水电局事业部区域经理竞聘稿Word下载.docx

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结合区域实际情况，创新性开展工作，做好非水电市场市场开发，提高市场占有率；

管理好各类施工项目，促进其在质量、安全、进度、节能增效等方面全面发展；

服务好团队，创建一支特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的业务能力强、综合素质高的队伍；

协调好分管区域内部关系，处理好与当地各级政府、各部门以及项目地周边群众的关系，营建内部外部和谐稳定的氛围，为区域市场发展与项目建设创造良好条件。

如果能够得到各位领导的信任，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的成绩来回报同志们的支持。

具体来讲，要做好以下几点。

一多措并举，加大市场开发力度。

以创新的思路，多项举措配合使用，全力拓展区域市场。

一要明确市场目标，结合陕西市场特点，将市政工程、高速公路、普通公路、旧路改造、桥梁建设作为市场主攻方向，重点锁定地方政府建设部门、公路部门、市政部门，力求市场新的突破；

二要充分利用公司在陕西的现有关系资源，加大沟通力度，积极参与投标活动，确保有一信息，抓住一机遇，成功一结果；

三要明确各个地域与工程相关的政府、企业相关市场开发负责人，落实市场人员责任，利用已有社会关系，广泛拓展社会资源；

三要加强与原来合作施工单位、大业主的交流，争取共享信息，达到联合拓展市场、合作共赢的目的；

四要加强与地方政府联系，特别是建委、改革与发展委、规划设计院、工程质监站、国土等部门，广泛搜集各类信息，拓展bt{建设-移交}成功开发；

五是目前地方政府直属的大型建设企业，原来都属于地方国有企业，与地方政府有着天然的联系，占据了相当大的一块市场，因此要创新市场合作模式，主动这类企业沟通，联合开发市场，实现优势互补；

六要严抓在建工程施工质量，打造样板示范优质工程，树立良好形象，争取业主支持，实现以干促揽；

七要实行全员营销，对全员开展市场开发能力培训，出台奖励与激励措施，促使所有员工利用自身直接社会关系和间接社会关系，搜集信息，疏通渠道，参与市场开发。

八要发挥个人地缘优势和潜能，带头拓展市场，积极寻找新的合作方，带动全员增强营销意识。

二强化管理，加大项目管控力度。

充分利用自身丰富的项目管理经验，带领管理团队对有关施工管理制度进行全面梳理，结合各类非水电项目的特点，进一步完善安全、质量、进度、采购等各项制度，提高项目建设水平。

其一，要高度重视安全生产，开展全员安全教育，落实基层管理人员、专职安全人员、施工单位的安全责任，形成由项目经理到班组再到岗位的安全责任体系，组织好安全检查活动，确保安全生产形势持续平稳发展。

其二，由于非水电建设项目、市政工程等多数处在城乡结合部、城区、乡镇等人口较为集中地带，因此要大力推行文明施工活动，及时清理施工区周边环境，尽量消除噪音与废料污染，既可防止扰民现象发生，避免群体性事件发生，也可提升公司的知名度和美誉度；

其三，要健全奖罚制度，落实奖罚措施，加大对项目部和施工队伍的考核力度，督促项目部执行好区域政策；

其四，要抓住薄弱环节和项目风险点实施强力管控，加强对财务、采购等于大宗资金相关环节的监控，加强对项目经理、质量把关人员、监理人员等重点岗位的监控，确保其出色履行职责；

其五，要合理配置人才资源，创建专业互补、能力互补的项目管理团队，发挥团队的最大潜力。

其六，要完善节能节约措施，尽最大可能降低建设成本。

其七，要开展优质工程评比活动，制造你追我赶不甘落后的良性竞争态势，提高项目部的争先意识。

三以人为本，加大团队建设力度。

坚持以人为本的原则，尊重员工合理诉求，加大团队建设力度。

要完善员工教育培训体系，举办各层级的培训班，定期开展安全知识、业务技能、操作技能、爱岗与责任意识以及各类上岗资格考试、职称考试等内容的培训活动，提高队伍综合素质；

要改进教育培训方式，将外派骨干培训内部培训相结合，将外聘专家与内部骨干授课相结合，将集中培训与分散培训相结合，将传统培训与观看专家视频讲座、教育影片相结合，提高人员学习兴趣；

要定期开展岗位大比武、技术大比武等活动，提升员工劳动技能；

要以管理、激励、教育、培训多种手段，抓好“狼性”团队的建设，提高队伍战斗力；

要重视培养年轻人才，对有发展潜力人才实施轮岗锻炼，建设梯级人才队伍；

要关爱员工的生活学习，结合企业文化建设，适时开展一对一帮扶结对学习活动，送温暖活动、关爱困难家庭职工活动等，提高团队凝聚力，激发其创业干事的激情。

四注重协调，营造良好的外部环境。

要注重与地方各级党委政府的协调，加强与公安、交警以及各类行政执法部门领导的联系，建立稳定的关系，积极争取各方支持；

要注重与施工地域各类企业、行政村党支部与群众的联系，增加了解，及时化解各类纠纷；

要重视与建筑企业、安装企业、市政企业等同行的联系，营建相互支持、相互帮助的氛围。

尊敬的各位领导，评委，“平静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。

”我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。

如果承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！

谢谢大家！

第二篇：

2014竞聘演讲

竞聘演讲稿

求变2014，抛弃墨守成规

尊敬的各位领导，同仁们：

今天我竞聘的岗位是单晶事业部经理一职

本人28岁，本科学历、中共党员，07年进入*******工作，08年3月份进入*****有限公司，在****将近四年的时间里大部分时间从事单晶生产工作，期间也因工作需要分别在系统工程部、生产部任职。

此次竞聘单晶事业部经理一职，我认为自己具备以下三方面优势：

1、从事单晶生产管理工作三年多以来，具备了扎实的专业技能，同时，伴随公司的发展步伐，管理经验与能力逐步提升，管理思路与眼界也不断开阔。

2、带领单晶二分厂一年多以来，初步锻造了一支强有力的管理团队和基层班组队伍，对于组织所处现状及今后发展方向有着较为清醒的认识和相应的改善思路。

3、个人永不满足的学习欲望与变革欲望将带动部门人员及工作不断向前。

如果我能竞聘上单晶事业部经理一职，接下来的工作我将紧紧围绕“成本控制、质量提升、团队建设”三方面做如下工作：

；

一、成本控制

降低辅材消耗

单晶生产成本构成数据分析

成本目标：

130元/公斤（6.5寸）、140元/公斤（8寸）

如何完成此成本控制目标？

主抓3项：

1、石墨热场费用：

建立严格的消耗预算约束机制，将石墨部件消耗量定点核算到班组、

炉台，由专人负责石墨部件的领用登记、质量跟踪、使用管理、报废审批；

形成一套详细、完整的石墨件使用情况数据库，为成本核算、采购决策提供依据；

2、水、电费用：

提高单炉运转效率，缩短单炉运转周期；

要做到这点主抓以下几项：

首先、强化硅料处理环节管理，加强硅料分选、酸洗、烘干、包装的过程质量监控，减少

因硅料处理质量不达标而造成的后续拉晶困难。

对前处理在环境卫生、硬件设施缺陷等方面存在的问题进行整改；

其次、加强设备运行维护与设备开炉点检工作，降低设备运行故障率，保障设备高效运转，

这也是目前我们重点在抓的工作，以《设备清扫点检表》、《设备开炉点检表》、《设备保养点检

表》这三张表格带动设备管理工作向前推进；

最后、加强单晶生长热场的设计改进与新保温材料试用，降低单晶生长等径功率，从2014年8月份至今，我们先后对当前使用的热场进行了局部设计改进，如连接环、上保温筒、上下保温盖等，在降低等径功率的同时提高了部分石墨热场部件的使用寿命；

3、强化安全生产，减少生产事故；

秉持“安全是最大的节约、事故是最大的浪费”理念，

切实加强员工岗前培训，事故预防培训、严肃事故处理责任等措施，千方百计消除因人为主观操作失误而导致的事故。

实现上述三点的需在如下两方面进行调整与努力

1、绩效考核方案适度调整：

考核方案中体现成本、质量项目对员工个人收入的影响，在

保持产量考核主体地位的前提下凸显质量、成本要素，以考核引导员工的质量成本意识，并使之牢牢的将这种意识带到实际工作中。

从而使得降本增效成为包括公司领导层在内的所有员工的共同意识理念与行动。

2、对照质量环境管理体系建设要求，对组织内部运行的不合格项及遗漏项及时整改及查

漏补缺。

重点加强生产和服务提供过程控制、环境因素控制、标志和可追溯性控制等方面；

进一步提升合格率及产量：

合格率82%（老单晶6.5寸）、合格率80%（四期6.5寸）、合格率76%（8寸）

10月份单晶每炉单产有望突破800kg，如剔除期间3次间歇性断料，产量还有望更高。

这

是单晶二厂自投产以来的最好成绩

这一成果的取得主要原因有四点：

1、一线操作人员看护精力集中、技能水平逐渐走向成熟；

2、设备运转状态良好、因设备故障导致的停机维修概率低、时间少；

3、后勤保障供应充分，尤其是石墨配件供应，如石墨坩埚供应充足；

4、以强抓执行力建设为突破口，实现基层管理能力提升；

以上四点也是我们今后在面对市场繁荣以及为满足五期切片扩产需要实现单晶硅棒产能最大化需重点保障的工作；

尤其是保证设备运转状态良好以及石墨件供应的及时。

产品品质方面：

客户满意度：

无黑心片反馈及严重衰减反馈

电池转换效率：

18.5%

总的指导思想：

加强工艺调整执行力与组织学习力，立足自身解决、自力更生。

充分利用现阶段引进的人才队伍，成立科技攻关小组，加强对于单晶生长理论知识的学习，将理论知识用于实践指导，不断改进单晶生长工艺。

对单晶二分厂8月份进行的关于晶转、埚转的工艺调整也是源于对于理论的学习，经过调整之后，单晶跨阻、高阻产量占总产量比例明显下降，取得很好效果。

关于当前黑心片的问题，对于黑心片产生的原因，在理论上已找到缘由，接下来就是持续不断的改进和提高工艺，完善单晶生长各项工艺，对此问题的最终解决，分厂内部还是充满信心。

团队建设方面：

（对自身及团队的三点要求）

1、树立领导者率先作为的工作作风。

管理层自身要做到三点：

①要凝心聚力、同心同德、目标一致；

②工作重心要前移，要深入一线，关注细节；

③要提高工作的主动性、树立持之以恒的工作意志和坚决的执行力！

2、加强队伍的执行力建设。

“没有执行力就没有竞争力”，执行力的强弱是衡量一个团队战斗力的重要依据，好的决策只有得到百分之百的执行才会有效果，在这一年多的管理实践中分厂已经意识到执行力不到位业已成为阻碍工作推进及生产提升的瓶颈，并已经采取相应措施，取得一定效果。

3、管理者自身不断学习管理知识和专业技术，提高自身的管理水平和业务能力；

并且要理顺思路，根据工作的特点，不断改进工作方法，大胆创新。

这次竞聘无论结果如何，我都将服从公司安排与需要，一如既往主导或协助贯彻上述理念与措施，合力将单晶生产推向新台阶！

谢谢！

竞聘人：

***

2014-10-31

第三篇：

2014年9月区域经理竞聘通知

竞聘通知

为选拔内部优秀人才，打造为员工展现才能的平台，**分公司将根据2014年hztc－km－001号文《亮牌制度与内部竞聘》对区域主管岗位进行内部竞聘。

一、竞聘岗位：

区域主管

二、参与资格

公司所有销售人员必需参加；

其他部门人员可以申请参加。

三、形式：

演讲、答辩

1、时间：

2014年9月9日上午9：

30开始，地点：

会议室。

2、形式：

本次采取开放式演讲答辩，公开。

3、主题演讲：

参与竞岗人员须提交竞选演讲稿一篇，内容以包含三个方面内容：

1）讲述自己目前岗位工作情况。

2）就竞聘岗位、v3.0版踏克上市情况进行工作设想，从业务管理、团队建设两方面着手；

3）自主命题，任一自定与公司或岗位有关的主题进行演说，例如：

我的职业通路、v3.0踏克上市之我见、何为优秀区域主管之我理解，等等皆可；

4）主题演讲限30分钟，答辨10分钟。

演说稿在9月7日下午17：

00前发至何传霞邮箱中。

4、答辩，演讲后接受评审小组的提问

5、经过评审小组确认后的候选人由总经理确认，人事行政部进行发文公告。

6、流程：

参与者报名→资格审查→人员筛选→竞岗演讲→公开答辩→评审小组评定→总经理确认→公布竞岗结果→人员到位→试用一个月后合格人事行政部给该职位申请转正待遇。

四：

评审小组：

分公司：

分总、销售业务部经理、市场部经理、客服部经理、人事行政助理

五、会议主持、记录、计时员：

会议主持：

文玮；

会议撰稿人：

杨芳；

计时员：

吴丽米

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六、会议流程：

七、会议注意事项：

１、会议期间原则上不准请假，特殊事情请假需经总经理同意；

2、请大家注意控制时间，每人40分钟，前30分钟演讲，后10分钟答辩；

3、会议期间，请着正式装，并请注意会议纪律。

特此通知，请全体人员知悉！

总经办

2014年9月2日

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第四篇：

区域经理竞聘演讲稿

区域经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位评委：

不管等待我的将是怎样的结果，但年轻的我能够参加这次竞聘的时候，我就已经感到了十分的荣幸和幸福，我应该感谢公司的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶年轻人走上了干事业的征程，应该感谢在座的王总和各位领导，你们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘，区域经理竞聘演讲稿。

谢谢大家！

首先，我简单地介绍一下自己的经历。

我叫*，今年*岁，大专学历，2014年*月，我非常荣幸地成为*生物工程有限公司的一名员工。

3年来，在济生这个大家庭里，在各位领导和广大同仁的栽培与帮助下，无论是业务水平，还是为人处事的能力都有了较大的飞跃。

在公司期间，我刻苦学习业务知识，不断提高自己做业务的技巧和能力，多次受到公司领导的表扬与嘉奖。

20*年我被公司评为"

十佳"

新人，20*年5月，当选办公室主任。

在办公室主任这一岗位上，我努力扎实工作，不断学习吸收先进的管理理念，一切以公司利益为重，严谨工作，踏实做人，20*年被公司评为优秀办事处主任。

应该说，在这工作的3年，是我人生中进步最快，收获最多的3年。

3年的从业生涯，培养了我坚强不屈、知难而进、勇于进取的性格。

时至今日，我已经积累了丰富的企业管理与市场营销经验，能较好地把握医药及保健品行业的市场动态，业务操作流程与技巧，同时我对医药、保健品业的整体市场营销策划、计划的筹划与实施，也有较深入的把握和研究。

今天之所以敢走到讲台上，竞聘区域经理，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心把这个工作做好。

我的优势主要有：

1、热爱医药、保健品行业，具有极强的责任心。

我从事医药、保健品这个行业已经三年多时间了。

三年多的工作实践，我积累了丰富的工作经验，各方面的素质和能力有了提高，为承担更重要的工作，奠定了基础，增强了信心。

医药保健品行业是个竞争异常激烈的行业，我的个性就是喜欢竞争，只有在竞争中我才能感到自己的价值。

同时我具有极强的责任心。

我始终认为，公司的事就是我自己的事。

….

2、熟悉医药、保健品业务，具有娴熟的业务经验。

我来公司三年，对医药及保健品行业的发展态势都有了一个良好的认识和较好的把握。

特别对我国整个保健品发展动态都有一个较高的把握。

虽然说，我是咱们公司的新兵，但我深深地热爱着我所从事的保健品事业。

自2014年从事保健品事业以来，现在已经整整3个年头了。

在这三年里，我的销售业绩是有目共睹的。

我很自信，也很坚信地认为，三年的保健品的从业经验，使我基本掌握了作为区域经理必备的业务技能，我一定能够胜任这一职位！

3、组织领导能力较强，演讲稿《区域经理竞聘演讲稿》。

自2014年担任办事处主任以来，我得到了极大的锻炼和提高，已经具有了领导一个团体和处理各种突发事件的能力。

3年来，我所带领的办事处。

这也是我参加此次竞聘的主要原因，我想在更高的层次上锻炼自己，把自己的聪明才智更大化地发挥出来，在保健品事业上实现自己的人生价值。

4、严谨踏实的工作作风。

自参加工作以来，我一直坚持"

今天能做的事绝不拖到明天，现在能办的事绝不等到将来"

，在业务处理、营销方案的制定等办事过程中，从来没有"

反正上面还有领导，反正领导还要想，能敷衍就敷衍一下"

的想法和做法，我历来就是一定要把自己现有的本事用完，能使的劲使够，再向领导交差。

因此，从工作作风上来讲，如果我作为区域经理，我将无愧于组织、领导和同志们的信任。

5、综合协调能力较强。

近几年，作为公司的一员，无论是与本公司内部的同志还是与中层干部及各省办事处的其他同志，在工作配合与交往过程中，我们都是非常愉快的。

所以，就综合协调能力而言，如果作为区域经理，我可能还算是一块可造之材。

我简单谈一下自己对区域经理的认识：

区域经理是公司开拓市场、提升销售业绩的重要保证。

区域经理能力的大小直接决定着公司的销售业绩。

所以，他必须有非常强的业务能力和营销管理能力。

同时还要积极全面完成公司下达的各项考核指标；

管理和调动现有各办事处员工的积极性和主动性拓展业务；

协调各办事处的业务流程。

为公司的发展营造一个宽松的环境。

如果通过此次竞聘，我能够有幸担任区域经理，我将采取以下措施来开展工作。

我工作的思路是：

经营和管理两手都要抓，两手都要硬。

一要抓好经营。

我认为，我们生物工程公司作为一个企业，追求经济效益最大化是其重要的一个目标。

而只有通过经营，才可以达到这个目标。

首先，做好销售管理工作。

业绩是企业生存的致命因素。

如果一个企业不追求业绩，这个企业将很快倒闭，我们只有及时掌握了当前的市场动态，做好营销管理，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜，我将建立营销管理制度，定期或不定期地向公司汇报当地的市场竞争态势。

其次，做好客户服务工作，提升服务水平。

客户是上帝。

要知道我们的钱都是客户送来的。

而服务质量的高低直接影响着业务收入。

我将加强管理各地办事处的服务水平，让他们收集所在地医院的资料并建立电子档案，详尽的统计每个医院的职工人数、产品主要来源及药品应用情况等，再利用现有的客户管理系统，掌握现有大客户的需求，对供求前?

名的个人大客户实行一对一服务管理，让我们的个性化服务深入人心。

第三，要做好营销工作。

营销应该是我的强项，自20*年进入公司以来，我就开始对市场营销有了一定的研究。

平时，我加强了对营销理论的学习，经常购买《营销与市场》、《商界》等杂志，也购买了许多营销方面的书籍。

几年来的学习和实践，使我掌握了扎实的营销理论知识和实践能力。

担任办区域经理后，我将更充分发挥自己了在营销上所积累的经验，开拓性地开展营销工作。

在抓好经营的同时，加强对各办事处员工的培训。

人力资