参加聚会
衣着习惯
对流行比较敏感,善于吸收时尚信息,注重自己喜欢的格调
居住习惯
喜欢居住在闹区,喜欢收集服饰书籍
休闲习惯
对旅游,聚会,运动充满兴趣,放松的方式往往是参加一些PARTY、俱乐部等
由上表显示,18~30岁的年轻人群因为其追求自由,不拘约束的个性,成为休闲服装的最主要需求者之一,而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。
图三.同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好
由上图显示,同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体,在品牌选择上的差异性。
学历程度偏低(专科及以下)的非学生女性和在校大学生都有较高的倾向选择购买美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装,而大学学历以上的社会女性更倾向于选择艾格、ONLY和VeroModa。
因此,以纯的主要消费群体是学历程度较低的非学生女性和在校大学生。
休闲品牌服装有很多如美特斯邦威、森马、拜丽德等很多品牌都是走时尚潮流路线,形象代言人路线,款式也很多、也很时尚。
这些产品也都定位于大众品牌。
有些品牌覆盖面要比以纯的覆盖面要广,有的覆盖学生群体、打工群体、中年人。
在中国市场上也有一些外国品牌,同时会有多家服装公司进行竞争。
在一线或经济较好的二线城市开设大型旗舰店,同时占领二、三、四线市场的主要地铺。
表三:
18~30岁人群所能接受的休闲服装价位调查
选项
小计
比例
50--100
17
53.13%
101--150
12
37.50%
151--200
1
3.13%
200以上
2
6.25%
由上表可知,休闲服装消费群体所能接受的价位多在50~100元,其次为101~150元之间。
四、以纯品牌休闲服装的特点
富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。
设计意念:
灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。
体现现代化新青年,自由与创新,舒适与雅芳,平静与激情,纯朴的时尚追求与向往。
“以纯”牌休闲服装系列远销大江南北,产品供不应求。
其特点:
(一)、设计重于面料的处理与组合上,如厚与薄,单色与花色,显得别具一格。
给人感觉是“休闲典雅”。
其设计手法追求简单明快,领部的独特设计,前襟的不对称设计,都给服装注入新鲜的感受。
(二)、款式新颖,紧跟时尚新潮流,月创新款20款左右;
面料是以柔软舒适透气的棉麻等为主,针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性。
(三)、做工精细质量好,引进先进设备和严格检验制度,保证产品高标准;
(四)、跟随时尚、简洁大气,中稳重但不乏朝气,能体现年轻人的属于自己的特点,深受广大消费者的欢迎。
(五)、销售及分销,以纯在1997年首先从事批发业务,发展至今已在中国设有19个地区办公室超过3,000家专卖店,同时继续在目标地区推广品牌,透过批发、零售及特许经营权业务,扩展至全球市场,得以加强品牌知名度及提高市场占有率。
(六)、研究与设计,以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势作出计划,经常进行市场调查、分析及观察,务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求,更聘用来自世界各地的专业设计师,负责设计公司生产和销售的各系列产品。
五、以纯品牌的竞争优势
(一)品质检测:
为秉持公司理念,以纯投资逾人民币2,000万元设立专业品质检测中心,确保产品质素卓越。
且已通过ISO9001:
2000认证。
(二)销售及分销:
以纯在1997年首先从事批发业务,发展至今已在中国设有19个地区办公室及超过3,000家专卖店,同时继续在目标地区推广品牌,透过批发、零售及特许经营权业务,扩展至全球市场,得以加强品牌知名度及提高市场占有率。
(三)研究与设计:
以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势作出计划,经常进行市场调查、分析及观察,务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求,更聘用来自世界各地的专业设计师,负责设计公司生产和销售的各系列产品。
(四)社会责任:
以纯支持中国的反毒运动,也积极支持教育计划,协助有需要人士,树立了良好的口碑。
六、以纯品牌休闲服装发展的几点建议:
(一)价格方面:
以纯专卖店服装的价格一般在100~500元,而以纯的目标消费群体由图三可知多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。
而这一人群所能接受的休闲服装价位经调查由表三可知,为50~150元之间,因此,以纯服装的定价与消费者所能接受的价位不符,结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。
(二)设计方面:
以纯公司现推行全球化的经营策略,代言人以国际明星为主,个性时尚,色调多以黑白灰为主,但以纯在中国的发展未过多考虑东方人的传统,因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格,造成了目标消费群体的流失。
(三)差异化方面:
我国现在休闲服装品牌同质化现象严重,个别品牌设计方面存在抄袭,且服装样式单一,不能满足广大消费群体的需求,这是我国服装市场目前的通病,若以纯能不断推陈出新,大胆设计,求同存异,满足消费者不断变化的需求,将会获得休闲服装市场更多的市场份额,是品牌在市场竞争中处于不败地位。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 课程设计 作业