《基于搜索》word版Word格式.docx
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俗话说:
好酒不怕巷子深,在传统的卖方市场下,只要商品质量过硬,就会有人进行购买,但进入市场经济之后,随着大量产品的生产和市场种类的细分,使得消费者市场也有了更多的选择,这时候就进入了所谓的买方市场,就是由消费者决定购买行为,而卖方从原来的主导者变成了现在的推销者,那么同一类产品,甚至同一种商品的销售和经营,都要采取多种方法进行推广,这样才能够使得消费者第一时间接触到你的产品,考虑并最终选择。
一些网店店主,他们都有这样的疑问:
“为什么我的商品价格比他还要低,质量同样的情况下,他的生意比我的好几倍?
”“为什么他在短短几个月时间就做到了淘宝钻石级卖家,而我却完全没有生意呢?
”因为推广工作不到位!
在商品质量统一化,价格透明化的今天,在这个以消费者为主导的市场经济的大环境下,要想在网络营销中占据重要的一席之地,必须要依靠强有力的推广来进行销售活动的辅助。
做推广其实就是主动地去获取更大的客流量,主动地去做网店推广工作是十分重要的。
其实,网店推广是吃“软”不吃“硬”。
软和硬是相对的,如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话,那么具有互动性和参与性且的广告行为则可称作是软广告了,众所周知的“报纸软文”便是其一。
“软”营销推广的重要特点就是强调互动性和参与性,弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性。
网络媒体与传统媒体相比较,其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出,或者说正是由于网络媒体的这些特征,才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡,进而发展成为一种新兴媒体的可能。
所以,基于传统媒体的营销行为应该侧重“硬”而兼顾“软”;
但基于网络媒体的网店推广行为则正好相反,网店推广更吃“软”的这一套。
3.各种网上商店推广方法的比较
(1)网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
网络广告的常见形式包括:
BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。
BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。
将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
特别值得一提的是,如果网店主在淘宝上开店,可以通过阿里妈妈来购买一些中小网站的广告,从而达到推广店铺的目的。
(2)电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网店推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
(3)信息发布推广方法将有关的网店推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,或在知名论坛上发精华帖,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
(4)资源合作推广方法通过网店交换友情链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为友情链接策略,利用合作伙伴之间网店访问量资源合作互为推广。
每个网店经营到一定程度均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、购物客户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网店的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。
在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是网店推广的有效方式之一。
(5)线上推广和线下推广结合网店的推广很多网商都只注重线上推广,而忽视了线下推广的特殊有效性。
线上推广目标受众的面可以说是无限的,但目标受众却不能切实感受的到你的存在,心里难免会有顾虑,因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。
比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广,以此作为线上推广的一种重要的补充。
4.搜索引擎搜索引擎(searchengine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息,在对信息进行组织和处理后,为用户提供检索服务的系统。
在搜索引擎发展早期,多是作为技术提供商为其他网站提供搜索服务,网站付钱给搜索引擎。
后来,随着2001年互联网泡沫的破灭,大多转向为竞价排名方式,现在搜索引擎的主流商务模式(XX的竞价排名、Google的AdWords)都是在搜索结果页面放置广告,通过用户的点击向广告主收费。
今日,搜索引擎的使用已占据了人们日常网络生活一个必要的部分,根据iResearch的研究预测,2006年12月时中国的搜索引擎日均搜索请求量将达到72900万次,而到了2010年12月,中国搜索引擎日均搜索请求量将有24亿次,年增长率有27%。
搜索引擎的便利性给人们网上生活带来了极大的方便,同时时代也证明了其优越性。
以下是我们搜集的一些网友评论:
“你好,我觉得是搜索引擎,黄页就有电话联系号,信息太单面了,而且知名度也没引擎高,我个人觉得引擎,如果你想做,推广最好引擎”——一网友评论黄页与搜索引擎“搜索引擎很实用,个人认为因为人都有惰性。
”——可见网友对搜索引擎的依赖“有问题,XX一下。
就是方便啊!
用最快的速度找到你想要的信息。
”——一网友如是评价国内XX现在网站的发展趋势大多向搜索引擎的方向发展,高效的站内检索可以让用户快速准确地找到目标信息,从而更有效地促进产品/服务的销售,因此,我们应该把网站向搜索引擎这方面发展,特别是作为商品买卖的网站,更应该让买家来使用搜索工具快速找到自己所需要的商品,完成交易节省时间,不必因为要买个商品而在互联网上浏览很长时间却没有找到自己所满意商品,所以商品网站的搜索引擎是有很大的发展空间的,它可以增加你网站的顾客数量,顾客增加的同时你网站的知名度也就一起上升了,知名度上升为你招来更多的顾客,这样就可以获得更多的利润,让自己的网站在众多的商品买卖网站中脱颖而出,成为家喻户晓的站点。
5.BuildonSearch------ShopOnlineExtended
(1)构思的形成该方案灵感来自于搜索引擎的广泛使用和奥多比(Adobe)所推崇RIA(RichInternetApplications)丰富互联网应用程序。
前者是人们使用最为广泛的应用程序,后者则进一步把互联网的应用部署于任何一个角落。
搜索引擎的发明营造了人们更方便,更舒适的互联网生活。
让人们在不知道网址的情况下,搜索自己想知道的内容和页面。
搜索使人们变得“懒惰”,而RIA使得人们更“懒惰”——Adobe的AIR使互联网的应用搬到了桌面上,使人们更加方便地使用网络应用。
3G网络的来临,使我们看到了新的曙光。
我们大可把网上的一切放到手机上。
(2)我们的实现工具(或者说是推广的方法)——只有一个,那就是一个搜索框。
我们的拓展方法只是一个小小的搜索框,一个很常见的,只占“三寸地”的搜索框。
它不会布满你的整个页面,不会占用你的整个桌面,它简单到只是一个搜索框,然而它的小使它无处不在,“无孔不入”。
相信我,“它简约,但它绝对不简单!
”。
我们所崇尚的是并不是技术类的推广,而是广告模式的一种转变,它不同于以往的Flash,文字,图片类等传统的网络宣传形式。
我们的广告模式可以说是一种“绿色广告”——一个搜索框,它很简洁,没有华丽的文字和外表,不会在你面前不停地游荡,影响你对所喜欢内容的浏览。
它是一个很人性话的搜索框,但它却装载了网店的整个信息,通过它你可以找到你所想。
(3)它的元素(特征)A.安全化:
使用它可以很大程度上增加网店的安全性。
一个包含了一家网店全部信息的搜索框,一个连接着一个大型数据库的搜索框,钓鱼网站是不可能实现的。
如果钓鱼站点有这个能力,它完全有能力创建一个相当规模的网店,而不需要以“蒙骗”为生。
至于它的安全性,我们大可和一些杀毒厂商合作,例如360,推出类似于MacafeeSiteAdvisor之类的产品。
B.便洁化:
近年来桌面工具发展如雨后春笋,层出不从。
尤其是即时通信软件,发展的势头更是强劲,更是成为了广大网民的聊天交流工具。
而且依托它,也成就了一大批优秀的IT企业(典型的就是QQ)。
但我们并不是要做一个即时通行软件,在这方面我们无法赶上那些先入为主的企业,但我们可以和他们合作,在他们的即时通信软件上镶入我们的搜索框,例如:
飞信。
还有其他的一些桌面工具,如xp侧边栏,这方面我们可以仿照XX,其在很多侧边栏都镶入了搜索框。
以下为realdesktop修改为例:
此想法得益于Adobe的AIR,它的计划使得网上的应用帮到了桌面。
我们并不是想开发某个软件使其完成相应的功能,我们只是从它的计划中得到了启示,在桌面上做文章,在桌面上做“广告”,它使得人们不用再打开淘宝的页面,然后输入自己想要的,而是一步到达所要的,这就给人们提供了便捷。
C.大众化:
手机的发明改变了人们的通信习惯,手机上网给互联网的发展提供了新的发展方向。
3G时代的来临,更是一场网络应用革命性的变化。
我们大可把一切渐渐向手机发展。
淘宝已经在wap上有相应的网页了,但进一步的推广却是困难的,它不同以往的普通页面,你暂时还不能在上面放大型的广告,没有Flash,没有绚丽的图片,浮动广告。
但你可以使用搜索框,一个小小的搜索框再合适不过了,通过它让人们方便地进入淘宝商城,搜索他们所要的商品。
(4)预存关键字这个搜索框的安全性,方便程度及使用发展程度,通过上面的介绍,相信大家都有了一定的了解。
其实它还可以做很多。
例如:
预存关键字,这是一个绝对行得通的想法。
通过它,我们可以发布很多信息,如新产品的发布。
假设有一天,微软公司将在淘宝网上开一个旗舰店,销售其最新的产品,我们就可以在第一时间发布这一信息。
这样做,不紧是对产品的推广,而且是对淘宝的宣传。
这么做,让其他企业看到了效益,他们也会入住淘宝。
为淘宝从CtoC过度到BtoC提供了一条新路径,也会使淘宝变成第二个“亚马逊”(要知道亚马逊可是有很多打企业投放商品的,而淘宝现在还不具备这种规模)。
这也是成功过渡到BtoB的有效途径。
此外,如果可能,或者说发展到了一定的程度。
我们也可以对这些预存的关键字给予一定的付费标准,从而实现了一定的盈利,不过这方面要谨慎。
此外,在不同的社区,地区的预存关键字也可以是不同的,使得我们可以针对不同区域,不同社区而预存不同的关键字,从而做到具体化,效益化。
6.实施难度可能大家看了上述的方案,会以为该方案实施起来会有一定的技术难度,但我们经过查看网上的一些技术文档,和现有的一些类似的应用,我们得出的结论是它已经不再是一个技术类的问题,其最好的罗应用的角落例子就是XX,它的搜索框分布于网络应用的各个角落,它无论是在网页,桌面还是手机上,都有其搜索框。
他们这么做的原因不言而喻。
我们计划的实施就如同上述的表达,将“类似恶意程序”,“不会让人愿意点击”且“令人厌烦”的广告改变形式,让人们有更多的选择,让人们觉得它更加人性化。
以上就是我们初步的一个方案,我们将在以后不断地给予更正使它更完善。
希望其间能得到你们宝贵的建议和批评。
这将会给予我们很大的帮助。
如果可能,我们将会以视频的方式来展示我们的实施过程和效果。
这样我相信会给人们更深刻的印象,而且有利于知道他们的使用。
最后感谢我的同学和张老师,还有所有对我队作品做过评论,浏览我队作品的人,感谢他们给于的支持。
谢谢!
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