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　　六、市场营销策略..............................................................................4

（一）竞争战略..........................................................................4

（二）产品策略..........................................................................4

　　（三）价格策略..........................................................................4

　　（四）渠道策略..........................................................................4

　　（五）推广策略..........................................................................4

　　一、前言

　　能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

　　LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。

可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。

　　二、营销策划的目的

　　此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备

　　三、产品特点与创新

　　LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：

（一）节能省电

　　同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；

（二）寿命超长，节省维护费

　　LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；

　　（三）健康护眼，生理舒适性高

　　LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；

　　（四）绿色环保

　　与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；

　　（五）安装兼容性好

　　LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

　　此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。

　　四、营销环境分析

（一）机会分析

　　1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会

　　2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础

　　3.人民收入提高，追求更高的生活质量

　　4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间

（二）市场威胁

　　企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展

　　2.知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁

　　3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣

　　照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度

　　（三）我们的优势

　　1.技术创新能力强

　　2.成本优势

　　成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间

　　（四）我们的劣势

　　1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名

　　度不高；

　　2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广

　　五、市场定位

（一）消费者分析

　　按使用目的，照明市场可分为两大类：

通用照明和特殊照明。

通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。

　　通用照明用户又可分为两大类：

组织用户和家庭用户。

（1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感

（2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注

　　（3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物

　　（4）对价格较不敏感

（二）目标市场

　　根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：

　　1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。

　　2.家庭用户，包括

（1）年轻白领

　　年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。

（2）年龄在25—45岁中高收入家庭

　　受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。

　　（三）市场定位

　　1.产品定位

　　对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。

　　对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。

　　2.品牌定位

　　采取比附策略。

在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明

　　篇二：

LED灯项目计划书

　　项目策划书项目名称：

LED节能灯策划人：

策划时间：

年月日

　　项目介绍

　　1.项目概述

　　1.项目主题

　　LED节能灯是新一代固体冷光源，对人们的日常生活影响越来越大。

LED即半导体发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。

LED节能灯较之传统照明灯，其光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗，绿色环保，适用家庭，商场，银行，医院，宾馆，饭店其他各种公共场所长时间照明。

其无闪直流电的特点，对眼睛也起到很好的保护作用。

　　2.实施区域

　　面向全国。

以河北省为中心，依次辐射京津冀，向南北伸展至全国地区。

　　2.项目背景分析

　　1.煤炭企业形势：

　　随着20XX年进入尾声，“十二五”规划即将收官，“十三五”规划成为最近各行各业的热议话题，继续控制煤炭消费总量，已成为业内共识。

这对已经全行业亏损的煤炭行业无疑是雪上加霜，或迫使一半多的煤炭企业退出市场。

《中国煤炭消费总量控制规划研究报告》指出，在“十三五”期间，煤矿开采和洗选企业数量要从20XX年的6390家压减到3000家以内，到2020年，煤炭开采、洗选行业的失业人数估计分别为万人和万人。

可见目前，随着全球经济以及中国经济增速变缓，煤炭企业产能过剩，急需进行产业转型，实现煤炭行业从量的增长变为质的提高。

另一方面是以重工业带动轻工业来推动经济发展。

　　前景分析：

　　生活中，照明是每户人家所必须的，不管经济如何发展，人们对于照明的需要不会变。

且传统的照明灯具耗能高、光色差、危险性高等特点反应出LED灯目前前景不错。

　　首先由于LED灯的低功耗特点，其可以帮助用户节省家里的一部分开支，并且时间越长，效果越显著。

　　其次，随着人民生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也逐步提升。

而LED新型照明工具是把电流直接转换为直电流，光色柔和，光照度均匀不会产生闪烁现象和散发大量热度，并且不会产生紫外线，因此不会像普通照明那样吸

　　引很多蚊虫围绕，保证了城市的干净整洁，更加保证了市民身心的健康发展，对于构建和谐绿色的宜居城市具有推动作用。

　　再而，从安全角度考虑，众所周知，凡是有灯丝的灯源经常会出现炸丝现象，这也是导致部分火灾的罪魁祸首。

热能是火灾，烫伤等的根源，而LED照明灯无灯丝，比一般的卤素灯的发热量降低了50%，大大减少了火灾发生的可能性。

普通的荧光外观的都是由玻璃制成，但玻璃易碎，而局部照明大部分表面都是嵌入在天花板上，经常有砸伤人体的可能。

像这种机械冲击与振动在现实生活中是时有发生的事情，在科技与室外的灯具中更是屡见不鲜。

所以消费者在选择产品的时候，安全第一是首先考虑的因素，也是最重要的因素。

LED照明灯具能够改善之前普通灯具的不安全因素，做到真正的以人为本，是照明史上成功的质的飞跃。

　　3.市场分析：

　　3.项目策略与实施

　　1.策略：

邯郸为中心，业务范围先逐步过渡到河北省，依次向省外地区发展。

　　2.宣传方法：

　　1）通过客户使用后的良好口碑向自己身边人宣传传递。

　　2）通过代理人宣传。

　　3）通过络宣传。

借助络平台，微信公众号等宣传。

　　3．

　　4.愿景

　　第一年主要是建立良好口碑，实现小幅盈利。

业务范围能达到邯郸，邢台，保定几个城市，建立多个代理点。

　　第二年业务快速发展。

实现大幅盈利。

在市区能找到代理点。

　　篇三：

LED照明灯营销策划书

　　LED照明灯营销策划书

　　一、前言........................................................

　　.....................................1

　　二、营销策划的目的........................................................

　　.................1

　　三、产品特点与创新........................................................

　　四、营销环境分析........................................................

　　.....................2

（一）机会分

　　析..............................................

　　............................2

（二）市场威

　　胁..............................................

　　（三）我们的优

　　势..............................................

　　........................2

　　（四）我们的劣

　　五、市场定

　　位........................................................

　　..............................3

（一）消费者分析....................................................

　　..................3

（二）目标市场....................................................

　　......................3

　　（三）市场定位....................................................

　　六、市场营销策略........................................................

　　......................4

（一）竞争战

　　略..............................................

　　............................4

（二）产品策

　　（三）价格策

　　（四）渠道策

　　篇四：

LED照明营销策划初步方案

　　LED照明营销策划初步方案

　　一、产品策略：

　　①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。

　　②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；

品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。

　　③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。

④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。

⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。

二、价格策略：

　　①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。

　　②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。

③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。

④、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况。

　　⑤、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响。

三、渠道策略

　　①、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销售。

　　②、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。

宣传方式

　　一、品牌推广

　　以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出品牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境。

二、推广方式

　　①、报纸和站等媒体宣传

　　通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消费者LED的环保价值，唤起消费者的环保理念。

②、微博微信宣传。

　　在微博微信上用突出、夸张、重复的手法宣导“LED照明的节能环保”。

③、店面宣传

　　该宣传集中体现于销售店面的形象等各个方面。

如：

店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等。

④、参与活动宣传

　　参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度。

⑤、目录制作宣传

　　充分利用销售目录这一空间，尽可能的在目录桑宣传LED的环保作用极其性能。

⑥、销售人员口头宣传

　　公司加强对销售人员的培训，是销售人员在推销产品的时候能对消费者进行有效的宣传，以便达到成功销售。

⑦、公益活动宣传可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等，多参与各类公益

　　环保活动。

　　策划营销方案

　　本作品主要围伟志光电LED节能灯如何更好地进入宜昌市场为主题的营销策划方案。

首先明确企业的目标与任务，针对性地进行纵横向的照明灯饰市场现状分析。

然后是对LED节能灯进行SWOT分析，凸显伟志光电LED节能灯“绿色照明”理念：

超长使用寿命，高效节能、安全可靠，绿色环保的独特优势以及国家政策支持与鼓励，强大的市场潜力的发展机会，同时也进行了自身优势与发展威胁的分析。

根据LED节能灯自身优势特点，定位于超长的使用寿命、高效节能、安全系数高与绿色环保。

确定了超市、商场、酒店、学校、政府等组织机构作为伟志光电LED节能灯进入的目标顾客。

针对目标顾客的需求，采用了4P的营销策略，分别从不同的侧重点进行产品宣传以及相关的营销服务。

最后是根据相关的营销策略做出产品导入阶段的宣传计划、导入期转向成长期的活动计划、产品成长期的行动策划案。

　　背景资料

　　我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的1/6，如目前国内1/3的白炽灯被LED灯代替，每年就可以为国家节省一个三峡工程的年发电量。

伟志光电LED节能灯于20XX年9月开始进入宜昌市场作为处于市场导入阶段的产品，我们将围绕伟志光电LED节能灯的产品自身优势和“节能环保、绿色照明”的理念为中心轴线撰写此方案。

　　本公司是致力于生产各种类型与用途LED节能灯的光电企业，本着对LED光电技术超前的理解,以愈加完善的工艺和对高品质的孜孜追求,不断推出各种优质产品，满足各类客户不断变化的需求。

公司以其超前的市场预知，把市场瞄准了正在日益发展的华中地区副省域中心宜昌市。

　　公司司秉承着诚信经营、以服务社会为宗旨，以高效节能，安全环保为经营理念，销

　　售产品集环保（无污染）、节能、安全、健康等优点于一身，为环保作贡献。

团队简介：

如果说团结可以迸发无穷的力量，那么我们就是深深植根于力量之中；

如果说奋进可以收获付出的喜悦，那么我们就是走在收获喜悦的道路上；

如果说拼搏可以成就1+1+1>

3的传奇，那么我们每一个人就是传奇里面默默无闻的一份子。

我们年轻，充满自信与热情；

我们团结，致力于共同的目标；

我们敢于挑

　　战，在拼搏的大道上留下我们一个个小小的脚印。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

　　自1879年爱迪生发明了第一盏灯（白炽灯）之后，从此人类便告别了黑暗,迎来了“光明”。

当历史的转轮悄悄地到达今天时，灯到底经历了哪些发展阶段，让我们一起来回顾一下灯悠久却凝练的历史。

　　2、企业的任务

（1）通过广告、赞助、招标、络等各种宣传手段，将伟志光电LED节能灯尽快导入宜昌市场。

（2）积极响应和参与政府节能减排各项“环保”工程，不断寻求与政府联系合作。

（3）举办各类型的“环保节能”主题活动，不断唤醒市民的节约意识，树立“节约能源，保护环境”的思想。

（二）市场现状和策略1、纵向市场现状

　　回顾照明产品的历史，可以清楚看到荧光灯和各类型号的普通节能灯占有一定的时间优势和市场优势。

而第四代LED节能灯只是缓慢地进入照明市场。

为了得到更加准确的数据与结论，通过我们对宜昌市各大型灯饰市场的走访与了解得出以下：

　　年上半年宜昌各类型照明灯具使用比例图的相关数据分析：

　　（附图）2、横向市场现状

　　LED节能灯在宜昌市场正处于一个产品导入期阶段：

LED节能灯之间的竞争很小，价格高，产品自身优势穿透力不强，不为消费者所了解和接受，不过，LED节能灯作为一种新一代照明产品具备超长使用寿命、高效节能、安全可靠、绿色环保的优势特点。

不同品牌的LED节能灯相继进入照明装饰市场，形成行业的竞争态势。

3、现行策略

　　现阶段由于产品成本高的原因，推销工作相当艰难，且产品无人问津，销售业绩不佳。

　　（三）LED节能灯的SWOT分析

　　3、法律法规

　　早在08年，财政部、国家发改委已经联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，就是让老百姓既节省灯钱又节省电钱。

按照《办法》规定，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；

城乡居民用户则按50%给予补贴。

在“十一五”规划中，半导体照明成为节能减排十大重点工程项目正式启动。

在政府强化政策支持，对LED绿色照明产业蓬勃发展奠定了坚实的基础。

　　4、实效分析

　　虽然说LED节能灯的价格成本不菲，但是以其高效节能的产品优势，却具有明显的经济实用价值。

在此，例举普遍使用的荧光节能灯、光管与LED节能灯在实用效益和经济成本的对比分析：

（假设照明总时间为5年（365天/年），每

　　天使用10小时，电费价格为：

1元/度，不计普通节能