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争取更好的工作成绩。
销售年度考核表个人工作总结不知不觉,新的一年又将来临了。
回顾这一年的工作历程,作为xx公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃发展的热情,xx公司人为之拼搏的可贵精神。
下面,我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结:
一、20xx年销售情况
我是xx公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作,推荐合作,以下单业绩为工作任务量。
20xx年,我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务,并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。
xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。
这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的xx带动产品销售,并取得了较好的效果。
随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。
我部门时刻密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、经常化。
我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势。
与此同时,我们建立了客户档案,努力做好基础信息的收集,并根据xx市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。
20xx年度,我销售部门定下了xx的销售目标,年底完成了全年累计销售总额xx,产销率xx%,货款回收率xx%。
20xx年度工作任务完成xx%,主要业绩完成xx%。
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务艰巨。
一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。
作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。
我的言行代表了公司的形象。
因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的能力修养,广泛的了解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。
对于公司的各项销售政策,我都认真贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目标。
在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们积极进行沟通协调,对于有利于完成销售目标的意见和建议,我认真分析研究,并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作取得了良好的业绩。
但是,仍然没有完成任务,这是我应该认真反思的地方。
不管怎样,成绩都是属于过去的。
展望未来,摆在我面前的路还更长、困难还有很多,任务也很艰巨。
但是,作为xx公司的销售人员,我不应该畏惧困难,反而应该迎难而上。
我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。
履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好20xx年度的销售工作,要深入了解xx的动态,要进一步开拓和巩固xx市场,为公司创造更加高的销售业绩。
喜迎新春,祝我们xx公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼,走在xx行业的尖端,向我们的理想靠拢。
销售年度考核表个人工作总结转眼间又是一年。
这一年,我继续负责xx的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。
这一年来,销售额达x万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。
本年度的工作情况
一、开展市场调研,拓展市场空间
目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。
如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。
结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户x,人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;
针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。
二、人性化服务
自xx酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有x全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的xx招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。
据统计,年内销售额达到了xx元。
三、存在的问题
虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。
包括业务员的管理,后勤的配合。
一、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。
在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。
二、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。
在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。
年终工作总结扩展阅读
公司年度考核表个人自我总结公司年度考核表个人自我总结
到公司工作一年以来,我在单位领导的培养和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、工作上还是学习上,都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作总结如下:
思想上,时刻以一名共产党员的标准要求自己,积极参加政治学习,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法规。
工作上,成功地完成了三个转变从学校到企业的转变、从学生到员工的转变、从理论到实践的转变。
学习上,自从参加工作以来,我从没有放弃学习理论知识和业务知识,注意把在学校学到的通信相关的理论知识应用到实际工作中。
在这一年的工作中,我遵守公司的规章制度,自觉服从领导在工作中的安排。
按时按质完成了上级交给我的所有工作任务。
在这一年中,共参与了两个项目,一个是摩托罗拉上海轨道交通无线通信系统项目,一个是深圳地铁1号线列车安防系统项目。
在这两个项目中我担任的角色从普通的参与人员转变为核心技术人员,同时自己的管理水平有了飞跃性的提高,与同组成员的交流也更加通畅,英语水平也有了长足的进步。
这些都与我这一年来的努力是密不可分的。
实习中,对我在事业部、分公司、项目部的工作方法及流程有了全面的认识,深入分析了项目开展的特点、方式、运作规律。
同时,对公司整体的服务品牌、企业文化以及运作流程也都有了初步的了解。
特别是在项目开展过程中对于计划性的管理和主从角色转变等方面进行深入思考,使自己在项目实施中同时在技术和管理层面有显著提高。
工作一年,学了很多、做了很多、思考了很多,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,也明白自己身上还存在着许多的缺点和不足。
优点主要体现在以下三个方面:
第一,工作充满激情。
因为有激情,我敢于承担责任,极力追求完美。
激情能帮助我认真细致地工作,不断创新,追求卓越,不断追求完美,把工作做好。
第二,严格要求自己。
无论是工作还是做人,我都时刻提醒自己要对自己有要求。
要不断向其他优秀的同事学习,工作认真细致,不断提高自己的工作水平,力求能把负责的工作做到尽善尽美。
第三,厚德载物,宽以待人。
平时我注意跟同事和谐相处,经常换位思考,体谅别人难处。
不足之处在于:
一是专业技术水平有待进一步提高。
所参与的项目涉及到诸多新技术、新产品、新工艺,要通过不断学习和实践加以掌握。
二是对公司办事流程还是不太熟悉,以后要多向人请教及阅读相关规定。
三是技术交流方面做的不够。
技术方面的交流对于技术人员的成长大有裨益,今后要经常主动跟他人交流。
最后,我想说的是,一年中的收获与公司的领导和同事们的帮助是分不开的,无论成绩也罢、不足也罢,都是自己职业生涯中的巨大财富。
我将在今后的工作中不断完善自我,努力实现公司同自我的共同飞跃。
2020年度考核表内容20xx年度考核表内容
事业单位工作人员履职考核表姓名性别出生年月政治面貌文化程度参加工作时间受聘专业技术职务等级聘期起止时间本年度主要专业技术工作、成果及论著情况本年度思想、工作年月日备注:
可另插入附页20xx年度考核表内容
一年以来,在校领导及同事们的支持和帮助下,以党的新时期精神为指导,本人能努力做好各项工作,认真地履行了自己的职责。
现将一年来的政治思想、教学和学习等方面的工作报告如下:
在思想政治方面,能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,学习科学发展观,坚持党的教育方针,忠诚党的教育事业。
加强自身的政治理论学习,提高理论水平。
在教学实践中,认真贯彻党的教育方针,坚持党性原则,提高党性修养、努力实践“三个代表”重要思想,学习和落实科学发展观,与时俱进,爱岗敬业,为人师表,热爱学生,尊重学生,争取让每个学生都能享受到最好的教育,都能有不同程度的发展。
努力做到政治坚定、业务精干、作风踏实、为人诚实。
在师德上严格要求自己,要做一个合格的人民教师。
在教学工作方面,能认真学习专业业务知识,认真研究教学规律,在教学中,认真钻研新大纲、吃透教材,积极开拓教学思路,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中,努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。
对个别的差生,能悉心辅导,经常面批作业,找出知识的薄弱环节,及时进行补漏。
在课堂上,采用多提问,多检查,及时疏导,及时反馈的形式,努力提高后进生的文化基础知识。
做到课前认真备课、制作课件、领会教材中的重点、难点,积极查找与教材有关的资料,帮助学生理解每一个问题和难点。
上课时认真授课,抓住重点、突出难点、精讲精练,运用多种教学方法,从学生的知识水平出发,力求培养学生的学习兴趣,调动学生学习的积极性,最大限度地发扬课堂民主,创设生动活泼的气氛,让学生愉快思考,主动探索、大胆质疑,敢于标新立异。
在教学中注意理论与实践相结合,注意搜集学生在实践中遇到的实际问题,结合理论教学从理论上解释出现的问题,提出解决的方法和措施,并积极培养学生的动手能力。
不断提高教学质量,教学效果评价良好。
在教学工作上,根据学校的工作目标和教材的内容,了解学生的实际情况,通过钻研教材、研究具体教学方法,制定了切实可行的教学,保证了整个教学工作的顺利开展。
安全常规教育工作我也从不忽视,经常利用班会课、宣传橱窗对学生进行安全知识教育,并且每到重大节假日,都会让学生带去一封有关安全教育方面的致家长信,本学年无安全事故发生。
由于本人认真备好每一节课,上好每一堂课,批好每一份作业,教育好每一个学生,努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。
通过一学年的努力,学生的学习成绩有了很大的提高。
得到校领导和教师的一致好评。
20xx年度考核表内容
又是一年过去了,该好好总结一下自己的工作了。
忙了一年,累了一年,挣扎了一年,我们得到什么了呢?
昨天一个朋友还说,他昨天在公司年终总结大会上表现不错,彻底改变了公司大领导对他的看法。
因为他平时根本接触不到公司高层。
只有在这样的时刻,纸质和口头的总结大领导才能看到,才能听到,才会有一些不同的印象。
所以大家一定要非常重视这个总结。
至于我自己,在20XX年非常努力的挣扎了一年。
说是挣扎,是因为工作一个比一个更具挑战性,要一个阶段一个阶段的去战胜自己,然后才得到提升。
今年我在公司被调换了四次工作,工作范围调整了不下七次。
这么具有挑战性的工作我是从来没有干过的。
不过,好在已经熬过了一年。
我的第一次岗位调整时在过年之后,从战略研究中心调到网络编辑部做编辑。
职位先是数据分析员,后来又变成了高级编辑。
主要是负责房地产价格行情的数据收集与录入、数据的分析整理、房地产文章的录入、报刊编辑中心房地产栏目的稿件撰写。
连每天各个城市的房地产交易日均价都能找到固定的网站,然后计算周均价、月均价、季度均价、半年度均价,进行统计分析,完成报刊和网站的原创文章。
其实,主要是给价格行情栏目打好基础。
本来计划自己将来要成为一个财经网站的频道主编的职业发展方向的。
也准备着手研究一下广州的二手房。
结果,不到半年的时间,被公司调走了。
今年的第二次岗位是调去战略研究中心,说写一本书。
今年第三次搬办公室。
结果忙了几天,又被调去写另外一本书,要出去调研,一直调研了两三个月。
中间当然克服了许多问题。
找政府部门的人做调研,找行业协会的人做调研,找行业内龙头企业的人做调研对象,这些人都不是太好找。
相对来说协会比较容易搞定,政府相对大企业的老总更为容易搞定。
一个女孩子,在陌生的地区、陌生的行业奔走,还是有些辛苦,有时候还找不到路。
晚上回来还要加班加点整理资料,周日都不敢休息,因为一周必须搞定一个地方的调研,还要写出一万字左右的合格的调研报告。
写了两个多月,专业水平提高了不少,奋斗了八九个地方吧,其实写到第三个地方就已经有些熟能生巧了。
但是不同的地方要求写法和格式各异,于是又为找不同的写作模板和风格而操劳。
后来这个写书的项目搁浅。
我又更换了工作。
第三份工作是去做业务。
给调研项目拉业务。
主要是给客户推荐广告项目,工作了差不多有3个礼拜以上。
走了不少中小客户,在异地的工业园区里奔走,再加上天气不好,老是下雨,当地驻站的市场部又不是很配合。
其实感觉自己做一个业务员还是有很多东西要学,首先脸皮都不够厚,听说业务员要脸皮厚道铜墙铁壁才能做,我是觉得远离家人,面对遥不可及的业绩目标,从来没有想过做一个业务员,而且卖广告确实比卖产品难,特别是一些概念性的广告就更难卖。
我觉得自己做业务员从头开始代价太大了。
以前做调研的时候,遇到困难,心里想,反正不是最难的事,至少我不要从他口袋里掏钱啊,只是问一些信息而已嘛。
但是现在,真是的是要客户掏腰包了,而且是掏大的腰包,难度可想而知。
而且到年终了,老板都忙的要命,到处催账呢,又忙着预算和计划来年的。
这个职位我确实动过退缩的念头,回来就跟领导说换岗位。
后来项目不是以预想中的最高效率的程度进行,再次搁浅。
第四份工作是到20xx年元旦以后,就是现在做的,又在筹划做一本杂志。
我负责其中的两个栏目。
因为这份杂志偏重学术性,虽然以前自己也做过研究,不过这么高效率的产出,对自己来说,也是一个挑战。
希望这本杂志能正常运转。
不要再搁浅了。
真的不希望自己辛辛苦苦的成果再次白费。
有时候觉得做这些文字工作、策划工作是非常让人羡慕的工作,但实际上,非常累。
非常非常累。
而且现在的部门是战略研究中心,项目随时调整,各种各样的项目,我们都是充当先锋的作用。
就更加是具有挑战性了。
不过,熬过去之后,经验上的提高是肯定的了。
感觉今年看得见的收获就是去年写的调研报告编成了一本书在行业内发行。
还有就是报刊上发了不少我的房产分析文章。
网站的文章是发了不少,但因为网站本身的影响力不够,影响力并不大。
还有一个重要的收获就是培养了敢闯敢拼的性格,做事的效率也非常高了。
在这里,一个任务下来,就要非常迅速的执行,并且什么困难都会遇到,自己要想办法去解决,要不,在这里工作是很难适用的。
其他的,遇到了这个团队里很多的好同事,在遇到困难时大家一起面对,我觉得可能也只有这个部门的人才做得到这一点。
老总亲自给我们培训,让我们在一个公司的产品设计、战略规划等较为宏观的战略层面也有了一定的认知。
2020年教师年度考核表20xx年教师年度考核表范文一:
眼间,我在语文教师的语文教学岗位上又平凡地走过了一年,高中语文教师工作。
追忆往昔,展望未来,为了更好的总结经验教训使自己迅速成长,成为一名合格的人民教师,无愧于这一称号,我现将本年度教学工作情况总结如下:
一、师德方面:
加强修养,塑造师德。
我始终认为作为一名教师应把师德放在一个极其重要的位置上,因为这是教师的立身之本。
学高为师,身正为范,这个道理古今皆然。
从踏上讲台的第一天,我就时刻严格要求自己,力争做一个有崇高师德的人。
我始终坚持给学生一个好的师范,希望从我这走出去的都是合格的学生,都是一个个大写的人。
为了给自己的学生一个好的表率,同时也是使自己陶冶情操,加强修养,课余时间我阅读了大量的书籍,不断提高自己水平。
今后我将继续加强师德方面的修养,力争在这一方面有更大的提高。
二、语文教学方面:
虚心求教,强化自我。
本年度我的语文教学工作分为两个阶段:
去年X月我担任XX级XX班的语文教学工作,本年X月至今担任本级XX、XX两个实验班的语文教学。
对于一名教师来说,加强自身业务水平,提高语文教学质量无疑是至关重要的。
随着岁月的流逝,伴着我语文教学天数的增加,我越来越感到我知识的匮乏,经验的缺少。
面对讲台下那一双双渴望的眼睛,每次上课我都感到自己责任之重大。
为了尽快充实自己,使自己语文教学水平有一个质的飞跃,我从以下几个方面对自身进行了强化。
首先是从语文教学理论和语文教学知识上。
我不但自己订阅了三四种中学语文语文教学杂志进行语文教学参考,而且还借阅大量有关中学语文语文教学理论和语文教学方法的书籍,对于里面各种语文教学理论和语文教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。
在让先进的理论指导自己的语文教学实践的同时,我也在一次次的语文教学实践中来验证和发展这种理论。
其次是从语文教学经验上。
由于自己语文教学经验不足,有时还会在语文教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。
因而我虚心向老教师学习,力争从他们那里尽快增加一些宝贵的语文教学经验。
我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。
第三是做到不耻下问。
从另一个角度来说,学生也是老师的教师。
由于学生接受新知识快,接受信息多,因此我从和他们的交流中亦能丰富我的语文教学知识。
我第一年带高三毕业班,我深感责任之重大。
为了不辜负领导的信任和同学的希望,我决心尽我最大所能去提高自身水平,争取较出色的完成高三语文语文教学。
为此,我一方面下苦功完善自身知识体系,打牢语文基础知识,使自己能够比较自如的进行语文教学;
另一方面,继续向老教师学习,抽出业余时间向杨远大老、王喜刚、曹秋菊等具有丰富高三语文教学经验的老师学习。
对待课程,虚心听取他们意见备好每一节课;
仔细听课,认真学习他们上课的安排和技巧。
这一年来,通过认真学习语文教学理论,刻苦钻研语文教学,虚心向老教师学习,我自己感到我比前两年的我在语文教学方面有了较大的提高。
学生的语文成绩也证实了这一点,我教的班级在历次语文考试当中都取的了较好的成绩,名次一般保持在年级前三四名。
接手这两个外语实验班的语文教学,我更是一点不敢放松,每备一节课我都向老教师年轻教师虚心的求教力争尽善尽美。
一学期的工夫没有白费,这两个班语文成绩都比较优异。
三、班主任工作:
全心全意,尽职尽责。
我所带的XX级X班是我踏上语文教师岗位第一年就担任班主任的班级。
从担任班主任第一天开始,我就兢兢业业,把自己大部分时间和精力放在班级和学生上面,甚至不惜牺牲自己大量业余时间。
古人云:
其身正,不令则从。
其身不正,虽令不从。
在管理班级、教育学生的过程中,我始终坚持这一原则,要求学生做到的,我首先做到;
反对学生做的,我也坚决不做。
经过一年多的言传身教,我班学生基本做到令行止禁,班级风气正,同学关系融洽。
由于我处理班级事务坚持对事不对人,从不歧视任何一个学生,因此学生和我关系非常融洽,班级工作开展的有声有色,取得大量成绩。
不谦虚的说XX级XX班在学校开展的各项工作取得的成绩都名列前茅,先后获得:
学期学习成绩第一,校运动会团体总分第一,校篮球赛第一,校辩论赛冠军,校日常工作评比第二,卫生流动红旗数次等等荣誉称号。
随着升入高三,我把班级工作的重心转到学习上来。
如果说高一高二我是在培养学生全方面发展,给他们打好一个良好的素质基础,那么现在高三我的班主任的工作任务就是在学生各方面能力大幅提高的基础之上使他们专注于他们的学业完成和实现他们自己己的大学梦。
我希望从我带的班走出去的学生都是合格品,都是有用之才。
四、学校各项活动情况:
积极参与活动,严格要求自我。
认真参加学校组织的各项活动。
除婚假七天外从未请假一天,也未耽误一节课。
上班开会不迟到不早退,较好的遵守了学校的各项规章,今后继续坚持。
旧的一年即将过去,新的一年马上来到。
我又要踏上新的征程,道远任重,我仍需继续加倍努力,争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
20xx年教师年度考核表范文二:
这学年来,本人在教育教学工作中,始终坚持党的教育方针,面向全体学
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