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次要任务一是组织人员培训;
二是查询、整理与发布信息;
三是组织开展农副产品购销对接服务;
四是建立与维护本地信息发布平台及农副产品流通数据库,为新农村商网建立特地数据库供应基础数据;
五组织专家解答农夫在农副产品流通遇到的问题;
六是依据本市实际状况,开展其它相关的商务信息服务。
②建立农村商务信息服务点。
结合“一村一品”产业特色,在农副产品集散地、流通协会、专业合作组织等地方设相信息服务点。
村级商务信息服务点的次要任务:
一是从互联网收集农副产品商务信息传递给农夫;
二是帮助农夫将供求信息上传到市服务站工作平台;
三是收集当地农副产品的品种、产量、上市时间、销售价格等信息和流通主体的信息,并上传到市服务站工作平台。
四是依据当地实际状况,开展其它相关的商务信息服务。
③依托新农村商网,建立面对本地区农夫的网络信息平台。
建设丰城金桥商务网站,作为市服务站工作人员和信息员的工作平台,次要任务是围绕本地区次要农副产品,收集、整理、发布相关政策、供求、产销价格、产品加工与引见信息,开展询问互动与购销信息对接服务,建立当地农副产品流通动态数据库,为新农村商网供应基础数据。
(二)次要内容:
1、建设农村商务信息服务点50个。
在31个乡镇(街道)设立50个农村商务信息服务点。
依据农村实际,围绕农夫在新农村商网上查询信息和发布信息这一目标,拟对每个农村商务信息服务点各配备一套电脑、打印机、传真机、电话机等设备。
2、支持兼职乡镇商务信息助理和村级信息员。
每个乡镇聘任1-2名乡镇干部作兼职商务信息助理。
聘用50名人员作村级信息员。
次要任务是:
担任本乡镇商务信息服务的组织实施,开展本乡镇、村直接面对农户的各项农业信息综合服务。
组织培训和收集农夫对生产材料和生活材料的需求信息,并利用网络媒体向农夫发送生产、生活材料市场信息,组织本乡镇设立的村级商务信息服务点的工作。
3、培训农户骨干基本商务信息应用力量。
对全市126名种养大户和574名农户骨干进行培训,并为培训合格人员颁发“农村商务信息员培训合格证书”。
培训农户骨干使用互联网,提高其把握和利用农产品市场供求信息开展运营的力量,更好地开展运营,带动其他农夫致富。
4、建立信息资源体系,培育涉农网站的农产品特地数据库,为农夫供应农村商务信息,建立我市农产品专业数据库。
3.工作方案范文
2021年销售工作方案一、切实落实岗位职责,仔细履行本员工作。
作为交通行业销售,本人的岗位职责是:
1、坚决信念,千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,供应完成牢靠的处理方案;
3、了解并严格执行销售的流程和手续;
4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报,以供团队分析决策;
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的进展趋势,争取在市场中取得自动和先机,外行业市场中牢牢把握住产品优势;
6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量,成为才智能动的市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;
8、、严格恪守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避开积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,本人到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的支配下参与了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深化但全体完整的了解,对产品优势和不足也大家深化沟通过。
为乐观协作销售,本人方案设想努力学习。
在管理上多学习,在销售上多讨论。
本人在搞好销售的同时方案设想仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善本人的理论学问,力求不断进步本人的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源基础。
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4.市场营销方案书范文
这里有一份,可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:
一是产品的市场情况分析,二是策划书注释内容。
三是效果猜测即方案的可行性与操作性。
(一)市场情况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况,市场情况分析必需包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书注释一般的营销策划书注释由七大项构成,现简洁扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必需与公司的最高领导层就公司将来的运营方针与策略,做深化细致的沟通,以确定公司的次要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与准绳。
7。
公关活动的重点与准绳。
(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败供应依据。
为评估工作绩效目标供应依据。
为拟定下一次销售目标供应基础。
(3)产品的推广方案策划者拟定推广方案的目的,就是要帮助实现销售目标。
推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。
①目标策划书必需明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所盼望达到的推广活动的目标。
一般可分为:
长期,中期与短期方案。
②策略打算推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广方案的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣扬策略:
针对产品定位与目标消费群,打算方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
使产品的特色与卖点深化人心。
分销渠道策略:
当前的分销渠道的品种许多,企业要依据需要和可能选择适合本人的渠道进行,一般可分为:
经销商和终端两大块,另有两头代理商德等形式。
在选择中我们,遵照的次要准绳是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力气。
促销价格策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。
③细部方案具体说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现方案:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用方案:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动方案:
包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动方案:
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查方案市场调查在营销策划案中是特别重要的内容。
由于从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场情况分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
很多企业每年投入大笔广告费,而不留意市场调查,这种错误的观念必需尽快转变。
市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项。
(5)销售管理方案假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查方案是担任供应情报,推广方案是海空军掩护,而销售管理方案是陆军行动了,在情报的有效援助与强大海空军的掩护下e79fa5e98193e58685e5aeb931333332633030,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得打算性的成功。
因而,销售管理方案的重要性不言而喻。
销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估任何营销策划案所盼望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只需把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一。
5.业务员的销售目标方案书怎样写
金祥
销售目标方案书范文销售目标方案书怎样写呢?
大家了解过销售目标方案书格式吗?
以下是范文为大家带来的:
销售目标方案书范文,欢迎阅读!
电脑销售工作方案【1】工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。
机关、团体、企事业单位的各级机构,对肯定时期的工作预先作出支配和准备时,都要制定工作方案,用到“工作方案”这种公文。
工作方案实际上有很多不同品种,它们不只有时间长短之分,而且有范围大小之别。
从方案的详细分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、详细的为“支配”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深化、细致的为“方案”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论如何都是方案文种的范畴。
以下是由范文大全为大家整理的XX年电脑销售工作方案材料,盼望对你有所关心。
一;
对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;
要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
四;
今年对本人有以下要求1:
每月要添加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。
3:
见客户之前要多了
6.企业运营管理方案怎样写
企业运营管理方案(概要)
一、实行“岗位目标”责任制管理
按着工作性质划分岗位责任,确定岗位目标:
销售目标、生产目标、工程目标、技术目标、质量目标、人力资源目标、行政目标。
二、建设一只“有激情、懂技术、精服务”的营销团队
成立销售公司,依据渠道销售和终端销售的特点,划分为:
大沈阳(沈阳、抚顺、铁岭)--终端营销,辽南区域、辽宁其他区域、吉林区域、黑龙江区域、内蒙古自治区区域--渠道销售网络。
三、实施“长效差别激励”制度
一线生产工人:
基础工资1800元+满勤奖200元+绩效***元;
生产管理人员:
基本工资+产量奖(质量掌握)+目标奖
技术人员:
基本工资+新产品开发奖+目标奖
质量人员:
基本工资+质量目标奖
行政人员:
基本工资+工作目标奖
勤杂人员:
基本工资+满勤奖
四、强化“第一责任人平安监控”制度
五、对产质量量实施“一责、一控、一检”的方法
“一责、一控、一检”--下道工序为上道工序担任制,严格执行过程监控,落实产品入库前终检。
六、车间实施“准军事化”管理
七、加强技术攻关和新产品研发
八、建立“例会管理”体系
建立日常事务处理“日例会”(15分钟--30分钟)、每周生产调度会、每月经济活动分析会、每月产质量量分析会、经理办公会、车间工人晨会(5分钟-10分钟)。
九、实行定额领料,加强车间成本核算
十、建立考评体系和培训机制
人力资源部门做好日常考评和考核,通过不同形式的培训提高工人的技能。
十一、建立方案管理系统,实现“事前方案、事中管控、事后审计”
十二、安装工程实行“三三项目管控法”
三三项目管控:
“工期、质量、平安”,确保工期三因素--人员、材料、资金,确保质量三因素--产质量量、安装质量、管理质量,确保平安三因素--人员平安、材料平安、运输平安。
十三、推行“三心工作法”
“专心运营、专心管理、专心工作”,仔细做事只能把事做对,专心做事才能把事做好。
十四、创建“一严二强三高”的管理模式
创建“严格的纪律,强力的执行力和落实力,高效率、高业绩、高报答”的企业管理模式。
十五、建设一支具有“团结精神、合作态度、真诚内心”的创业管理团队
团结才能生存、团结才能共赢、团结才能进展。
十六、企业应当“强化执行,监管落实”
执行和落实是现代企业管理的关键,科学的管理手段、优秀的营销方案、最佳的生产方案、完善的工作流程,执行的不彻底,落实的不坚决,都是一纸空文,运营管理者最次要的任务就是--执行和落实。
7.如何写销售方案
如何写销售方案
在销售管理中,销售员提交销售方案是保证完成公司销售任务的书面依据,也是销售员对市场认知的一个反映。
销售员的销售方案要以公司的销售策略为指点,以公司的销售任务为前提,实事求是的制定方案,不行太高,也不行太低,要循序渐进提高本人的业绩。
营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
如何写出好的销售工作总结
销售方案是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售方案是必做的工作。
当然有许多小公司对销售员不方案,不培训,不指点,只追求销售量。
可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。
那么,作为一个销售员该怎样对待销售方案呢?
我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,细心的制定销售方案是你做好销售任务的根本。
那么你怎样写销售方案呢?
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。
先不忙着写销售方案,等你觉得对市场状况,产品状况都有肯定的了解后,就要写出第一份销售方案。
这份方案应当是你销售思路的体现,并不需要写出详细的任务,只需要写出你本人销售途径,怎样培育客户以及你对产品销售的熟悉。
总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。
当你已经更进一步得了解市场后,再对本人的方案做以调整和补充。
一般写销售方案包括以下几个方面:
1.市场分析。
也就是依据了解到的市场状况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。
就是找出适合本人产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;
对潜在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是特别重要的,应在方案中占次要篇幅。
4.销量任务。
就是定出合理的销售任务,销售的次要目的就是要提高销售任务。
只要努力的利用各种方法完成既定的任务,才是方案作用所在。
完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。
销售方案可分为年度销售方案,季度销售方案,月销售方案。
考核的时间也不一样。
6.总结。
就是对上一个时间段销售方案进行评判。
以上六个方面是方案必需具备的。
当然,方案也不是原封不动的,要依据市场的状况进行调整。
写销售方案是让我们的销售工作有的放矢,有指点性和规范性,也是本人考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发觉你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理力量在提高。
能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售方案的人,更是会制定销售方案的人。
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如何写销售方案
一,销售任务:
1,基本任务:
2,目标任务:
3,力争任务:
二,销售实施方案:
1,目标客户实施方案
2,市场方案
三,销售费用方案:
1,差旅费用
2,市场宣扬费用
3,通讯交通等日常费用
4,业务费用
5,奖金部分
其它你可以根据销售方案的范文及本人的实际状况进行补充。
8.销售方案方案怎样写
给你个范文,你自行修改,格式基本不用变:
市场营销业务承包方案2004年度市场营销业务承包方案为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益安排关系,充分发挥营销龙头作用,确保2004年度运营目标实现,特制定本承包方案。
1目的通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,给予其相应的管理职责权限;
同时规定年度业务目标及其考核结算方法。
2适用范围企业各相关部门据此为营销公司供应业务承包的良好环境条件;
财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;
企业按本方案对营销公司进行工作指点、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限3.1管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包运营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3.1.1把握政策机遇和行业动态,依据企业生产力量和运营目标,最大限度地争取市场份额。
3.1.2搞好产品发运调度,按合同保证平安误点交付。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪慧才智,确保年度运营目标顺当实现。
3.1.4建立健全售后服务体系,准时处理客户赞扬,努力维护博盈品牌抽象。
3.1.5依据市场状况,担任地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6担任应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7仔细做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考。
3.1.8维护和完善产品可追溯系统,组织对供应商的质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯惩罚。
3.2管理权限作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬安排权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1有权打算业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任打算须报企业人力资源部备案。
3.2.2有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法,经企业审定后实施。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审,编制要货方案。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5有权受理客户赞扬,组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯惩罚。
3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?
/P>
3.2.9有权组织企业产品推广展现、品牌抽象宣扬及市场公关活动。
3.2.10在不违反企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核目标4.1年度目标2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入万元,精品齿轮及其它零部件销售收入万元。
4.2考核目标4.2.1销售收入全年目标任务2亿元,分解到月(单位:
万元见下表)每月同时考核当月任务完成状况和累计任务完成率。
一二三四五六七八九十十一十二当月250012001200120015001800180
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