互联网+大学生创新创业大赛项目计划书范本Word格式.docx

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CEO：

决策：

负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分配。

CFO：

财务：

了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理

CTO：

技术：

制定有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。

CMO：

营销：

充分综合企业内部资源，合理利用外部资源，制定战略，推进实施。

COO：

运营：

制定团队的整个运营方针、策略，建设和发展整个团队。

第二章

第三章产品介绍

3.1平台简介

数码宝，作为一个服务型平台，首先，数码宝绕过经销商直接沟通批发市场，与批发市场寻求合作，拿到低价的商品，在平台进行销售以，学生根据订单上门服务。

3.2技术构架

第三章

第四章目标客户群体分析

4.1目标群体分析

大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的，每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。

思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18-25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。

有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。

4.2盈利模式分析

1.我们的服务主要通过线上平台下单后进行上门服务，只要线上下单数量多，我们的收益就高。

2.通过校园各大平台进行营销推广，起初通过QQ群，微信群进行初步推广，知名度提升后通过各种微信的营销方式大量吸粉，从而完成全校的营销推广。

第四章

第五章市场分析

5.1市场现状分析

近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率达100%。

智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。

而现在学生使用手机频繁，手机磨损也比较严重，众所周知，手机产品的价值不菲，所以大学生对手机保养方面都比较重视。

因此，大学生也是手机消费中的一个巨大群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具有很大的发展潜力。

根据调查显示，在学生手机市场份额排名的分析，小米、魅族、华为、苹果都是学生手机中靠前的。

从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手机的信赖正在加大，对国产手机的认可度也在提高。

大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式，手机功能价格共和品牌方面，这些因素也成为大学生购买手机的基本原则。

其中，大学生对于手机的功能这一选择达到49%，其次才为价格和品牌，款式。

因此观之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重要主导因素。

由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点：

1.手机选购时功能要比较强大，手机时尚，品牌的知名度高，价格一般在1000~2000之间。

2.大学生更换手机比较频繁，容易形成再次消费，购机地点比较集中。

3.国产手机选择较高，对手机质量要求较高。

并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响，而且大学生认为国产手机最大的缺点是质量不过关，其次伟手机功能不够强大。

同时，大学生作为一特殊的消费群体，并且没有经济来源，手机质量好也是大学生选择手机的重要因素。

从以上分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨大市场，并且随着时间的推移，这一群体的消费力量也会越来越大，其具有很大的市场潜力。

因此，提高对大学生这一群体的注意，开拓这方面的市场，对于手机的营销具有积极的意义。

5.2市场前景预测

随着大学生的在校生活水平逐渐提高，消费观念也随之提高，手机的品牌和价格方面大学生也有了一定的观念。

他们使用的手机价格一般都在1200~3500元，也有些家庭条件较好的学生使用的是价格相对较高的手机比如苹果系列。

通过市场现状分析，可以看出大学生对手机保养方面也会比较重视。

我们为满足在校大学生的手机保养需求，我们初期会推出一系列活动，吸引顾客眼球，这样将会在长期时间内保持稳定高速增长。

在当前，我们要结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费者行为背后的消费动机和消费心理，挖掘手机保养产品销售市场的契机，为我们团队提供战略思考和策略支持，从而把握产品销售的主动权。

同时我们应该知道，手机产保养产品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性。

目前我们的主打产品是上门进行手机保养服务阶段，抓住消费者的心理，这样更加凸显我们对服务行业的一份情感与关怀。

5.3竞争分析

随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日去激烈。

通过分析手机市场的现状及竞争局面，并在对所调查地区这一类重要的手机消费群体进行调查分析的基础上，提出了有针对性的建议，特别是对从事手机服务行业和保养行业提供有意借鉴。

国际竞争：

2017年一季度iPhone7全球销量2150万部，占全球智能手机总出货量6.1%，成为一季度全球销冠，苹果公司另一款iPhone7Plus则凭借1740万部的销量紧随其后，iPhone7系列手机全球市场占有率已超过11%。

通过这一案例，可以看出我国的主要竞争对手还是美国苹果公司。

不过，虽然国际市场iPhone7系列一季度取得巨大成功，但根据此前发布的国内手机市场数据显示，华为、OPPO、vivo等国内厂商却远超苹果，名列国内销量前三甲。

在国内手机出货量同步增长0.8%的情况下，苹果大中华业绩却大幅下滑14%。

通过对比一季度国内外手机市场出货量情况，我们首先得出的是苹果在国内市场遭到更激烈的竞争，国内市场苹果已经没有明显优势。

但另一方面，苹果在国内市场溃败，却能逆势取得全球手机出货量Top1，也在一定程度上反映出国产手机“走出去”竞争力严重不足。

国内竞争：

目前国内的手机主要有VIVO、华为、小米、OPPO在国内占据市场大头，基本上每年或者每个季度都会出现一个新的机型，然后进行大量宣传，从而尽早占据国内新机市场，而我们面对这一局面会进行相对方案，跟随大潮流的前进。

1.打通校内各种网络群，进行营销推广

通过购买校内QQ群等一系列人多的群体的管理员，进行@全体人员，提高校内知名度。

2.创建微信公众号，实现线上下单，线下上门

进行校内调研后，统计各种手机型号和电子产品的保养品。

在微信公众号上，上架各种手机钢化膜、软膜等电子产品服务。

3.通过熟人推广，将我们的平台发展到各大高校

完成校内推广后，从而延伸到校外各大高校。

通过在其他学校的同学进行校外推广，在各大高校培养技术人员，完成校外接单。

5.4SWOT分析

S

W

O

T

1.价格比实体店便宜,服务方便快捷

1.我们团队成员主要为大学生，我们缺少实际经验；

同时，作为大学生，我们的资金链存在问题，需要筹集运营资金。

1.校内市场第一家手机贴膜小店

1.校内、校外均有商业店铺存在，而且性质也是数码产品类，这对我们造成了一定的消费群体流失。

2.校内可免费上门贴膜

2.针对学生群体消费的网站越来越少

3.需求量大，货源足，质量有保障

2.现在网上购物是一种趋势，有淘宝、京东商城等大型网上购物平台，给我们的经营造成一定的压力与竞争。

3.利用大学生在校各种优势，可迅速将网络推广做大做强

2.网上存在着很多数码产品的APP，知名度较高，对我们也造成了一定影响

4.各寝室距离近，10分钟内完成

4.大学生对新兴事物比较感兴趣

第五章

第六章营销推广

6.1微信订阅号运营

1、“再小的个体也有品牌”要把我们的数码产品做的出色，做出品牌，做的与众不同。

2、抓住热点新闻，热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。

这个时候，我们PUSH新闻本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件;

我们不如找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。

3、抄袭不可耻，可耻的是你不懂得改变。

拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容，可事半功倍。

他山之石可以攻玉就是这个道理。

4、如果你才华一般就去模仿，关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。

你要做的就是优化他们所有的方法。

记住：

竞争对手是最好的老师。

6.2营销推广措施

一、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。

该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。

国内专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。

当然，微博营销也有其缺点：

有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。

我们可以把每一笔订单，成品照片进行微博分享，时不时进行活动抽取幸运客户！

二、资源合作：

我们可以帮别人宣传，别帮我宣传互利互惠通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

三、微信营销：

移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。

相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。

6.3用户互动

1、创建图标和公司标识

标识就跟二维码类似，卖家可以分享标识到自己网站、邮件或社交媒体上，让标识用户能轻松添加你为好友。

2、将标识设置成头像

卖家可以考虑将标识图片作为微博、QQ、微信、和其他社交账号的头像。

3、明智地使用添加功能添加附近的人

卖家在贸易展或是其他类似的活动时，可以使用社交软件添加附近的人。

如果卖家做演讲，就可以呼吁他人打开手机上添加附近的人功能，这样卖家就可以立即添加好友。

同时卖家要确保分享的图片和展位有关，还要尽可能展示摊位。

4、宣传

卖家要给消费者一个与你互动的理由。

提供促销，或是在贸易展的摊位上分发小礼品。

记住标识是一个过渡的媒介，它不像微博或微信，过几天后别人还可以看你的内容，图标的作用，卖家可以通过图标想起需要购买的东西

5、举行社交媒体比赛

这是让品牌与粉丝互动的理想方式。

卖家可以举行社交媒体比赛，让他们发产品图片，赢家可能是使用了最好滤镜的人。

因为很有趣，因此有好多人使用。

同时卖家还要在其他社交平台和博客上宣传比赛。

6、展示产品

图片要清晰明了简便易浏览，卖家会确定要展示的图片是什么，还要节省时间告诉消费者哪里可以买到产品。

在尽量少的时间里，让顾客了解到更多东西。

第七章财务分析

7.1资金筹资

我们以手机贴膜和手机配件为主要业务，为保证正常经营和服务质量我们需进行资本筹集。

主要筹资方式如下：

（1）学校支持

（2）寻找合伙人（3）项目人员自行出资

筹资方式

筹资金额

学校支持

3万元

寻找合伙人

预计2万元

项目人员出资

1万元

本店所需的材料都是直接采购取得，有固定货源。

因校内需求量大，所以采货的资金投入较大。

我们主要以微信公众号上线上订单数为准作为主动流动资金，后期做大后会以其他周转方式投入。

7.2成本、推广与收益分析

A..成本分析

各种手机耳机、蓝牙耳机、充电配线等2万元；

防护套、手机壳贴膜等美容防护产品1万元

B.推广分析

购买校内各群的管理员，进行定期推广，预计资金5000元。

通过微信各大校园平台进行校外网络推广，预计资金1万元。

C.收益分析

推广完成后，通过线上下单量每月进行收益资金统计，预计校园内收益达3000元，预计各大高校收益达1.5万元。

第六章

第七章

第八章风险分析

8.1竞争风险及对策

我们作为一个刚成立的校园数码产品销售到底凭什么和他们竞争呢？

根据竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：

公众号名称

3C数码宝

市场定位

以高校园区的学生为主，适当开发周边居民市场。

主营产品

钢化膜、耳机、数据线等3C产品。

价格

略低于市场价

营销方式

微信公众号订购，上门服务时间：

早上8:

15-22:

30

付款方式

货到验收，当面付款

首先经调查，由于物流方面的限制，很多学生难以接受其商家3~5元的送货费，而我们初期市场定位在学校，并且我们也进行了抽样调查200人，约有96%的学生乐意接受一个免费上门的服务

8.2管理风险

公司成立后，将成为国内唯一一个专业的创意平台，存在的竞争风险较小，但由于没有先例可寻，没有可以学习的经验，一切靠公司人员的个人能力以及责任意识，因此，公司面临严峻的管理以及人才风险，如若出现问题，会使公司形象跌落，办公效率出现问题，并会产生严重后果。

8.3危机处理

对于上述风险，公司会严格落实公司管理章程，以避免或减少上述情况的发生，加强公司抵御风险的能力。

首先，我们公司的团队核心成员会以身作则，与员工约法三章，责任落实到个人，团结一致，使公司平稳运行。

积极进行市场调查，深入了解市场的需求以及产品的口碑，及时调整公司战略，使公司的发展顺应市场的浪潮，并且积极宣传公司理念，讲公司创新、充满活力的理念宣传广泛，并且我们会与会员签订免责声明以及一系列的法律责任声明，对会员的行为进行规范化要求，划分各自的法律责任，避免双方不必要的麻烦。

方案二

一、公司概况

（一）公司名称

（二）公司宗旨

（三）经营理念

（四）项目内容简介

（五）产品与服务

（六）目标

二、市场分析

（一）市场现状综述

（二）市场细分

（三）宏观环境分析

（四）行业环境分析

（五）SWOT-分析

三、市场前景

四、营销策略

（一）产品策略

（二）促销策略

（三）价格策略

（四）建立公司网页

（五）竞争优势

五、管理团队

六、资金预算

（一）资金来源

（二）创业初资金预算

七、财务规划

八、风险与机遇评估

（一）风险评估

（二）机遇评估

九、附录

一、项目概况

（一）项目名称：

宝宝贝贝宠物店（加盟）

（二）项目宗旨

我们的宗旨是为顾客提供最可爱的宠物、最公平的价格，尽量为顾客节省资金，而使顾客能够买到满意的宠物。

成为消费者心中的“四最”宠物店（四最是指：

最有责任心、最优的价格、最专业的服务、最受欢迎的宠物店）

服务宗旨：

1、本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求让消费者足不出户，就能买到所需要的宠物及用品。

让工作繁忙的宠物主人不住社区，就能满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。

2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。

3、注意邻里关系：

要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。

4、不能太扰民：

永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰。

5、树立店铺的口碑：

宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。

（三）经营理念

“让每一个喜欢宠物的人都可以拥有自己心爱的宠物”

（四）项目内容简介

宠物店（petshop）是专门为宠物提供宠物用品零售、宠物美容、宠物寄养、宠物活体销售的场所。

宠物行业最早出现在西方国家，并拥有成熟的市场。

而宠物行业对于中国市场来说，还未得到充分的发展，然而事情总是出乎意料，因我国最近几年经济的不断发展，宠物行业也走进我国市场，并不断扩大。

根据《2010-2015年中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告》，我国目前宠物数量至少为1亿。

据专业机构统计，我国宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。

宠物赚钱，赚宠物的钱已经成为人们的一种潜意识。

由此可见，我国的宠物市场如此之大、市场前景如此之好。

这样的行业在市场上具有较大的发展潜力。

因此，我小组选择了宠物行业，店内是以宠物活体销售为主，其他宠物服务为辅的一家合伙加盟宠物店。

店面介绍

选址：

贵州省贵阳市南明区油榨街阳明花鸟市场

面积、装修：

本宠物店面积约为50平米，店面装修节约大方、干净温馨，以暖色调为主。

（五）产品与服务

我们提供的主要是有形与无形的产品。

我们的提供包括：

狗狗的活体销售、婚介、美容、配种、日常用品组成。

具体内容如下：

1、狗狗配种：

部分狗狗配种价目表单位（元/次）

品种

配种价格

西施犬

￥500

串串

￥200

标准贵妇犬

￥1,000

格兰牧羊犬

￥800

金毛犬

￥600

萨摩犬

松狮犬

￥500

哈士奇

￥800

藏獒

2、狗狗婚介：

收费标准：

一套礼服50元/次、洞房10元/次出租、洞房摄影100元/次。

3、狗狗美容：

雪纳瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：

幼小型50元、标准型80元、巨型120元。

（其他犬种根据美容难易程度和毛量、体型大小等面议!

）。

我们会努力为您提供方便、快捷、安全、卫生的服务，让您的宝贝在轻松、快乐、熟悉的环境中享受美容而不用担心被人粗暴对待，我们有全套专业工具，可以完成全部美容程序：

包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修脚底毛、剃腹毛、挤肛门腺等等。

4、活体宠物价格因实际需要而定。

（六）目标

1、目标顾客：

我们的目标顾客是有一定经济实力的孤寡老人，有钱人家的太太，家庭条件不错的独生子女。

2、利润目标：

（1）、短期目标（1-2年）

鉴于我公司刚刚成立的现状，市场与目标顾客群都需要开拓，因此短时间内不可能盈利。

所以我们的短期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场，赢得目标顾客，争取扭亏为保本，至少亏本较少。

（2）、中期目标（3-5年）

经过两到三年的奋斗，实现扭亏为盈，公司站稳脚，影响力增强，树立了一定的知名度，并拥有了固定的顾客群和目标市场，并开始开发其它地区的市场和顾客。

（3）、长期目标（5年以上）

我们希望在不断的宠物市场竞争中，脱颖而出，成为宠物销售和服务的新起之秀，并且拥有许多固定的客户群和关系网。

抢占贵州其他地区市场。

二、市场分析

如今饲养宠物的观念和以往相比已经大部相同了，狗和猫不再扮演看门和捉老鼠的角色，而是人类休闲时的玩伴。

随着物质生活的富裕，人们越来越注重休闲生活情趣的培养；

传统家庭结构的变化、工作压力的增大，使得人际关系也逐渐趋于淡化，越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。

在中国，养宠物的人越来越多，北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，目前中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。

伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。

不断升温的“宠物热”，正在中国造就一个规模超过百亿元、潜力巨大的市场。

中国宠物市场的规模有望在2010年达到400亿元人民币。

国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。

随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。

（一）市场现状综述

从发达国家成熟的市场经济来看，需求是根本、发展是关键，我们的着眼点就要以发展为主题。

面临我国宠物行业的新情况、新问题，要确保宠物行业的法制化，规范化，宠物行业管理部门要发挥出桥梁和纽带的作用，配合政府的工作，促进犬业健康发展。

政府和宠物行业组织相互配合，使宠物业的发展在规则下运行。

只有经过全社会的共同努力，结合政府的宏观控制和遵守社会主义市场经济秩序，在规范中去发展，才能使宠物行业和国际接轨，参与国际竞争。

中国的宠物市场和国外相比还存在这某些问题，例如我们我国宠物市场现状，最为严重的问题就是价格差距，与国外的价格相比，相差甚远。

存在这种情况的原因可能会是：

（1）由于种种历史和现实的原因，宠物市场处于政府多部门分散管理状态，缺少系统的管理。

（2）产品和服务缺乏标准和规范。

拿宠物美容为例，宠物美容师是一个特有的工种，应该有自己的行业标准，但是现在该标准还没有建立，对宠物美容师的培训也没有统一教材。

（3）从业人员素质还需要提高。

我国目前在宠物产业的各个行业都缺少高素质的人才，如宠物经纪人、训导师、鉴定师、繁育师等数量远远不能满足需求。

“我国宠物产业目前还处在‘百废待兴’的状态。

”随着人们生活质量的提高，宠物消费必将成为一个十分可观的新市场。

可以说，小小宠物身上蕴藏着无限商机。

（二）市场细分

我们根据市场状况，将市场细分为下表所示：

细分市场（见下表）

细分因素

细分市场1

细分市场2

细分市场3

细分市场4

年龄

小孩

青年人

中年人

老年人

家庭结构

仅有子女无老人

仅有老人无子女

无子女无老人

有子女有老人

家庭收入

中等

中等偏上

高收入

最高收入

购宠动机

作伴

身份、作伴及品味

经济及品味

身份及作伴

购宠次数

第一次

一次及以上

多次

（三）宏观环境