蔬菜营销策划案蔬菜营销策划方案文档格式.docx
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3.营销环境从宏观的营销环境来说:
近年来,国内不断发生食品安全问题,人们对自己食用的产品越来越不安。
人们找不到可以完全放心的产品,进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。
所以,人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。
再者,国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种,绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。
从微观的营销环境来说:
国内的绿色蔬菜的销售网点并不多,大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场,超市当中,而这些地方绿色蔬菜的价格很高,很难被消费者接受。
他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上的部分,而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。
SWOT分析:
1.优势成都市的是一个中型,较发达的城市。
高层阶级对绿色蔬菜的需求不言而喻,他们集中到大型超市购物,花费更多的钱购买这些能让他们放心的产品。
店面采用小店经营的方式,从而选择了普通的人们作为目标市场,相对于大中型的超市,就有了以下的优势:
1货源单纯,绿色蔬菜更加的安全,令人们放心。
2.方便贴心,小店会采用更加人性化的销售方式.,更加的令人满意。
3.绿色蔬菜的认证含金量更高。
所有的蔬菜从统一的货源供货,经过国家权威认证,小店的经营节奏会更频繁。
4.成本低,利润高。
面对如此的市场,投入的固定成本和所需的可变正本都相当的小,但是利润确是相当的可观。
2.劣势当然,我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣势:
1.店员的劳动强度可能很大。
我们小店中的工作人员都会经过专业的培训。
每个人有专业的分工与所需完成的工作。
但毕竟是小店,可能工作的强度会很大。
,这也是为了节约成本,获得更多的利润。
2.货源单一。
我们店的绿色蔬菜全部从单一货源拿货,如果出现供不应求的状况,我们也不能及时的补充。
这也是为了让消费者放心,让他们获得的产品拥有绝对的质量安全。
3.机会国家经济快速发展,人民收入生活水平提高,对食品要求越来越高。
更多的人买的起绿色蔬菜。
百姓的健康意识越来越强,对食品要求提高,促进绿色蔬菜的销售。
我国农业的粗放式发展以破坏生态环境为代价,不符合全面协调可持续的“科学发展观”。
国家需要发展绿色蔬菜,大力发展绿色蔬菜基地种植,而绿色蔬菜连锁超市和政策对口,可为农民增收为政府创汇,从而帮助政府促进农业的转型。
4.威胁部分大型超市如伊藤洋华堂购物环境好,有固定班车接送,用户惯性较强,削弱了绿色蔬菜连锁超市的便利优势。
针对此状况,绿色蔬菜连锁超市在前期需要做让利策略,以价格优势吸引客户,树立品牌。
平价蔬菜市场及部分平价超市如沃尔玛采用低价战略。
针对此情
况绿色蔬菜连锁超市需要以质量取胜,提供更好的产品与服务。
目前家乐福、伊藤、沃尔玛等大型超市都有便利班车,削减了连锁超市的距离优势。
应对此威胁,绿色蔬菜连锁超市需要明确消费者群体并对各群体采取相应的措施。
对于60后、70后、80后等工作压力比较大的工作族,为保证他们下班回家后能在小区内买到新鲜蔬菜,“蔬途同归”,需要在下午保证蔬菜的供应。
对于退休的老人,他们可以在白天乘坐各大型超市的免费购物班车买菜,因此绿色蔬菜连锁超市没有便利优势,就需要在服务上加强,提供上门送菜服务。
营销定位我们选择的目标市场是普通的消费者的需求市场。
这个市场大部分人们注重的是物美价廉。
所以,我们会尽量的压低利润而为他们提供足质足量的绿色蔬菜。
我们提供热情周到的服务,积极的培养这个市场的消费者的品牌忠诚度。
至于环境,因为是卖食品的地方,当然得非常的干净,整洁,让他们觉得他们的蔬菜是在极度安全的环境下产生的。
不要让消费者对我们的服务产生丝毫的怀疑,才能更加的占领好这个广阔的市场。
4ps战略价格策略我们制定合理的价格,针对的是中层甚至是偏下的消费者。
我们要让他们买得起绿色蔬菜,吃得起绿色蔬菜。
价格一般定在2元到8元不等,符合他们的消费水平。
产品策略针对目标市场,目标消费者。
我们提供的产品要在保证质量和价格的基础上有所不同之处。
要要求与其他产品的存在着差异,令消费者更愿意消费我们的产品。
销售策略我们及提供到店的买卖的服务,也接受提前的预定。
当然,送货上门的服务会增收极少的附加费,从而满足不同人在不同时候的需求。
销售策略小店可以定期的举行不同的优惠活动。
打折促销,买一送一等都是不错的选择。
我们也可以实行会员制的销售方式,消费累计满多少送会员资格,会员可以以7到8折的价钱购买蔬菜。
广告宣传1.原则服从小店整体宣传策略,树立小店的形像,在广告宣传中不宜变来变去,变的多了会使消费者不相信小店的蔬菜。
所以在一定的时段上应推出一致的广告宣传且不定期的配合一些促销的方式。
2.实施步骤根据各时期内的时间段特点,推出各种相应的活动方案。
活动方案要细致又不缺乏灵活性。
还要考略成本的问题,尽量是较少投入获得最大收益。
结语以上就是我们对成都市绿色蔬菜市场的营销策划。
希望对领导的决策有所帮助。
篇二:
配送蔬菜行业营销策划书
营销策划书
目录
目录..................................................................................................................................................1
一、营销总述...................................................................................................................................2
二、产品细分与定位.......................................................................................................................3
定位分析.............................................................................................................................3
定位的表现方式.................................................................................................................3
三、目标客户...................................................................................................................................4
四、宣传方式...................................................................................................................................4
五、销售方式...................................................................................................................................4
与旅行社合作.....................................................................................................................4
充分利用集合效应.............................................................................................................4
作为机构福利或礼品........................................................................................................5
高校销售.............................................................................................................................5
常态化销售.........................................................................................................................5
网络营销.............................................................................................................................5
六、物流配送...................................................................................................................................6
本地市民配送....................................................................................................................6
外地游客配送....................................................................................................................7
农特产品收购物流............................................................................................................7
七、管理体系...................................................................................................................................7
八、运作模式...................................................................................................................................7
九、竞争分析...................................................................................................................................8
市场现有销售渠道分类.....................................................................................................8
市场现有模式运作方式.....................................................................................................9
本公司的销售渠道...........................................................................................................10
公司运作规划渠道管理的政策、措施...........................................................................11
我们的运作方式与现有相比竞争优势...........................................................................12
十、项目优势与不足.....................................................................................................................13
项目优势........................................................................................................................13
不足之处........................................................................................................................14
一、营销总述
特产营销,最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印象。
着眼于此,本营销策略可以概括为概念营销,即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念——“秦味特产,就是正宗!
”展开。
本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开,人为强调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征,使这一印象在消费者心中不断加深,从而树立品牌形象,提高公司知名度,扩大销售市场。
本概念营销主要内容包括以下三个方面:
产品定位、销售对象、营销方式。
具体内容如下
二、产品细分与定位
定位分析
公司成立之初,就要进行明确的产品定位。
鉴于本公司主营业务为特产销售,所以将产品定位为“正宗”。
秦皇岛是个旅游城市,特产除在本地人中销售外,很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客,这些游客到秦皇岛一游,要买秦皇岛特产回去的话,肯定是要买正宗特产的。
此时本公司特产与普通瓜果海鲜比,正宗的重要性就要明显高于价格等方面。
定位的表现方式
为了表现本公司特产的“正宗”定位,我们提出以下建议:
1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物,如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等,形成鲜明统一的产品印象。
一些特产应用包装,提高特产档次,面向高水平消费者。
2、对于果蔬等的零售来说,建议产品按不同的体积、重量规格,设计不同容积的包装,但最好每种特产包装规格控制在3—5种以内,以规范产品印象。
三、目标客户
本特产的销售对象总体分为两类,即本地消费者和外地消费者。
针对不同的消费情况采取不同的营销策略,详见中的营销方式。
四、宣传方式
五、销售方式
与旅行社合作
与当地旅行社取得联系,在五一到十一的旅游旺季开展本公司果蔬基地的农家乐、体验式采摘等活动。
也可通过旅行社导游向新到秦皇岛游客宣传推荐。
充分利用集合效应
在市中心或北戴河旅游区开办秦皇岛特产博览会,除本公司
篇三:
1、目前营销状况:
...................................................2
市场状况.....................................................2
1.2产品状况....................................................2
营销环境.....................................................2
2、SWOT分析:
......................................................2
优势........................................................2
劣势.........................................................2
机会.........................................................3
威胁.........................................................3
3、营销定位.........................................................3
4、价格策略.........................................................3
5、产品策略.........................................................4
6、营销策划........................................................4
7、销售策略.........................................................5
8、广告宣传.........................................................5
原则.........................................................5
途经.........................................................5
绿色蔬菜市场营销计划书
市场营销计划书——成都市绿色蔬菜市场
1、目前营销状况
市场状况
国家经济快速发展,人民收入生活水平提高,对食品要求越来越高。
更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强,对食品要求提高,促进绿色蔬菜的销售。
虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及,但是随着日益增加的食品安全问题的产生:
回收馒头着色剂=玉米馒头。
2.20XX年10月,沃尔玛在渝12家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547公斤。
1.2产品状况
目前市场上,绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高,不是普通老百信能够天天消费得起的商品。
营销环境
从宏观的营销环境来说:
从微观的营销环境来说:
他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上的部分,而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。
2、SWOT分析
优势
成都市是一个中型,较发达的城市。
a.货源单纯,绿色蔬菜更加的安全,令人们放心。
b.方便贴心,店会采用更加人性化的销售方式更加的令人满意。
c.绿色蔬菜的认证含金量更高。
d.成本低,利润高。
劣势
蔬菜超市的开始资金投入少,在加上近两年物价在持续上涨,所以导致成本也在上涨,利润也就会下降些,另外房价也在持续增长,导致店铺的租金也是水
涨船高的方式增长。
资金周转有困难。
市场抵抗性强,难以打开。
当然,我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣势:
a.店员的劳动强度可能很大。
这也是为了节约成本,获得更多的利润。
b.货源单一。
机会
威胁
自20XX年以来的通货膨胀影响,
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