最新短视频运营推广方案Word文档格式.docx

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没有方向的试错，是瞎胡混。

　　如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。

当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

　　三、账号装修和内容生产

　　这部分是重点。

账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。

头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。

　　内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。

　　一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环，除了段子还有好几个方面。

　　四、粉丝运营

　　涨粉是个任务指标。

具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外。

平台内有很多具体的方法和套路。

比如评论区互动，就是很重要的一个点。

　　就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。

这个需要做更复杂的设计，已经超出了本文的范围。

　　在此做简单的举例，某个方案中我是这样写的：

　　平台外粉丝运营——

　　图文：

对视频进行二次采编，发布在微信公众号，其他自媒体专栏当中。

在各自平台内部拦截相应的搜索流量，自动推荐。

　　微信公众号：

某期训练简报，简要文字和图片，和段子视频。

文章标题做关键词搜索优化，评论区做互动活动。

　　知乎机构号：

同步更新图文内容，标题做关键词优化。

想法发布图文短视频，可以做搜索优化。

定向回答足球和亲子关系，青少年相关领域问题。

　　视频：

好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新，做好标题党，命中关键词，承接各个平台内部关键词搜素流量。

　　社群：

快手平台内部可以组建粉丝群。

前期主要功能是通知段子更新和直播预告，定期做抽奖。

后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。

　　微信群：

已经交费的家长群，和没有交费的普通粉丝群，周边群，构成三个梯次的社群结构。

每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。

规定群公告，日常群管理操作标准流程。

家长群的主要功能是开课通知，分享训练现场的图片视频。

普通粉丝群，主要功能是聊天吹水，短视频和图文的启动传播，意见征集，免费体验课的邀请。

周边群，足球培训同行业群，本地其他行业群。

尝试联络合作资源，招聘教练员，联络比赛，异业合作等。

适度做短视频转发传播。

　　五、转化变现

　　很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。

其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置，就没办法有目的的引导观众购买下单。

　　一、网站运营

　　1.1网站运营推广概述

　　在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。

触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。

为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

网站推广项目是一个循序渐进的过程，是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善。

　　1.2网站和搜索引擎的关系

　　网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。

网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。

因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。

搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。

以达到和丰富自己搜索引擎的目的。

所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。

从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

　　搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是极限反馈效应，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。

所以使用这个搜索引擎的人才多，相互促进。

　　二、网络推广

　　2.1SEO搜索引擎优化

　　SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。

　　2.2SEO推广计划

　　第一阶段12月（预计12月底完成）

　　工作重点

　　网站功能完善

　　网站功能测试

　　网站服务器

　　网站内容填充

　　网站回馈信息处理

　　网站推广方案计划，各事项筹备

　　第二阶段1-3月

　　网站SEO优化

　　网站产品内容的丰富及完善，网站用户数量的逐步增加

　　网络信息维护

　　品牌形象建立

　　第三阶段4-6月

　　及时调整网站优化方案

　　2.3竞价联盟推广

　　2.3.1SEM

　　SEM是搜索引擎营销（英文SearchEngineMarketing）的简称。

是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

SEM主要实现方法包括（关键词）竞价排名、分类目录登录（免费和收费）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、地址栏搜索、网站链接策略、网页内容定位广告等。

　　2.3.2SEM推广计划

　　第一阶段1月（建议1月开户）

　　XX、360、搜狗、神马（UC）品牌专区维护

　　竞价专区调研

　　凤巢账户搭建

　　XX知道、问答、百科准备

　　竞价专区可行性分析

　　2.4论坛贴吧推广

　　2.4.1推广计划

　　第一阶段12月（12月底开始进行）

　　网站论坛帐号收集整理

　　注册马甲账号

　　第二阶段1-6月

　　每日论坛发帖6-8贴，内容主要以站内更新热点资讯以及网站优化相关，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。

　　2.5自媒体平台（12月开始注册并且认证）

　　新媒体平台主要由社交媒介、资讯媒介、声讯媒介、视频媒介所组成，以数字信息技术为基础，展现形式呈现多样化（涵盖智能电视、PC、平板、智能手机、移动终端）。

　　新媒体主要依托怎样的平台做内容分发。

新媒体内容分发主要有社交媒介、资讯聚合、网络播客、直播平台、视频平台为载体，进行内容的精准分发。

　　新媒体平台的类目细分及优劣势!

　　社交媒介：

社交媒介源于社交工具的应用兴起，衍生而成的资讯订阅平台。

例如：

微信公众号、微博自媒体、博客、qq空间、微信、qq、微博等，主要建立在订阅与社交传播的基础之上。

　　资讯媒介：

资讯媒介源于传统新闻门户的模式，在内容订阅机制上加以创新，通过用户行为轨迹及大数据分析，实现对内容、人群的精准推荐。

该领域将会是未来3-5年内，企业网络营销拉新、引流、转化、留存用户的主要战场之一。

　　例如：

今日头条、一点资讯、搜狐、新浪、网易、XX、知乎、企鹅、UC等自媒体平台等，主要通过用户行为轨迹，精准实现图文、视频的智能推荐。

目前，该领域还是自媒体人的主要战场，大部分中小企业都未及时进入的流量蓝海。

　　2.5.1自媒体推广计划

　　第一阶段1-6月

　　自媒体平台数据调研

　　自媒体推广可行性分析

　　自媒体推广计划

　　2.6事件营销

　　事件营销是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造“热点新闻效应”的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。

也就是通过具有话题性、新闻性的引发公众的注意，使得我们的产品可以在同质化泛滥的产品信息中脱颖而出，增加品牌的知名度。

　　2.6.1事件营销计划

　　事件营销典型案例调研

　　事件营销可行性分析

　　事件营销计划

　　2.7短视频推广

　　短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在1分钟以内的视频传播内容;

随着移动终端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。

　　短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，几秒到几分钟不等。

内容融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定制等主题。

由于内容较短，可以单独成片，也可以成为系列栏目。

　　2.7.1短视频推广计划

　　创意短视频定制

　　短视频冠名

　　短视频广告植入

　　短视频互动营销

　　短视频多平台发布

　　短视频+活动出席

　　随着5G网络时代的到来，短视频对企业来说，是不可不布局的流量风口，在这个陌生的风暴路口，企业该如何布局，今天给你送上一个完整的短视频运营方案，包含的内容有：

　　如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

　　关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。

　　不是一步到位的，可能需要多次调整。

但是一开始要有一个方向，免得漫无目的，重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值，没有方向的试错，是瞎胡混。

　　当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路，头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。

　　一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。

除了段子还有好几个方面。

　　一个完整的短视频包含10大要素——

　　1）视频段子：

结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。

段子内容在下方详细展开。

　　2）封面和字幕：

封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。

注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。

　　3）配乐/原声：

允许使用文我的作品原声。

热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

　　4）标签：

热门标签是重要的流量入口。

自创标签约等于封闭的流量池。

官方活动也是通过标签

　　5）视频简介文字：

引发评论，点赞，互动，转发。

还可以@某个特定的账号，做账号联动。

　　6）同框拍摄：

允许别人跟我拍同框。

一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

　　7）地址定位：

不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。

　　有网红地标，自带大量的流量。

地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。

　　8）更新投放时间：

特定的投放时间，启动播放量不一样。

　　9）评论区互动：

评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。

神评论也是一种有获得感的体验。

　　10）发布后转发转载：

转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。

上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。

带来意想不到的传播效果。

具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外，平台内有很多具体的方法和套路，比如评论区互动，就是很重要的一个点。

　　平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。

　　这个需要做更复杂的设计，已经超出了本文的范围。

某期训练简报，简要文字和图片，和段子视频，文章标题做关键词搜索优化，评论区做互动活动。

同步更新图文内容，标题做关键词优化，想法发布图文短视频，可做搜索优化，定向回答足球和亲子关系，青少年相关领域问题。