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由于该游戏的销售过程中需要支付给虚幻四引擎上支付5%的专利费以及还要上交一定的税款;
利率的变动亦会影响利润由于我公司的游戏将在苹果商店上发布,因此肯定会以美元定价,如汇率上升则游戏的定价以人民币来换算时肯定会上升,这会在一定程度上影响我公司该款游戏的下载量。
因此虚幻四引擎商以及相关税收政策的变化以及利率的变化将会很大程度的影响产品利润。
该行业的进入没有什么太大的壁垒,需要有一定的手机游戏制作基础,需要对手机游戏的热爱,还需要有一定的灵感。
(市场定位及需求分析,行业历史与前景分析与预测,产品市场概况,市场需求程度,规模及增长趋势,市场定位的合理性,未来市场销售预测,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒,贸易壁垒,政策限制,其他方面)
市场竞争分析
具体竞争包括同行竞争、替代产品行业竞争、购买者竞争、供应者竞争等等。
在如今如此红火的手机游戏市场的环境下,世界各大移动通信运营商们都把手机在线游戏当做了增加自己运营收入的下一个增长点,美国第四大手机运营商SprintPCS目前已经在为它的用户提供手机在线游戏服务。
一些老牌游戏厂商和手机硬件厂商也加入进来了。
据了解,我国的世嘉、育碧等已相继成立手机游戏开发部门,诺基亚、摩托罗拉等也大力投资手机游戏及其运行平台的开发,这给我公司带来了巨大的挑战,我们的竞争压力巨大,这一点对我公司的发展不利,我公司会积极地吸引人才,敢于进入竞争的潮流之中。
同时,游戏的可玩性以及价格都可以形成竞争优势,我公司会着重在价格上多做文章,由于基于虚幻四引擎的游戏如今在市场上特别少(特别是在手机游戏上仅有一款),这就给我们的定价带来了巨大的便利,基于该游戏的特点,我们在该游戏的销售过程中采取了多种定价方法相互结合的策略。
在游戏销售的最初时期——采用顾客导向定价法中的逆向定价法:
因为在产品的前期销售中,由于该款游戏的竞争相对较少,并且广大游戏迷急于拥有虚幻四引擎的绝佳体验,此时属于卖方市场,此时我公司产品的定价可以稍微偏高;
在游戏销售的中期——采用竞争导向定价法:
由于此时市场上会有较多的基于虚幻四引擎开发出的游戏,市场竞争会愈发激烈,此时属于买方市场,公司会灵活的变动价格适时,降低游戏的价格,使公司的游戏在竞争中价格处于优势地位,进而占领市场。
在游戏销售的后期——由于市场已经处于饱和阶段,公司将会保持产品价格一直处于一个较低的阶段,源源不断的给公司带来财富。
(主要竞争对手,竞争对手分析,国外相关企业对比说明,如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关。
如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等,描述所属行业及市场地位)
商业模式
我公司采取一次性下载收费模式。
用户通过一次性付费在平台下载获取游戏安装包,所获收益与平台提供商进行按比例分成。
●激活关卡、完整版游戏等方式收费或通过游戏道具收费的模式。
●内置广告盈利(IGA)模式。
在无法通过付费下载方式的平台如安卓平台,将盈利的压力转移到其他领域,此时可以通过与广告商合作获取利润。
此模式基于IOS平台成功之后。
●周边产品盈利模式,加大力度发展产业链下游。
电子游戏是产业链与传统制造业的交叉,这样为传统产业的发展提供了新的空间。
游戏代理商将版权出售给制造商,设计制造款式多种多样,造型各异的游戏中人物玩偶、T恤、宣传画、饰品等等,使得游戏从电脑、网络等虚拟内容转化到中国电子游戏产业链,催生出更为丰富的文化产品。
与此同时,手机游戏为出版社提供了良好的出版素材产品。
总之,当我公司的产品知名度足够高、用户数足够庞大之后,我们将用户需求会向动漫,玩具等周边行业拓展。
该模式的模型如下:
(产品的市场营销策略,产品的获利模式)
业务拓展计划
目前最流行的手机操作系统为Android和IOS系统。
公司的产品将会开发两份,第一份将在IOS系统上发布;
另一份将在Android系统上发布。
当然由于谷歌市场上对于游戏的保护做的不是很到位,公司将考虑在IOS系统中首发产品,发布一段时间后将会同样在谷歌市场上发布公司产品,在两个平台上发布的产品的价格始终保持一致。
另一方面,随着公司的发展,公司会十分注重关系营销,有数据调查显示,留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户的五分之一;
而且一个满意的老顾客往往会带来更多的新顾客,口碑广告是最有效的广告之一;
在渠道策略方面公司强调关系营销,强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系,降低顾客流失率,建立顾客数据库,开展数据库营销,从而降低营销费用。
同时公司也会注重对品牌的塑造。
公司会注册商标,及时申请游戏的专利。
与此同时公司会在各大游戏论坛中宣传我公司制作的游戏,并且会在在各个贴吧中发起讨论公司游戏的话题。
当然,公司会先发动一批内测用户,然后会进行α内测,然后进行β内测,最后进行公测,以此来保证广大手游用户对这款游戏有完美的体验。
在这一系列的活动中,我公司还会制作一个有关该游戏的宣传片,上传到各大视频网站。
同时,公司还会通过公共关系来进行宣传,我公司会在第一年度末向希望小学捐款15000元资助贫困学子,以期提高我公司的网络曝光率。
此同时,我公司还会通过随机邮寄游戏广告给目标客户这种该方法来增强我公司游戏的知名度。
(在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;
在广告促销方面的策略;
在产品销售价格方面的策略;
在建立良好销售队伍方面的策略;
如何保证销售策略具体实施的有效性;
对销售队伍采取什么样的激励机制)
经营风险与对策
资金问题:
我公司可能无法找到外部投资者以及募集到足够多的资金,这种情况将会对企业的长久发展产生重大影响。
管理问题:
这个问题包括企业管理者能力、经验、知识结构的缺陷等等。
公司机密的泄露:
每个公司都有自己的机密,假如公司的营销策、公司的相关技术甚至是公司自己的财务危机等等这些机密事情被外部所知,会给公司带来巨大负面作用。
创新的问题:
我公司的游戏剧情确定后改造难度较轻度网游高,核心玩法难以改变,不利于调整适时与盈利方式结合。
RPG类游戏开发需大型团队合作,大型游戏公司占据市场份额巨大,具有团队人员分工优势,本公目前人员有限,增加了开发和维护难度
针对这些问题,我们已经预先设想的问题的处理方法如下:
资金的问题:
规划适当的资本基本结构,保证有适当的收益。
企业机密的泄漏问题:
我公司将会加强职工的思想教育工作,定期开展有关保密的培训,加强我公司内部的保密监督的工作。
还要形成优良的企业文化,这样就不容易被对手模仿,也不怕泄密了。
我公司将会积极学习优秀的管理理论,将这些管理理论灵活的运用到日常的管理活动中,不断的去学习优秀公司的管理经验,邀请著名的人力资源管理专家进行全方位的咨询,使得管理层的决策得到升华,降低决策中的失误;
同时积极地改进人才引进机制,明确各个工作人员的职责等以确保公司管理效率的天提高。
同时还要注意风险的转嫁,必要时将自己的风险转嫁给保险公司或是第三方,保证自己企业的运行始终在正轨之上;
面对公共关系危机时决不推诿责任,以“顾客是上帝”的原则及时承认自己公司的错误。
创新问题:
我们将适时改变公司的发展策略,当公司发展到一定阶段时可以吸引大批优秀人才加盟,适时改变自己公司的主营业务,根据生命周期理论,当预知一款手机游戏的市场寿命处于衰退期时,赶紧整合公司资源再次研发最新的产品,使公司的发展有源源不断的活力。
(包括:
政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等,提出有效的风险控制和防范手段)
企业管理模式
薪酬制度
薪酬设计原则:
我公司会根据内部公平与外部竞争原则,另外个人收入水平与其绩效表现相关,保障薪酬的行业与地区竞争力,结合公司战略定位,鉴于我公司刚刚成立,财力相对缺乏,因此薪酬总体水平与行业内中等水平企业相比照。
8.2.2人力资源管理宗旨:
以马斯洛的需求层次理论根本
我公司在发展初期人力资源的管理论将以马斯洛的层次需求理论为基础,我公司将会为员工的成长提供必要的激励措施,不仅会满足他们的生理需要、安全需要、归属和感情需要、尊重需要,而且还会尽力去满足他们的自我实现需要,让员工创造出最大价值,打造激情团队。
8.2.3公司福利制
我公司注重员工长远的发展和自我价值的实现,不断提升员工对公司的满意度,既要反映公平性,又要承认差别化。
具体策略如下:
我公司会采用员工持股计划(ESOPs,EmployeeStockOwnershipPlans)
这项计划将会在我公司上市后实施,公司将成立一个专门的“员工持股信托基金会”,基金会由公司全面担保,贷款认购企业的股票。
企业每年按一定的比例提取出工资总额的一部分,投入到“员工持股信托基金会,用以偿还贷款。
当贷款还清后,该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小,把股票分配到每个员工的“员工持股计划账户”上。
员工离开或退休后,可将股票卖给“员工持股信托基金会”。
每个员工的分配额度根据其在公司内部的业绩考核情况来确定,同时参考在公司的服务时间等因素。
通过ESOPs公司将员工的收益预期对公司的股权投资相联系,从而将员工个人利益同企业的效益,管理和员工的努力等因素结合起来。
对于公司中的高层人员,公司将对其实施股票期权,公司授予他们在一定时间期限里(如10年),按照该授权日股票的公平市场价格,即固定的期权价格,购买一定份额的公司股票的期权价格和当日交易价之间的差额归员工所有。
(2)培训:
构建学习型组织
我公司会依据战略目标及个人的职业发展需要,并秉承“抓准需求、清楚目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。
每一位员工都有机会参加相应的培训,培训内容包括业务技能、管理技能、公司文化、个人提升等诸多方面,不断地提升自己的技能和修养。
公司希望每位学员都带着创新的动机和发展的愿望来参与互动式的学习,然后再回到实践中,在新的平台上进行更高层次的创新,从而形成不断循环、螺旋上升的过程并养成终身学习的习惯。
(3)职业生涯管理
公司与新加盟的员工共商职业发展规划,辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台,激励并发挥员工的积极性,以提升员工的综合素质。
职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况,将员工的个人目标和公司目标结合起来,在寻求公司目标效益实现的同时,为员工实现自己的个人目标创造条件,探寻适合每个员工发展方向的道路不仅满足他们的生存需要和安全需要,还会尽可能的满足员工的自我实现需要。
(4)若干创新管理
为了公司的长远发展本公司着眼发展以下几个方面的创新:
机制创新:
采用期权制,将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权;
给员工优先参股权;
采用全员质量管理(TQM);
建立公司人才资源库,为员工提供接受培训和再教育的机会;
技术创新:
利用社会现有的人才资源,通过与高校、研究机构等合作的形式,设立虚拟R&
D部门,进行技术创新;
观念创新:
技术是第一生产力,在可能的条件下搞好技术创新,树立整合营销观念,形成“产、销、研”一体化。
(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,规章制度等)
其他技术、产品及服务
参赛项目若非主营业务请填写主营业务
(200-300字)
历史财务数据
注意:
以下财务数据是企业整体财务数据单位:
万元人民币,小数点后保留六位
项目
2012年
2013年
2014年
主营业务收入
主营业务成本
主营业务税金
主营业务利润
主营业务利润率
净利润
资产总计
财务预测
单位:
万元人民币,小数点后保留六位
2015年
2016年
2017年
23.398900
35.098950
52.647525
8.10000
6.20000
9.40000
1.169945
1.754918
2.632376
15.298900
28.898350
43.247525
0.653829
0.823340
0.821454
-2.108045
2.914330
9.188149
融资经历
股权融资(□是/□否)
投资人/投资机构
融资金额(万元¥)
所占股权比例
投资时间
融资需求
拟出让股权比例
融资时间
50
10
资金使用计划
费用类别
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
游戏开发费用
40000
60000
90000
135000
201500
注册公司
注册游戏账户
1000
2000
4000
6000
8000
电脑设备
20000
办公桌
椅子
300
500
800
专利费用
3450
6900
10350
13800
172500
房屋租金及电费
25000
35000
互联网、通信费用
1500
3000
4500
7500
员工薪酬
90000
171000
214500
264990
291489
银行利息
2460
保险费
8000
10000
12000
14000
广告费
5000
9000
13000
13500
会计费
4200
公关费
0
15000
总计
140910
155060
403810
522250
777949
(
以上两项是第一年总的预计的成本,总计约有30万左右,鉴于不可预测的费用的出现以及以后各年不断增加的职工薪酬,我们预计的融资规模为50万元。
愿意接受大赛组委会推荐创投机构(□是/□否)
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