吴学文保险话术Word文件下载.docx
- 文档编号:18651280
- 上传时间:2022-12-30
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:26.75KB
吴学文保险话术Word文件下载.docx
《吴学文保险话术Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《吴学文保险话术Word文件下载.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
人寿保险其实有很多不足之处您知道吗?
第一:
投资时间太长,也许长至二、三十年或更多。
第二:
回报率太低甚至比不上银行。
第三:
首三年里假如您没有能力支付保费的话,也许您会血本无归!
第四:
假如您继续支付保费的话,也许要承担长至二、三十年的经济压力!
第五:
买少许,没意思。
买太多,负担太重!
第六:
其中,假如您有必要借钱的话,向保险公司借回的是自己的钱,但是还须支付利息!
第七:
将钱留在保险公司,让保险公司投资,倒不如留在自己身边,由自己去投资。
你说对吗?
基于以上的七大不足之处,很多人不想买保险,也不肯买保险!
除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益,要不然,您也会有同感,对吗?
让我试试看和您共同探讨:
人寿保险的意义和利益
看看我们是否能够达到共识;
对保险有个更高层的领悟和认识。
让我先做个简单的示范——
假如我手里拿著的是我的保单,当我平安无事的时候,我的保单只不过是几张——?
白纸!
可是一旦我有急事发生的时候,这几张白纸将变成什么呢?
现金!
所以,人寿保险就是急用的现金!
您同意吗?
人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务——
人寿保险的任务:
1、收入的保障
2、财产的保障
3、生命价值的保障
收入的保障:
只要一个人需要收入,他就有责任保障他的收入。
财产的保障:
只要财产的贷款还未清还,这一类的财产,都需要得到保障。
对吗?
因为任何您心爱的财产,都值得去完全的拥有。
生命价值的保障:
您的生命价值就是:
常年收入*工作年份
请问:
您的生命价值是多少?
对您的家人和至爱来说,您是很重要的,也是非常珍贵的!
您会同意吗?
唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值!
请问您需不需要工作,为什么您需要工作呢?
当然是为了生活,为谁生活呢?
您的工作代表您的收入。
您的收入代表您为您所爱的人,负起爱心和责任感。
为您所爱的人,负起爱心和责任感,对您来说,重要吗?
有意义吗?
这么重要和有意义的事,需要得到保障吗?
您只有两个方法——假如您已经有自己的方法,您没有必要听取我的意见。
假如您认为您目前的方法欠佳的话,我有一个最简单、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。
您想听吗?
您购买产业的目的是什么,是想永久的拥有,还是想让它有可能随时会失去?
您是想让谁能够永久拥有您的产业?
以贷款方式买回来的产业,是不是您的?
是谁的?
还没有还清负债的产业,会令您不胜负荷。
不幸事件的发生,往往始料不及。
财产可能会随时失去;
您和您的家人有可能一无所有。
有这样的可能吗?
人寿保险能够确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。
这不是您的心愿吗?
人生无常,生命的存在只不过是产生于呼吸之间。
脆弱的生命,确有崇高的价值。
您的生命价值是多少,您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。
等于常年收入*工作年份
这才是您最有价值的东西!
所以当一个人离开人间的时候,他并不是什么都带不走;
他带走的是他的赚钱能力,也是他的生命价值,这才是真正不可弥补的无价之宝。
您会让您的无价之宝,毫无保障的经历浪涛汹涌,变化无常的人生吗?
人生有四大痛苦:
1、肉体上——疾病、残废
2、生理上——饥饿、营养不良
3、情绪上——失落、恐惧
4、心理上——绝望、缺乏信心
如果一个人没有钱,他会经历那一类的痛苦?
您认为呢?
您舍得让您的家人,尤其是您的父母、配偶和孩子承受这些无谓的痛苦吗?
大人会经历那一些痛苦呢?
无辜的小孩子,又会经历那一类的痛苦呢?
小孩子天真无邪,活泼可爱,也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦,但是——您有必要让您可爱的孩子,承受生理上的痛苦吗?
让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗?
人寿保险最崇高的意义就是:
减少人间无谓的痛苦,您同意吗?
请问您是否有尽心尽力,为您的家人或所爱的人,避免人间无谓的痛苦呢?
让我给您一些建议,好吗?
请问您还有没有继续投资继续做生意呢?
您最大的目的是什么?
您最大的目的,也许是为了接受更大的事业挑战。
将来,您更大的成功是基于三大因素——
您的成功=资本*能力*时间
资本,你已经投资了下去,这么多年来,您已经证明您有很大的赚钱能力;
唯一不能被肯定的是:
您是否拥有足够的时间,对吗?
您是否认同这一句话:
“当一个成功人士离开人间的时刻,他什么也不能带走。
”您认为这句话对吗?
这句话不但是错,而且是大错特错!
一位成功人士离开人间的时刻,他带走的是什么?
是赚取金钱的能力,也就是他人生命价值。
这才是真正值钱的东西!
假如您没有时间,您也许会:
1、血本无归
2、丧失赚取金钱的能力
所以您也许没有选择的余地,非保障您的时间不可。
人寿保险是:
最简单
最便宜、最直接、最方便、最快捷制造大量现金的方法,以便保障您昂贵的时间。
保费只不过是您投资的尾数,也许不及您总投资的1%,对您的投资没有影响,但它对您整个投资的意义就十分重大了,对吗?
投资有两种做法:
1、未知
2、常胜
您绝对没有可能为了那区区的1%去做赌博,您肯定是想做个常胜将军。
请您不要考虑要不要买保险,您应该考虑我所担心的事件——
我担心您买不到!
让我们安排一个简单的体检,让医生考虑您的健康状况,之后,您才做考虑,好吗?
请问您最方便做体检的时间是什么时候呢?
我的专长是什么
为您和您所爱的人,以最少的金钱,创造最大笔的急用现金!
为您和您所爱的人,避免无谓的痛苦。
让您和您所爱的人,活在爱心和自在中,而不是活在担心和恐惧中!
请您允许我问您几个简单的问题——
让我了解您的情况,为您提供专业的意见,为您和您所爱的人解决切身的问题。
保险最崇高的意义就是为您和您最爱、最关心的人付出爱心和责任感!
爱心无价,责任感不可抗拒,您应该不会拒绝回答几个简单的问题吧。
1、(A)请问您对营销员的印象如何?
为什么?
好坏毫无印象
1(B)请问您对优秀的营销员有什么期望?
2、(A)请问您曾向那些公司投保?
2(B)您最近一次投保是在什么时候?
2(C)您和您的家庭成员一共拥有了几份保单?
2(D)请您提供保单里的一些资料,好吗?
公司保额计划保费投保年份
3、(A)请问什么原因使您投保?
3(B)对您来说,人寿保险是否意义重大而且很重要?
为什么?
3(c)假如您有事的话,您希望您目前的保单为您完成什么目的呢?
4、(A)请问在事业方面,您目前最大的展望是什么?
4(B)请问在家庭方面,您对家庭成员,尤其是对您的孩子有什么期望?
4(C)请问您目前最大的心愿是什么?
4(D)请问在目前的阶段,对您来说什么是最重要的?
4(E)请问您最大的担心又是什么?
5、保险其实是急用的现金,它扮演了三大任务,以您目前的情况来说,您是比较注重:
A收入的保障
B财产的保障
C生命价值的保障
为什么?
6(A)假如您目前考虑一份保单,您要这份保单为您完成什么目的?
6(B)您能够拨出多少预算来完成这个目标?
6、(C)三、五年过后,假如您考虑另一份保单,您的目的又是什么?
1、请问您做这行生意有多久了?
您是在怎样的情况下踏入这行生意?
2、您这一生最大的转折点是什么时候?
换句话说,以您本身的看法,您在什么时候开始踏入成功的正轨?
3、您的人生观注重在那一方面?
在待人接物方面,您能够和我分享一些心得吗?
4、您对于将来的三、五年里面有什么展望和看法?
在生意方面,您有什么计划呢?
在家庭方面,您对孩子们有什么期望呢?
5、在目前的时刻,您的最大的心愿什么?
您有什么计划来完成这些心愿呢?
6、我了解您的观察力很强,而且您的第六感也很准,您能够给我一些劝告和指示,让我在生命的旅程里,能够避免走一些冤枉的路程?
7、您认为在那一方面我能够为您效劳呢?
我非常感谢您
非常感谢您为我提供这些宝贵的资料,我会尽心尽力为您提供专业的建议,主要的目的是为您解决一些切身的问题。
我需要大概几天的时间,为您作出准备,我保证我们再见面的时候,我会——
1、根据您时间上的方便而作安排,
2、尊重您的看法、想法和做法,
3、让您自作决定,
4、为您解决切身的问题。
我们需要大概二十分钟的时间,请问下个星期那天对您会比较方便呢?
是上午、中午还是晚上呢?
大约是几点钟?
,
再次的感谢您,谢谢!
人寿保险在您生命中所
发挥的功用
精辟的远见,就是掌握未来完美的计划,能够消除意料不到的烦恼!
人寿保险是必需品?
选择品?
还是奢侈品?
您买的是什么
单身人士为什么需要保险
有家室的人为什么需要人寿保险
女人为什么需要买保险
小孩为什么需要保险
医疗保险的重要性
谁不会买保险
保费值得支付吗?
俗语说:
“花无千日红,人无百日好。
”
意外事件,往往始料不及——
我们是生活在始料不及的意外中,还是表面的一帆风顺中?
比方说,一位女人从来没有想到会被强奸,直到有一天她不幸被强奸了,才了解到是生活在意想不到的事件中。
一位父亲从来没有想到他会意外身亡,直到不幸遭遇车祸,才了解人生无常,生命是产生于呼吸之中。
一位孩子从来没有想到他会辍学,直到他的父亲意外身亡,他的前途也茫然了。
所以依您的看法人寿保险是:
1、必需品?
2、选择品?
3、还是奢侈品?
在这意想不到的事件中,我们只有两种生活方式——
活在爱心和自在中或活在担心和恐惧中。
其中的不同,只是一份保单——
你根本没有可能,为了5%——10%的收入,永远的活在担心和恐惧中。
您认为有道理吗?
请您尽快也尽心尽力的把这份必需品充份的准备好。
您买的是什么?
是保险吗?
如果用一个字来形容,什么是人寿保险,请问您的答案是什么?
钱!
人寿保险就是钱!
您急用的钱!
所以您买的是钱:
是急用的钱!
也是将来的钱!
假如您向我买了一份十万元的保单,简单的说,您是买了一笔十万元的钱。
这笔钱,我将会以三种方式给回您——
第一种方式
即刻有事的话,我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。
第二种方式
如果您残废的话,我会将不低于十万元的现金,以分期付款的方式给回您。
第三种方式
如果您平安无事的话,若干年后,我会把这十万元的现金,边本带利的都交给您!
结论是:
您买的是钱!
您用少许的钱,买一大笔将来的钱!
或急用的钱!
您这样做,对您和您所爱的人百利而无一害。
人寿保险就是钱,每个人都需要钱。
所以每个人都需要人寿保险。
有道理吗?
每个人都需要更多的钱,所以每个人都需要更多的人寿保险。
大多数的人都只听取意见;
唯有智者马上采取行动!
在人生的旅途中,您可能会遭遇三种不幸的事故
一、失业
二、残废
三、死亡
依您的看法——请问那一项是最严重、最可怕的呢?
当然是残废!
残废之后,您的收入将下跌至零,但您的支出,则不断的增加——
您的生活方式将彻底的改变。
您需要医疗照顾,依赖他人和经济支援。
您不再是家庭成员的资产,而是家庭成员的负担。
您明知道是最最可怕的。
请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件,做足最好的准备。
我有一个好建议,您想听吗?
当一个人残废之后,他只能依赖四种经济来源。
1、依赖家人
2、依赖朋友
3、依赖社会福利
4、依赖保险
假如您有选择的话,请问您的选择是什么?
当然是保险!
为什么呢?
保险是自己创造的,它代表自己的尊严!
一个人无论发生任何变故,都不能丧失尊严。
有家室的人为什么需要
人寿保险
请问您每天辛苦的工作,主要的目的是为了什么?
当然是为了赚取足够的金钱,以便让您心爱的家人,能够过着舒适的生活。
万一您有事的话,请问以下的账单将如何去清还呢?
1、谁会把食物放在桌子上?
2、谁会为您清还:
房屋贷款
医药费用
教育费用
衣着交通和其他的生活费用呢?
请您深入的想一想:
依靠您的收入,生活已经过得那么不容易,一旦失去您,情况不是更坏吗?
您舍得让您的家人受苦吗?
您舍得让您的家人,沦落到受人施舍的地步吗?
您舍得让您的家人,面对暗淡的前途吗?
“爱“若是没有带来任何保障,就好像一张空头支票——
请问您给家人的“爱“,有兑现的保障吗?
对每个家庭来说,“爱“的基础就是人寿保险。
它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式!
人寿保险能够为您和您的家人:
消除忧虑
实现承诺
增加安全感
这都是您所向往的,对吗?
请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。
依您的观察,请问在你的周围,公公比较多,还是婆婆比较多?
这个事实,对你有什么启示呢?
也许在你人生的最后一段路程,长至十几二十年,你或许需要自己照顾自己。
女人最害怕的是什么?
就是——又老又穷你同意吗?
要避免贫穷,唯一的方法就是大量储蓄。
问题是——将钱储在那里呢?
将钱储入银行或人寿保险
那一种会比较有效呢?
我相信你从小的时候,就已经明白把钱存入银行的重要性。
理论上,经过这十几二十多年,你应该在银行里,已经储蓄了一大笔钱。
但事实上你有吗?
假如你继续把钱存入银行里,将来的结果是什么呢?
有很大的可能,会是又老又穷。
你想沦落到这个可悲的局面吗?
人寿保险是众所皆知,最系统化和有规律的最佳储蓄方法!
有事的时候,它成为你的贴身保镖,无事的时候,它是你防老的储蓄!
今天就开始尽心尽力的为你将来的幸福,做个最妥善的安排。
身为父母,最令您感到骄傲,最使您觉得珍惜的,肯定是您的孩子。
您可爱的孩子,有权利在最佳的环境下健全的成长。
假如我有妙方,能确保您的将来,您是否乐意即刻采取行动。
对您可爱的孩子来说,人寿保险是一项最珍贵和最有意义的礼物。
它能为您的孩子带来:
1、教育
2、储蓄
3、保障
4、爱心
教育
古人说:
养而不教,父母之过。
但教育费是非常昂贵的。
当您的孩子准备就读高等教育的进修,您是否有为他储蓄足够的资金和费用呢?
储蓄
钱虽然不是万能的,但没有钱却万万不能!
求学、创业、结婚、成家等,都需要运用到一大笔的钱,对吗?
未雨绸缪,事先为您的孩子,建立一个良好的经济基础,使他更易立足社会,这难道不是您的心愿吗?
保障
轮椅并不是只为成年人而设计,小孩子也有残废的可能性。
每一位父母都有责任,为他的孩子提供最好的生命保障。
爱心
您喜不喜欢得到红包?
假如您55岁时得到父母亲给您一封由保险公司派来的大红包,您将会有什么感受呢?
您肯定会感恩不尽!
请为您的孩子多储蓄一些钱,让他在退休的时候,能得到您给他另外一份惊喜——一个大红包,一分爱的礼物。
请您认清事实,孩子的保单一点都不贵,贵的是栽培一名有成就的孩子。
尽心尽力让您的孩子,成龙成凤,肯定是您的心愿。
今天,就立刻采取行动,送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物——人寿保险好吗?
请问有一天我们会不会老?
老了之后,下一步是什么?
死之前,会不会病?
病之后,需不需要医疗?
医病需不需要钱?
医药费免得了吗?
您想不想一劳永逸的解决药费的烦恼?
假如将来您需要三元的医药费用,您只须支付一元,其他二元,由我的公司免费的为您提供——
这么好的利益您想得到吗?
请将您的身份证交给我。
谁不会支付保险
这世界上只有三种人不会支付保险:
1、无知的人
2、无能的人
3、自私的人
无知的人对保险认识不足,没有充份的了解保险的意义和利益,所以,不会支付保险。
无能的人因为没有经济上的能力,所以也没有办法支付保险。
自私的人外表像人,但内在无人性,所以根本没有资格支付保险。
您三种人都不是,请您立刻采取行动。
您认为保费值得支付吗?
请您想像:
在您的面前有一大笔过亿的现金。
这笔现金能任您随意拿取,您想拿多少都可以,唯一的条件是——
拿走了这一大笔钱之后中,您不准回头探访您的家人。
也就是说您再也不能享有亲情,或者再也不能为您的父母、配偶、孩子和其他心爱的人付出爱心和责任感。
请问这笔钱您会拿吗?
为了能够继续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感。
您可以对千金不屑一顾。
人寿保险的意义也是一样:
是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。
如果支付少许的保费,就能维护您的爱心和责任感。
您会舍得吗?
请您深一层的想一想:
为您心爱的家人储蓄,那少许的钱,有什么所谓呢?
人寿保险对成功人士所发挥的功用
生活的方程式
生意人士如何能免费的得到保险
保险对专业人士的重要性
有钱人士开开心心拥有保险
心想事成
付诸行动
普通人的方程式
收入=服务*时间
小康之家的方程式
额外收入=储蓄*投资*时间
成功人士的方程式
成功=资本*能力*时间
您也许已经留意到,任何生活方式的基本,就是时间。
保障时间就是保障生活!
成功人士——能够轻易的掌握资本,也能充分的发挥能力,唯一不能被完全控制的,也许就是时间。
因为时间虚幻,导致人生无常。
所以俗语说:
“谋事在人,成事在天。
唯有人寿保险,能够消除时间的顾虑。
令您:
想=拥有
要=得到
而保费只不过是投资的尾数,占总投资额也许还不到1%,对您毫无影响,但对整个投资的意义就十分重大了!
成功人士都有成功的习惯,绝不会因小失大——
稳操胜券肯定是您一贯作风。
假如您收到两份投资建议书,第一份能够让您赚取15%的盈利,然而第二份能够为您赚取20%的盈利——
您的选择是第一份还是第二份?
是15%的盈利,还是20%的盈利呢?
您的选择代表:
1、您不会嫌钱多,
2、您希望将来的钱,多过目前的钱。
3、假如我能够给您一个不需要花自己的钱的投资建议,而又能令您将来的钱,多过现在的钱,我相信您不会拒绝,对吗?
如果这杯子里的水,代表您所有的资金:
A=40%流动资金,
B=40%运用资金
C=20%后备资金
40%将是A。
它代表您的流动资金,有时会增加,有时会减少。
既然您生意顺畅,它增加的机会肯定多于减少。
40%将是B。
它代表您的运用资金。
有时有用到,有时却不需要用到。
既然您的生意赚钱,用不着的时刻肯定会比用得着的时候多。
20%将是C。
它代表您的后备资金。
基于两大理由,您运用到这笔钱的可能性不大。
理由:
1、您的生意继续赚钱,您根本没有必要去运用它;
2、它是您需要时最后的翻本的资金,您绝对不敢轻易的动用。
这笔后备资金,您会存放在那里呢?
银行有没有给您利息
假如您把利息换成保费,我能够立刻为您提供大笔的急用现金——也就是您的保险。
若干年后,您保单里的现金价值,肯定会多出您所提出的利息(也就是您的保费)很多。
我是否已经证明了:
1、您不需要花自己的钱?
2、您将来得回的钱肯定会比现在的钱多?
其实假如您深一层的想一想,我的确是在协助您,创造免费的保障和制造更大量的现金。
请您不要考虑要不要接受我的建议,您应该考虑的是,我现在担心的事——
我担心您得不到!
让我们先安排一个简单的体检,让医生先考虑您的身体状况——
等医生先证明您的健康毫无问题,您才另作考虑,好吗?
请问您最适合做体检的时间是什么时候呢?
保险对专业人士的生要性
身为一位专业人士,请问您——最大的资产是什么?
就是您的头脑和您的时间,也就是您赚取收入的能力,这也是您的生命价值。
您的身体和头脑是您最佳的赚钱机器。
但每一部机器总有一天会发生故障而停止操作。
停止操作的头脑和身体是否还有价值?
除非您有足够的保险,否则您也许会聪明一世,糊涂一时,毫无价值的离开人间。
人寿保险所创造的奇迹,就是
1、从无变有,当您离开人间的时刻,为您制造大量的现金。
2、给您第二生命,犹如您的重生,代替您完成所有的心愿。
您将来的价值是多少
如果失去您,您家人损失将会是多少?
人寿保险就是您的时间,这也许是您无法享有的时间——
没有一位专业人士,能死于恰当的时刻,所以您昂贵的时间,需要得到充分的保障。
身为一位专业人士,您这一生中,已经做出无数次的专业性快定。
购买人寿保险,也是一个专业性的抉择。
请您马上采取行动,立刻做多一个专业性的决定。
一位真正的有钱人士,拥有以下的三大特征:
1、他赚钱比用钱快;
2、他用钱的时候不用考虑;
3、他的钱多到自己不知道有多少。
您是属于这一类的人士吗?
假如是的话,以下的概念,肯定会令您欢天喜地!
如果这张白纸,代表您所有的钱。
您是否知道,其实有一大部分(a)并不是您的?
怎么会呢?
您的钱多到连您自己也不知道有多少,所以有一大部份,在您生的时候,肯定用不着,对吗?
死的时候,也绝对带不走,是吗?
生时用不着,死时带不走的钱,怎能算是您的呢?
这笔钱是属于谁的?
这笔钱将来您会给谁?
这笔钱是属于您孩子的。
将来您会把它留下给您的孩子。
假如我要求您,切出一小方块,对您来说有没有影响?
您切出的是不是您的钱?
不是!
是孩子的钱!
身为一位父亲,您有没有权力这么做呢?
您肯定有这个权力!
假如您有一位父亲,像您一般有那么有钱,您会不会觉得很开心?
假如您的父亲,能够为您留下更大笔的钱,您会不会更加的开心?
您拿出这一小方块的目的,就是为了留下更大的方块给您的孩子。
我相信您的孩子肯定会很开心。
看到您的孩子
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 吴学文 保险