考试邀约与跟进Word文档格式.docx
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让对方感到你的时间非常宝贵,你非常重视他(她)。
2、三不谈
电话中不谈产品、不谈制度(奖金制度)、不谈公司。
邀约就是邀约,不是讲计划。
电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈得太多,对方的心门就会关闭。
当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。
这时你要及早挂断电话而结束谈话。
举例:
你要引起对方好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。
要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化
在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络至关重要,我们要多参加这方面的培训,并要向老朋友、合作伙伴咨询,了解他们怎样邀约。
不要强迫别人来。
例如:
“你必须来,不来不行”。
不乞求别人来。
“给我个面子,你一定要来”。
不要误导别人来。
“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。
“我给你介绍个漂亮女朋友。
”
三、邀约中的九个注意事项:
1、先学习
认真参加会议、看DVD光盘,学习怎样邀约,最好向有经验的老师和老朋友咨询后再开始邀约。
2、尽量快
两分钟内邀约完毕。
对方问你问题,你也用问题反问他。
在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋
兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务,并且效果比你想象的好,并且让你学会了很多知识。
4、说清楚
将邀约时间和地点确定清楚,哪一天,几点钟,白天还是晚上,在什么地方见面,
5、邀一对
请他携同伴侣一起参加。
6、二选一
预先安排两个不同的时间,让新朋友确定其中一个。
7、别迟疑
勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
8、多推崇
推崇系统、推崇老师、推崇比你成功的老朋友。
推崇时,说词要准确、到位、感人,不要信口开河,不要浮夸。
9、勤咨询
你如果与别人沟通有困难,或打过5—6个电话后他们都拒绝你时,不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向有经验的老师反映,以便得到指导。
四、使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》
建议一:
先使用
在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。
虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。
不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。
建议二:
照着念
对新朋友来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三:
反复练:
使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》内容分为:
熟人邀约;
第三人邀约;
一面之交的朋友邀约。
a、熟人邀约:
你好~是张伟吗,我是李明(“是的”)。
我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我想到找你谈谈。
(“什么事,”)是给你介绍一个生意。
(“什么生意”)我现在较忙,在电话里也说不清楚,还有一些资料想让你看看。
你明天白天还是晚上
晚上”)。
那咱们到时候再淡吧„„有时间吗,(“
[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
某某你好,我是某某,我最近接触了一个项目,前景很好.既能学习,又能挣钱,你愿意来了解一下吗,今天上午九点还是明天九点能来吗?
b、第三人邀约
你好~你是张伟,张先生吗,(“是的,你是谁,”)我是李明,我是王强的朋友。
(“有什么事吗,”)是这样:
我们正在南昌拓展市场,我想找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。
我和王强提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。
(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。
我不知道你有没有个把小时的时间,我们见面谈一谈。
(“谈什么,是什么事啊,”)是一个很好的生意~在电话里一下也说不清楚,还想让你看一些资料。
(“哦”)。
我今晚或明天下午有时间。
你方便吗„„
c、一面之交邀约:
你好~你是张伟,张先生吗,(“是的”。
)我是李明,你还记得我吗,上个月我们在去深圳的火车上见过面,你给我留下了很深刻的印象。
(“谢谢”。
)这次我给你打电话是这么回事:
我们正在南昌拓展市场,需要找有能力又比较了解当地情况的朋友合作。
我一下就想起了你。
)你有兴趣了解吗,(“什么生意,”)是一个很好的生意,在电话里一下也说不清楚,我还有些资料想让你看看。
(“哦”。
)我今晚或明天下午有空,你看哪个时间比较方便„„
3、《推崇辞台词卡》
A、推崇培训会:
下周六和星期天在XX地方有个培训会,届时有非常成功的老师亲临讲课,机会难得,门票很有限,相信对您(这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解如何建立一个团队„„)会有所帮助,您有兴趣去听听吗,B、推崇成功人士:
你听说过严锋老师吗,(回答:
没有)。
太可惜了,严老师原来是XX大学的教授,他的营养培训课讲得非常好。
难得从深圳来
一次南昌,我很乐意引荐您同这位老师见一面,对你肯定很有帮助。
你有兴趣吗,
C、推崇工具:
你看/听过XX书/DVD吗,(回答:
是—吗,真是太可惜了。
XX书/DVD非常好,是我近年来看/听过的最好的,你一定要看/听。
(回答:
它是讲什么的,)。
建议:
你可以在很短的时间内大体介绍一下书/DVD的内容。
五、邀约的流程和七个步骤:
1、拿起电话、拨号码
对于面对面邀约难度比较高的朋友,刚开始尽量用电话邀。
2、简短聊天
互相交谈,问候对方,但话说得愈简短愈好。
3、解释简短谈话的原因
避免在电话上回答问题,记住:
打电话的目的是预约见面,并非介绍计划。
A(“我有事要出门,不能与你谈太久”
B(“我要照顾孩子,不能与你谈太久”
C(“因为在上班,不能与你谈太久”
4、定下见面的时间
预先向你的团队领导人定出两个合适的时间。
如果他们不能在第一个时间来,你还备有另一个时间与他们见面,这一点很重要。
尽量邀请你朋友的配偶一同出席。
例:
“您与太太在星期二晚上有事吗,”
如对方说没事,就说:
“那太好了”(按第5步骤进行)
如对方说有约会,就问:
“您可以取消约会吗,”
如对方不能取消,就问:
“那么星期三晚上怎样,”
如对方不行,就不要再谈了,只说:
“没问题,过些时候我再跟您联系吧。
注意:
不要进一步解释,让他们留有好奇心。
5、发出邀请
以专业方式邀请对方。
邀请之前,要与老师或有经验的合作伙伴请教一下邀请方式。
6、再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
7、挂上电话
要点:
(1)每次实际打电话邀请人后,须打电话通知你的团队领导人或老师,使他能对你的进展做出评价。
(2)预留15—30分钟,如原计划在七点半正式开始。
邀约七点或七点十五分,根据朋友的准时习惯而定。
(3)提前2—3天发出邀请。
邀约的范例:
1、大明,你和小君是不是还在想买房子,你看,我想我有个办法能让你实现理想~我曾对你说过(解释简短谈话的原因)所以我今晚在电话不能跟你详谈,但星期一晚上我可以和你谈谈,你能在星期一晚上7点钟来我们这里吗,2、还有,我正在工作之余做一件事情,看起来是赚钱的,我们合作可能会做得更好。
我星期一晚上给你列举几个数字。
我说过(解释简短谈话的原因),所以我现在电话里不能跟你详谈,你能不能在星期一晚上7点钟到我们这里。
3、我知道一个XX项目,在国内发展很快,公司正需要一些重要人才。
我看这个事业有利可图,而且潜力大,有竞争力。
我不能在电话上与你多说,你能不能在周一晚上7点钟到我们这里来,
4、我正在参加一个项目培训,我希望找7、8个人一起合作。
我先来问你一个问题,如果可以赚钱,又不影响你现在的工作,
你不反对试试吧,
5、你有兴趣知道一个新的生意概念吗,
6、我正开始做一个生意,这个生意潜力大,我想起了你,我想在星期一晚上和你谈谈,你和太太能不能在7点钟来„„,还有另一些人也会来。
7、您好,我是小李。
您还记得我吗,我们上星期在XX见过面。
我是做生意的,我想知道您是不是对生意有兴趣。
现在有点忙,关于生意的详情,我们约个时间见面谈谈吧。
8、你好,小张。
我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,我们是好朋友。
看样子我们也可以加入,潜力很大。
9、如果有钱赚,时间也不冲突,你对做生意感不感兴趣呢,(你是否想有个兼职赚钱的机会,)对方可能会提出一些疑问,可以用问题回答问题:
问:
“关于什么的,”
答:
“我很想告诉你,所以我想约在星期一晚上见面,你能在7点钟来吗,”
“你可不可以告诉我多一点儿,”
“可以,在星期一晚见面时,我会把一切告诉你,你在7点钟能来吗,”
“是不是推销,”
“从某种意义上来说是,但我要告诉你的不是这个。
你能不能在晚上7点钟来,”
“这是不是传销,”
“不是。
你晚上7点钟能来吗,”
“要我花钱吗,”
“很少啦,而且没有风险,我们是计划赚钱,不是花钱,你晚上7点钟可以来吗,”
“是不是安利,”
必须回答是,然后反问他了解安利多少情况,
在多数下,他们的回答含含糊糊,因为他们只是道听途说,等对方说完。
如果对方提出反对意见,请不要争辩求胜,或对对方发表的意见评论,暂时要保持沉默,只说:
“很好,你星期一晚上来听听吧,7点钟能到吗,”如果对方说:
“这个生意不适合我”,你便说:
“哦,知道了,就来做个旁听吧,您7点钟能来吗,”
邀约不是次次都成功,不是每个人都会应邀,你只要邀约得当,多数人都会应邀的。
“如果你不告诉我多一点情况,我不一定会来”。
“在电话中实在解释不清楚,那我们只好以后再联络吧”。
挂上电话,不要在电话上跟他们解释,如果你让他们留有好奇心以后可能接受你的邀请。
六、成功邀约的五种方式:
经销商成功邀约是有效行销的第一步。
怎样迈好这关键的台阶呢,有经验者为此总结了五种方法,可成为我们借鉴的阶梯。
1、电话邀约
该邀约方式适用于所发掘的对象,也就是潜在客户。
使用这种邀约方式要注意:
拿起电话听筒前,要精心做好准备,了解他上、下班的时间以及他的近况。
要以兴奋愉悦的心情打电话。
跟对方约好时间和地点后,就应赶快结束谈话。
不要说出生意内容,以免产生误会或反效果。
2、当面邀约
该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。
使用这种方式要注意的是:
不要开口就谈生意上的事,要先闲话家常,叙叙旧,再言归正传。
3、强势邀约
该邀约方式适用于久约不至的好友。
有时好友久约不来,这时,你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他,要他考虑你
所经营的生意,并要求他与你会面。
4、态度诚恳
无论你使用何种邀约方式,态度都应该是诚恳的,诚恳的态度会使朋友对你产生好感,增加对你的信任度。
5、口气亲切
亲切的口气能愉悦人的身心。
人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求,而冷漠的口吻则能让人心生不快。
一个心情不愉快的人,是不会接受他人的邀请的。
七、48小时内跟进
跟进的目的是要帮助朋友建立信心,增强对安利价值有更多的认识,并培养安利事业感情。
当朋友表示想了解安利或者想做的时候,应当做以下工作:
1、进一步了解朋友想要在这事业上获取什么,
2、想在一年或二年内达到哪一个目标,
3、再复习一次市场计划及更详细的产品示范、介绍及回答问题。
4、建议马上开始使用产品。
5、安排时间参加会场活动,如果想要成功,应该先增长自己的知识。
6、在近期内参加团队为新加入朋友举办的培训会。
7、再次强调参加培训会的重要性及提醒他们了解团队的相关事项。
8、向朋友介绍一些有关安利的书,看DVD光盘。
当你的新朋友表示不想从事这项事业时,你不要死磨硬缠,在说明你很尊重他们的决定,而且感谢他花了时间来了解这个事业的同时,尽可能了解他(她)之所以不想从事这项事业的原因。
这样,既可以继续帮助你的朋友选择,又可以为自己积累更多的工作经验。
相信通过上述方法,我们一定能找到很多的合作伙伴。
最后祝大家安利事业兴旺发达~早日成功~
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