319豆 角 营 销 策 划 报 告 书1Word文档下载推荐.docx
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第四节:
目标市场分析………………………
第五节:
目前营销状况………………………
第六节:
SWOT问题分析…………………..
第七节:
市场营销策划达到的目标…………
第八节:
市场营销策划采取的营销战略……
第九节:
价格定位……………………………
第十节:
预算…………………………………
第十一节:
盈利模式…………………………
第十二节:
风险控制…………………………
第十三节:
方案调整…………………………
市场机会分析
蔬菜是人们日常生活中必不可少的副食品,随着人民生活水平的不断提高,人们的日常饮食必由温饱型向营养保健型过渡,豆角(辣椒、大蒜)等蔬菜系列产品的需求必将大幅度增加。
因气候原因,北方豆角夏季在南方不结荚,因此在广东市场上,许多北方豆角是稀有贵菜,每500克售价达4元到12元,价格很高。
在今天的中国蔬菜市场上,南菜北运的经纪人多,而北菜南运的经纪人很少,在这方面,如果我们能够把北方的优质蔬菜运至南方,那么可能就会很快打开销路;
还有的是专家特别指出:
油豆角丝、油豆角罐头、油豆角食品小吃等深加工大有潜力,遗憾的是,目前还没引起菜农和有关方面的普遍重视.
现在,在我国的北方的八、九月份,蔬菜大量上市,而豆角也在此时上市,如果我们能够将这些大量上市的豆角进行深加工,增加其附加值,那样的话第一我们就能使当地的农民收入迅速增加,同时企业也能获得较好的经济效益。
另外在我们乡乡镇企业很少很少,如果能在此时从外部引进项目,那么能够使政府支持我们的项目。
在者,在这个区域内,已经形成了一个种植豆角的热潮,而且每年吸引成千的客商去我们那里收购豆角,随着豆角种植规模的进一步扩大,企业原料就能够得到充足的供应。
策划目的
在当前竞争日益激烈的市场经济环境下,为了充分利用农业资源,带动我村农民的种植豆角的积极性,提高我村农民的经济收入,同时也为了实现自己的人生价值,为自己创造更多的机会和更好的培养自己能力,为将来的创业打下基础。
分析当前的营销环境状况
(一)、当前市场状况及市场前景分析:
1、豆角是一种食用型商品,它本身凝聚了农民的劳动力,因为蔬菜是人们必须食用的,所以它的市场潜力巨大,只要有相应的营销手段,相信市场状况会很不错。
2、随着我国经济的迅速发展,人民的生活水平日益提高,优质的蔬菜正好满足人们吃营养的特性,而且豆角是一种耐用消费品,其深加工产品酸豆角等等很受消费者的喜爱。
我想在市场开发的初期阶段,我们应该更侧重于市场的产品开发,将我们的豆角成功的投向市场,应该让消费者充分认识到我们这种产品的食用价值;
中期我们进行宣传,让我们的顾客吃我们的产品放心;
在产品的后期,我们应该进行品牌宣传,将我们的品牌印入消费者的心中,让消费者认同我们的产品。
3、豆角可加工成为多种产品,市场前景广阔,另外,对于一种绿色产品,一种无副作用的产品,消费者可能接受程度要高一些,另外也可以在开拓城市市场的同时,也可在农村市场上行走,随着农民收入的提高,更多的农民喜欢享受因为中国有八亿农民,所以这是一个重要的市场,一个非常广阔的市场;
在企业发展到一定的程度时,还可以发展国外市场,将我们的产品推向国际市场,将我们我们的特色深加工产品买到国外。
(二)对产品市场影响因素进行分析。
我国农村经济的发展一直是受到中央政府的关注的,因为乡镇企业的发展能够带动农民收入的提高,能够发展我国的经济,再者说我国经济的发展,势必带动科技的发展,这样的话,我们能够使豆角的产品附加值升的更大。
目标市场分析
目标市场为大城市的超市,食品店,学校食堂,城镇的集贸市场,农村的集市,目标人群为中低收入者。
目前营销状况
(一)市场状况:
市场处于开发状态,并没有太大规模的企业在做。
(二)产品状况:
目前市场上的主要品种并不是太多,产品比较容易进入,另外对于产品的包装不应太过华丽,简简单单,朴朴实实。
(三)竞争状态:
目前市场上的竞争对手并不是太多,从事这方面的企业并不是太多,大多是小型企业,所以竞争状况并不是很激烈,这对于我们较早的进入市场很有力。
(四)分销状况:
可以利用其投资开发公司的分销渠道,还可以利用分销商的渠道进行产品销售。
(五)宏观环境分析:
因为目标市场为中低收入者,所以在消费群体中,以家庭、学生为主,目标市场的需求量很大。
SWOT问题分析
优势:
产品处于市场的初级阶段,依托农村本身的市场和原料优势,在管理方面,引进先进的管理技术,利用国家扶持乡镇企业,地方扶持地方企业的优势,综合自身优势,进行产品营销。
劣势:
市场虽广阔,但是我们没有强大的资金支持,在技术方面,由于资金缺乏,买不起先进的设备,只能在市场的前期,使用比较落后的设备,在销售的前期还可能遇到产品渠道的问题,另外如果产品销往外省或者是外地,难免遇到地方保护主义的问题,在劣势方面非常的多,不过在劣势方面我们都能够克服。
机率:
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡,在同一时期,企业所面临的机遇和挑战是相同的,经济的全球化使外资企业纷纷进入,我们还有可能面临跨国企业的竞争,但是现在市场较好,必须抓住这一点,迅速的行动起来,不能慢。
威胁:
豆角是一般性农产品,自然也要受到自然条件的制约,但种植的过程中,如果连续遇见较大范围的持续降雨,那么就可能造成很大的损失,造成原材料的枯竭,造成企业的不能按时交货;
另外还有企业之间的竞争必然导致威胁的进一步加剧。
市场营销策划达到的目标
目标:
市场营销策划要使公司的前期达到打开市场的目的,在中期是要使企业的营业额迅速的上升,在后期是要使企业获得品牌效益,推动企业的快速向前发展。
市场营销策划采取的营销战略
产品线:
豆角的销售量占总销售量的30%,利润占20%;
附加值产品占总销售量的70%,利润占80%。
公司产品主要以其豆角的深加工产品为主要的产品。
分销:
将产品代理给超市,食品店,学校餐厅等等。
服务:
在一定时期内建立产品的售后服务团队,解决产品的质量问题等售后服务问题。
广告:
投入一定的广告费用,利用各种形式做企业的广告宣传,由于前期公司流动资金较少,所以采用流动媒体等其他一些较之比较便宜的媒体,但是广告必须服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
另外不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等等。
在广告上在策划期内前期推出产品形象广告,销后适时推出诚征代理商广告,节假日、重大活动前推出促销广告,把握时机进行公关活动,接触消费者,积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
R&
D:
在前期获得了一些资金以后,把一部分资金留做发展,一部分资金用作新产品的开发,因为这样的话就能够减少单一产品对企业发展到威胁,另外进行市场调研,让消费者感受我们的产品,开发出适合消费者口味的产品。
价格定位
定位:
在产品的初期,对产品的定价不能够太高,但是也不能太低了,应该在消费者所能够接受的范围之内。
按照产品的成本费用,定价比产品成本(所有成本,包括职工工资、设备维护、广告、其他支出)多出20%到30%。
预算
预算主要包括土地租金、工厂建设、存储设备建设、前期职工工资,设备费用、前期流动资金、前期广告投入费用、活动费用。
要将企业的每一时期的预算写清楚,避免坏账和烂账。
另外还要加强企业的财务管理,以最少的支出来赚取最大的效益。
盈利模式首先是往长尾处发展,提供更多种类的商品。
企业要超越市场细分,生产尽可能多的产品品种。
其次,避免成为位于中间的种类,过去有些企业一直提供多种型号的产品,但与开始大量增加产品品种的企业相比,它们的品种又相对较少,这些既不热门,也不滞销,一直位于中间。
这样的企业在过去能够活得不错,但它们在长尾的世界最危险,因为这是一个萎缩最快的市场。
随着产品种类的变多,这些产品不再能维持销量。
所以我们不能成为中间者。
最后,建立产品金字塔结构。
提供比过去更多品类的产品,企业要形成几个热门产品,热门商品可以拉动其下的多品种商品的销售,这在企业的发展初期形成热门产品非常的有利。
风险控制
在前期的运行中,很可能公司出现危机,第一要加强货源的控制,保证正常的供应和存储,保证公司安全的度过过渡期,保证公司的正常发展和正常运行。
关于风险的控制,当有意外事件发生时,必须尽快把事态的发展控制在萌芽状态或者是把它消灭在萌芽状态,果断的决定在这里起了很大的作用。
在风险控制中还要考虑到社会的变化和市场的变化,然后做出正确的决策,力争将企业的风险损失降低到最小。
方案调整
在现在市场经济中,信息的更新速度是很快的,有时这一个月的东西可能到下一个月就会过时,所以那做一个详尽的计划是很重要的,但是计划赶不上变化,所以在制定计划书中要写入方案调整,对随时出现的问题做出调整,使整个方案更加适合公司的发展,更加灵活的运用,把损失降到最低,最后一部分是作为整个计划的调整。
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