房地产个人的年终总结汇总五篇Word文档下载推荐.docx
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在大家的帮助下,我开始背诵沙盘说辞,随后又是外出调盘,了解市场。
调盘是一门学问,在与其他楼盘老练的业务员的对话中,把自己遇到的问题一一向其求解,并且学习对方业务员的谈判技巧和优点,和自身对比,了解自己需要加强哪方面的知识,以及和其对比我们楼盘的优势。
紧接着就开始外出展业,怀着激动地心情,每天提一大包单子去外面发,早晨给各大银行等单位上班的人群发,中午在超市发,下午在学校、小区发,在此期间,疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑,虽然很长时间都没有成交,但是我坚持下来了,通过陌生拜访,正式销售工作的第xx天,在师傅xxx的帮助下成功销售出一套商业写字间,并且获得客户的认同,让我对今后的销售工作增强了信心。
截止今天共完成了销售面积xxx平米,总价xx元,回款金额xxx元。
在日常工作中,也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度,以客户至上,每天坚持练习言、行、举、止,认真做好客户档案的记录,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友,认认真真地去做每一单业务。
窗外俨然已是寒冬,但是销售员的心却是夏日里的阳光,活力四射的激情感染身边每一个人。
我也需要更加努力,熟练自身的谈判技巧,以一颗激情洋溢的心,感染每一位客户。
来到公司一年,我的转变就是从学生到职业人的转变,在思想上更趋于成熟,心态也得到提升,对团队协作精神有了更深刻的理解,要想做成一单业务,团队协作很重要,想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长,在自己的工作中仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,取长补短。
20xx年,我希望能拥有自己的住房,在xx安家。
所以为了我的目标能够实现,我觉得应重点做好以下几个方面的工作:
1、依据20xx年销售情况和市场变化,着重寻找A类客户群,发展B类客户群,以扩大销售渠道;
2、每月成交x套以上,因为这样才能支付房子的首付;
3、听从领导安排,积极收集客户信息;
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,每月看一本书,力求不断提高自己的综合素质;
5、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
勇挑担子,勇担重任。
在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定要做好的。
展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好。
力争在新区域开发市场,以扩大市场占有额。
我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,20xx年,我一直在期待!
我是xx销售部门的一名普通员工,刚到公司时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导和同事的帮助下,我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。
作为销售部中的一员,我深感自己身肩重任。
作为企业的门面、企业的窗口---销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了企业的形象。
所以要不断地提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
由于房地产市场的激烈竞争,公司在XX年上半年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。
最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,我从中学到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
XX年下半年公司与xx公司合作,这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx项目十分火爆的场面。
在销售部,我担任销售内业及会计两种职务,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得紧张而有序。
在项目开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都清楚明白,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及时改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
相信在全体员工的共同努力下,公司在新的一年中将会有新的突破,新的气象,将能够在日益激烈的市场竞争中,取得更加辉煌的业绩。
自今年3月起,三次面试到入职,我来到思源工作已经有一个月的时间了。
回顾这一个月以来,从在公司领导和同事的帮助指导下,学到很多学校给不了的东西。
从最初的标地市调开始,我从一个东南西北都分不清的丫头,变成对太科园板块路线及设施了解的八九不离十。
原以为买房子只要知道多少钱一平方,原来还要了解户型,地段,周边环境和配套,以及区域的价值包括未来的规划以及无锡房地产的走势。
一个全新的领域,让我又好奇,又感兴趣。
思源完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识,这才是起步,还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累。
我会用心去学,像海绵一样汲取任何有价值的知识以及信息,从而为顺利开展之后的工作做准备。
公司安排我加入重庆大开发商协信·
阿卡迪亚项目,在项目的前期阶段,除了标地、市调还需要拓展客户。
从拿着文件夹在新安、华庄等地做调查问卷,到跑到城南路的私营企业找老总做陌生拜访,对一个初出茅庐的学生而言,的确是不小的挑战。
在客户膜拜一块,面对老总,缺乏勇气与其良好交流沟通,无法准确抓住意向客户,有些依赖吴师父的交流能力,这一点急需改进。
如何突破自我,正是我需面对的问题。
一方面是房地产专业知识不够完备,另一方面则是对于生活、社会的认识度有待提高。
正如终试时饶总所说:
作为一名置业顾问,要成功销售出房子,则是对生活中方方面面的熟知。
这正是我努力的方向和动力。
在协信项目组,新员工的加入给我们队伍注入了新鲜血液。
很开心看着思源协信团队壮大起来。
每日和同事的朝夕相处,让我们更了解彼此,了解各个同事的性格秉性,相处也日益融洽,每天上班都是挺开心的一件事儿,这一点不容置疑。
前不久,同事间也有些小摩擦,但我相信,既然我们协信团队,是有着共同目标的,那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石,对整个团队,我挺有信心的。
这一个月以来,我了解到房地产行业的激烈竞争和优胜劣汰;
感受到自己需要尽快适应高压力高节奏的工作状态;
也体验到公司良好的文化氛围和“负责任,有追求”的企业精神。
作为置业顾问、销售人员,我认识到必须全面加强学习,努力提高自身业务素质水平,培养强大气场,以及对客户的说服力。
在接下来的一个月中,认真完成领导的工作安排,寻找更多意向客户,在临时售楼处好好表现,争取获得更多实战经验。
在进入案场前,做好一切准备工作。
调整心态,积极乐观面对每一天,勇敢面对每一次挫折,失败。
和团队成员团结一致,一起加油!
本人于20xx年7月份入职XXX以来,已在同策度过了近6个月的时间。
在这6个月的时间里,我逐渐从一个房地产小白成长为真正的策划助理。
在六个月的时间内,我学会了基础报告的撰写,也学习了如何组织活动的开展。
在这段时间内,我的收获颇多。
一、个人工作最突出成绩
刚进入同策,直接被安排到了XXXX案场。
初到这里,我就是一个完完全全的新人,关于房地产的一切都没怎么接触过。
金陵湾是一个学区房项目,由于卖的又是大平层房子,好在平时并不是很忙。
刚来到这个案场,主要是熟悉了一下项目,然后销售经理会让我多看一些报告,或者上网浏览房地产信息。
在跟着带教师父的学习下,我开始试着改一些周报,也开始接触一些其他的报告。
同时也学着写软文,看到自己写的软文发表在了一些网站上,心里还是很开心的。
平常有时间的时候我会跟着师父出去市调,市调是一个很好地学习平台,可以更加直观的了解房地产项目。
我觉得在这将近半年的时间内,我最大的收获是逐渐了解了房地产的知识,虽然还没全面的了解,但是正在一步一步的看清他的基本面。
自从接触房地产项目后,我开始留心身边发生的每一件与房地产相关的.新闻信息;
走在路上,我会注意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方,学习别人推广的精妙之处;
我会关注每一个楼盘的开盘信息,关注他们的房价,关注他们的客户。
我也相信我正在成长成我憧憬的样子。
我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好。
老实说,我做的每一件事都很平凡,都很琐碎,可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献,但是我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。
在这半年的时间里,我每周用心的在为项目写周报,写软文,开盘前期认真的帮项目拓客,有活动的时候尽心的帮忙策划活动,组织活动现场,我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户,为项目带来了成交那就是我最大的成绩!
二、个人工作最大不足和未达成原因分析
不足:
基础的东西并没有完全熟透,对自己的分内工作还不能完全达到独立工作的状态。
未达成原因分析:
接触的知识不够全面,有时候会过分依赖带教师父;
然后就是不够主动,不喜欢交流,导致自己学东西慢。
我会努力克服自己的不足,勤学多问,争取对项目,对房地产有更多的了解,能更好的进入工作状态。
三、个人优缺点总结与简单分析
优点:
本人最大的优点就是态度认真,肯学,为人靠谱,每一项任务都会尽心尽力的去完成。
缺点:
性格内向,不自信,不够主动,缺乏与同行的交流。
分析:
自己一直以来的性格就是内向,所以不管对事还是对人都处于慢热的状态,喜欢一个人默默地做事。
但是态度认真,只要交给我的事情我都会认真的去完成,会尽量让领导省心。
四、本部门存在的问题,产生原因及建议
问题:
部门人员交流太少。
原因:
由于我们策划部的每一名策划都在各自案场驻场,所以平常互相交流的时间太少。
建议:
希望公司在紧张的工作中,能多组织一些员工活动、团康,甚至多一些体育运动,大家在紧张地工作当中不仅能一块交流,还能放松身心。
另外,希望公司可以定期组织有针对性的培训,特别是策划知识、房地产专业知识等,系统的针对房地产专业的各类培训,这样才能更好的把业务做到更好。
让我们感觉到我们是生活在一个温暖的大家庭里,我们是这个家庭里的一员。
五、个人自我定位,发展规划和目前瓶颈
个人自我定位:
积极储备策划知识,继续保持认真踏实的工作状态,做一个肯学,肯做,积极的策划
发展规划:
目前认真对待初级助理的工作,争取晋升机会,努力成长成项目主策。
目前瓶颈:
相关策划知识太少,接触到的报告也不多,同时与销售的交流太少,项目经验不够。
六、20xx年个人工作目标和具体行动计划
个人工作目标:
接触更全面的工作任务,成长为项目主策。
具体行动计划:
1、加强专业学习,至少每周学习一份优秀报告。
2、每周制定工作计划,分清工作主次,提高工作效率,
3、每天参加案场盘客,了解项目的客户信息,帮助制定拓客计划。
4、每周参加策划例会,多多了解其他项目信息。
5、每周坚持监控竞品,了解竞品的具体情况。
在公司领导和同事的帮助下,我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。
作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了企业的形象。
由于房地产市场的激烈竞争,公司在20xx年上半年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。
20xx年下半年公司与xx公司合作,这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
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