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对于一个娱乐节目的编导,不管是助理也好,编导也好,都要对娱乐事件有个敏感的洞察力,也就是,这个问题是考察,为什么hold姐会在短时间内那么红,她红的最经典的东西是什么?
这对于一个做娱乐节目的来讲,是很重要的。
表演的时候,可以是这样的,hold姐上公交车后发现没有带公交卡和现金,怎么办,车子已经开起来了,这是hold姐说道:
“没关系了,一秒钟变格格,格格坐车是必须要交钱的。
”(当然,要用Hold姐的语气说了。
文字表现不出来。
)
三、
黄密密求职销售的工作
链家地产人力资源总监,谢亚伟
假设你找到一份房子,其他条件都很好,但就是太大了,房租也太贵了,经过房主的同意,房子和别人一起合租,今天18位达人都想租房子,找位达人,说服她和你一起租房子。
销售有两种,一种是点对点的销售,也就是大客户销售;
另一种就是分散销售。
这是一个比较典型的点对点的销售。
对于点对点的销售来讲,需求和供给是要着重了解的,不要盲目的介绍产品,而是去了解对方的需求,然后通过对需求的了解与分析,在对产品进行个适当的包装,扩大渲染对方所需求的,减弱其不需要的,这样的话,给需求者来讲是非常急需的,能够抓住要害,对于销售的成功率有很大的帮助。
另外补充一下另一种销售。
对于分散的销售来讲,不去掌握对方的需求和供给,而是渲染产品的优势,忽略产品的不足,让消费者去自己根据自己的需求选择产品。
先不去选择去选择谁,而是问大家,我现在有套位于某某小区的房子,你们有租房的?
(这样可以减少因为地理为置这种无法改变的东西而丢失这单业务。
)再在准备租房的人中选择一个或者几个比较中意的人进行点对点的询问,主要是询问一个需求,扩大对需求的渲染,减少对不需要的描述。
这里我想在多说一句。
像黄密密这样的求职者,这样的人在现实生活中不在少数,从小接触的与80后、70后都不一样,他们更容易迷失自己(黄密密似乎就是个迷失的人)。
对于这样的人,北京的环境会让他们越陷越深,无法自拔,迷失自己,成为这个浮华社会的祭品。
远离北京,回到自己熟悉的那个小村庄,把自己修炼好了,多与父母沟通、交流,才是主要的。
我其实不去评价最后选手的归宿,他们成功了也好,不成功也好,但这次,我真的很感动黄密密最后的结局,对于最后的那个机会,我很感动,有爱心的人真的很多,在拯救那个即将越陷越深的孩子。
尚涛造型也许是黄密密在《职来职往》或者说在社会当中,目前来看最好的选择。
四、
唐健求职项目经理工作
爽团网副总裁,黄玮惟
你现在是个项目经理,你要做的第一件事是什么?
李响你是团队成员,他是你的手下,他似乎不能按时的完成工作,你如何和他合作?
对于一个项目经理来讲,他首先已经对项目的运营有个很强的掌控力和完整的运作的流程,才有可能担此职位,但同时,人的因素也是作为一个团队所要面对的。
对于项目来讲,有一个因素:
人、财、时、目、果,也就是人员、预算财力、时间、目标和结果。
所以第一件事,就是要知道这五个要素。
对于第二个问题来讲,如果出现在一个项目团队中的话,那只能说明:
第一,这个团队是刚刚组建,人员是新组合起来的;
第二,这个项目经理对所要管理的团队的人的能力不熟悉;
第三,这个员工能力不行;
第四,团队中或者公司中有很多人需要他的帮助。
其实这四个,对于项目经理来讲,不是原因,特别是人的因素。
对于项目经理来讲,团队中人员的能力、素质等对项目会产生直接或间接的因素都要能够掌握。
作为这个团队中,每个人的能力如何,适合那一块,又要有个明确的认识,这样对于以后,项目的运营有很大的帮助。
第一件事,就是将人、财、时、目、果先确定好。
团队中人员的配备是否完善,需不需要增减成员;
预算是多少;
时间会持续多久;
目标是什么;
结果会怎样。
对于第二个问题,我要确定好他不能完成工作的原因,以及造成的问题分析,确定出他的能力和素质,便于在以后的工作中更好地安排人员的分配。
五、
何凤丹求职网络新闻编辑记者的工作
新浪微博人力资源,申晨
上周,国家统计局发布了最新的数据,7月份全国的房价已经降幅减缓,这是国家宏观调控的结果,你作为一名新浪网的内容编辑,做一期专题,用你独特的视角去解析这个事情。
这个问题,是作为一个编辑记者,特别是互联网新媒体记者经常会面对的问题,那怕你不是一个财经类的记者。
作为这个问题,它会涉及到财经类的问题,同时,也涉及到民生类的问题。
所以说,如果是做一期专题的话,要财经类和民生类都要涉及和考虑到。
按此问题为例,财经类角度来讲,通过对房价的降幅,是不是房地产寒冬来临?
未来的降幅会多大?
会持续多长时间?
未来还会不会推出关于房子有关的政策?
等等财经类的问题;
民生类的角度来讲,房价的下降,人们对于目前的房子价格是否满意?
对于潜在购房者,有意购房没有?
消费者有没有感受到房价的下降?
等等民生类的问题。
通过将问题分解,可以获得更多受众的关注,扩大其影响力。
会分两个部分,一部分是财经类的,一部分是民生类的。
财经类的主要是访问相关专家、经济学家等进行分析;
民生类的主要是访问消费者、潜在购房者、中介等进行分析。
最后通过两者的结合,得出自己的观点,比如房价虽有所下降,但CPI高举不下,未来下降空间很少,消费者还是持观望态度。
这样的话,可以让更多人去关注这则专题,不管是专家、学者还是普通百姓。
一、张派求职销售工作
智立方品牌营销总裁,杨石头
因并没有聚焦到某个产品或者行业,拿通论试试。
价格策略,也就是定价策略。
一个产品可能有三种定价,1000元,960元,920元。
如何定价,为什么?
主要是考察对定价策略的考虑,由于求职者应战的销售的职位,对于销售来讲,对价格的理解和对比,可以影响到你的销售策略的制定和实施。
对于销售来讲,对市场的把握,可以很好的促进销售。
1000元、960元、920元,可以看作是某一产品,在该市场的价格情况,1000元代表着一线高端企业生产,960元代表着中型大多数企业生产,920元代表着小型企业生产。
对于一个消费者来讲,愿意花高价购买质量可靠的产品,但对于一线企业生产的价格昂贵,不值得,对于小型企业生产的质量又难以保证,所以说,960元的价格是最合适,一是保证了销售量,二是利润也是可以的。
应对之策:
对于这种很宽泛的问题,求职者可以把它设定在一个适合的环境中,这样,对于求职者来讲,可以很好的展开自己的思路,不至于天马行空;
对于面试官来讲,可以判断你有很好的素质和能力,能够根据环境的不同而改变不同的策略,这是对于应征销售来讲比较重要的。
但是切记,环境要有可行性已经普遍性,最好不要设定的环境过于狭隘。
赵立君求职活动执行工作。
万博宣伟公关公司,刘希平
一个摇滚乐团,有个新碟要发布,邀请50位记者到场,下午时间,你负责餐饮,要提供饮料或者小点心,你现在怎么去做这件事?
其实这是截取了活动执行中的一部分进行考察,考察对资源的整合问题。
首先要提取出问题的重点:
摇滚乐队、50名记者、下午、提供饮料或者点心这几个关键词。
当然与我相关的就是人数、饮料或者小点心。
依据环境进行。
首先可以知道的是预算是多少,人员是多少。
然后根据人数或者预算的多少,第一,要先确定是自己采购提供,还是寻求外部餐饮的帮助;
第二,要了解乐队成员及其工作人员的口味,确定饮料以及点心的数量以及品种,以免出现没有准备的情况,数量只多不少,品种要多;
第三,遇到紧急情况,比如不够的话的解决办法,比如有的饮料、点心没有用,可以先退回,还回消耗比较多的饮料或者点心。
主要是考虑周全就行,分析出轻重缓急,其他的并没有太多注意的。
姚慧琳求职经纪人助理职位
东方风行,夏骄阳
假设你就是个经纪人,18位达人,谁最用被你经纪的可能性,同时选中他之后,简单的做一个定位与包装,然后,推销给恒安集团的吴石法先生,成为他某一个系列的代言人。
作为经纪人,此类问题是最简单也是入门级的了,找一个人(已经成名),给他找个合适的代言。
对于这类问题,首先要确定客户需要的什么样类型的代言人,或者说他的什么产品需要代言,这是比较重要的,找出客户的需求点,根据需求而选择合适的人;
其次,根据需求制定合适的策略;
最后,成型。
我可以先不选择人,而是对恒安集团的吴总进行询问,询问他打算需要对那种产品进行推销,问他的需求是什么?
获得了需求之后,再去选择一个合适的人选,其实这样的话,就不需要太过的包装,毕竟是根据需求选择的人,如果说先选择人的话,会对需求或者人进行大的改变,改变本来树立的形象。
应对策略:
其实,对于这个问题,熟悉娱乐圈,关注娱乐新闻的,都知道重点在什么地方。
至于问题中的先选人,在推销的是在故意迷惑求职者,让求职者有个思维定式,我就要先选人,再选择推销。
其实这是错误的。
代猛求职销售工作
提问者:
恒安集团北京销售部经理,吴石法
换位思考方式。
我和你是同事关系,李响是我们的领导,新东方是我个人的客户,已经合作一年多,买我的产品,获得提成。
有一天,新东方的一个采购,得到你的电话,拿到的优惠比吴先生好,我就和你做。
站在换位思考的角度考虑,站在李响、站在你自己、站在我这边、站在新东方的角度考虑,分析他们的诉求点是什么?
最后的结果是什么?
这类问题在销售中是比较常见的,这类问题考察的主要是团队合作意识,以及换位思考,在提问中,已经提示了换位思考,没有提示团队合作,其实对于求职者来讲,团队是无论你在何种岗位上都要去考虑的。
问题比较简单。
站在我的角度:
获得此订单,我可以获得比较大的提成,但是会导致我与吴先生之间的关系不好,影响到团队;
站在吴先生的角度:
吴先生继续继续拥有此订单,我拒绝新东方采购;
站在李响的角度:
获得此订单的同时,保证团队的稳定;
站在新东方的角度:
获得比较好一点得优惠。
最后的结果是:
我将此事情告诉吴先生,吴先生根据自己的情况与领导反映,给新东方一点优惠,吴先生继续拥有此客户,我去选择别的客户,这样,团队依旧完整和团结,销售额也能够保证。
其实,在职场中,最重要的团结协作,每个人都不是个体,都有团队的作用。
心中有个团结的心,就可以,在考虑问题的时候,多替团队考虑,那团队也会替你考虑的。
孙竞应征网络营销策划的工作
淘宝网,周愿
淘宝网要做一个公交站台的平面广告,它和一般的那些线下传统大牌做同样位置的广告,会有什么样的差别?
女装要进行促销活动选择模特,选择亚洲模特还是欧美的。
对于此问题来讲,貌似比较难,其实还是相对容易的,特别是对于学习电子商务的求职者来讲。
此问题也就是线上与线下营销策划的区别,对于线上的要作线下的广告,要对这个区别,特别是优势发挥到最大。
对于第二个问题,就比较简单了,女装的话,由于亚洲人与欧美人身材的不同,看到这点就够了。
线上走入线下的话,最大的优势是可以迅速地与线上进行连接,结合,也就是说,在同一地区的话,线下的大牌可能会宣传产品本身多一些,而线上走入线下的话,宣传服务要多一些,一是与之形成反差,而是可以线下传统大牌的光该服务于线上走入线下的广告。
比如,某商场的广告,他会宣传的是品牌进驻多,交通便利等相关的,而淘宝网就可以宣传类似于手机秒杀、手机购物等等相关的便利性,这样会形成强烈的反差,而对于这样的反差,起到了宣传作用,同时也会对拉动隐藏的消费者。
对于第二个问题,由于欧美人与亚洲人的身材等方面的不同,会导致同一件衣服穿在不同的模特身上的效果不同,既然是女装促销,自然应该选择与消费者相关的人的模特作为促销服装的模特。
职来职往期职业测评案例分析
庄严求职人事专员的工作
智联招聘,郝建
招聘都有哪些渠道,哪个渠道最好?
说实在的,这是我做案例分析以来遇到的最简单的问题之一,当然不能说最简单的了。
对于一个HR来讲,应该是要面面俱到的一个工作,招、录、用、培、升、辞六大模块一定要不能说很精,但要了解。
对于招聘来讲,通过什么方式招人?
招什么样的人?
哪种方式是最有效的?
等等都应该是张嘴就来的事情。
在关于人力资源的一些书以及相关的介绍中都有介绍关于此的相关问题。
招聘包括校园、网络、报纸、电视、招聘会、人才市场、猎头公司等等。
对于招不同的人所用的渠道不同,所以说没有哪一种招聘是最完美的、最好的。
比如招一般性的人员,网络是目前来讲是最好的,但过于分散;
对于招劳动体力者,人才市场是比较好的;
对于招中高层领导,猎头公司是比较好的。
张鸣伟求职营销策划的工作
乐蜂网要借用黄金周这个题材,在营销的角度上,我们能做什么?
可以促进在那个阶段的销量?
对于这个问题,或者说这类问题,关键一个就是消费者消费习惯的把握。
其实,做市场营销最关键的就是消费者消费习惯。
说到这里,我想引用一下已经去世的乔布斯的一句名言:
“不要指望通过市场调查获得,消费者根本不知道他需要什么。
”对于这样的问题,因为比较宽泛,求职者可以将宽泛的问题简单化,比如美妆方面应该怎么促销,其他产品应该如何做,这样的话,如果有过网购经验的人都会策划出几个营销案例,或者想到,因为电子商务网站上太多了,即便想不到,随便找几个最近看到的就足够。
在我看来,物流方面:
由于十一假期较长的缘故,很多消费者会打算旅游,当然很多消费者也会在家里度过,这样就涉及到有些消费者会晚上下单,但又希望尽快收到,所以可以在物流方面增加一个早晨的发货时间段,这样晚上下单的消费者,不用等到第二天下午才会发货,可以提前收到;
价格方面:
在此期间很多电商网站也会出现打折的情况,一点的价格折扣这时不会吸引到消费者,可以在折扣的同时,通过满多少送产品的方式,包邮等方式,在价格上进行优惠;
其他方面:
推出一些方面携带的旅行版套装,这样对于外出旅行的消费者会有很大的帮助。
袁靖亚求职杂志方面文字编辑或者记者的工作
新浪微博,申晨
新浪读书频道要做一次面向职场人士的读史书的活动,让他们了解更多的中国历史,你会推荐哪一本书?
写一段介绍,20字以内,作为口号。
对于这样的问题,对于一个编辑记者来讲,是很考验她的功底的,当然不仅仅是文字功底,而是他对受众的分析的功底。
但就这个问题来讲,关键点,也就是受众是职场人士,职场人士是不会去看一本厚厚的文言文,第一时间关系;
第二看不进去。
通俗易懂一些的或许会更让职场人士接受一些,所以说,明代以前的书就不要去推荐了,因为明之前的书,打算能看懂的话,如果不是白话注解就是他是古文爱好者,大多数人是看不懂的。
明以后的书籍,以小说颇多,而且是文言文少了,读起来会好懂一些。
鉴于是职场人士看,所以《红楼梦》、《西游记》还是比较好一些的。
我会推荐《西游记》。
口号:
成功绝非偶然,困难止于能者,努力还需团结。
(说真的,口号有点差。
孙麓垠求职产品分析师工作
恒安集团,吴石法
恒安集团出了一个系列,“茶语”系列,十个单品,老板定的目标很清楚,这十个SKU在一年之内的销售目标是10个亿,按照现有的进度,只能完成6个亿多一点。
你要做产品分析,你的数据从哪里来?
通过调研的数据,最后产生的结果是哪些?
对于产品分析师来讲,就是处理这样的问题。
产品分析师要涉及的方面包括:
产品、市场、消费者、价格。
产品包括本企业的产品信息,也包括市场上相关企业的产品信息;
市场就是一年当中淡旺季的时间段、长短;
消费者,这里的消费者包括了购买者,也包括了超市、客户;
价格,主要是产品的销售价格。
在市场中,有这样的一个定义,叫产品价格临界点,产品价格临界点顾名思义就是在产品的价格在该位置时,销售和利润是最好的,价格过高,销量会下降,不见得会完成,价格下跌,尽管销量上去,但利润下来。
对于数据的来源,主要也是包括了以上提到的四个方面,产品:
是指本企业和竞争对手产品的信息,包括销售情况、性价比情况、本企业其他成功系列产品情况等;
市场:
是指未来的时间段属于旺季还是淡季,会持续多长时间,其他厂商是否也推出同系列产品等信息;
消费者:
是指客户的反应情况如何,是否存在囤货现象,哪些地方销售情况好等信息;
价格:
我方与其他厂商的销售价格、其他系列的产品价格、是否达到产品价格临界点等信息。
最后,根据数据分析,制定相应的应对之策。
信息来源包括产品、市场、消费者、价格这四个方面(具体不多说,看分析)。
应对之策包括:
改善产品,提高性价比;
适当上升价格;
对其他产生竞争的其他系列进行促销或者减少;
对销售较大的客户一定的优惠和保证供应。
李明求职活动执行
鸿星尔克,盛代宏
开个活动,你是活动执行,车子走在半路,停下了,这时你怎么办……
这是一个连续性问题,考察一下应变能力,在这里就不多做分析了。
太简单了这个题。
略
一、高雅求职视频节目主持人工作
光线传媒,刘同
有包纸巾,用电视购物的主持方式,让我们把它买下来。
对于主持人来讲,需要什么样的节目都有个很好的把控,要做到收放自如。
电视购物,还是比较能够锻炼主持人的这种品质的。
主持人要对每种节目的特点要把握住,什么节目需要什么样的形态,都要有个很好的认识和驾驭能力。
对于电视购物来讲,首先要放开自己,大肆的去宣传产品,同时也要通过对比,而表现出该产品的好,这是相对来讲比较关键的。
二、杨加荣求职留学顾问工作
新东方,唐宁
大学出国还是大学毕业出国,是家长和学生都比较关心的一个问题,郝建老师的女儿是高三,你作为一个留学顾问,帮助到他
对于留学顾问来讲,应该有销售的成分在里面,而且属于是一对一的销售,这种的销售很重要的一点是不要去大力的推销产品,而是去作为一个倾听者去询问客户的需求,通过你对客户需求的分析,来去有针对性的推销你的产品。
对于留学来讲,有几点是很关键的:
1、家庭条件。
去国外留学,费用相对来说是比较高的,对于有些家庭是很难去承受的;
2、英语条件。
语言关也是很重要的,有些人认为你到国外后,即使不会说,也会在短时间内学会,其实我并不认同这个观点,在大学或者大学毕业后出国的学生,自尊心都比较强,会因为英语说得不好而自尊心受挫,导致不能融入到当地人的圈子,只能和同时中国留学生一起;
3、学生自身的条件。
学生自身条件也是要考虑的,比如是否能够独立的照顾自己、喜不喜欢去那么远待那么长时间、去了留学之后会有什么样的好处等等都要考虑到。
我想问一下,您女儿在学校时英语成绩怎么样,说、读、听怎么样?
你支持她去嘛?
家庭条件支持嘛?
您女儿去了是打算学什么专业?
等等相关的问题。
三、菊地优逸求职导演助理工作
播放拍的电影
这个无法去分析和回答。
回答
四、张熙求职人力资源专员的工作
人力资源都有那几个模块嘛?
薪酬包括几部分?
这个还算是比较简单的。
属于人力资源的基础知识吧。
这里就不多做分析了。
人力资源规划、人员招聘与配置、培训开发与实施、绩效考核与实施、薪酬福利、员工关系管理、职业生涯管理和人事管理八大模块。
薪酬的话,包括:
基本工资、奖金、补贴、绩效提成。
五、刘麟钰求职B2C营销经理的工作
爽团网,黄玮惟
拥有一家做床上家私用品的B2C的网上商场,元旦期间,做一个销售活动,给出一个营销计划和销售安排。
分析:
对于一个营销经理来讲,要有很强的敏感力,团队协作力、分析能力。
是一家床上家私用品、元旦期间,这两个关键点,就可以分析出:
1、元旦期间,可能会有很多结婚的,所以说床上家私婚庆产品会热销;
2、元旦期间,也会有购置新房,或者乔迁新居的,也会出现一个热销。
针对于这个,我们可以通过对婚庆产品的促销,增加品种的采购,比如此时购买婚庆产品,可以送一对公仔等之类的活动。
通过分析出结果,与营销团队制定出相关的活动营销方案。
先和自己的营销团队开会,告知此次活动得细节,征求团队成员的意见和建议,各自制定出一个营销方案,同时自己也做一个营销方案。
再次开会时,每人展示自己的方案,最后确定方案,进行实施。
一、王丽寒求职公关(去美国)方向工作
万博宣伟,刘希平
什么是公关?
林志玲是某个护肤产品的代言人,该护肤品有新产品上市,请她出席这个活动,你会邀请那些媒体来报道这个事情?
公共关系是一个组织为了达到一种特定目标,在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。
它是一种有意识的管理活动。
组织中建立一种良好的公共关系,需要良好的公共关系活动的策划来实施和实现的。
这是XX百科上关于公关的解释,我在此不多做解释。
对于第一个问题,其实看似很不重要,但实际上是非常重要的,在面试的时候,说实在的,对于考察这种定义是相对比较少的,也就导致了很多求职者忽略了这个问题,在求职工作时候,总是认为自己感觉是什么?
大体上了解了一些,或者看书,看电影之类的,就认为已经可以胜任了,并没有接触过理论知识的学习,这就会导致一些误区,工作会给求职者一个错误的感觉,也就是为什么会有一些职位会在社会上引起一些歧义,比如说公关。
对于第二个问题,是在公关的工作中还是比较能常见到的。
一般的媒体大多分为两个个部分:
关于个人的、关于产品的,当然这两个是有重复的。
关于个人的,比如邀请一些娱乐记者、娱乐媒体,网络、传统两种新媒体都要有所涉及;
关于产品的,比如要求时尚杂志、专业化妆品杂志、化妆品网站等。
还有一个就是,要求与公关公司有长期合作的其他媒体和编辑等。
二、申月胜求职教育培训机构老师
还遗憾,该求职者并没有走到职业测评环节就全部灭灯,悍然离场。
这或许是《职来职往》节目自开播以来,第一个吧,如果看过该视频的都会明白,为什么会如此快的被秒杀。
在达人提问是,夏骄阳老师,看到他的表现后,认为是被成功学洗脑了,而求职者否认了,关于这个我想发表一下我的看法,至于他关于教育的一些看法也好,想法也罢,我因为不是
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