产品营销策划方案合集15篇Word下载.docx

产品营销策划方案合集15篇Word下载.docx

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　　4、10：

25分由礼仪公司安排出演节目；

　　5、10：

45分开始现场知识问答，并给予奖品；

　　6、10：

00分由礼仪公司安排出演节目；

　　7、11：

30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

　　9月9日下午：

　　1、15：

00分开始，由公司安排出演节目；

　　2、15：

30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

　　3、15：

40分由公司安排出演节目；

　　4、16：

00分开始购机抽奖；

　　5、16：

20分由公司安排出演节目；

　　6、17：

30分活动结束

　　七、活动现场安排：

　　1、场地安排：

在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2、人员的安排：

每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；

现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；

礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；

交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3、奖品的确定：

待定

　　4、经费预算：

略

　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

　　注：

本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

产品营销策划方案2

　　一、前言

　　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

　　作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。

对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

　　从__鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。

但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

　　另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。

首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；

其次，国家外经贸部目前已透露：

将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；

再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。

在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

　　因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使__鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢

（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；

连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；

规模经营，降低成本，价格低廉；

统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；

免费维修，解除后顾之忧。

　　扩大__鞋业的影响力，树立__鞋业的品牌形象。

（二）本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日

　　（三）本策划书广告预算以70万元为范围。

　　二、市场信息

（一）市场性

　　鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。

　　由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

　　大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

　　批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

　　售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。

因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

（二）商业机会

　　近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

　　在目睹了__商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。

　　由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

　　鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传__的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　　（三）市场成长鞋业

　　5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

　　鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

　　鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

　　生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

　　（四）消费者接受性

　　鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

　　连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

　　鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　　三、市场研究

（一）设定对象

　　“0!

10岁”：

此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。

　　“11!

17岁”：

此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

　　“18!

28岁”未婚男女：

正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

　　“29!

50岁”已婚女性：

不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!

10岁”儿童乃至“11!

17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

50岁”已婚男性：

此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

　　“50岁”以上：

除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

（二）市场预估

　　导入期市场：

以“18!

28岁”未婚男女和“29!

50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。

　　成长期市场：

加上“11!

17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

　　饱和期市场：

再加上“29!

50岁”已婚男性，为目标群。

　　（三）竞争环境

　　竞争对象

（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把__（品牌名称）列为主要竞争对象。

（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。

　　广告力量

（1）__（品牌名称）等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。

（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

　　竞争分析

（1）__（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。

（2）__鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。

　　（3）__（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。

　　四、消费者研究（潜在目标消费群体）

（一）动机尝试新的消费方式。

　　享受周到服务与公平价格。

　　感受连锁经营下购买环境与文化理念。

（二）性格容易接受新生事物。

　　追求时髦，紧随消费潮流。

　　购物挑剔，但对价格不是非常关心。

　　注重生活质量，希望与众不同。

　　（三）习惯不定期地大量购物。

　　喜欢逛商场。

　　一般不与小商贩讨价还价。

　　五、营销上的不利点与有利点

（一）不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。

所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

　　（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

　　初期目标较大，不易达成。

　　（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。

　　产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

（二）有利点连锁经营，成本较低。

　　规模经营，易产生知名度。

　　品牌代理，无质量问题。

　　其他商场经营有缺陷。

　　售后服务良好，以取得受众信任。

　　六、营销途径

（一）导入期的途径指导原则：

在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。

以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

　　以“穿好鞋来__啦！

”为倾诉主题，以《__报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。

此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。

　　赠单只文化鞋：

设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播__鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。

　　赠__袜：

根据产品互补性原则，设计制作出精美的__袜，赠送给顾客。

（此乃配合性小活动，可有多种选择）征文活动：

与__报社或__早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬__文化，扩大__的社会影响力和社会美誉度。

　　寻鞋活动：

在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。

可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“__鞋业文化展”。

　　“__模式”宣传月：

在郑州市各大公司广场举办“__鞋业”、“__模式”宣传活动。

　　公益活动：

在郑州市各重要十字路口警亭处设置“__便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。

　　高校巡礼：

以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬__理念。

　　如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。

（二）成长期的途径

　　该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

　　七、广告创意

（一）指导原则：

　　追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。

（二）设定战略

　　为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。

　　为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

　　为提高差异性的肯定法。

　　为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。

　　（三）广告主题

　　电视篇画面一：

一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。

　　画外音：

　　“阔步前进！

”

　　画面二：

一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。

　　“轻舞飞扬！

　　画面三：

一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。

　　“足下生辉！

　　画面四：

一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿__布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。

　　“健康成长！

　　画面五：

一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落。

　　“步步为赢！

　　（注：

以上画面均把人物脚部设为特写。

）画面六：

　　（__〈品牌名称〉标志）（字幕）__鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）__，一步一个脚印！

　　（男中音，浑厚有力）：

　　“__，一步一个脚印！

　　户外篇方案一：

（1）市区灯杆悬挂之条幅：

　　”您知道吗，__（品牌）来咱郑州啦！

“、”__（品牌名称），一步一个脚印！

“

（2）设计制作

　　一只巨型模具鞋，悬挂在__广场显要位置，模型上可打上”__，一步一个脚印！

“及__标志。

　　面的车：

流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。

　　广告词统一设置，另可打上地址。

产品营销策划方案3

　　一、旅游消费者特点

　　1、省内游客和近距离区域游客比重大；

　　2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少（国内旅游较多，国际旅游较少）。

　　3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

　　4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。

如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

　　5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

　　6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.

　　7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

　　二、旅游产品的主要特点

　　1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

　　2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。

由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

　　3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线（北环线和南环线）开发比较成熟。

　　4、旅游产品主要是观光旅游产品。

　　三、市场竞争状况

　　1、质量和价格的竞争。

目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。

总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。

二是经过"

非典"

为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。

所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

　　2、旅行社品牌的竞争。

如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

　　3、集团化竞争态势。

面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

产品营销策划方案4

　　活动背景：

　　新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。

相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。

这部分人群主要由两部分消费者构成。

1、传统消费者；

2、感性消费者。

　　理性消费者：

偏向；

理智；

性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

　　感性消费者：

性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。

这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。

元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。

　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

　　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

　　策划目的：

　　一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对×

品牌的关注；

　　二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。

依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

　　三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

　　策划思路：

　　此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

　　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。

手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；

是一种生活追求、是一种传统心态。

　　我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。

把一个物资用品升华到一个精神领域。

　　新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

　　传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

　　元旦、春节活动成功必备元素

　　一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；

　　二、给消费者比以往更大的优惠空间；

　　三、活动主题必须结合传统春节元素。

　　第一阶段：

预热期

　　地点：

专卖店

　　时间：

20×

年×

月×

日—×

日

　　主题：

手机时尚“赠”富贵——春节双节同欢

　　“20×

手机。

时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把__品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。

“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。

“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。

　　“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。

同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。

　　（第一阶段）执行细节

　　1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；

　　2、对“20×

手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布；

　　3、DM单派发，对活动前期的造势。

　　第二阶段：

热销期

手机时尚“赠”富贵——春节豪礼相送

　　（第二阶段）执行细节

　　1、促销结合短信评选同时进行；

　　2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；

　　3、满×

元送礼品一份；

　　4、凡购买指定机型均可获得×

一份

　　公关活动

　　活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对__品牌高度的关注度。

　　活动卖场布置

　　地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。

气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？

如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。

　　创新的方向应集中在：

　　1、物料的形式感的变化；

2、设计风格与色调差异；

3、主题的独特性。

　　元旦、春节物料配置如下：

　　1、海报告知促销信息；

　　2、吊旗营造气氛、区分×

专区；

　　3、礼品推头统一包装并印上×

品牌名称；

　　4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；

　　5、活动区域的布置。

　　媒体组合

　　互联

　　互联，络天下青年群体，络已经进入到我们的生活，所以络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。

要想获得整个活动的互动性与趣味性，络媒体是首选传播工具。

　　杂志

　　杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。

以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：

娱乐类杂志与时尚类杂志。

这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。

　　报纸

　　选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。

　　DM单

　　只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。

DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。

产品营销策划方案5

　　一、____市场背景分析

　　1、____市场基本概况

　　____市位于____省____部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

　　2、各品牌市场销售情况

　　目前____市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

　　3、x品牌东莞市场现状

　　x在广东地区原实行总代理制，__年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

　　二、x产品swot分析

　　1、优势

　　①x品牌自身优势

　　由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

　　②x品牌整体发展趋势

　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

　　③产品线及价格的优势

　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

　　④当地的终端市场容量

　　据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

　　2、劣势

　　①市场需重新进入成本高

　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

　　②当地品牌宣传相对不足

　　早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行