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本次活动集合住房、家具、用具于一体,省时、省心、省钱,一步到位。
二、活动举办时间:
20xx年*月*日至20xx年*月*日
三、活动主题:
20xx年*月“秋季温暖——团购优惠月”
四、活动对象:
当地各大企事业单位、自由职业客户、城乡居民、
五、活动举办地点:
XX宾馆四楼宴会大厅
六、团购内容:
XXXXV、XXXX楼盘;
同时招开家居协会并联合各知名家居建材(瓷砖、厨居、卫具、门窗等高级装饰材料)。
七、活动执行细则
1、*月*日;
在各大主街挂横幅,加强固定宣传。
2、*月*日;
以传单方式发放与各企业单位以及城边乡镇,(必要单位可用邀请涵)
3、*月*日;
在指定团购地点内按排活动;
举行“秋季温暖-团购优惠月”的启动仪式
以领导演讲与特色文艺节目的形式作为活动内容
制作有奖问答并当场发放礼品,与客户积极互动现场办公,与在场客户签订合同,达到最快效应
八、团购会活动所需物品汇总;
宣传彩页邀请涵(适量)
宣传卡车(*辆)
条幅(*条)
红地毯舞台(一套)
拱门(两个)
桌椅(适量)
音响设备
九、本次团购会示图;
通过团购活动把XXXX、XXXX两大住宅区集合各种家居建材体现给客户,极大改善了活动效益,降低成本,节省宣传时间,同时也为客户提供方便的选购窗口。
篇二:
门店团购激励方案门店团购激励方案
目的
倡导全员团购,建立适宜的激励机制,提升销售。
激励措施
门店实物团购客户奖励以上实物必须确保奖励提取后单笔销售达到5%的销售毛利,批发单不得出现单品负毛利,批发单销售价格如低于会员价必须报采购部批准,单笔奖励额度超过300元必须以邮件形式提前向公司业务部报备确认,香烟不属于本奖励范围
购物券客户返利操作要求
1.返利金额必须经店长及各相关部门和领导签字确认后方可实施;
2.返利金额必须与批发销售单金额相对应,并附上批发单复印件,由公司业务部
负责审核返利金额的准确性;
注意事项:
与您携手改变生活
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1.此团购为门店营业团购。
2.顾客用卡券购买实物将不再享受以上返利政策;
3.返利金额尾数按照四舍五入原则进10元档,例:
顾客采购元,按照
政策可奖励35650*1%=元,则返利360元,如采购元则返利350元。
4.团购出货必须做批发单,否则不予计算入内,总部团购将对团购作业的规范性
进行跟踪检查。
5.只有金额大于2000元以上的批发单(除去大家电)才可以列入计算
门店团购竞赛活动时间:
每月参与人员:
各门店
竞赛规则:
门店团购比例最高的门店将获得300元奖金。
团购比例=团购总额/每月门店销售总额
参赛要求:
门店团购必须达到3笔以上,团购金额达到上报的计划金额60%以上的
门店才能参加
团购绿色通道:
(即门店在紧急要货或需紧急送货的联系人和电话)附件:
返利申领表、月度客户报备
宁波华润万家营运部
20xx-11-20
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篇三:
团购合同范本
大客户渠道拓展执行方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;
(3)、搜集大客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
(4)、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;
在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;
(2)、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家,其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1)大客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数,享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折,具体标准如下:
①商会成员团购9套以上物业,在享受常规折扣的基础上,再享受折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上,在享受常规折扣的基础上,再享受折。
③大型厂矿的客户,在享受常规折扣的基础上,再享受折。
④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上,再享受折。
购房优惠情况明细表:
以130㎡中央王座三房为例,3400元/㎡的价格,正常一
次性折的折扣计算
其他特殊情况,合富公司将作出评估建议,并启动开发商与团购单位直接商洽。
3)、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房,以认筹序列号为准;
4)、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定:
本项目大客户组第一次拜访,直接拜访的企业工会主席、办公室主任
等要职人员;
从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款,必须是同一个人,中途人员发生变更不予承认;
B、返点建议:
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下:
如果大客户关键人物购房,除享受大客户折扣外,现金奖励可以抵扣房款。
以1000元/套的金额作为奖励标准;
C、推荐成功界定标准:
被推荐的本单位客户签约,并交纳首期款;
D、返点兑换流程大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证,由大客户项目组相关人员陪同,到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、活动时间:
20xx年5月15日—20xx年7月15日
五、工作人员岗位要求
项目
工作内容
人员名单
大客户拓展统筹人
负责整个活动的组织及监控黄昭祥
大客户拓展小组
上门拜访大客户。
进行项目推荐及活动洽谈
审定拜访工作计划,协调公司内部事
务,方案报批
大客户拓展协调人
接洽关系客户,联系用车、物料,配合
开发小组开展工作
大客户升级活动负责人
负责大客户整体思路的构思,活动组织
形式和方案审定
销售培训负责人
负责在活动前对销售人员进行培训
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