家居建材大牌联盟执行专项方案.docx
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家居建材大牌联盟执行专项方案.docx
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家居建材大牌联盟执行专项方案
上海建材品牌大牌联盟
“大牌联盟·大牌聚会”
实施方案
策划:
上海卓道企业管理咨询
时间:
2月1日
一、联盟组员:
老板电器、圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、
百V橱柜、TATA木门、马可波罗瓷砖、浪鲸卫浴。
二、联盟目标、意义、宗旨:
目标定位:
聚焦、联合互通、杜绝复杂。
1、提升销售、增强品牌影响力。
2、提升行业地位、打通异业关系。
3、锻炼小区队伍、提升营销能队伍。
4、以小区为终极目标、做深做透。
关键意义:
资源共享、降低营销成本。
1、品牌联盟是一个比较集约化营销模式,因为联盟各品牌全部握
握这当地比较多广告资源、媒体资源和其它社会资源,做社
区营销或举行活动操作起来相对省钱省力,同时营销费用均摊
到每个品牌费用相对降低,投入产出也比较高。
2、联盟品牌全部是当地很好品牌、能够相互享受对方用户资源,
还能够实现“转介绍”业务开展。
联盟宗旨:
家装建材联盟走进小区、以优质产品、优异价格、贴心
服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到
用户,实现市场利润、双赢。
三、步骤制度及组织框架:
组建联盟同时要建立完善制度步骤。
1、联盟组建后组委会会议每七天定时召开一次,通报市场进展情况
及协调处理在深入市场营销中所碰到多种困难、问题。
2、各品牌单位主动主动参与联盟各项工作,如:
城管、广告、小
区物业、市场推广、人员派遣、监督实施等。
3、启用联盟长久化,选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操
作,其它老板能够不参与联盟日常营运工作。
4、建立联盟组织架构,为了愈加好发展联盟组织,使其长久化运行,
由关键组员组建联盟理事会,各品牌老板担任理事,假如不能
主导联盟,工作下设运行经理、联盟理事会下设运行部,各品
牌商讨专员操作。
5、真正实现信息共享:
联盟各组员单位人员均须进入惠众联盟QQ群
内,在日常销售中对市场动态及用户购置意向立即反馈,真正实现
联盟内用户信息互通共享。
6、培训计划:
联盟内个组成单位定时开展产品知识、销售技巧、市场
动向等各项培训工作,各品牌导购间对联盟各单位产品全部有深入了
解并对目前市场情况了解掌握。
联盟总运行(TATA高总)
总协调(圣象郭总、关键负责联盟各品牌间工作协调)
实施督查组(各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督)
财务组(明珠张总、关键负责联盟财务账目和现金收支)
财务组(马可波罗张总、关键负责联盟各项现金支出和监审)
广告组(好莱客卢总、关键负责联盟运行中广告公布工作)
小区工作、物料制作(朱令山、实施对联盟日常维护运行工作)
培训工作(各品牌培训产品知识、销售技巧;朱令山市场情况)
四、品牌联盟物料制作:
1、活动手册:
活动手册作为一个对市场常态投放营销宣传工具,
选定以新交房高中端用户群体逐一入户造访投放,并同时将该
类用户群体作为联盟关键工作攻坚对象,从而使联盟在该区域
取得业务扩展,该市场区域也是联盟收取利润最大化保障,
剩下各类杂小市场楼盘采取阶段性密集投放,增强联盟品牌影
响、拉动客流。
2、户内展架、条幅:
作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。
3、户外广告:
在新建交房中高端小区争取1—2块位置显著版幅
较大广告位关键突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动
市场客源。
4、工作服装、胸牌及联盟名片:
工作人员在深入市场营销推广过
程中要求统一服装形象、佩戴工牌,和用户沟通完成后留联盟
统一模板名片、电话,并做好沟通统计。
5、联盟vip贵宾卡:
用户消费后即为诚信联盟VIP用户,购置联
盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟vip贵宾卡一张,不
仅能够享受所购产品延保十二个月及上门无偿维护服务外,还可参
加联盟每十二个月举行活动抽奖项目,好礼送给您。
6、各店自行准备用户进店凭手册领取礼品。
五、确定投放目标、获取有效目标资源:
联盟营销关键目标为各新建交工中高级楼盘,在传统营销顾
客消费通常全部集中在3.15;5.1;10.1;元旦或机场大型促销活
动中,但消费者对家装建材并不十分了解,联盟营销目标就
是要深入小区、挖掘培养,将个品牌全部对于楼盘小区信息交
由联盟运行部统一整理、确定进入区域,首先以扫楼形式对小
区进行宣传资料投放入户,其次针对正在装修、或准备装修客
户逐一造访,推广联盟品牌活动,并对用户信息整理备档,各
品牌利用各自社会资源获取小区信息,以电话、短信等方法统
一话术推广联盟品牌活动,关键小区设置大型户外广告,针对
部分关键推广高端小区能够租用车库或在小区内设置帐篷以常
态化驻入宣传推广,对小区中常规户型选择3—4个做出家装效果图,
尤其对我联盟内产品做出关键推介。
使中高端小区达成市场利润最大
化,联盟营销最终目标是要让旺季大销、淡季仍然有稳固客源,把
联盟营销品牌深入消费者心中。
七、监督机制:
组建联盟要求各品牌间诚信共赢、资源共享、但在各项工作运
行中监督工作这一步骤也不可少,要想使联盟营销工作高速运
行,在物料发放、入户造访、广告公布、电话短信造访、小区
入住推广、财务工作等各步骤均要具体分工并各自有效监督,
如某步骤出现问题需立即通报各步骤责任人立即整改,如确无
法认定该怎样整改需开会集体讨论后统一思想加以整改。
八、促销活动制订及费用:
联盟营销已入住小区长久化运行为主目标,但在整年中4、6、
7、8、9、11、12等各月份客源不足或销售不佳现象,且联
盟运行在积累一部分潜在用户但临时没有购置意向时,要立即
开展促销活动,刺激消费者提前消费或争取销售,促销活动执
行方案要在活动提前一月制订出台,留出充足时间对活动做推
广宣传工作,是促销活动成为联盟上量、上利润一个主体活
动,促销活动费用不作为联盟日常运行活动费用范围,促销活
动所包含各项费用由联盟各品牌共同约定。
九、联盟运行各项活动细则制订:
1、联盟承诺就是力度:
七大品牌联合、一样产品确保最低优惠价,
增重承诺售价绝无虚假上浮,价格等同呼市、包头同类产品价格。
2、进店有礼:
凭联盟购物手册进店即可获赠精美礼品一件。
3、购物更实惠:
凡在九大品牌诚信联盟所购产品全部享受折后特价,并在成交价
基础上再次优惠。
老板电器:
马可波罗地板:
圣象地板:
TATA木门:
百V橱柜:
好莱客衣柜:
九牧卫浴:
明珠灯饰:
浪鲸卫浴:
4、购物抽奖:
诚信联盟定时举行大型优惠促销活动,VIP会员畅享
无偿抽大奖,抽奖细则以活动现场公布为准。
特等奖:
送苹果平板电脑一台或42寸高清液晶电视一台;
一等奖:
送品牌两门冰箱一台或品牌全自动洗衣机一台;
二等奖:
送品牌光波炉一台或品牌净水机一台;
答谢奖:
品牌联盟尊贵好礼一份
诚信联盟VIP贵宾卡为无记名卡,遗失不补,诚信联盟到时将以
电话、短信、报广等形式通知会员参与抽奖活动。
5、服务承诺:
凡购诚信联盟各类产品均享受七日内无理由退货、产
品无偿延期质保十二个月。
6、品牌就是实力:
凡在大牌联盟九家门店一站购齐用户、大牌联盟再次赠予品牌家电三件套(对门冰箱、50寸电视、滚筒洗衣机)。
十、诚信联盟运行费用预算:
1、宣传手册:
30000册*1.10元/册累计:
33000元
2、小区广告:
5个/小区*3000元/小区累计:
15000元
3、小区租库或定点推广:
6000元/小区*2/小区累计:
1元
4、小区推广人员补助:
50元/人.天*4人*90天累计:
18000元
5、实施经理费用:
1人*5000元/月*12月累计:
60000元
6、其它各项杂费:
1000元/月*12/月累计:
1元
累计总费用:
150000元(如各店派出人员不做工资计入为13200元)
9个品牌均摊为18857元/年;分月均摊为1571元/月。
以上各项费用为组建联盟早期估计费用、只作为建立早期费用参考,其中对市场推广人员费用未作预估算,实际产生费用已开展联盟运行所产生费用为准。
十一、联盟运行各项表格制订:
1、会议统计表:
日期
地点
会议名称
参会组员
会议纪要
决定事项
2、物料明细表:
序号
物料名称
规格
数量
材质
单价
总额
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
3、项目时间节点排期表:
项目名称
实施日期
实施地点
推进计划
实施人员
4、职员补助表:
日期
地点
姓名
事项
规格
金额
签收
5、用户调研存档表:
小区名称
用户姓名
用户电话
用户住址
装修进度
房屋面积
用户装修意向
对联盟品牌
是否了解
圣象地板明珠灯饰好莱客衣柜马克波罗瓷
百威橱柜TATA木门九牧卫浴美尔凯特吊顶
用户调研统计
用户房屋简图
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