下定认购管理工作指引Word格式.docx

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“未成年人签名（监护人：

母亲签名或父亲签名）”。

未成年人年龄太小暂无无书写能力的，按代落定方式处理，签名格式：

“监护人代签未成年人姓名（监护人：

如监护人公证书有显示两个监护人，必须要两个监护人一同签名，格式：

“未成年人签名（监护人：

母亲签名、父亲签名）”

（具体签名格式各地有所不同，请通过行政办向项目部详细咨询）

相关证明文件注意事项：

需提供可证明监护关系的文件。

如果监护人并非父母，必须提供有效的（监护人）公证书。

其他注意事项情况：

以未成年人（未满18岁）名义购房，不能采用按揭方式付款，只可选择自付付款方式。

未成年人购房，父母离异不影响监护关系的成立，即父母无论是否离异，都可以作为监护人。

超过银行对按揭人年龄规定的（如部分银行规定女性60岁、男性65岁），不能采用按揭方式付款，只可选择自付付款方式。

（二）多人名义购房

所有相关法律文件的签署按各自正楷签名为准；

若购买人其中一个未成年，相关法律文件的签署必须由监护人签名确认，具体操作参照个人名义购房指引。

参照个人名义购房指引。

若其中一个购买人为未成年，则不能采用银行按揭付款方式，只可选择自付付款方式。

（三）法人名义购房

所有相关法律文件的签署由法人代表签名并加盖公司章；

非法人代表签名的，需提供经公证处公证的有效委托书。

证明文件注意事项：

企业（法人）营业执照（副本）、年审表（新企业不用）、公司章程、企业（法人）营业机构代码证卡、法人代表身份证（护照）。

注意事项：

（1）一般购房契税的税率为3％（实际视各地具体要求执行）。

（2）只可选择自付付款方式，不能采用银行按揭付款方式。

（3）认购时，暂时未能提供以上公证书或委托书文件或非法人代表签名的，可按代客下定操作，但必须清晰告知客户，签约时必须由法人代表本人签署或提供公证处公证的委托书方能办理。

以上“法人”，均指在国内注册的合法法人代表。

若是国外注册成立的公司/机构，具体咨询驻盘项目部，以当地政府规定为准。

工商个体户的，因不具备法人资格，不能以营业执照上的企业名义购买，只能以个人名义购买。

合伙企业或者分公司，因不具备法人资格，可以以营业执照名义购买，但必须所有合伙人签名或出具有效的授权证明（即公证授权给合伙人之一）来办理认购手续。

（具体咨询驻盘项目部，以当地政府规定为准）

（四）以他人名义购房（即代客落定）

代落定时，视乎各楼盘所在地方的不同操作，但认购书需包含：

备注：

“本人承诺本人所交定金人民币X元均视为X购买X商品房所交定金，在任何情况下均不得以本人名义主张返还。

”，并要求代落定客户在备注栏旁边签名确认。

签名时，在“乙方”一栏，由代落定人签名，签名格式：

“业主名（×

×

代）”。

四、挞定操作：

客户认购单位后，因某种原因未能按约定时间前来办理签约手续或决定放弃认购单位的，需由销售顾问填写《挞定报告》，由销售中心经理加意见，并签名确定，交由行政室在明源里作挞定操作存档。

行政室收到经理批示的挞定报告后，必须即时在明源系统进行退楼保留操作销作，

挞定了经审批后无须调价的单位，采用就近原则，统一在每周的周二或周五推出，不能即时挞定即时推出；

挞定后须调价单位，统一在调价获批后，当周周二或周五推出。

行政室负责日报表的人员必须在明源中对到期未签约单位进行监控，检查是否存在销售顾问对挞定单位没有及时上报，或者有人不正常操作挞定单位的情况出现。

五、认购书备注使用说明

编号

认购书备条款

使用说明

1

本人承诺本人所交定金人民币×

元，均为×

购买×

商品房所交定金，在任何情况下均不得以本人名义主张返还。

代客落定

2

甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX《认购书》第XX条约定的按揭金额进行变更，并共同重新签订本认购书。

故原认购书于本认购书签订时自动终止，乙方按原认购书已支付的定金自动转为本认购书的定金，并不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。

更改按揭金额需重签认购书

3

甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX《认购书》第XX条约定的付款时间进行变更，并共同重新签订本认购书。

更改付款时间需重签认购书

4

甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX《认购书》第XX条约定的付款方式进行变更，并共同重新签订本认购书。

更改付款方式需重签认购书

5

甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX《认购书》约定的认购方联系人资料进行变更，并共同重新签订本认购书。

更改联系人资料需重签认购书

6

认购该车位的乙方是已购买（认购）XX苑XX座XX号单位的买受人（认购人）。

购车位

7

因乙方认购本单位享受折扣优惠，故甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX《认购书》约定的房价款等内容进行变更，并共同重新签订本认购书。

原认购书于本认购书签订时自动终止，乙方按原认购书已支付的定金自动转为本认购书的定金，并同意不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。

享受公司打折优惠需重签认购书的

8

经原认购方申请并经原认购方与甲方双方协商一致对XX年XX月XX日签订的编号为XX《认购书》约定的认购人进行变更，由甲方收取原认购方变更手续费人民币XX元，并由甲方与乙方共同重新签订本认购书。

原认购书于本认购书签订时自动终止，乙方同意不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。

转名重需签认购书

9

甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX《认购书》第XX条中签订商品房买卖合同的日期进行变更，并共同重新签订本认购书。

故原认购书于本认购书签订时自动终止，乙方按原认购书已支付的定金自动转为本认购书的定金，并同意不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。

延期签约需重签认购书

10

甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX《认购书》中认购路址等内容进行变更，并共同重新签订本认购书。

转楼需重签认购书

11

“甲乙双方一致同意重新签订本认购书，对双方原于XX年XX月XX日签订的编号为XX的临时定金协议在本认购书签订时自动终止，乙方按临时定金协议书已支付给甲方的定金元由甲方无息退还，甲乙双方均不因原临时定金协议书的终止而向对方承担任何责任。

原定金的退还手续由乙方前往甲方香港展销中心办理。

”

香港临定需重签认购书

12

乙方确认在签署本认购书之前，已明知该所购商铺现为公司办公用途，并同意将该商铺按交付时的现状作为交付标准与甲方订立甲方明示的《商品房买卖合同》及附件、附录，由甲方将该商铺交付乙方。

用于现时公司用作各部门办公室之用的商铺出售

13

本认购书签署之日乙方交部分定金￥X元，剩余定金￥X元乙方承诺于X年X月X日之前交清；

乙方未在该期限付清剩余定金，视为乙方违约，本认购书自动解除，甲方可不予返还已支付的定金，并有权不再另行通知乙方而将该物业另行出售。

临定

14

?

该单位认购价已享受额外X折/X元购房优惠

用于固定折扣、固定优惠金额或优惠券冲抵楼价

参考《关于销售中心各项优惠措施备注条款的使用指引》，（档案号：

BGY/XSGLB/2008-11-04/QT01）使用

15

该单位认购价已享受A元（B元/m2×

C平方米）购房优惠

每平米优惠一定金额

16

该单位认购价已享受X折/X元团购购房优惠或该单位认购价已享受A元（B元/m2×

C平方米）团购购房优惠。

团购

17

认购方确认：

本认购书载之物业系由旧业主XX（填写旧业主姓名）XX碧桂园XX苑XX街XX号（填单位地址）推介。

若核实符合《关于旧业主推介新业主购房优惠方案的说明》规定的，则双方按上述说明享受相应优惠。

参考《关于旧业主推介新业主促销优惠方案的操作指引》（档案号BGY/XSGLB/2008-9-10/001）使用

18

本人旧业主姓名确认将因“旧业主推介新业主购房活动”享受的物业服务费优惠转给新业主姓名。

参考《关于对旧业主推介新业主购房优惠活动的方式进行变通的说明》（文档号：

BGY/XSGLB/2008-10-05/QT01）使用

参考《关于统一示范单位销售操作流程以及法律文件的事宜》（档案号：

BGY/XSGLB/2009-1-19/HT002）使用

19

认购方放弃我司代付物业管理费的优惠，选择房价款直接扣减填写与优惠的物业服务费同等金额元的优惠活动，本认购书内认购价已扣减上述金额。

20

本人在认购该商品房时已明确知悉该商品房作为示范单位展示的家私电器不附带给本人，无需与该商品房一并交付，本人对此无异议。

21

本人在认购该商品房前已明确知悉并现场查看该单位系曾用于对外进行公开展示的示范单位，本人对此没有异议且保证不就此向出售方主张任何权利。

22

鉴于乙方向甲方认购的物业（下称“该物业”）已经相关部门实测，故本认购书中记载的该物业的面积均为实测面积。

因甲乙双方按本认购书的约定签订合同文件时，可能存在政府网签系统因项目部门尚未录入实测面积而仍显示为预测面积的情况（该物业的建筑/套内建筑预测面积为（填写单位的预测面积，须与政府系统中单位的预测面积一致），花园预测面积为（同上，如单位无出产权花园的，则删去此句）），故甲乙双方一致同意：

若甲乙双方签订合同文件时网签系统仍显示为该物业的预测面积且与实测面积存在差异的，该物业的总房价款不变，且乙方承诺不因此差异而拒绝签订合同文件，否则甲方有权不予返还乙方已付的定金，并将认购物业另行出售。

参考《关于已实测的商品房在签约时网签系统仍显示预测面积的处理指引》（文档号：

BGY/XSGLB/2009-1-16/HT001）使用

23

甲乙双方一致同意重新签订本认购书，对双方原于XX年XX月XX日签订的编号为XX的临时定金协议在本认购书签订时自动终止，乙方按临时定金协议书已支付给甲方的定金元由甲方无息退还，甲乙双方均不因原临时定金协议书的终止而向对方承担任何责任。

客户在香港展销中心签订临时定金协议后到各销售中心签约需重开认购书

六、规范《认购意向登记纸/流程表》使用的指引

（一）销售中心在开盘或货量集中推售时如采用意向登记（或称派筹）推售方式的，认购日当天客户持《认购意向登记纸》/《认购意向筹号纸》参加认购，故销售中心在调整确定《认购意向登记纸》/《认购意向筹号纸》版本时，在备注中增加如下条款：

认购手续：

电脑销控→开具进账单→现场收款处缴款→签署认购书和相关附件→财务开具发票/收据（各销售中心可根据实际认购手续对该流程进行调整，但需保证认购流程的完整性）。

我司特别提请客户注意：

请客户于认购日当天完成上述所有认购手续，如客户缴纳定金后未于认购日当天签署认购书和相关附件的，请客户于缴纳定金之时起24小时内至我司签署认购书和相关附件，我司仅在该期限内为客户保留定金单位。

（二）调整现行《认购流程表》版本，销售中心在平时散卖、开盘或货量集中推售时不采用意向登记推售方式的，使用新版本《认购流程表》（见附件）让客户参加认购即可；

（三）若销售中心在销售过程中采用其他特殊推售方式的，请联系我部以确认是否需要相应调整所使用的法律文书。

除对上述《认购意向登记纸/流程表》进行调整外，请各销售中心做好以下工作：

1、即刻排查此前是否存在客户已交定金但未签署认购书的情况并将结果以特殊上报形式上报我部，报告内容包括单位定金缴交时间、是否向业主寄发过《催告函》或其他形式的书面通知、现时定金单位是否已另售他人等重要信息；

2、如存在客户已交定金未签署认购书，且定金单位尚未被我司另行出售他人的，销售中心立即寄发《催告函》（《催告函》版本提请法务部协助拟定）催告客户于指定时间至我司签约；

如客户已交定金未签署认购书，而我司已将定金单位另行出售他人的，销售中心按要求提交报告说明单位情况，我部视个案情况指引销售中心进行下一步的处理。

本流程自发文之日起执行，销售中心如有疑问，请致电我部。

（联系人：

宁晶晶0514）

附表：

新版《认购流程表》

碧桂园认购流程表（筹号：

）

本人在填写及签署本流程表前已仔细阅读出售方明示的《认购书》、《商品房买卖合同》及其《附件四》及所有相关文件和其附录，同意接受上述文件的全部内容。

（一）以下资料由认购方填写（为能正确录入认购资料，请用正楷字体填写以下内容！

）

序号

姓名

性别

身份证号码

手机号码

固定电话

男/女

通讯地址

省市区（镇）

邮政编码

（二）以下资料由出售方工作人员填写（单位类型、定金、付款方式及按揭银行选项根据项目实际情况列出供选择）

认购单位：

苑街幢（座）号型

单位类型：

□单体住宅□双拼住宅□联体住宅□洋房□商铺

定金：

□壹万元□叁万元□伍万元□其他元（经理确认：

付款方式：

□自付一个月付款□自付三个月付款□自付四个月付款

□银行按揭一个月付款□银行按揭三个月付款

如采用按揭方式，按揭银行：

□中行□农行□工行□建行按揭贷款成或金额元

认购备注:

1、不得加、减、转名、转楼；

2、特殊情况备注：

3、认购手续：

客户签名：

销售顾问签名：

认购日期：

进程

销控板

电脑销控

收款确认

打印认购书

确认

特殊情况：

销售顾问确认：

行政助理确认：

经理确认：

此次活动的最终解释权归有限公司。

七、关于新版认购书版本的使用说明

一、新版认购书于2011年2月1日开始执行，旧版认购书同时废止；

二、新版认购书的作用在于与客户明确：

客户在认购我司单位时，必须清楚了解现行国家及当地政府对于其购房的身份要求，否则由于业主身份不符合相关政策而导致未能签约的责任，应由业主自行承担，我司有权没收业主定金并将单位另行出售。

考虑到现行国家及当地政策的敏感性，请各销售中心必须做好以下工作：

1、营销经理向所有同事对认购书的新内容进行培训，统一对此内容的对客解释口径，并要求销售人员在业主认购单位前向业主明确说明上述内容；

2、销售中心必须密切留意当地政府对于房地产调控的相关政策，特别是当地政府对于国务院新国八条的实施细则，并就相关政策内容及时通报销售中心所有同事，统一对客输出口径。

附表：

《新版认购书》

碧桂园认购书碧桂园认购字第号

甲方（出售方）：

地址：

乙方（认购方）：

姓名/名称：

国籍：

证件名称及号码：

联系电话：

通讯地址：

邮编：

一、乙方向甲方认购的物业的基本情况：

认购物业：

建筑面积：

平方米（其中套内建筑面积：

平方米,公共部位与公用房屋分摊建筑面积：

平方米），花园面积：

平方米（该物业的最终实测面积以产权登记面积为准）。

交楼日期：

建筑超标单价：

花园超标单价：

二、乙方向甲方认购的物业的认购价为：

大写：

人民币元整；

小写：

RMB。

三、乙方选择的付款方式为：

。

四、乙方的付款时间为：

定金：

RMB须于签署本认购书时付清（乙方与甲方签署《商品房买卖合同》及其《补充协议书》及一系列附件、附录等合同文件并支付第一期楼款时转作第一期楼款的一部分）；

第一期楼款：

RMB须于年月日前付清（含定金），如选择银行按揭付款方式，乙方须同时办妥按揭申请手续；

第二期楼款：

RMB须于年月日前付清；

第三期楼款：

RMB须于年月日前付清；

五、甲方的义务：

1、在本认购书约定的时间与乙方签署甲方明示的下列文件：

《商品房买卖合同》及其附件一《房屋平面图》、附件二《公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明》、附件三《装饰、设备标准》、附件四《合同补充协议》及其附录一《住宅质量保证书》、附录二《税费及其他应付款项明细》、附录三《委托办理权属登记协议书》以及《碧桂园前期物业服务协议》、《临时管理规约》（下合称合同文件），但乙方没来签署的或拒绝签署的除外。

2、在本认购书约定的甲乙双方签署上述合同文件的时间前，甲方不得将乙方认购的物业另行出售。

甲方违反本条任一约定的，甲方应双倍返还乙方已付的定金。

六、乙方的义务：

1、在本认购书约定的时间与甲方签署本认购书第五条第1款约定的合同文件。

乙方确认：

在签订本认购书之前，乙方已仔细阅读并理解甲方明示的双方将签署的上述合同文件的全部条款内容，并认为上述合同文件的约定全面具体，不存在有异议及需要进一步明确的事项，故乙方同意接受上述合同文件的全部条款内容并将按时签署。

2、甲乙双方一致同意，乙方与甲方签署上述合同文件并缴付第一期楼款的时间为年月日，乙方应于该时间携带本认购书、身份证明（身份证、护照或公司印章、公司注册登记、商业登记或营业执照、董事或法人代表证明书、有关之法人授权书及印章等）及本认购书约定的第一期楼款到?

碧桂园销售中心?

与甲方签署上述合同文件及办理相关手续。

3、如乙方选择银行按揭付款方式的，则乙方应在签订本认购书之日向按揭银行申请办理按揭手续并提供按揭银行要求的全部资料给按揭银行，乙方确认其申请按揭贷款的条件符合当前的调控政策、在签订本认购书之前其已完全知悉按揭的办理手续及按揭银行所要求的全部资料，并承诺能够提供符合按揭银行所要求的放贷条件的全部资料。

4、本认购书约定的认购价为认购物业的楼价，除楼价之外的本认购书约定的认购物业的其他一切税费（包括但不限于《补充协议书》附录二《税费及其他应付款项明细》中列明的乙方应另行支付的费用），均由乙方承担。

5、乙方签订本认购书后，非经甲方同意，不得更改付款方式，不得转让本认购书之权益,，亦不得增加或删减认购者。

6、本认购书约定的认购物业的建筑图、结构平面图以政府有关部门批准的为准，乙方对此没有异议。

7、乙方在签署本认购书时已明确知悉国家及当地政府发布的关于住房限购以及信贷等相关房地产调控政策，并保证没有违反规定认购本认购书约定的物业，不会因违反政策规定导致双方无法签订本认购书第五条第1款约定的合同文件。

因乙方未在本认购书约定的时间到?

与甲方签约、或因乙方违反本条任一约定、或因乙方的其他任何原因导致上述合同文件在本认购书约定的时间没能签署的，甲方不予返还乙方已付的定金，并有权不再另行通知乙方而将本认购书约定的认购物业另行出售。

七、其他：

1、乙方在签订本认购书后，在与甲方签署上述合同文件之前，在经甲方同意情况下，乙方可另选择认购其他物业（仅限一次且已被他人认购或他人享有优先认购权的物业除外），但乙方须另行支付费用人民币2000元给甲方。

2、乙方确认本认购书所记载的地址为乙方的送达地址。

乙方如更改上述联系地址或电话，应立即书面通知甲方。

如因未能及时通知甲方而造成的一切相应后果，由乙方承担。

3、本认购书经甲乙双方签字盖章生效。

乙方与甲方签署上述合同文件时，本认购书自行终止。

4、本认购书一式四份，具有相同法律效力。

5、其他：

乙方签署：

甲方签署：

销售顾问：

签订日期：

年月日

备注：

本协议书第五条第1款所列明的合同名称请各销售中心根据各自需签订的合同文件的实际情况作相应调整。

八、关于认购客户缴交定金尚未签署认购书情况的处理方式

一、若客户在缴交定金后，我司已出具定金凭证，且业主手上握有相关凭证的。

则销售中心应该按照以下流程操作：

1、若业主尚未离开销售现场的，则经项目营销负责人同意，可退回定金给业主；

2、若业主尚未退回定金已离开销售现场的，则销售中心应：

※注意事项：

1、在书面催促函上载明要求业主前往销售中心签署认购书日期之前，我司不能将单位挞定重售；

在此日期前，即使业主口头表示其放弃认购单位，我司亦不能将单位挞定，除非我司已经退还定金给业主；

2、在我司发出书面催促函后的任何时间内，若业主要求我司退还定金的，经项目营销

负责人确认，我司均应退还定金给业主；

二、若客户在缴交定金后，我司尚未出具相关定金凭证或已经开具但确认业主手上没握有相关凭证（包括相关凭证复印件）的，而客户拒绝签订认购书的，则我司可立即将