玩具营销策划书范文.docx
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玩具营销策划书范文.docx
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玩具营销策划书范文
玩具营销策划书范文
玩具营销策划书范文
【篇一:
玩具公司的创业计划书范文】
玩具公司的创业计划书范文
一、项目介绍
项目名称:
小岸儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围:
以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具项目投资:
10万元
回收成本期限:
6个月
样板店地址:
金碧花园小区内
项目概况:
先组建小岸儿童玩具出租连锁加
盟样板店,在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨:
让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!
二、市场分析
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买
六、市场风险预测
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。
提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:
租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍
然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税,合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名:
负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(2)店员2名:
负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名:
负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名:
主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名:
统筹全盘,负责战略性规划。
总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。
全部为本市的下岗失业人员。
九、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业管理和市场分析有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先,组建小岸儿童玩具出租样板店
(1)选地址:
以金碧花园小区为样板店。
该社区入住率达80%,已人住8000余户人家。
区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。
(2)样板店布局定位:
定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)玩具公司的创业计划书范文
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:
收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:
以玩具出租会员制为动作模式:
采取年卡的形式,年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:
因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作:
玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。
对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响。
从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租广州市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。
【篇二:
毛绒玩具营销策划书】
毛绒玩具营销策划书
一、简介
二、网络营销环境分析
1、宏观环境分析
2、微观环境分析
三、swot分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
四、营销策略的选择
1、产品策略
2、价格策略
3、网站推广策略
五、营销预算
1、广告费用
2、管理费用
3、其他费用
六、结束语
一、简介
本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具,并有专门生产加工线,操作经验有近十年之久。
有电机300台,熟练工人400多人,有一流的设计开发人员十多人。
产品价格,款型,质量优势比较突出。
过去,公司主要给一些大型超市供货,但是就目前公司现状来看,由于公司知名度小,导致出厂价过低,玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得,因此,公司决定实行自产自销的经营方式,打造自己的品牌,获得更大的利润。
鉴于当下网络交易的发展壮大,消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系,动一动鼠标,便开始了他们的消费,并随着网络时代的发展不断发展,可以说,网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识,创新“鼠标营销”策略的新时代。
对于玩具这类消费品而言,更适合网上销售,因此,公司决定把主要销售渠道放在网上,建立自己的网上店铺,以网售为主的全新销售模式。
二、网络营销环境分析
1、宏观环境分析
(1)网络人口
2010年,中国网民规模达到4.2亿,网购人数达1.4亿。
大部分网络应用在网民中更加普及,各类网络应用的用户规
模持续扩大。
其中,商务类应用尤其突出,网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右,从2007年至2009年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。
可见,网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。
(2)政治环境
2009年,国家出台了十大产业振兴规划政策,其中《电子信息产业规划》提出,未来三年电子信息产业销售收入保持稳定,将其列为热点消费,这也为网上交易发展提供有力的政策支持。
(3)技术环境
internet的技术和应用在不断发展更新,网购环境与流程逐渐便利,人性化。
第三方支付工具不断优化,传统银行对网银的重视程度不断增加,有利于中小型企业的电子商务的发展。
(4)经济环境
中国网络市场处于起步阶段,拥有巨大的潜力。
2、微观环境分析
(1)竞争对手
互联网自身构成了一个完整的市场营销环境,我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手,离线竞争对手为实体店,对我们的影响较小,主要是间接影响。
在线竞争
者为主要竞争对手,我们应针对其特点制定有效的营销策略。
(2)消费者状况
购买目的:
随着人们消费观念的转变和生活水平的提高,儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品,从而导致了购买量与购买频率的提高。
而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。
他们购买后有的作为礼品,有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。
另外,除了它的玩具功能,毛绒玩具的装饰功能也越来越突出,比如说“车饰”,各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。
消费的潜力:
随着我国经济的发展,居民的消费支出中,玩具类的消费比重会越来越大。
据国家统计局今年年初提供的数据:
2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象,以每年40%的速度递增。
到2010年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。
可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。
(3)企业内部状况
可分为两方面,一是产品,公司应加大研发力度,提高产品质量,降低成本。
二是招募电脑网络人才,制作优秀的公司网站,完善网络购物流程。
网站应具有在线留言,公司
产品目录相册,产品动态,产品供应,联系方式,公司介绍等功能,务求做到最全面的网络营销。
网页设计定位,主要是以浏览和网上交易为主,从而吸引更多的消费者在线购买。
三、swot分析
1、优势
随着我国经济的发展和居民生活水平的提高,不仅孩子们喜欢毛绒玩具,很多成人也将玩具作为一种消遣方式。
由此我公司的优势,一是孩子与中青年正是网上消费的主体,他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具,而且毛绒玩具邮寄方便,不易损坏,会得到更多网购者的青睐。
二是本公司自产自销,销售渠道短,可以最大程度的降低价格,以低价优质吸引消费者。
这两点是其他实体店或网店不能同时具备的优势,我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。
我公司网站专业销售各种毛绒玩具,相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台,产品种类更齐全。
运用网上销售模式,覆盖范围广,实体店只能是区域性的,局限性强,不如网店,销售范围广。
2、劣势
公司的网络销售处于起步阶段,网站建设不完善,网络购买流程不方便,会导致消费者购物体验不佳,流失掉不少
【篇三:
儿童玩具营销策划书】
儿童玩具营销策划书
09会计3班46号邓莹
一、公司概述
乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场,生产的产品注重绿色、安全、环保。
乐翻天玩具介入国内市场,以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。
为使本公司产品进入市场,渠道建设以玩具批发、玩具专营店,并接合广告宣传,最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期)。
二、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特
的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模仿能力强,追求自立和时尚。
但自控能力差,动手能力差,依赖性强。
他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。
目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为1
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