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这一点是美发店业主比拟敏感的区域,譬如说,这次活动美发店要投3000元进去,那是否可以给美发店赚回3000元。
美发店活动不比商场的活动,不比促销活动,美发店活动是持续性的。
美发店3000元投进去了,不一定能马上得到3000元的回报,而是表达在将这3000元转化成了什么效果。
比方将这3000元转化为美发店的客流量,转化为美发店的整体气氛。
F、时间的选择
很多店都只选择过节时做活动,不错,这个时间段是很好,其他行业大都放假了,来做头发的也多了。
可是这样局限性就很大的。
特别是在淡季的时候,就需要做一些活动来增加人气(注:
只是为了在淡季吸引客户,所以活动可以不必像过节那样搞很大)。
这样一来,店里的人气就会得到提升,生意自然会有所提高了。
第一招:
折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意力、刺激购置欲的作用,而且具有即时的效果。
如何使用:
折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。
针对这种促销法,美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、工程,用某些低价位商品和工程来刺激顾客的消费欲望,带动其它商品与工程的销售,或在某一新工程推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
温馨提示:
美容美发店在折扣促销时,如果一个经营工程是本美容美发店持久工程和根底保障工程,尽量不要打折,而在开发工程或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。
适合店别:
适用于任何类型美容美发店。
1
第二招:
会员卡促销开卡促销是美容美发店根本的促销手段,也成为美容美发店主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:
月卡、季卡、年卡;
大到如:
金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
如何使用:
为了稳住忠诚的老顾客,在顾客消费期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购置产品优惠及折扣,享受美容美发店的各种优惠工程。
月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发店,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美发连锁、美容美发店。
第三招:
积分赠品促销消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
美容美发店可先设定一定积分,到达一定消费额的顾客即可取得一定的积分,就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。
任何类型的美容美发店均可适用。
第四招:
感受做促销感受做促销是为了吸引新的顾客群体,或在新工程开发上推出的一种,让顾客先感受消费的一种促销方式。
美容美发店将有某些新老客户集中起来,在即定的时间为顾客,让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美发店的固定顾客。
然后再进行下一次的试做,再进入下一个循环。
适用于小、中型美发美容美发店会所。
第五招:
次数促销次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到美容美发店更多的优惠,不但可稳定老顾客、而且可以开发更多的新客户群。
美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可进行一次本美容美发店指定的工程或疗程,第几次做护理或烫染后又是,假设干次为一个促销段,以此来设定。
适用于中、小型美容美发店会所。
第六招:
活动促销活动促销是美容美发行业一种促销方式,能够让美容美发店在短期内使销售量激增。
利用各种节假日来进行此类大型的促销活动。
利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动工程进行的促销。
其中包括:
活动联谊促销、专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。
适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。
第七招:
有奖促销当顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后,美容美发店可使用的
一种鼓励顾客消费的促销手段。
美容美发店即可赠送一些小礼品如:
打火机、化装包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客;
还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来鼓励消费。
各种美容美发店会所都可适用。
第八招:
问候促销如何使用:
美容美发店利用功能对目标客户等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖,送关心,送问候,同时可发相关促销活动信息。
不要小看了这种问候,只要用户养成了习惯就好了。
小、中、大型美容美发店使用。
第九招:
事后促销如何使用:
美容美发店通过人的逆反心理做促销,给消费者以惊喜。
如意外促销,做完美容美发后告诉其,或每月底抽出幸运消费者后返还金额,让顾客永远都有意外的收获。
中、大型美容美发店使用。
第十招:
派单促销美容美发店为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新工程、新发型、新活动的宣传单、体验
单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。
美容美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、宣传画、宣传册,派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内,以到达宣传效果,促进顾客消费的目的。
特别提示:
一般在派单上可印制美容美发店或优惠的工程,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和效劳需求。
第十一招:
人情化促销人情促销是以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立长期稳定的顾客群体。
美容美发店应开展如:
周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促销(利用电脑或为顾客节日送2
去的祝福问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动,让顾客感到该美容美发店的丝丝关心之情,拉动美容美发店和顾客之间的距离。
根据美容美发店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。
第十二招:
幸运时段促销如何使用:
美容美发店在每天特定的时间段促销,以低价或者来吸引消费者,也可以利用特殊的节日做或低价促销,注意在不同
时段采用不同的价格一定要想周到哦,
适合店别:
第十三招:
会员促销会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为美容美发店带来长期、稳定收益的营销模式。
会员制有两种形式:
一种是销售会员卡,在顾客来到我们店用,就立即使用《顾客管理》对顾客进行管理,顾客交假设干会费后即可成为美容美发店的长期会员,全面的享受各种会员优惠和效劳;
另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费到达一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。
会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发店与会所,一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店。
第十四招:
形象代言促销形象代言促销是在你的消费者中寻找一两个美容美发效果好的中年妇女,做美容美发店形象代言人,甚至社会名流、明心、名人作形象代言人。
让他们谈美容美发的心得,并可以组织活动,定期与顾客交流。
消费者中效果较好的,让她们当形象代言人。
一来让她们有表现的时机,二来也增加美容美发店的带客流量。
较适合大型美容美发店使用。
美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法,也是美容美发店最常使用的营销方法。
3
发廊新店开业活动方案xx-09-2222:
25|#2楼
导语:
新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢?
不用担忧,下面我们来介绍几款宣传方式。
根据顾客选择美容院的标准,美容院在开业初期的促销应围绕如下几点来组织。
1.1店头广告
我们的顾客就往我们身边,可是他们并不认识我们。
那么,可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。
店头广告是表达一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素:
绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报,店内要常备马克笔及白色蜡光纸,每当一个新的活动成通告需要告知顾客,即可在固定的位置张贴;
在店门口我们可以让顾客了解到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、效劳工程与技术内容,以吸引顾客。
店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。
内容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。
店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象,清楚本店经营内容及风格。
1.2散发宜传品
宣传品可以足优患券、代金券,也可以足纯粹关于美容知识的宣传,旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣,吸引其注意力。
1.3异类结盟广告
让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店效劳,永远是一种较为聪明的推广方法,使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式,否那么没有人会为你做宣传。
以下举几种异类结盟活动的方法:
^
(1)凡在其店购物(消费)达xx-x元者可参加本店有奖活动:
(2)凡在其店购物(消费〉达xx-x元者可获本店价值多少元代金券一张;
(3)本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此种方法):
(4)本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张;
*可用的方法有很多种,但这些方法必须有一个共性:
就是给美容院带来实际利益。
1.4内部寻找客源
当你有一个好的注意,你会想到和朋友们分亨。
当你有了一项好的美容注意,你为什么不和朋友分享呢,仅仅因为这个生意是你自己的吗?
开业时最需要的是人气,请你的朋友来享受你的优滋,如果他有能力,吸引他成为你的客户;
如果他没有消费能力,吸引他成为你的宣传员;
将自己的生意,和朋友共享,会获取朋友的帮助和尊重。
将这个方法也教给你的员工,让他们在开业时开发属于向己的'
客源,给予宽松的提成政策,会收到良好的效果。
丨,
1.5报刊广告
除非联合起来,否那么做报刊广告的必要性不是很大。
需要注意的是,所有的开业活动都是为吸引客源而准备,但是开发客源并不是我们的终结目的,我们的目的是通过引导顾客消费来盈利,那么配合客源进店后的消费引导工作很重要:
顾客的消费心理是复杂的,会受很多因素的影响,如是否有适合自己的经营工程、产品品质的感受、产品价格是否适中,效劳人员专业素质、效劳细节的影响,店内是否安静等。
篇二:
美发店开业活动方案
1、开业7天购置vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发效劳;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:
洗发水一支、护发素一支;
女:
洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以
后工程享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:
150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购置380元维多利亚倒膜,即可享受7次效劳;
注意:
宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供一等奖:
奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)
二等奖:
奖励vds橄榄油160元洗护套装一套(2名)
三等奖:
奖励3次洗头卡一张(5名)
四等奖:
凭酒吧消费凭证享受开业期间工程5折优惠(10名)
要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策
【范例】---------
我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题:
新店开业的活动内容设计,第一取决于所经营得店面的整体定位,比方:
顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。
第二取决于设计这个活动的目的是什么?
是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力?
活动的目的不一样,所设计的活动内容就有很大的区别。
所以活动就不是千篇一律的。
但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同,所以结果就是都很雷同的失败了。
因此,新店的开业活动并不是随便设计出来的,要参照以上信息的定位。
老店开业的活动内容设计,相对来说就要简单一些,因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。
老店的活动,大多都是在业绩不理想,或者客人过少,或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营筹划。
所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额,要想明白之后再开始设计活动。
从专业角度来讲,活动也就是你的店面在经营的过程之中,出现了问题,也就是发生了病变。
我们怎样去依据店面的数据作参考依据,开药方治疗这个病变的过程。
要不然,如果你每天的业绩都好的超出你的想象,你才懒得去搞活动。
所以,不参考数据做活动,和生病乱吃药是一样的。
比方你每月店面有600个客人,烫发客人能占到450个人,染发客人只有100个人。
如果你设计的活动是烫发五折优惠,那么你的这个活动是最大的失败。
但是我发现国内很多的经营管理者,在设计活动的时候,设计了很多这样的活动内容,最后赔了业绩又流失了员工。
因此我们的经营管理者,以后店面经营过程中,要标准我们的经营过程,随时保存数据,参考数据,不要凭借感觉去做店面的促销活动。
【范例】
一.路演促销活动的准备篇三:
发廊开业活动方案
美发店路边搞促销活动的详细方案:
一.路演促销活动的准备前期的预备:
1.促销活动为谁效劳,要到达什么目的。
.
2.明确为什么要
二.路演促销活动的准备前期的预备:
.2.明确为什么要搞促销活动。
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
一.路演促销活动的准备
前期的预备:
1.促销活动为谁效劳,要到达什么目的。
2.明确为什么要搞促销活动。
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
物料的准备:
1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门,那么活动前应对活动地点进行查看,确定摆放地点,电源情况,检查拱门的好坏,鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话,应该在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺利进行。
5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接客户群,需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备:
1:
一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验),加带2~4名促销小姐(a:
一般为年轻女性,身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。
2:
商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);
促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意:
鞋须穿深色高跟皮鞋,一定要带公司统一的天使帽)。
3:
活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:
促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二:
活动的申报。
这是必经程序,区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1.活动方案:
背景分析;
活动目的;
活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;
活动操作控制;
应急措施等。
2.费用:
活动所需的,预算以内的费用。
3.小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明:
活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,认识发廊品牌,了解美发产品;
活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三:
活动的开展
1、活动开展时,首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有局部可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及标准性,在发廊工程讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众的收集。
四:
活动结束
当活动结束后,首先须进行场地的清场,这时应把宣传物资进行收拾、、包装以便下次利用。
其次活动后着重进行活动的总结,分析及重点对意向客户的回访、跟踪效劳。
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