薪酬提成管理制度doc文档格式.docx
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(二)底薪:
依据各工作岗位所担负的职责,以及个人职级确定的基本薪资。
(三)补贴:
商务区总经理、总部各部门主管以上人员按照规定标准享有此项补贴;
高商、销工、商务总监、经理完成每月既定任务后,也按月享有本项补助。
计算公式为:
补贴基数*城市系数。
(四)全勤奖:
员工按公司规定的正常出勤天数出勤即可取得此项,按50元/月发放在工资中;
每月如迟到1次以上,或缺勤半天以上,不享有该奖金。
(五)工龄工资:
工龄工资按50元/年叠加计算。
入职时间在15日前(含),在满周年的当月增加发放工龄工资;
入职时间在16日后(含),在满周年的次月起增加发放工龄工资。
(六)本制度所提及的任务额均指实际销售业绩。
第二节商务系统的薪资
商务顾问的薪资:
(一)商务代表的职级评定
1.商务顾问级职位说明:
商务代表级的职位分为实习初级商务顾问、中级商务顾问、高级商务顾问。
2.商务顾问经面试及培训合格后,准予试用,试用期一般不超过2个月。
一个月内完成10000元现金到帐,当月即可以转正,成为初级商务代表。
3.商务代表完成销售业绩后,可以按照相应的业绩标准评定其职级,自满足条件的当月起按照新的职级发放薪资,商务代表必须符合职级保持条件才可以持续保持其职级,在保级的基础上才能晋升职级,否则将按照降级条件要求,直接降至其业绩对应的职级,自其降级后的次月开始重新计算晋升业绩,升级降级均可跨级进行。
级别调整标准如下表
商务代表职级晋升至该级别保级条件降级条件
初级商务顾问单月到账10000试用期原则上一个月,经批准可延迟一月
新员工二个月仍未达到月到帐
10000,可取消试用并辞退。
中级商务顾问晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不低于16000
晋升后次月起任意连续两个月累
计低于16000降为实习
高级商务顾问在保住现有级别基础上连续三个月月绩达32000晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不小于4万晋升后次月起任意连续两个月累
计小于40000大于16000降为商
顾,小于16000降为实习
4.商务经理助理:
由公司商务总监推荐或公司通过竞选选拔,公司人力资源部根据其销售业绩、工作能力、经验及表现任命为商务经理助理,协助部门经理工作。
一个月完成业绩40000元的,奖励200元;
完成业绩80000元奖励400元,完成业绩10万元以上的奖励600元。
其它待遇依据其对应的职级确定。
(二)商务代表薪资:
1.薪资构成:
月薪=底薪+销售提成+销售奖金+服务奖金+全勤奖+工龄工资;
其中,全勤奖和工龄工资按照前文标准执行。
2.商务代表薪资标准:
级别底薪全勤奖实习商务顾问90050初级商务商问100050中级商务顾问120050
3.商务顾问提成标准;
商务代表的金到帐(单场会议)按阶梯提成法提成,具体阶梯提成比例见下表:
4.商务代表未完成当月的销售基本任务,不再倒扣底薪。
5.新入职见习
商务顾问连续3月不晋级、或被降级至见习商务顾问之月起连续两月无业绩者,自满足条件次月起,底薪为0;
即无岗位底薪。
现金
0-4万4-8万8万-12万12万以上移动实名
6%7%8%10%分配比例邀约:
谈单:
会议服务=50%/40%/10%
6.新入职商务顾问在培训3天内不合格,公司可予以辞退。
3天后填写入职申请表,当月工资从即日算起。
一个月内自动辞职或公司给予开除处分的无薪资发放。
7.商务代表的销售奖金:
月度优秀商务代表奖:
分公司对每月现金到帐累计10万元以上(扣除促销费用、交换业务到帐)的商务代表前三名,分别奖励300元、200元、100元或同等价
值的物品,若当月未完成任务的商务人员不足三人,则奖金酌减。
商务经理的薪资:
(一)商务经理的职级评定
1.商务经理分为初级经理、中级商务经理、高级经理三个级别,符合条件的商务经理可以被任命为商务总监助理。
2.评级:
商务经理的评级依季度考评结果执行。
经理级考核按照自然季度考核。
具体实施办法见《商务考核管理办法》。
3.商务经理的现金到帐任务由商务总监分配下达,如果连续三个月不能完成现金到帐任务,应主动向公司请辞商务经理职务。
商务经理请辞后仍可从事销售工作,并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。
(二)商务经理薪资:
1.薪资构成
月薪=底薪+通讯补贴+销售提成+销售奖金+全勤奖+工龄工资;
其中,通讯补贴需乘上城市系数;
全勤奖、工龄工资按前文标准执行。
2.商务经理底薪标准:
级别底薪通讯补贴
初级商务经理1500
中级商务经理2000
100
高级商务经理2500
3.商务经理的销售提成
商务经理常规项目上对部门现金到帐总额按阶梯法提成,交换业务计入业绩但不计提成,具体明细见下表:
(扣除基数8万后方可享受提成)+所有会场人员享受会议提成(提成比例里面分配)三日内到账(休整为周6为工作日,周日不算工作日)
净现金到帐8-25万25-45万45万以上
提成比例02.%2.5%3.0%
4.未完成任务扣款:
如每月不能完成商务总监下达的部门现金到帐任务,按{(部门到帐任务-销售业绩)*1%}在工资总额中扣除,扣款金额最高不超过800元。
5.商务经理的销售奖金:
1)月度奖金:
月度位列分公司第一名且完成公司下达的销售任务的部门,分公司给予500元的奖励。
2)过半奖:
所有参加正式考核的商务部,如每月月中完成一半销售任务(月中是指当月工作天数的一半,如果工作天数T是奇数,则以第(T-1)/2个工作日作为月中),并且月底完成当月销售任务,则对该部门发放过半奖200元。
3)奖金只能用于部门集体经费,采取先活动后报销的形式发放。
第三条商务总监的薪资:
(一)商务总监的职级评定
1.商务总监分为初级商务总监、中级商务总监、高级商务总监三个级别。
2.评级:
商务总监的评级依季度考评结果执行。
经总监级考核按照自然季度考核。
3.商务总监的现金到帐任务由总公司营销中心直接下达,如果连续三个月不能完成公司下达的现金到帐任务,应主动请辞商务总监职务。
商务总监请辞后仍可从事销售工作,并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。
(二)商务总监薪资:
月薪=底薪+销售提成+分红(分公司分红)
2.商务总监底薪标准:
级别底薪
初级商务总监3000
中级商务总监3500
高级商务总监4000
3.商务总监提成:
(最少2个部门)
商务总监常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成,交换业务计入业绩但不计提成,各分公司设立业务基数,在基数范围内,总监不提成,各分公司的提成基数为;
城市深圳、成都贵阳、遵义宜宾、攀枝花
系数1.00.80.7
业绩基数
(N)
8万*部门数7万*部门数7万*部门数各分公司总监在业绩基数以上部分按以下比例计算提成:
扣除政策成本后的净现金到帐(单位:
万元)NN+以下阶梯档数值(16万元每档)
小于16W大于
16-32W
大于
32-48W
48-65W
65W以上
比例01%1.5%2.0%2.5%
备注:
商务部总监以上人员不享受谈单提成。
3.商务总监的月度销售奖金:
月度完成任务奖:
公司设立月度奖励,月度完成销售任务,公司给予1000元的奖励,用于日常团队和商务活动。
如每月不能完成公司下达的分公司现金到帐任务,按{(部门现金到帐任务-销售业绩到帐)*0.5%}在工资总额中扣除,扣款金额最高不超过1000元。
(三)营运副总经理薪资:
月薪=底薪+销售提成+分红
营运总经理助理4000
营运副总经理5000
营运总经理6000
3.商务总经理(含助理总经理、副总经理级别)提成(包括成都、深圳总业绩/月):
营运总经理常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成,交换业务计入业绩但不计提成,各分公司设立业务基数,在基数范围内,营运总经理不提成,各分公司的提成基数为;
城市深圳、广州、上海、昆明
成都、深圳贵阳、佛山、烟台、
贵州、
桂林、柳州、宜
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