海南大学创业计划书Word格式.docx
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1.公司名称……………………………………………………………2
2.商机及产品介绍……………………………………………………2
3.服务对象……………………………………………………………2
二、可行性分析………………………………………………………2
1.市场预测……………………………………………………………3
2.SWOT综合分析………………………………………………………3
三、具体计划方案……………………………………………………4
1.营销策划……………………………………………………………4
2.生产运作……………………………………………………………6
四、公司管理…………………………………………………………6
1.经营管理……………………………………………………………6
2.财务管理……………………………………………………………7
3.风险分析与退出……………………………………………………7
项目启动计划…………………………………………………………9
摘要:
以大学校园为核心,针对大学生消费群体,开设书店,在满足学生购买书籍需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。
其次,给大学生提供一个安静舒适的休闲学习的场所。
与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。
正文:
一、公司介绍
1.公司名称:
书香茶苑
2.商机及产品介绍:
同时为大学生提供一个类似于自习室的平台,可以让大学生边休闲娱乐边学习知识。
3.服务对象:
大学生
二、可行性分析
1.市场预测
我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔,且具有很大的发展潜能.校园内除了图书馆几乎没有书店,尤其是对一些考研、四六级、等特殊用途的书籍更是少之又少。
加上图书馆没有空调,夏天海南比较炎热,开设一个休闲娱乐的书店具有很好的市场前景。
一方面可以给大学生提供购买书籍的机会,另一方面可以给大学生休闲娱乐学习提供一个良好的舒适的场所。
2.SWOT综合分析
优势S:
我们的书籍服务对象是大学生价格比较便宜。
各种书籍比较全面,方便了大学生的购买。
可以提供给大学生休闲学习的舒适的环境。
服务态度好。
环境优雅、舒适
劣势W:
投资较大,需要资金多
产品刚投入市场,还无稳定顾客
经营和管理经验不足
抗风险的能力较弱
市场机会O:
我们拥有更多的市场机会,因为在这一方面,我们是第一个这种书店,没有竞争对手。
威胁T:
本店是以售卖书籍和提供优质的服务为宗旨的,所以创业启动资金和之后的资金周转是最大的威胁。
三、具体计划方案
1.营销策划
(一)、产品策略。
1、要根据书店的目标市场的主次来制定策略。
书店要特色经营的同时多元化经营,既书店分为四个模块:
考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。
本店的主要客户是学生,特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证,如英语四六级、会计、计算机、导游等等,书店可以根据此情况,在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,并把此项目做成本店特色。
书店只保留近两年的考证类,超过期限的将不予订购,避免书籍的积压。
对于剩下的三类,在每一年年末都要进行筛选和处理,减少库存量。
对于杂志类,还可以编辑成套买卖。
2产品要提高质量,对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。
2、服务策略
(1)亲切服务:
开设总服务台,处理顾客意见和投诉,回答顾客提出的问题;
(2)、细致服务:
①提供电脑查寻系统,以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间;
②提供新书推荐表;
③为读者提供畅销书排行榜。
(3)、人性化服务:
承诺为顾客提供一个整洁,优雅的购书环境,创造符合气氛的室内音乐背景,让顾客的视觉和听觉获得超值享受;
3、设立主题书架(主题书架得以风行全国,原因有两个:
专题集中,“一站购齐”,读者方便;
聚沙成塔,引人注目,最大限度地放大单种书的价值,拉动书店的销售额。
)
⑴、主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时,有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。
例如将研究生入学考试的课本、大纲、辅导书集中到一起后,读者极可能成套购买。
⑵、主题书架大致可分为两类:
①社会热点主题书架,如“WTO”、“申奥”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣诞”;
②特色主题书架,如“食文化”、“上海滩”、“老北京”、“余秋雨”。
(二)、价格策略。
定价依据是书籍的成本和利用价值。
1、灵活定价。
2、数量折扣。
3、会员折扣。
(三)、促销策略。
增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。
(四)、宣传策略:
由于促销活动均是在节日期间进行,俱乐部应采用一切可能的宣传手段,包括报刊,广播,电视等媒体;
MD宣传手册,POP现场宣传。
(五)、价格策略:
在促销期间采用价格折扣策略是最好的选择。
因此,书吧应根据实际情况进行折价促销,对旧书更应有大幅度的折扣,以此来刺激顾客的购买行为。
2.生产运作
通过合作的方式分别负责不同的方面,提供最优质的的服务。
四、企业管理
1.经营管理
组织管理该公司主要有以下几个部门:
总负责部,宣传策划部,采购回购部,市场部,财务部,各部门主要职责有以下几部分。
(1)总负责部进行总体规划,确定发展战略并组织运营,协调各部门之间的关系。
店长1名。
(2)宣传策划部主要是负责广告策划并进行宣传工作,以及利用网络,建立网上销售的网站。
其员工需要2名。
(3)采购回购部主要是负责采购最新书籍,旧书的收购的方案并予以实施,将收购的旧书筛选,再将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站。
采购人员2名,回购人员2名。
(4)市场部主要负责进行定期的市场调查活动,并制定出相应的营销策略,解决可能出现的市场问题。
需员工1名。
(5)销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架,并进行日常的图书的销售、出租、交换等业务,另外还要负责网上销售这一块。
依照目前书店规模,需收银员3人,会籍管理人员2人,店内导购3人,网上管理人员2人。
其中店内导购全职的可只聘用2人,周末安排大学生小时工上岗。
(6)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理,并定期的拿出财务报表,分析财务状况并提出意见。
会计1名。
2.财务管理
固定资产——桌椅2套,书架若干个,计算机1台,玻璃缸12个,饮
水机1台,灯管若干条,开办费
流动资金——工资,水电费,运费,工具设备(如书签、书板等),原材料费,促销费,不可预见费。
员工工资价格表员工人数(人)
工资(元/月)
店长13000宣传人员21700采购员21700回购员21700市场调查员11600收银员31500管理员22000导购员21500网上管理员21500兼职员工2500会计12000
3.风险分析与退出
任何项目都存在着风险,如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题,做为管理者会采取各种措施减小风险事件
发生的可能性,或者把可能的损失控制在一定的范围内,以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。
综合本项目,有可能存在风险的因素如下:
(1)资金周转
(2)稳定的客户源
(3)稳定的进货渠道
(4)货物的运输
资金退出机制:
(1)上市
如果企业发展到一定规模,可以考虑IPO上市,从而资金可以撤离
(2)并购
如果企业发展暂时不能达到期望的要求,那么可以考虑被别的公司并购
(3)管理层收购
如果公司运营一段时间以后,公司管理层能够将公司收购,那么其它投资资本也可以及时退出。
项目启动计划:
本企业属于个体工商户,店址位于海南大学商业一条街,本着“正规、优质”的宗旨,在充分的市场调查之后,我们计划于2016年9月开始创办该企业,其行动如下:
1.项目启动资金为10万,由风投公司投资。
2.
2016年7--8月,我们小组各成员分工合作,会分别去做市场调查,并对调查结果进行分析。
3.
与学校商定租金,签定租凭合同和期限。
4.
根据市场的需求,选择所需要的书的种类,并开始学习书店管理及经营方法。
5.
对本于企业的税收和登记问题,本企业将于2016年7月到工商所等部门登记注册,通过国家的有关政策获知:
①大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
6.2013年1月我们将对店面进行装修和购买工具设备,并开始招聘员工,我们将采取面试的方式招聘所需要的相关工作人员。
7.我们将制定企业长远发展计划书,以帮助企业日后的发展,提高企业的知名度,扩大企业的影响力。
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- 海南 大学 创业 计划书