营销评估活动方案Word格式.docx
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家居课
鱼课
家电
蔬菜课
洗化课
家居洗化处
合计完成:
*没有完成较差的课:
*没有完成的原因:
*针对以上原因有哪些改进措施:
2、超市各课销售同比情况:
*销售同比最高的是:
*销售同比最低的是:
*没有完成的原因(存在的问题):
3、超市上半年经营费用占比
经营内容
经营费用
工资
服务费用
促销费用
广告费用
净利润
上半年费用
环比费用
4、超市各月销售同比情况:
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
合计
销售(%)
毛利(%)
*同比上升较好的业态:
*同比上升较差的业态:
5、上半年损益分析:
上半年费用(占比)
二、百货上半年销售完成情况
1、百货各课销售、毛利完成情况:
N男装
T童装
V女装
BSP包、饰品
K裤
LY联营
F针纺
HZP化妆品
X鞋
2、百货各课销售同比情况:
*同比同比最高的是:
*同比同比最低的是:
3、上半年经营费用占比
4、百货各月销售同比情况:
5、百货上半年损益分析:
三、上半年营销情况
1、上半年经营费用占比
超市
百货
2、上半年各月销售同比情况:
3、上半年损益分析:
4、1-6月超市、百货人效、地效情况
日期
类别
销售
人数
面积
人效
地效
一月
二月
三月
四月
五月
六月
5、人效、地效分析
2011上半年地效
2011上半年人效
环比地效
环比人效
四、上半年重大节日营销活动
1、评估1-6月份重大节日实施方案(元旦、春节、五一节、端午节、六一节、店庆):
主题;
时间;
主题内容(活动期间购物满***元可赠送***元券***张);
天气情况。
2、评估活动同比销售情况(附表一)
门店
实际销售
率
同比销售
同比毛利率
同比销售增长率
促销毛利额增长
DM费用
宣传费用
活动实际费用
促销净盈利
折扣
*、评估同比销售增长率、促销毛利额增长、DM费用、宣传费用、活动实际费用、促销净盈利、折扣的完成情况
*、根据各类别评估同比销售增长(减少)率、同比毛利率增长(减少)完成情况(附表二)
3、销售目标达成情况(附表二)
项目
同比毛利率增长
。
总计
预计销售目标
销售完成率
预计毛利率
实际毛利率
毛利率完成
活动预算费用
费用率
*、评估“预计销售目标”“预计毛利率”“活动预算费用”的活动方案依据及合理(同比增长多少百分点)。
*、评估门店提交营运部销售目标情况。
*、确认营运部审批下发门店的销售文件。
4、客流评估(附件三)
*、评估检查客流环比提升和下降原因。
*、预计顾客参与率的活动依据。
*、奖券发放情况(活动期间满多少元?
时间?
)(附件四)
(附件三)
顾客参与率
客流量
客单价
预计参与率
实际参与率
日常
同比
活动
(附件四)
换购张数
5、企划活动费用
*、预估DM单印刷数量是否合理?
(没有发出的有多少?
怎样保管?
怎样发放?
)
*、预估DM单、刮刮卡印刷数量是否合理?
印刷数量依据?
*、写真喷绘宣传效果?
(对各楼层管理干部10名、员工10名抽查,制定抽查表)
*、评估活动宣传的方式有哪些?
(店内、店外喷绘、宣传单、滚动字幕、下乡活动表演等)
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