安徽职业院校技能大赛高职组Word文档格式.docx
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参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手,决定什么时候、什么价格采购何种商品。
(3)营销组合(4P)设计:
在明确成本价格等因素的前提下,对不同区域进行定价,在市场变化的情况下,可对价格做出相应的调整。
针对不同消费人群,采用相应的促销手段,参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。
参赛者发展经销商,扩大销售网络,针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。
(4)盈亏核算:
看懂系统自动生成的财务报表,运用财务指标进行分析,发现营销中的问题,调整营销策略。
比赛内容
时间
比赛安排
各参赛队在同一个模拟市场环境条件下,通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,使企业的效益最大化。
300分钟
10:
00-12:
00
13:
00-16:
2.竞赛过程
(1)领队会
各参赛队伍领队抽取本校编码,相关资料加密后,上交竞赛纪检组。
(2)预赛
本赛项共设4个赛场(A赛场、B赛场、C赛场、D赛场)(视参赛学校数量进行调整),每个赛场有8--12个机位,1个参赛队1个机位,每个机位两台电脑,其中1台电脑备用。
比赛前1小时举行抽签仪式,每个参赛队派1名选手按照本校编码顺序进行抽签,确定本参赛队的赛场和机位。
(原则上每个赛场不超过12个机位,并且不超过12支队伍组成,根据实际参赛情况适当调整。
)相关资料加密后,上交竞赛纪检组。
每个赛场成绩排名,依据软件计算得分排序。
每个赛场各队经营三个会计年度关帐后,软件自动生成成绩,根据各队成绩排出该赛场名次。
(3)决赛
决赛设一个赛场。
每个预赛赛场按照成绩名次,确定前30%的队伍进入决赛。
决赛原则上不超过12支队伍组成,根据实际参赛队伍数量情况适当调整。
每个决赛参赛队派1名选手按照本校编码顺序进行抽签,确定本参赛队决赛机位。
相关资料加密后,上交竞赛纪检组。
决赛赛场成绩排名为各队经营三个会计年度关帐后,软件自动生成成绩,根据各队成绩排出该赛场名次。
五、成绩评定
1.评分方法
评分方式为机考评分。
评分裁判依据评分方式的既定要求完成成绩评定工作,填写相应的评分表格后签字确认。
记分员负责在监督人员监督下完成统分工作,统分表需由记分员、裁判长、监督组成员共同签字确认。
统分后,记分员负责在监督人员监督下完成汇总计分工作,汇总计分表。
成绩汇总结束后,应由加密裁判对汇总成绩进行还原,形成竞赛队最终成绩单。
在正式公布比赛成绩之前,任何人员不得随意泄露过程评分和结果评分的评分结果。
2.成绩复核
如监督人员在成绩复核中发现错误,裁判长需更正成绩并签字确认。
3.赛项最终比赛得分按软件系统计分,最终得分由参赛选手和裁判签字生效
4.评分标准
每一轮(预赛和决赛)各参赛队成绩(排名)依据软件计算得分排序。
每个赛场各队经营三个会计年度关帐后,软件自动生成成绩,根据各队成绩排出名次。
软件计算得分=所有者权益*(1+总分/100)
总分计算如下(具体以软件平台为准):
项目
分数(本项相加得出总分)
未借高利贷
20
未贴现
区域市场开拓完成
10
国内市场开拓完成
15
亚洲市场开拓完成
国际市场开拓完成
25
ISO9000认证研发完成
ISO14000认证研发完成
P2研发完成
5
P3研发完成
P4研发完成
生产线/条
自主拥有A厂房
自主拥有B厂房
自主拥有C厂房
直接成本分摊
(1-直接成本/销售额)*100
综合费用分摊
(1-综合费用/销售额)*100
资金周转率
销售额/总资产*100
净利润率
净利润/销售额*100
资产报酬率(ROA)
税前利润/总资产*100
权益报酬率(ROE)
净利润/所有者权益*100
资金流动性:
QR=(现金+应收款)/(短期负债+应付款+应交税)
CR=总流动资产/(短期负债+应付款+应交税)
CR<
1andQR<
0.5 得分10
1.5<
2and0.75<
QR<
1得分50
CR>
=2andQR>
=1得分100
资产负债率得分
(1-负债合计/资产总计)*100
5.竞赛最终成绩名次核定
(1)竞赛前30%名次依据决赛结果成绩核定;
(2)未能进入决赛的队伍最终名次依据所有预赛赛场成绩核定。
原则为先按名次排名,若名次相同,再比较系统得分,若得分相同,再所有者权益从大到小进行排序,直至所有赛场合并成最终仅一个名次顺序。
六、竞赛流程
日期
事项
参加人员
地点
备注
第一天
报到日
(3月16日)
00~13:
参赛队报到
推荐住宿酒店
领取资料
工作人员
参赛队指导老师
选手
安徽工商职业学院明德楼一楼招聘大厅
(查验学生证、身份证,提交选手报名表)
14:
30~15:
30
领队会
参赛队领队
明德楼2号会议室
抽取参赛学校编码
15:
30~16:
熟悉赛场
赛场技术人员
竞赛场地
16:
参赛老师带领学生回住宿宾馆
第二天
预赛
(3月17日)
8:
50
竞赛场地大楼前
(实训楼)
参赛队
选手按照参赛学校编码顺序整队
9:
大赛检录进场
抽签加密(抽赛场+机位号)
参赛选手
候赛区
选手代表按参赛学校编码顺序抽签
00~12:
竞赛
裁判
12:
午餐
00~16:
决赛
第三天
(3月18日)
30~10:
抽签加密
(抽决赛机位号)
决赛参赛选手
参赛选手、
17:
公布竞赛成绩排名
七、竞赛要求
1.领队会议。
报到日16日下午14:
30召开领队会议,各参赛队伍的领队参加,会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答疑。
2.熟悉场地。
报到日16日下午15:
30开放赛场,熟悉场地。
3.抽签。
比赛前一小时内举行抽签。
由各参赛选手凭领队会上的各校编码顺序(需携带编码条)进行抽签确定各参赛队伍的赛场与座次。
4.参赛队员入场。
参赛选手应提前15分钟到达赛场,凭参赛证、身份证检录,按要求入场,不得迟到早退。
并根据抽签结果在对应的座位入座,裁判负责核对参赛队员信息;
严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。
5.各参赛队伍打开电脑,进入竞赛平台,并修改各自密码。
6.由裁判长宣布比赛开始,各参赛队伍开始竞赛。
7.竞赛过程中,如有疑问,参赛选手应举手示意,项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。
如遇设备或软件等故障,参赛选手举手示意,项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。
确因计算机软件或硬件故障,致使操作无法继续的,经项目裁判长确认,予以启用备用计算机。
如遇身体不适,参赛选手应示意,现场医务人员按应急预案救治。
8.比赛开始后,在运营过程中,赛场裁判负责控制招标过程,并宣布阶段性成绩。
9.按照竞赛规程,在经营三个会计年度后,裁判公布竞赛结果,并将成绩登录在竞赛成绩单上。
10.各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字,裁判监督所有参赛队伍签字后,裁判签字。
11.赛场裁判将数据进行备份和保存,成绩单提交给大赛组委会备案。
12.参赛代表队若对赛事有异议,可由领队按规程提出书面申诉。
13.大赛组委会公布成绩。
八、竞赛环境
1.竞赛场地设在电脑机房。
每个场地内设置满足不超过12个团队的竞赛环境,分成四个赛场(原则上每个赛场由不超过12支队伍组成,根据实际参赛情况适当调整);
2.一个参赛队一个机位,每个机位两台电脑,其中一台电脑备用,两张桌子,四把椅子;
局域网络。
采用星形网络拓扑结构,安装千兆交换机。
网线与电源线隐蔽铺设。
采用独立网络环境,不连接INTERNET,禁止外部电脑接入。
3.安全保障。
采用统一的杀毒软件对服务器进行防毒保护。
屏蔽竞赛现场使用的电脑USB接口。
部署具有网络管理、账号管理和日志管理功能的综合监控系统。
4.采用双路供电;
利用UPS防止现场因突然断电导致的系统数据丢失,额定功率:
3KVA,后备时间:
2小时,电池类型:
输出电压:
230V±
5%V。
九、技术规范
参赛团队遵循以下规范:
《助理营销师国家职业标准》(国家职业资格三级)
十、技术平台
品名
规格要求说明
参赛选手计算机
CPU:
酷睿I3
双核3.0以上
;
内存:
4G以上;
硬盘:
100G以上;
网卡:
千兆网卡;
操作系统:
Windows7操作系统,预装Internet
Explorer8.0以上浏览器和火狐浏览器,预装全拼、简拼、微软拼音等中文输入法和英文输入法。
网络连接设备
提供网络布线、交换机、竞赛用服务器
竞赛服务器
2颗英特尔至强E5系列;
8GB以上;
500G以上;
Windows
2008
Server
Enterprise,安装IIS7.5;
数据库:
Microsoft
SQL
2005;
竞赛软件
中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”
十一、奖项设定
本赛项奖项设团体奖,具体奖项设置比例按照教育厅相关文件执行。
十二、赛项安全
赛事安全是市场营销技能竞赛一切工作顺利开展的先决条件,是赛事筹备和运行工作必须考虑的核心问题。
赛项执委会采取切实有效措施保证大赛期间参赛选手、指导教师、工作人员及观众的人身安全。
(一)比赛环境
赛场周围要设立警戒线,防止无关人员进入发生意外事件。
比赛现场内应参照相关职业岗位的要求为选手提供必要的劳动保护。
在具有危险性的操作环节,裁判员要严防选手出现错误操作。
承办单位提供保证应急预案实施的条件。
对于比赛内容涉及高空作业、可能有坠物、大用电量、易发生火灾等情况的赛项,必须明确制度和预案,并配备急救人员与设施。
大赛期间,承办单位须在赛场管理的关键岗位,增加力量,加强安全管理。
参赛选手进入赛位、赛事裁判工作人员进入工作场所,严禁携带通讯、照相摄录设备,禁止携带记录用具。
如确有需要,由赛场统一配置、统一管理。
赛项可根据需要配置安检设备对进入赛场重要部位的人员进行安检。
(二)生活条件
1.承办院校推荐酒店,参赛院校自行预订入住,费用自理。
2.各学校组织代表队时,须安排为参赛选手购买大赛期间的人身意外伤害保险。
3.各学校代表队组成后,须制定相关管理制度,并对所有选手、指导教师进行安全教育。
4.各参赛队伍须加强对参与比赛人员的安全管理,实现与赛场安全管理的对接。
(三)应急处理
比赛期间发生意外事故,发现者应第一时间报告大赛组委会,同时采取措施避免事态扩大。
组委会应立即启动预案予以解决。
赛项出现重大安全问题可以停赛,是否停赛由组委会决定。
(四)处罚措施
1.因参赛队伍原因造成重大安全事故的,取消其获奖资格。
2.参赛队伍有发生重大安全事故隐患,经赛场工作人员提示、警告无效的,可取消其继续比赛的资格。
3.赛事工作人员违规的,按照相应的制度追究责任。
情节恶劣并造成重大安全事故的,由司法机关追究相应法律责任。
十三、申诉与仲裁
本赛项在比赛过程中若出现有失公正或有关人员违规等现象,代表队领队可在比赛结束后2小时之内向仲裁组提出书面申诉。
仲裁组在接到申诉后的2小时内组织复议,并及时反馈复议结果。
仲裁组的仲裁结果为最终结果。
十四、竞赛须知
1.参赛队须知
(1)参赛队名称统一使用规定的学校代表队名称,不使用其他组织、团体名称;
不接受跨校组队报名。
(2)参赛队员在报名获得审核确认后,原则上不再更换,如筹备过程中,队员因故不能参赛,需出具教育厅主管部门的书面批准材料,按规定补充人员并接受审核;
竞赛开始前十天,参赛队不得更换参赛队员,允许队员缺席比赛。
(3)参赛队按照大赛赛程安排,凭大赛组委会颁发的参赛证和有效身份证件参加比赛及相关活动。
(4)参赛队员需要购买保险。
2.领队、指导教师须知
(1)各参赛代表队要发扬良好道德风尚,听从指挥,服从裁判,不弄虚作假。
如发现弄虚作假者,取消参赛资格,名次无效。
(2)各代表队领队要坚决执行竞赛的各项规定,加强对参赛人员的管理,做好赛前准备工作,督促选手带好证件等竞赛相关材料。
(3)竞赛过程中,除参加当场次竞赛的选手、执行裁判员、现场工作人员和经批准的人员外,领队、指导教师及其他人员一律不得进入竞赛现场。
(4)参赛代表队若对竞赛过程有异议,在规定的时间内由领队向赛项仲裁组提出书面报告。
(5)对申诉的仲裁结果,领队要带头服从和执行,并做好选手工作。
参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛,否则以弃权处理。
(6)指导老师应及时查看大赛专用网页有关赛项的通知和内容,认真研究和掌握本赛项竞赛的规程、技术规范和赛场要求,指导选手做好赛前的一切技术准备和竞赛准备。
3.参赛选手须知
(1)参赛选手应按有关要求如实填报个人信息,否则取消竞赛资格。
(2)参赛选手凭统一印制的参赛证和有效身份证件参加竞赛。
(3)参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件,自觉遵守大赛纪律,服从指挥,听从安排,文明参赛。
(4)参赛选手请勿携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他资料与用品。
(5)参赛选手应提前15分钟抵达赛场,凭参赛证、身份证件检录,按要求入场,不得迟到早退。
(6)参赛选手应按抽签结果在指定位置就坐。
(7)参赛选手须在确认竞赛内容和现场设备等无误后开始竞赛。
在竞赛过程中,如有疑问,参赛选手应示意,项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。
如遇设备或软件等故障,参赛选手应示意。
项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。
(8)各参赛选手必须按规范要求操作竞赛设备。
一旦出现较严重的安全事故,经总裁判长批准后将立即取消其参赛资格。
(9)竞赛时间终了,选手应全体起立,结束操作。
签字确认成绩后方可离开赛场。
(10)在竞赛期间,未经执委会的批准,参赛选手不得接受其他单位和个人进行的与竞赛内容相关的采访。
参赛选手不得将竞赛的相关信息私自公布。
4.工作人员须知
(1)工作人员必须统一佩戴由大赛组委会签发的相应证件,着装整齐。
(2)工作人员不得影响参赛选手比赛,不允许有影响比赛公平的行为。
(3)服从领导,听从指挥,以高度负责的精神、严肃认真的态度做好各项工作。
(4)熟悉比赛规程,认真遵守各项比赛规则和工作要求。
(5)坚守岗位,如有急事需要离开岗位时,应经领导同意,并做好工作衔接。
(6)严格遵守比赛纪律,如发现其他人员有违反比赛纪律的行为,应予以制止。
情节严重的,应向竞赛组委会反映。
(7)发扬无私奉献和团结协作的精神,提供热情、优质服务。
十五、赛项交流群
本赛项的相关通知与信息交流,将以QQ群形式进行发布。
安徽省市场营销竞赛QQ群:
532037835
十六、附则
本规程由赛项专家组负责解释。
未尽事宜,另行通知。
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