洗涤设备市场分析报告.pptx
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洗涤设备市场分析报告.pptx
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,中国工业洗涤设备市场分析,耿建斌乐选网/Lechoose2014年04月27日,领先的工业洗涤MRO(即配件、服务)管理平台,洗涤设备市场分析报告.pdf,目录,1,2,3,4,工业洗涤行业简述,工业洗涤购买分析,工业洗涤需求分析,工业洗涤主要问题,洗涤行业市场现状,改革开放以来,发展迅速:
自从改革开放以来,我国洗染业属于快速发展的行业之一。
尤其是九十年代,行业发展迅速;仅从1996年到2012年,洗衣店数量就增加了10万家之多目前行业发展趋于理性:
经过上世纪八十年代的洗涤业初期的发展,特别是九十年代的比较快速的发展,进入本世纪以来,洗涤行业成长趋缓,发展逐步趋于理性目前,据洗染行业协会的估算,洗涤行业提供服务的单位(洗衣店、宾馆饭店/医疗及团体单位的洗衣车间等)有100万家,从业者400万人左右,年营业额400亿人民币。
目前,洗涤行业提供服务的单位有100万家,从业者400万人左右,年营业额400亿人民币。
其中布草为主的洗衣工厂/部门(包括专业大型洗衣工厂和宾馆、医院内设的洗衣部门)/年营业额大概为200亿,占到了整个洗涤市场的一半衣草为主的单位附属洗衣单位,主要用于满足特特种行业的要求,如邮电,交通,工矿企业,公检法等,营业额在10亿左右客衣为主的社区洗涤年营业额在190亿左右,其中以连锁和加盟为主的洗染企业的营业额为100亿,独立单店90亿,洗涤行业市场结构,在工业洗涤设备的市场容量中,洗衣厂、酒店/宾馆、医院是主要用户,占总体销售额的80%。
工业洗涤设备现有保有量排序是:
洗衣厂酒店/宾馆医院企事业单位洗衣店,据统计,目前全国洗衣厂数量有上千家,市场规模80亿人民币。
其中,设备金额过千万的大型洗衣厂共110家左右,设备金额过百万的中型洗衣厂共2000多家洗衣工厂主要集中在全国30个大中型城市,其中有18个一级城市和9个经济发达或旅游业发达的二级城市近几年来洗衣工厂的增长速度平缓,每年销售额增长速度在10-20%之间,洗涤行业市场主体洗衣工厂主要集中在大中型城市,社区洗衣服务网点的分布上目前仍主要集中在大中型城市,尤其在一二线城市据估计中国社区洗衣服务网点为20万家,其中店内有洗涤设备的在10万家以内在结构上,设备投资在10万元以下的家庭作坊洗衣店估计占总数的80%,而投资10万以上的中大型洗衣店为在20%目前洗衣店发展基本进入平缓阶段,增长速度10%自助水洗店主要提供自助或者半自助洗衣服务,目前自助水洗店在中国的发展前景仍不明朗自助水洗店主要以水洗业务为主,也会提供烘干服务,通常会配备较多台的水洗机和烘干机目前中国市场上几乎没有自助型的水洗店,访问的自助水洗店基本开设至今还没有盈利(成立时间03年),也曾尝试过在超市中开设水洗店,均没有成功,他们对今后水洗店的发展没有信心,业内一些专家同样对自助水洗店的前景持怀疑态度消费人群对自助水洗服务的认知/接受度低,社区洗衣服务以洗衣店为主,企业自营的的洗衣单位呈现萎缩,自建洗衣房的发展停滞甚至逐渐减少随着企事业单位的改制和单位后勤服务社会化的改革,一些企事业单位的自建洗衣房或开始面向社会承揽洗涤业务或将洗涤业务外包给外面的洗衣工厂从外包成本和自建洗衣房成本比较来看,自建洗衣房的洗涤成本要远远高于外包成本同时一些企事业单位的自建洗衣房达不到国家环保新政策而被迫关闭,部分四星级酒店大部分三星级酒店大部分宾馆,目前外包,部分乙级医院大部分丙级医院部分电子、无尘企业部分事业单位,四星级四星以下级酒店和宾馆,未来外包,部分甲级医院更多的乙级和丙级医院更多的制造业企业更多的事业单位,随着能源成本的逐年上涨,以及国家有关环保政策的颁布实施,更多的企事业单位的洗涤业务呈现外包的方式,这刺激了洗衣工厂的大力发展业务来源:
三星级及以下酒店/招待所、医院、企事业单位、餐厅/饭店、娱乐场所(桑拿中心等)把洗涤业务外包给洗衣厂同时,洗衣厂也采取前店后坊形式,即在居民区设立收衣点,与洗衣店形成竞争洗衣厂使用的能源更便宜(如蒸汽等),因而有能力提供比洗衣店和自助洗衣房更有竞争力的洗涤价格,洗衣工厂的发展主要依赖于各类企事业单位的外包,中国工业洗涤设备市场规模,整体市场规模18亿人民币,国内厂商市场规模15.38亿人民币,相加计算出,水洗设备占市场总量的50%-60%,目前仍处于发展阶段,水洗机50-60%,干洗机10-20%,烘干机15-20%,折叠机小于5%,熨烫机低于10%,工业洗衣设备,通过行业协会和厂商的统计,水洗机的比重在发展历程中逐渐增大,目前达到整个市场的50%-60%,总体水洗机市场目前处于发展阶段工业洗衣设备市场的构成,水洗机由于在中国的起步时间是98、99年,比干洗机晚10几年,目前处于发展阶段,再加上国内技术的逐渐成熟,目前水洗机已经得到高端酒店和国际的认可,因此是工业洗涤设备销售的主力,占有大部分市场分额,干衣机由于和配套,销售量是水洗机销售量的70%,技术上也得到了高端酒店和国际的认可,也处于发展阶段,干洗机在中国的发展也较早,85年传入中国,随着干洗机发展逐步走向成熟,销售额占洗涤设备的比重逐渐减少,由10年前的70%到现在的10%,未来3-5年仍将发展平缓,其他后处理设备(包括折叠机、熨烫机等)由于利润低、生产复杂、工艺复杂、销量小,国内只有航星、海狮、得力等几家大厂涉及,因此仍处于起步阶段,中国水洗机市场的结构,据机械工业协会的估计,目前市场结构上100公斤及以上的产品占到整个水洗销售总额的65%到70%,,100公斤及以上50-70公斤50公斤以下30公斤以下,65%-70%20%5%5-10%,从厂家的估计看,目前水洗设备销售台数的分布上,,100公斤及以上30-70公斤30公斤以下,40%30%30%,调查显示市场结构,100公斤及以上,29%,30-50公斤(含),28%,30公斤(含)及以下,28%,50(不含)-99公斤,15%,结构以100公斤及以上的大,定量数据显示,100K水洗机预购比例最高,达39%,100K以上水洗机的市场需求也有所提高,达到13%左右,生产能力有待提高,目前100K,50K,30K,15K是市场需求的主流型号,这些型号的产品占整个市场需求的80%与目前产品结构相比,未来几年大容量机的采购比重增加,30公斤以下的小容量机采购比重减少,目前产品结构,定量数据显示,50K水洗机预购比例为15%左右,30-80公斤,30%,100公斤及以上,40%,30公斤以下,30%,30-80公斤,36%,100公斤及以上,53%,容量机未来为三年产主品销售结构30公斤以下,11%,第一集团航星和海狮,第二集团13家中型企业,第三集团150家小型企业,两个企业年销售额达到了2亿,也同时是水洗机的主要制造商,两个企业主要针对中高端市场,即星级酒店、大中型洗衣厂、乙级及乙级以上医院、大型知名企事业单位。
年销售额在1-6千万之间,主要针对中端市场,即四星以下酒店、大中型洗衣厂、乙级及乙级以上医院、大型知名企事业单位,年销售额1千万以下,主要针对低端市场,即宾馆/招待所、小型洗衣厂、乡镇医院、中小型的企事业单位或学校(自助洗衣机)、洗衣店。
这部分厂商中有相当一部分是乡镇企业,甚至是农民开设的小作坊,产品技术和质量与大企业差距较大、价格只有大厂的50-60%,他们虽然对大企业在竞争上不会构成威胁,但对价格的影响较大,目前工业洗涤设备行业平发展进稳入稳定时增期,每长个层级期内的企业向更高一层级发展的趋势不明显,而且,,近几年来,新进入的企业数量也有限。
未来5年内,行业发展仍会保持平稳,与国外设备相比,国内设备在性价比和操作简单性方面占有优势,但产品的稳定耐用性、洗涤效果、节能效果还略为逊色,504030,60,70,国外设备表现相对较好国内设备表现相对较好1009080,运作稳定,产品震动小、噪音小,洗涤效果好,耐用,不损伤衣物,使用成本低,返修率低,产品操作简单,占地面积小,售后服务响应及时,维修质量好,性价比高,能够提供定期产品维护,进口设备国内设备,在国内品牌中,航星、海狮的总体表现优。
航星的操作便利性较为受到认可,海狮在洗涤效果、运作稳定和使用成本方面占优,504030,60,908070,产品操作简单,不损伤衣物,耐用,洗涤效果好,占地面积小,性价比高,运作稳定,用,使成本低,返修率低,产品震动小、噪音小,维修质量好,售后服务响应及时,能够提供定期产品维护,航星海狮国内其他设备,工业洗涤设备市场格局,工业洗涤设备市场品牌份额分散,绝,在,目前售后服务仅停留在“出错上门”的阶段,内容简单,甚至有少数厂家不提供售后服务,使得设备应用方不得不承担起日常维护/维修工作,售后服务简单,仅停留在“出错上门”的阶段,缺少互动式的客户关怀,并缺少建立“售后式销售”的战略思维,售后服务内容设备故障维修提供合理的保修期提供设备服务热线定期主动上门察看设备使用情况设备维修后回访对投诉和建议的即时回馈定期对设备消毒赠送零件定期组织研讨会交流设备使用经验没有售后服务,及操作便利性/稳定性是可以改,产品进改进方向的方向售后服务售后服务响应要快/售后服务要快售后没有定期上门维护/保养维修速度快/及时售后服务要好/态度好产品功能操作要方便产品能耗要省电/节电要省水/节水产品价格便宜产品质量,工业洗涤MRO管理平台乐选网/,乐选网/Lechoose是领先的工业洗涤MRO(即配件、服务)管理平台。
MRO:
Maintenance维护、Repair维修、Operation运行。
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