最新商业计划书要点优秀word范文 12页Word文档格式.docx
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(奢侈品,有益的东西,还是必需品?
)
6)你如何销售?
*销售程序是什么?
周期有多长?
*你的销售和市场方针是什么?
*你当前的销售链是什么?
7)你怎么吸引客户?
*争取每个用户要花费多少钱?
*在不同时期这个费用是否不同?
为什么?
*用户的永久价值什么?
8)你的管理团队有谁?
*你的管理团队有谁?
*他们有什么经验?
*欠缺那些环节?
有什么计划去弥补?
9)你的收入模式是什么?
*如何赚钱
*你的收入模式
*需要怎样才能盈利?
10)你现在进展到哪一步?
*你现在进展到哪一步了?
技术/产品?
团队?
财务/营收?
*现在进展情况如何?
现状和前景是否更清晰了?
*你将来的计划是什么?
11)你的融资计划是什么?
*已经得到了什么投资?
*希望得到多少投资?
比例如何?
*资金用在什么地方?
*资金可以支持多久?
到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?
*你还打算吸引多少资金?
什么时候?
12)你的竞争对手是谁?
*谁是你当前和潜在的竞争对手?
*谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?
*你的优势和弱点?
*你有什么特殊之处?
13)你有什么合作伙伴?
*谁是你的销售或技术合作伙伴?
当前?
未来?
*这些合作伙伴有多可靠?
14)为什么适合有意的投资者?
*和投资者的方向,经验吻合?
*与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?
15)其它
*成功的条件里有什么还只是假设?
*有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?
新科技,新市场成员,规则法规的变化?
*你公司的薄弱环节是什么?
关键要说明你的商业模式是赚钱的,具体要回答四个问题:
我做什么东西?
如何赚钱?
赚多少钱?
为什么赚这么多钱?
换为风险投资者的话,他们的问题也主要集中于四个领域,即独特性、管理团队、预测和退出。
也就是我做什么东西,这些东西与其它公司及产品有什么区别,有什么特点?
风险投资者第一关心是对方有何自己的特色,他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在,因而应在计划书的多章中涉及这一问题:
在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。
除了有独特的产品和服务,当然就是管理团队了。
计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?
也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划,是实现对风险投资者的高额回报的关键。
首先,管理团队必须有经验。
另外,管理团队不能只集中技术人员,而没有市场经营、财务及行政管理人员,应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。
或是有完整可行的人力资源计划。
投资人非常注重管理阶层的背景资料,计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。
同时,还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务,并由此可获大量收益。
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱?
提供有说服力的公司财务增
长预测是企业家义不容辞的责任。
这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率,而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。
每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料,特别是那些根据自己点子、委托咨询顾问代为完成财务预测的企业家更需如此,要知道,风险投资者会提出多种质疑。
商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表,预测结果不必让人们大喜过望,但也必须打动风险投资者的心。
一般来说,开创阶段销售增长率为50%-100%乃正常现象,销售增长率低于25%的预测不容易打动投资人的心。
无论投资之最后结局如何,风险投资者都会十分关心这一问题。
很明显,如果投资效果不好,他们也想收回投资,即使投资效果很好,他们也不想在你公司长时间拥有产权,迟早要退出你的公司。
因此,在你的计划书中,必须明确指出他们的退出之路,主要有:
公司股票上市:
股权转让,通常出售给大公司;
回购,公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。
商业模式机理
在开始创业之前理解商业模式的机理非常重要。
商业模式应该有下面五个属性:
1.商业模式必须能盈利
几乎没有哪个生意第一天就盈利。
做糕点的要买烤炉、付房租、买原料。
搞咨询的得做名片、印宣传手册。
问题是,需要多长时间才能盈利?
把目标的盈利日期写下来。
如果超过很久还没能盈利,或者想法解决问题,或者干脆别干了。
如果因为已经亏损了很多而不从亏损的生意中退出,是顶糟糕的商业战略。
还需要学会甄别那些让盈利转化为亏损的因素。
比如,如果你签了合同按照固定的价格出售产品,但你的供应商可以自由提价,那你只是一个承担了很高风险的中间人。
2.商业模式必须能自我保护
如前所述,盈利的生意会吸引竞争对手,竞争对手来了怎么办?
如果你已经习惯于每个冰淇淋赚一块钱,而突然价格战发生了,每个冰淇淋只能赚一毛钱了。
这可不妙。
这一属性被称为进入壁垒(barriertoentry)或竞争绝缘层(competitiveinsulation)。
这些壁垒包括专利(其实并不像很多人以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方),以及先行者的优势。
3.商业模式必须能自启动
创业者最容易陷入的陷阱之一就是试图创造一种不能自启动的商业模式。
难道不可能用一点点资金就建立起一个改变旧范式的新商业模式么?
当然可能,以前也出现过。
但十之有九会失败。
因为当你改变世界之前,资金就用光了。
4.商业模式必须可调整
记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么?
这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。
你可以随时调整它的飞行轨迹。
如果想最大化你成功的机会,你需要这样一个商业模式。
如果你所做的是锁定-上膛-发射,那你恐怕只有向上苍祈祷了。
5.商业模式要有财务退出策略
如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉,你就能从你建立起的公司净值中套现。
如果你卖不掉,你所得的则是年盈利。
两者可能有天壤之别。
比如Yahoo,上市8个月后,它的
净值有10亿美元,但过去一年中盈利只有两美元。
这个5亿比1的巨大比例是不正常,也不长久的。
但如果你的目标是在Cancun(译者:
海滨度假胜地)的别墅中退休的话,财务退出策略可是不错的选择。
篇二:
最佳商业计划书写作要点
商业计划书
项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人
[公司名称]
[日期]
目录
摘要?
?
3第一部分公司基本情况?
4第二部分公司管理层?
7第三部分产品/服务?
9第四部分研究与开发?
10第五部分行业及市场情况?
11第六部分营销策略?
13第七部分产品制造?
14第八部分管理?
15第九部分融资说明?
16第十部分财务计划?
17第十一部分风险控制?
18第十二部分项目实施进度?
18第十三部分其它?
18
摘要
说明:
在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
7、产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。
8、管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
第一部分公司基本情况
公司基本情况:
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为:
请填写公司性质,如:
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革:
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况:
列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:
目前公司内部部门设置情况:
以组织机构图来表示本公司的独资、控股、
篇三:
撰写成功商业计划书的要点
本文摘录自
喜马拉雅雄的新浪博客
失败的商务计划书的表现:
A)大排档类
估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“ThankYou!
”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年,中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?
”的渠道进行捆绑在全国推广......”
B)八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:
“这份商业计划书写得够认真了吧?
我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?
”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里?
C)精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的PPT画面以外,还是找不到实质性的内容。
就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?
!
简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据:
1.验明正身,你到底是谁(who)?
2.你要做什么(what)?
--你的产品或服务到底有什么价值;
3.怎么做(how)?
--你是不是有执行能力和成功的把握。
必须的基本内容
1)项目简介(ExecutiveSummary)
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。
用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务;
用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;
的渠道进行捆绑在全国推广......”
用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;
用一句话来概括你的竞争优势;
用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;
用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;
2)产品/服务
产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
3)市场
4)竞争对手
5)团队
6)里程碑
7)财务计划
8)股权结构
9)公司的组织构架
10)目前公司的投资额
11)合约和订单
12)收入模式–清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式(!
13)估值
14)资金用途
15)写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好?
回答是:
没有差别。
16)商业计划书最好写多少页?
写多少字?
字数没限制,核心要点说明白就好,不必多写。
页数嘛,14页足够可以写出一份出色的商业计划书,外加一页封面,一页封底(联系方法),共十六页。
总之,以上从1)到
14)的内容都要包含进去,一条也不能少!
17)怎样才能找到VC,需不需要有人引荐?
自己找VC和有人引荐的效果差别,至多是如果是熟人介绍的商业计划书,VC可能会找时间快点儿读而已,但对于是否会投资这个项目与否的决定,引荐人起不到任何作用。
18)我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗?
商业计划书是核心创业团队的任务,是CEO们的WarPlan(作战计划),我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。
通常财务顾问对你的行业并不熟悉,也没有运营的经验,他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助,比如在做财务计划时,如果你对此活不太熟悉的话,可以找一个财务顾问咨询一下,但是万万不可将商业计划、财务计划,甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。
VC面对的是你,投资的也是你,如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测,说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系,你搞到VC钱的可能性极小
19)我是否要带律师去见VC?
否。
律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要
20)我把商业机密发给VC,他们会偷走我的Idea吗?
不用担心
21)怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣?
准备三个钓VC的诱饵:
一.项目简介;
二.十六页的商业计划书;
三.完整的财务预测计划
风险投资审阅商业计划书关注什么
201X-02-2817:
20来源:
世界经理人-商业报道
摘要:
风险投资者在审阅你的商业计划书时,他们在寻求什么呢?
一般地说,他们关系的要点有二,一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性;
二是该公司的管理团队是否胜任。
这就意味着风险投资者首先要分析你的产品之唯一性,而后则要了解你的关于唯一性产品的投资计划。
风险投资者的问题将集中于四个领域,即独特性、管理、预测和退身之路。
独特性
风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。
换句话所说,他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。
你公司及产品与其它公司及产品有什么区别?
你公司有什么特点?
为什么一切都会成功?
在如此多的公司中,为什么你的公司有高增长的潜力?
鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题,因而应在计划书的多章中涉及这一问题:
在公司及其未来、产品及服务、市场与营销和专门的一章公司优势说明等章节中集中论述你的诸多独特性。
此外,你还应注意分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。
技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。
开发新产品,务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。
要知道,培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长,这样又何谈市场的高成长呢?
另外,独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场,且不被仿冒。
即使是专利产品,其技术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。
管理
也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划,是实现对风险投资者的高额回报的关键。
关于这一点,风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点,他们认为,企业家的年龄应在30-45岁之间。
低于30岁的企业家意味着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识;
高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。
当然,也会有例外。
这只是风险投资者的一般性看法。
另外,管理团队应该覆盖公司的全部,即不能只集中技术人员,而没有市场经营、财务及行政管理人员,应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。
或具有完整可行的人力资源计划。
如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才,录用互补型人才,录用专业经理人,投资人会认为你具管理认识和团队精神。
同时,还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务,并由此可获得大量收益。
预测
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱,提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。
每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料,特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完成财务预测的企业家更需如此。
商业报道[]要知道,风险投资者对预测结果是不会轻易相信的,为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提,风险投资者会提出多种质疑。
商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。
预测结果不必让人们大喜过望,但也必须打动风险投资者的心。
一般来说,开创阶段销售增长率为50%-100%乃正常现象,销售增长率为25%乃下限数据。
因而,这样的预测不容易打动投资人的心。
退身之路
无论投资之最后结局如何,风险投资者都会十分关心这一问题,很明显,如果投资效果不好,他们也想收回投资;
即使投资效果很好,他们也不想在你公司长时间拥有产权,迟早他们要退出你的公司。
每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。
因此,在你的计划书中,必须明确指出他们的退身之路。
主要的退身之路有:
1.公司股票上市。
这样,风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收。
2.股权转让。
公司整体出售。
即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司,通常为大公司。
3.回购。
公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。
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