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LCM品牌区域代理申请表………………………………………………………15
LCM品牌加盟店申请表…………………………………………………………16
前言
目前,全国上下掀起一股特许经营的热潮,使得大家都非常关注特许经营这种经营模式。
据资料分析,特许经营之所以在我国如此火爆,最主要的原因是我国正处于经济结构转换的关键时期;
第三产业发展空间巨大,而且第三产业中的很多领域适合个人创业。
同时,我国已有一大批拥有十几万,几十万元资金并有创业计划的投资者;
但由于市场竞争的激烈,他们往往感到投资无门。
所以,特许经营模式出现时,他们就找到了这样一个稳妥的投资方向。
当他们选择并确定加盟一项特许经营时,实际上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。
实践证明:
特许加盟经营模式是一种成功的运作方式;
它大大降低了个人投资创业风险,因而深受创业者欢迎。
LCM(乐思曼)作为来自台湾的国际性大品牌,畅销世界各地,并于1996年1月在中国大陆成立福晟金属企业有限公司专门负责中国大陆的运营销售工作,这一刻标志着LCM(乐思曼)正式进军中国市场。
LCM(乐思曼)以其强势的产品开发、设计而著称。
产品线条流畅、结构严谨,更以其优良的性价比赢得全球消费者的青睐。
其五金挂件的设计风格、销量及营销模式在国际同类产品中,尤其独树一帜。
关于LCM公司
LCM公司发展历程
1968年在台湾成立立晟企业集团有限公司
1986年在台湾成立宝晟企业股份有限公司
1991年在深圳成立宏晟金属(深圳)有限公司
1992年在香港成立宝晟国际实业有限公司
1993年在台湾成立隆晟实业有限公司
1995年在广州成立福晟金属(广州)企业有限公司
1999年在深圳成立宝晟金属(深圳)制品厂
2005年在昆山成立宏洋金属企业有限公司
品牌简介
LCM(乐思曼)源于台湾著名的卫浴五金品牌,自1968年以來LCM即是一家享有高知名度及專業生產高品質衛浴配件、水龍頭及家用五金的優良工廠。
作为台湾老牌卫浴五金品牌之一,其设计风格融合了欧洲顶端的设计理念,世界一流的品质,舒适简洁的造型,鲜明时尚的个性,纯正的欧陆风范。
◇
LCM已在欧洲、美国、德国、澳洲、南非等86个国家和地区销售并取得很高知名度。
经过仅仅近40年的发展,至2006年,LCM系列在全球的销售量已达到年销售2000个货柜。
1996年1月在中国大陆成立福晟金属企业有限公司专门负责运营中国大陆销售工作,这一刻标志着LCM(乐思曼)正式进军中国市场,并已得到了市场的认可。
LCM是台湾立晟企业集团品牌标志之一,LCMLOGO标准表现形式
产品介绍
LCM产品系列
LCM五金挂件系列;
LCM水龙头系列;
LCM水银明镜系列;
LCM浴室柜系列
LCM坐便器系列
LCM其它产品
1.五金挂件
LCM(乐思曼)五金挂件系列的设计,充分考虑人体特点进行设计,其结构严谨,线条流畅,符合人体工程学特点。
为符合世界各地人种审美眼光的不同我司开发出了100多种款式。
A、秉持創新卓越以世界流行趨勢主流為開發新產品的精神,配合先進的3D電腦繪圖技術與專業格調的設計師,一同設計開發出高級衛浴配件與水龍頭產品。
擁有30多年的製模經驗與專業技術,全程模具製造及加工均採用CNC電腦控制和可程式電腦放電加工機等精密機械輔助製造出高品質之模具。
採用之熱室壓鑄機為本公司與德國技術合作所研發出的鑄造機,鑄造生產之過程採用微電腦可程式控制系統,確實掌握每一個產品的優良生產。
以最新型的拋光機械,配合整機的設計模式,加強工作人員的操作技術,全程100%品質控制,確保每一個產品之拋光品質
LCM之電鍍,採用最先進之微電腦控制系統,配合專業之電鍍製程管理,電鍍品質全由微電腦掌控及結合30多年的專業電鍍技術,電鍍膜厚均為12-20μ,達國際標準
2.水龙头
A、採用德國最先進科技製造廠所研發的分析儀,從銅原料的採購入廠前,需經過精密的銅材料成份分析,精確且嚴格的掌握原料的最高品質,是LCM對客戶所使用之產品品質的第一保證。
B、採用瑞典和意大利最新高科技低壓鑄造機,全程運作使用電腦控制系統,壓鑄出高品質、高精密之產品。
此機型為全亞洲第一台最新研發的低壓鑄造機,精準的製造出高優質的產品,遠勝於其他鑄造技術。
C、採用进口CNC之全自動精密加工機械,為第一加工工序做最精確尺寸的嚴密管控,全面掌握每一道加工品質細節。
採用最先進全自动电脑控制的流水线,以高科技之超音波淨洗系統,控制電鍍表面品質,並有鍍氰化銅、三重鎳、沙丁鎳、鉻、鍍金及鈦金等多樣化之電鍍技術,品質達世界標準之上。
且擁有全世界最新環保廢水廢氣處理設備,嚴格要求品質環保政策,是LCM對全世界自然生態環境盡一分心力的表現。
全部嚴格壓鑄出來的產品,都需經過100%的精密測試水流壓力及氣動壓力。
其陶瓷閥芯採用日本进口的NTK牌,使用壽命達100萬次。
超過10年以上的使用品質,是LCM對客戶所使用產品安全與品質壽命的保障與關心。
3.水银明镜系列
A、LCM卫浴镜构成及质量保证:
第一层:
特级玻璃;
第二层:
锡膜层;
第三层:
水银层(厚达24.8微米),它能保证较高的明亮度;
第四层:
铜膜层,能使水银固化镜子不变形,并保证水银不脱落;
第五层:
水银上面涂三层环保漆,因我公司产品以出品为主,在欧美国家规定对室内用漆一定要用无毒环保漆、能保护、防止不起黑点的作用;
第六层:
周边再加一层透明防护漆,更增加了使用寿命(防止周边氧化)
B、具体功能说明如下表:
组成结构
特性
第一层特级浮华玻璃
玻璃在高温、液态时加入“SHg”加强玻璃密度,使其在室温5℃以上都具有强不吸水雾的特性
第二层锡银
厚达24.8微米;
银重950MG每平方;
反射率788%;
保证极高的明亮度。
第三层水银铜
达250MG每平方,固化水银,使其照像真实不变形并使水银长时间不脱落,正常使用五年以上。
第四层底漆
三层底漆达45微米厚,使水银铜不被氧化。
第五层面漆
三层无毒达到国际环保标准环保漆
第六层防腐漆
镜片边缘一层透明防腐漆,防止周边氧化。
C、LCM卫浴明镜采用”无电化学镀”(真空电镀)的新科技先进技术制造,防水且耐酸、耐碱性较强,平衡度、平面度精确.所以能令镜面清晰,影像真实,最大优点将真实的反映给您看。
4.浴室柜系列(分两类:
时尚款式及欧风款式)
A、与同行厂家相比,LCM浴室柜以款式多样化、适合各个地区的用户,并且新产品的市场反映最快而迅速占领市场。
B、标准柜保证了LCM的供货能力而LCM非标柜又满足了不同的消费者对不同个性的追求。
C、LCM浴室柜表面光泽,无鳞片、杂质,并经过高光漆处理,且耐酸碱、硬度高、抗老化、抗紫外线、十年不退色、环保指数达国际标准≤8%。
D、LCM浴室柜以其强大的工厂作为后盾,结合其国际性大品牌的优势,是采用最先进的电脑裁板机、抛光机,使裁出的板材尺寸分毫不差,根据产品款式的不同,使用工艺和工具不同而加工。
如欧款,以最传统的拼接式加工而成,雕刻以手工为主。
油漆也以最古老的生漆上六道工序而成。
是其它浴室柜厂家无所能及的。
品牌定位
LCM品牌定位主要针对对生活追求时尚,安逸的所有消费者。
品牌个性:
目标消费群体:
零售:
工薪阶层、个体经营者、时尚年轻夫妇、公务员等。
工程:
星级宾馆、酒店,豪华别墅群体及中高档房地产楼盘等。
价格定位
LCM产品采用多元化的价格定位,全面适应中国各类城市、地区间的收入差异。
合理的价位,高品位的设计,精良的品质,其价位涵盖高、中、低档各消费层次,更有理由赢得消费者的青睐。
销售终端模式
◇销售渠道以LCM品牌专卖店店,建材超市的店中店形式构成。
◇覆盖全国一、二、三级市场,可延伸到县城的完善销售渠道。
◇二、三级城市以及县城以中、低档价格的产品为主。
◇一级城市以中、高档价格的产品为主。
销售网络及核心策略简介
◇产品行销全球86个国家和地区。
◇在全国范围内成立一个营销中心和六个办事处,分别位于广州、深圳、长沙、成都、武汉、上海、北京,产品迅速铺向全国。
◇全国性的大型建材超市绝大部分都上了LCM的产品,极大地增强了LCM的品牌知名度。
◇依靠国际领先的设计及制造能力,凭着严谨科学、规范的市场操作,创LCM全新概念产品。
◇在深具规模及潜力但缺乏真正高档领导品牌的中国市场,积极打造领先优势,使之质变为量变,努力成为中国卫浴一线品牌。
◇实力雄厚的工厂作为后盾。
成功的模式:
LCM品牌优势分析
LCM品牌短时间内就在中国市场取得了良好的表现,更加突出表现了其竞争的优势,其优势方面如下。
一.生产基地的实力优势
LCM在全球拥有五大生产基地(其中中国大陆有三个),合计面积1000多亩,强有力地保证了供货能力。
二.品牌优势
现在卫浴行业存在着众多的竞争者,市场是一种高竞争,低增长的状态;
产品同质化趋势严重,而且销售手法单一,品质又参差不齐;
所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。
这时,加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业,显得尤为关键:
1.
LCM品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础,历经40余年的市场历炼。
2.
LCM产品已被多数欧洲人认同,是最能代表健康、环保产品。
3.
LCM所有产品的研发均出自台湾名设计师的千锤百炼,保证了产品性能的最优。
4.
加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。
LCM品牌对于能提供相同服务的品牌来说更具有优势。
所以,越来越多的准备投资建材行业者在选择品牌加盟时,把LCM品牌列为首选目标来发展自己的事业。
三.成本优势
LCM品牌采取全球供货,全球销售,集中配送等模式,大大降低了运营成本;
其价位对中国市场也全面适应。
各加盟商在总部的统一配送下,提高了货物装载率,缩短了物流仓储时间,也减少了加盟商在储运设备上的投入,使得各加盟商能将库存降低到最低度,从而使成本相应降低。
加盟LCM品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面:
LCM是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业,品牌与产品形象很容易贴近消费者。
广告宣传由总部统一策划,有利于降低广告成本;
显然加盟LCM品牌后与公司分摊广告费用要比自己单做广告要低得多。
总部开发一款新产品或推出新服务,马上可以为众多的加盟商加以运用,从而大大缩短了产品销售周期,而其它弱势品牌的企业,往往没有能力负担这一费用。
公司在全国设立了7个仓库,分别位于广州、深圳、武汉、成都、长沙、上海、北京。
以方便全国各地的物流,极大地降低了运输成本,同时也适当地减少了加盟经销商的库存压力。
四.服务优势
在当今买方市场的环境下,一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事业,是极其困难的。
当然,国内众多品牌也是如此;
他们缺乏统一战略规划和严谨的市场运作方案,浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。
然而当他们加盟LCM品牌时,这一切会迎刃而解:
我们拥有经过市场长期实践的经验;
我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案,这套经验会帮助加盟商在最短的时间内,使资金及人员发挥最大的效益;
公司总部会为各级制定了严谨、科学的市场划分;
公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助加盟商开拓市场;
负责对各级分销商的培训(包含业务技能训练,店面管理培训,导购及进销存管理),策划有效的市场拓展方案;
5.
LCM是一个高品位,高附加值的品牌商品,我们将以产品差异化来领先竞争对手;
6.
通过这些措施,就是无行业经验的人,也可直接入市操作,并确保利润率。
五.管理优势
LCM品牌特许经营优势集中体现在:
总部的培训方案,店铺的选址,设计,装修,赢利分析,促销活动及公关活动的推广上。
1.在产品开发上使用最新技术以提高其性能,以合理的价位赢得消费者,用创新的营销模式以适应日益白热化的整个卫浴行业。
同时公司会把较大的利润空间留给加盟商。
2.总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理,及时对市场的各种环境做出详实的市场调查,反馈有用的信息给加盟商;
使加盟商能够及时采取应对措施。
3.对于营业亏损的加盟店,总部将派专人根据其财务报表实地研究分析,找到亏损原因,并提出切实可行的解决方法。
六.LCM品牌2007年营销推广计划
1.竞争环境分析:
卫浴市场不断在拓宽并存在巨大的潜力,从LCM在全国市场份额急促扩张,各地销售商频频报捷的情况下可以得到证明。
2.卫浴市场有更多的品牌加入,竞争日益白热化市场处在高竞争,低增长的不良性的环境,同质化的推广模式,缺乏产品支持,物流盲目性,必将导致整个品牌(行业)市场形象受到损失。
3.全面扩充产品线,加大对浴室柜新款的开发。
4.迅速在全国各地级城市开出专卖店,以扩大LCM在传统销售市场的影响。
七.应对策略
1.针对水龙头产品:
LCM在产品设计风格及品质上与其他品牌拉开距离。
2.针对五金挂件产品:
在质量和优良的性价比上取胜。
3.针对水银明镜产品:
在技术上进行攻关,使之不黑边、不脱银、成相率高。
4.针对浴室柜产品:
只要是客户喜欢的款式我们都能提供。
八.工作重点
1.面对终端,强化物流管理。
2.实现滚动开发。
3.制定有效的传播方案,对产品销售进行强有力的拉动。
4.发展方向:
一线品牌路线。
5.竞争优势:
相比世界级名牌,TOTO、科勒、美标等,LCM具有价格优势;
相比国内品牌以及其它区域性品牌,LCM具有品质优势。
加盟LCM品牌
做LCM产品,我们不仅是销售产品,更要的是培育和提供一个深具吸引力的品牌形象来获得消费者的认同和追随,建立消费者一种精神及审美价值的标准。
如阁下或贵公司有意加盟,我们将提供多方面的支援:
1.
提供强大持续的全国性媒体广告宣传。
2.
免费提供售点全年的POP及单张广告宣传单,KT板。
3.
重点区域提供专卖店货架等专用道具。
其它区域如达到公司标准入货和标准装修,公司也免费提供以上物品。
4.
免费提供装修设计。
5.
提供专卖店,店中店系统管理培训,包括:
人事培训,销售技巧,陈列摆放,导购技巧,进销存管理等。
6.
LCM代理商完成公司下达的销售指标后,可根据所达成的销售额等级获得公司的销售返利及其它奖金,当然还有年度的旅游计划。
LCM专卖店投资分析
LCM产品线及其发展方向
LCM是来自台湾的著名五金卫浴品牌.
03又推出了LCM浴室柜系列,进一步完善了自己的产品线。
LCM在完善了自己强势运动品牌之后,正在迅速打造整体卫浴。
赢利模式
好的产品,好的市场,还要有好的合作者,如何让加盟专卖者赚钱,是我们首要考虑的问题。
这里我们对专卖店的四大盈利模式做一个简单的分析。
1、
零售:
全国统一零售价,统一折扣供货,利润高达40-50%。
2、
工程项目:
通过工程可以大大地增加销售量以确保丰厚的回报。
3、
定期的促销活动,帮助分销商减小库存,降低风险,确保加盟投资人稳定丰厚的利润回报。
4、
针对LCM定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持,有效的帮助分销商开拓市场,保持分销(代理)区域广阔的市场发展空间。
投资预算与利润分析(以中等城市为例)
1、专卖店:
面积:
80-120平方米。
A、投资预算:
①首期进货额:
120000元。
②装修:
40000元(公司补贴)
③人工:
3000元
④工商、税:
1500元/月左右
⑤租金,30元/平方X80(平方)=2400元/月
⑥营业人员工资:
1000×
3(人)=3000元
⑦水、电费用:
1000元/月
⑧其他费用=1000元/月
合计:
168900元(首期总投资),其中40000元的装修有公司补助,所以只需128900元(其中120000是货物)。
B、利润分析:
①
月平均销售额按:
80000元计
②
毛利:
80000X40%=32000元/月
③
纯利:
32000(毛利)-2400(租金)-1500(工商税)-3000(人工)-1000(其他)-1000(水电)=23100元/月
C、结论:
总投入:
128900元
投资回收周期为6个月左右。
如果包括我公司按销售回款的返点,利润更为可观,投资回收周期更短。
2、每天销售额的预算
月费用:
1500元/月(工商、税)+2400元/月(租金)+3000元/月(人工)+1000元/月(水电)+1000元/月(其他)=8900元/月
按40个点的利润计算,月销售额需:
8900元÷
0.4=22250元
每天需:
22250元÷
30天=742元
即相当于三天卖一个浴室柜就可以保本,但一般情况是平均每天都可以卖出一个柜子,这样加上LCM其它产品每天的利润可想而知,再加上工程项目……您伟大的事业便可以从这里开始!
分析总结
以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关专卖店的投资预算分析,所列的相关数据可能并不具有代表性。
全国各地经济发展状况、市场情况有所不同,加盟形式(专卖店或总代理)不同,你可以根据我们的分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。
大型城市一般首期投资可能要大一些,但是同时月销售额同样要大很多,效益会更好,投资回收周期也不会有大的误差。
同时,我们也会随着市场的不断变化给你及时而科学的系统支持,以保证你的投资回报。
我们建议有实力的商家以地区(包括省、市级)总代理的方式加盟,或者可以同时开两个以上的LCM专卖店(专柜)这样的好处是:
可以最大限度的减小库存,提高资金的利用率,同时还可以节约样品资源以及运输等费用,从而获得更高的投资回报。
LCM专卖店开店要求
一、
行业背景
A.
正确的品牌经营理念----具有国内外品牌经营管理经验。
B.
丰富的零售管理经验----具有多年管理零售及管理经验。
C.
零售管理经验或零售管理及企业管理经验。
二、
地点的选择
合理的店铺位置----位于中高档建材市场或当地城市黄金地段。
三、
店铺的面积要求
合理的店铺格局----LCM专卖店店铺标准。
标准店:
店铺营业面积不小于100平方米,并且按LCM专卖店装修标准进行装修。
装饰城店中店必须位于装饰城中独立的区域,营业面积不小于30平方米。
四、
人员配备要求
包括:
店长、导购员、安装人员等。
五、
资金实力
经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修和首批进货。
LCM专卖店开店支持
店铺装修支持:
A.
专卖店500元/平方米的装修补贴
B.
店中店200元/平方米的装修补贴
开店促销支持:
促销活动包括:
礼品制作费用、POP宣传费用、软性文章发布费用
LCM商店开张期间店方可申请促销支持:
方案一:
可由您提供促销方案,我们审批,活动费用在预算中支出。
方案二:
您可委托我们全权代理,费用在预算中支出。
媒体支持:
媒体宣传方式:
大致分为软性新闻(通过软性的文章进行宣传)
硬性广告(在平面媒体上刊登公司指定的品牌广告)
车体广告(选择当地经过繁华地区,行车路线较长的公交车或其它服务性车体)
户外广告(选择繁华地区的建筑物外,发布品牌广告)
LCM商店开张期间店方可申请媒体支持:
可由您提交媒体计划,我们审批,费用由双方共同承担。
(—凭刊登简报和费用发票报销)
您可委托我们全权代理。
(费用双方承担)
方案三:
可由您提出媒体支持意向,我们根据当地具体情况为其制定相应媒体计划,店方实施。
我们能为您做什么
咨询和设计方面的服务
您随时都可以致电本公司,我们乐意为您提供相关的咨询服务
第三方一流的专业设计公司的合作,使您获得更高品质的服务
我们为您提供装修设计、陈列指导以及成本估算
新开专卖店我们会做出最合理的安排进行促销活动和促销礼品的支持
您可以与相关销售人员接洽这些促销费用和方案
视觉识别系统及品牌指南
我们会给您提供有关LCM品牌的一切资讯
我们有自己的风格、设计要求以及
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