学校作文之学校招生专题计划书范文Word格式.docx
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学校作文之学校招生专题计划书范文Word格式.docx
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3、生源了解学校现实状况:
学校品牌美誉和信誉在中国著名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校认识还不够,比如毕业证是否被国家认可,学生能否学到想学知识等。
学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。
现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,全部是学校面临现实问题。
所以我们需要走近生源之地,给她们一个了解机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点:
(一)市场困难分析1、行业内竞争猛烈,僧多粥少。
在美术院校相对成熟省城沈阳,市场前期高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争很猛烈,尤其表现在生源竞争上。
同时,鲁美成教学院生源还受到民办学校分流,致使鲁美成教学院面临招生困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。
省城美术培训行业内部竞争猛烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长久内耗代价不菲,部分弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。
走出圈内,避免内耗,寻求突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院肯定选择。
3、年度招生宣传,如火如荼。
怎样提升招生命中率,已成为学校一大迷惑。
(二)市场机会点分析:
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】1、xx学院含有良好品牌著名度。
经过对学生及其家长调查发觉,xx学院在她们心中拥有较高品牌知晓度。
这次策划也是一个借力发力市场运作,借助xx学院形象鲁美成教学院推进招生有效进行。
2、各个学校终端推广步骤微弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。
省城几所美术学校在各个地市设置招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度微弱。
鲁美成教学院能够大造声势,实施终端拦截,最大程度回笼生源,击败竞争对手。
另外,时下正是家长考虑待业儿女求学接口,也是其习惯此时重大决议关口,很轻易受到外界宣传影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来成长问题,我们要做就是抓住这个时机,引爆需求。
四、招生策划提议案:
(一)招生策划目标经过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地域生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益连续增加。
(二)策略专题导向关键地域,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。
(三)
目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全方面处理问题。
【篇二:
培训学校计划书范文3篇】
培训学校计划书范文3篇
放眼社会市场,培训学校无处不在,其办学性质类型和一般中学完全不一样——一般中学重基础,培训学校重特色。
本文是小编为大家整理培训学校计划书范文,仅供参考。
培训学校计划书范文一:
在学校全体职员共同努力下,我校20xx年秋季已顺利开学了,本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考评制度,深入确立改革意识,创新意识,责任意识,争先意识,全方面提升老师业务素质,狠抓教学常规管理,全方面提升教学质量。
同时,作为一名责任人,面对竞争猛烈老师队伍,我感到了身上压力。
作为老师我必需对自己以后发展有一个计划,在这段时间里,我也不能放松自己学习,只有不停学习,才能有所发展,有所进步。
二十一世纪所需要老师,既应含有高水平思想政治素质,敬业爱岗职业道德素质,也应该是经过不停地学习和接收培训,充实和更新知识,提升水平和能力,成为教书育人一名合格老师。
一.关键工作目标和任务
1、坚持以人为本。
牢靠树立一切为了学生,为了一切学生教育理念,确立服务树形象,质量求生存,特色打品牌。
思想。
2、抓好学校稳步发展,争取把班级留生率保持在90%以上。
3、在办名校基础上扩大办学规模,扩大招生人数,尽自己能力去吸引更多学生来学亿教育学习。
4.努力学习理论知识,在教学实践中提升自己教学质量,让学生喜爱课堂,并在课堂中取得最大收获。
二.具体工作和方法
1.教学常规管理
教学质量好坏直接影响学校生存,教学质量是学校生命线,是学校
工作关键。
课堂教学是提升教学质量关键,充足利用好课堂,我们内部老师要起到一个监督,督促作用。
充足发挥以老师为主导,学生为专题教学活动,调动学生学习主动性,培养学生能力,学生成绩提升才是我们学校最好宣传。
任课老师必需将学生作业批改,按时发放,让家长能够看到学生在我们这里学习学习结果。
2.加强老师队伍建设
(1)老师一定要做到:
尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
(2)关心和帮助新老师。
对她们工作给以指导和帮助。
安排新老师听课,试讲,帮助她们纠正工作中错误,而且多给新老师锻炼机会,让她们快速成长起来,能够为学校发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
(1)按时交工作周计划,学期个人工作总结等。
(2)认真检验晚托日志并做好统计工作,提升留生率。
(3)搞好各个老师工作安排和评定工作。
(4)期望能够有时间到其它校区去学习经验,提升新安和勺湖两个校区办学质量。
4.加强学习,提升本身业务能力,提升教学质量
(1)学习教育理论,提升本身道德修养
要求自己常常阅读相关报刊杂志、经过上网浏览最新教育理念,用新教学理念和教学方法来使自己一直能够拥有新鲜血液。
努力经过自己课堂教学使学生学得轻松,学有所得,真正成为学生心目中学习引导者。
另外,作为一名老师,不仅仅是学生学习知识引导者,更是学生人品学习标兵。
在教学过程中,我们不能只是培养学生知识水平,同时也要重视学生道德修养提升,所以,我自己要先学会怎样愉快地学习、生活,从我做起,而不是说一套做另一套,严格要求自己行为,这么,学生才会从我这学到部分她们所需要;
同时,自己也要时时刻刻关心国家大事,了解时事,尽力做好自己本职员作。
在教学中,做到了尊重学生,不对学生偏见,重视她们提出意见,而不是高高在上,课堂上是师生,生活中是好友,对学生信任,从而也使她们信任自己,这么就能有利于教学进行。
(2)提升教学能力,并带动新老师。
要热爱学生,对学生有博爱之心,要以诚相待,要宽容和有强烈责任感。
在教学过程中认真研究教材,立足于学生角度来研究教材,主动备课,认真上好每一堂课,立即做好课后反思,总结出自己教学中不足之处并加以更正。
在教学方法中继续探索生活化、情境化创设方法,掌握生活化、情境化课堂风格。
从而丰富教学方法,激发学生学习爱好。
重视单位中新生力量,对她们主动培养,让新老师听课,同时听新老师课,取长补短,共同进步。
把课上好,把学生留住,是我们共同目标。
三.具体活动安排
(1)20xx年9月份
全方面开展秋季学期招生工作
安排好秋季学期老师工作内容和工作时间,保障秋季学期课程顺利开课
(2)10--11月份
认真做好本职员作,和其它老师分工合作,加强团体合作精神初步计划寒假学期招生计划(校长)
做好期末各项事宜
④做好期中各项事宜,准备期中家长会
(3)20xx年12月份--20xx年1月份
稳定现有生源
出台寒假学期招生计划,并开始接收报名
准备结业仪式相关事宜
④做好期末各项事宜
(4)20xx年2月份--3月份
稳定现有生源,做好任课老师工作,顺利上好课,做好教材准备工作,做好家长接待工作。
安排好现有老师工作任务和工作时间,做好和老师沟通工作,让老师们能够快乐在学亿教育工作。
准备好2月初搬迁工作,准备3年级全部搬入新安校区。
(5)20xx年4月份
开始计划幼小衔接班和小升初招生办学计划,做好课程安排和老师联络工作。
逐步开展市场调研和招生工作。
【篇三:
招生策划书】
招生策划书5月
一、背景分析
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律教学组织,有着良好师资资源,优异教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长快乐信念。
期望在我们努力下,能受到学生、家长喜爱。
暑假将创办教导班,为了能够愈加好达成预期招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对当地教导机构情况进行一下分析:
1.市场环境分析:
多年来大家生活水平得到了很大提升,重庆市各地居民经济能力上升,对教育关注也和日俱增。
大家开始重视小孩子教育培养,愿意花钱送孩子到暑期教导班、教导机构进行多种多样培训。
另外,大家因为本身工作和个人娱乐需要,花费在孩子身上时间显著缩减,所以在暑期对孩子培训就成为了一件不可或缺事情。
署假30天时间里,小孩子安排是另家长尤其头疼问题,这时,寒假教导班是一个两全其美选择。
寒假教导班含有较大市场容量。
学费:
考虑家长能够接收范围,学费高则招生少,学费低则收入少。
2.消费者分析:
消费者分析:
启明星教育中心定在中低端用户,关键目标消费者是村镇一级中小学生,年纪偏小,非城市。
其父母大全部在30~40之间,消费观念较优异,乐于为孩子教育投资。
3.竞争对手分析:
对手关键有师大系列教导机构、当地大学生自主创办教导班、当地中小学老师自主创办教导班。
相同目标大学生创办教导班:
①相同目标大学生创办教导班:
暑期时间较长,各地放假回去学生全部会在这一期间创办当地教导班。
优势:
熟悉当地情况、有一定人脉网劣势:
劣势:
资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主创办教导班:
②当地中小学老师自主创办教导班:
很多中小学老师利用本身老师身份,招纳各个学校学生,尤其是自己所在学校或所在班级学生。
优势:
学生家长对其有极高信任、人脉关系网宽广劣势:
收费高、学生主动性不高。
二、招生对象:
已定各市、县、镇中小学学生,年纪偏小,以小学生为主。
三、招生方法:
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、招生内容:
1)招生前准备。
招生人员本身能力塑造:
有良好心理素质,做好承受挫折和失败打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对多种多样人员。
②学会谈判、推销技巧:
推销不是强制向用户、家长推销,而是要站在用户和学生家长角度,对学生及家长进行引导或诱导。
2)招生准备:
①熟悉自己教导班、教导机构开设特点。
教导班特色面向市民;
②熟悉自己所宣传用户(招生代理)、学生及家长;
③熟悉招生市场:
各中小学数量、分布教学周围居民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学正确开课时间;
要作好计划安排,先作好计划,才能提升时间利用效率,提升招生效果。
确定教员及责任人放假日期、开学日期确定招生日期准备好多种策略应对招生
3)招生期间:
①不停派发宣传页和名片②任何时候任何地点全部要言行一致,就是给用户、学生及家长信心确保;
③从肢体动作和语言速度上配适用户、学生语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更关键;
④要知道人情世故,研究用户、学生家长心理,要知道熟悉用户关键性;
⑤每日招生日志,理想统计是随时能够查询每个生源统计具体情况,作好用户、家长造访统计,随时掌握用户、生源动态。
作好统计,不时进行分类整理和分析,做到能够随时查询到任何一个生源信息。
3、教学期间:
①各个教学人员参与讨论,制订课程表,认真负责准备教案、讲义。
内部老师进行试讲,确定最好讲课方案后再对学生进行讲授。
一定要有认真负责精神。
②宣传招生期间和讲课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,最终才能审批。
五、注意事项。
1.招生、教学应急立案。
人身安全和纠纷招生、教学应急立案:
1)人身安全①交通安全:
发生意外事故预防为主,做好防备。
在过马路、乘车时全部要小心事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员安全为首要任务。
立即向组织汇报,做好其它准备抚慰受伤教员,调整其它教员情绪,激励斗志,不畏困难。
②身体健康:
冻伤、低血糖等。
预防为主,生暖气、多运动,不可在家长间引发不良反应。
事情发生,按情况轻重缓急,做对应方法:
休息、送往医院调整其它教员情绪,激励各个组员,坚强勇敢继续工作。
2)事件纠纷①和竞争者:
场地、用户等纠纷尽可能避免无谓争吵,不触碰本身利益前提下,应尽可能维持组织形象,在学生和家长面前保持良好印象。
发生招生地点、海报粘贴或争取同一用户时候,明确最坏情况不超越自己底线时,应理直气壮同竞争者争取。
不畏强权,灵活把握现场气氛,调动学生和家长一起帮助自己。
必需确保教员人身安全不受威胁和侵犯立即向组织汇报,如有必需,可申请援助。
六、时间安排(新历)
7月10日至8月10日:
做宣传、招生、编班正式讲课,除双休日外正常行课
8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算
七、人员安排
主责任人:
张雪清(负责统筹安排)老师:
xxxxxx(兼负责宣传)xxx(兼负责财务)
附:
新青年素质教育中心招生宣传单关键点
突出某某大学在校大学生,突出时对素质教育而不单单是对知识教学,突出终生受用特点。
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