培训学校招生活动策划.docx
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培训学校招生活动策划.docx
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培训学校招生活动策划
培训学校招生活动策划
第一步:
想要针对活动邀约更多的学生和家长,首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由; 以烧烤活动为例:
对学生的话术:
最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。
同时,你们可以邀请同学和朋友来参加。
对家长的话术:
您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生;组织这个烧烤,目的是为了让学生锻炼社交能力……
第二步:
在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;
既能为活动增加娱乐,更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。
特别说明:
无论组织任何活动,都必须在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只是为了活动而活动!
第三步:
抽奖活动。
组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。
让获奖的组,上台给他们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:
我爱你,你们辛苦了……
特别说明1:
将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。
特别说明2:
再次确认学员提供的信息是真实的。
第四步:
再次提醒学员和家长确认他们的信息,如果填写错误的,请尽快修改。
话术:
感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。
下周六,我们将逐一按你们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。
第五步:
病毒式营销。
将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其他同学点赞,集赞送礼品;或者是发到微博,集赞送礼品;或者是发到微信,集赞送礼品。
特别说明:
光盘就是一个非常好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。
同时,光盘的封面,可以写上你机构的名称、地址、电话。
一、活动时间:
20xx年12月24日
二、活动背景:
寒假将至,学校进入寒假招生期,利用圣诞节对孩子的吸引力组织活动,可以吸引到更多的孩子,对学校的宣传和寒假招生具有很好的作用。
三、活动主题:
1、圣诞节?
秒杀?
活动:
(1).学生于XX年12月18日报名春季班,14:
30—15:
00报名6折优惠。
15:
30—16:
00报名7折优惠。
16:
30—17:
00报名8折优惠。
(2).XX年12月24圣诞晚会现场报名春季班18:
30—19:
00报名6折优惠,
19:
30—20:
00报名7折优惠。
(3)同时报春季班送寒假班。
2.圣诞晚会:
晚会抽奖一等奖送新理念英语教材及免费春季班,(可以根据晚会的规模设臵一等奖数量、二等奖和三等奖可以用学校的宣传品。
学校也可自行设计)
三、活动目的:
1.宣传目的:
使更多的学生及家长了解学校,
争取到潜在客户。
树立学校形象,贯彻快乐
学英语的理念,展现学校的师资力量及教学成果。
2.招生目的:
使孩子了解学校,达到报名的目
的,通过?
秒杀?
优惠活动吸引学生报名。
四、宣传方式:
1.举办平安夜活动,设臵互动类节目,加强孩子的参与性。
2.海报、展架、条幅、纪念品(纪念品可以是书皮儿、作业本、毛绒玩具等)。
3.圣诞头饰(无法大量印制的学校可以批发一般的圣诞头饰,贴学校的标志)、圣诞晚会邀请卡发放。
五、活动实施:
1.学校通过晚会邀请函的形式展开宣传,24日报名活动可以在学校举行,学生报名发给相应折扣卡片(盖章有效)。
2.活动当天,在会场内设临时报名点。
(注意会场安全。
)
3.?
秒?
到的折扣卡如果学生本人无法使用可以转赠其他学生,但是必须到学校办理姓名变更,学校收回旧卡,发给新卡。
4.抽奖卡投入抽奖箱,节目进行中穿插抽奖,根据奖品内容关联性的介绍学校及新理念教材。
六、晚会流程:
1.晚会准备:
(1).有条件的学校可以租礼堂,也可以用自己比较大的教室提前布臵好,布臵一个临时的报名点。
(2).排练节目(总部提供一部分参考资料)。
(3).准备道具、租服装、音响。
(有条件的学校可以请
外教参与、主持活动)宣传品主要是邀请卡、打折卡制作。
提前购买头饰、完成头饰贴标工作,组织好头饰、宣传品发放工作。
(4).准备抽奖卡片,一式两份,一份由学生填写姓名,
家长姓名联系方式,是否在本校就读,一起投入抽奖箱(活动结束后统计非本校就读学生资料备用)另一份填写学生姓名,卡片编号号码,学生用于兑奖。
注意:
注意做好安全措施、人多的情况下要注意不要发生
踩踏情况。
2.活动邀请
(1).请在校的学生邀请自己的同学和朋友一起来参加
圣诞活动。
(2).通过发放圣诞头饰、圣诞晚会邀请卡等宣传资料
邀请非本校学生参加晚会。
(3).会场内部的展架、海报、条幅宣传,工作人员适
度的引导工作。
3.晚会流程
(1).学生进入会场须填写抽奖卡,统一投入抽奖箱。
(该环节主要用于收集未就读学生资料)
主持人注意控场,在?
秒杀?
活动开始前15分钟提醒大家开始报名。
开始?
秒杀?
倒计时,每五分中提醒一次。
(2)开幕
主持人上场
开幕词:
尊敬的各位家长、老师、同学们、大家晚上好!
欢迎大家来参加xxxx学校的圣诞晚会。
圣诞节是西方国家一个非常重要的节日,为了纪念耶稣,人们在这一天举行隆重的活动。
这一天圣诞老人会驾着驯鹿给孩子们分发礼物。
不知道我们的小朋友有没有给爸爸、妈妈准备圣诞礼物呢?
如果没有也没有关系,我们就把我们最美好的祝愿送给他们。
首先我们为大家带来合唱《平安夜(SilentNight)》表演者:
(学生手捧蜡烛演唱《平安夜(SilentNight)》)
(2)第二个节目开始
主持人:
圣诞夜、平安夜、一首很神圣的歌曲过后请大家同我一起闭上眼睛许一个心愿,为我们的父母送上祝愿!
(引导孩子双手十指相扣,闭上眼睛许愿。
)
希望我们的愿望很快就可以实现,下面我们继续欣赏节目,接下来为大家带来,舞台剧白雪公主。
儿童英语短剧:
SnowWhiteandtheSevenDwarfs
一.七个小矮人出场。
1.我的名字叫小迟钝,我很慢。
Myname‘slittleDopy.I’mveryslow.
2.我的名字叫小瞌睡虫,我非常懒。
Myname’slittleSleepy.
3.我的名字叫小坏脾气,我很生气。
Myname’slittleGrumpy.I’mveryangry.
4.我的名字叫小高兴,我很高兴。
Myname’slittlehappy.I’mveryhappy.
5.我的名字叫小博士,我很聪明。
Myname’slittleDoc.I’mveryclever.
6.我的名字叫小老头,我很老。
Myname’slittlePapa.I’mveryold.
7.我的名字叫小喷嚏。
我。
。
我。
。
阿。
。
嚏Myname’slittleSneezy.I’m…Ahti,Ahti…
二.白雪公主出场
白雪公主:
我出生在一个寒冷的冬天,我的名字叫白雪公主,我很美丽而且善良。
所有人都喜欢我。
我的妈妈也就是皇后,也喜欢我,但是她死了,于是,一个坏的皇后来了,她很漂亮,但却很可恶。
Iwasbornonacoldwinterday.Myname’sSnowWhite.I’mverybeautifulandkind.Everybodylovesme.MymumisQueen,butshedied.ThenanewQueencomes.Sheisbeautiful,butbad.
魔镜:
我是一个魔镜,我敢肯定白雪公主是世界上最美丽的女孩。
I’mamagicmirror.I’msurethatSnowWhiteisthemostbeautifulgirlintheworld.
三.狠毒的王后和诚实的猎人出场
王后:
不,我是美丽的。
魔镜,魔镜谁是美丽的?
No.I’mbeautiful.Mirror,isbeautiful?
魔镜:
不是你。
而是白雪公主。
Notyou.SnowWhite.
王后:
猎人!
我要你杀了白雪公主。
Hunter.IneedyoutokillSnowWhite.
猎人:
是的,殿下!
Yes,Madam.
猎人:
我是一个诚实的猎人。
我要带白雪公主去遥远的地方,
但是我不想杀她。
Iamanhonesthunter.
ItakeSnowWhitefaraway.ButIdon’twanttokillher.
四.善良的猎人放走了白雪公主。
。
。
白雪公主:
请救救我吧,请救救我吧
Helpme,please,please.
猎人:
好吧。
你现在可以走了。
Allright.Youmaygonow,please.
白雪公主:
我这是在哪?
我进了一所小房子。
呀!
多么精致啊!
七张小床,我饿了。
(作吃喝的动作)阿。
。
我累了(睡觉)
WhereamI?
I’mgoingintoalittlehouse.Yeah!
Hownice!
Thereare1,2,3,4,5,6,7littechairs.I’mveryhungry.(Eatinganddrinking)Er,I’msotired.(sleeping)
五.七个小矮人回到家中。
。
。
小矮人:
哦,我的天哪!
(齐声)Oh,dear!
培训班圣诞招生活动策划(成稿)65_圣诞节活动策划
小瞌睡虫:
谁用过我的椅子?
Whohasusedmychair?
小博士:
谁吃了我的面包?
Whohaseatenmybread?
小老头:
谁喝了我的酒?
Whohasdrunkmybeer?
小迟钝:
谁在我的床上睡觉?
看,是个可爱的女孩Whoissleepinginmybed?
Look!
Alovelygirl!
小矮人(齐说):
她真漂亮,让她睡吧!
Sheisverybeautiful.Lethersleep.
六.白雪公主和七个小矮人成了知心朋友。
。
。
白雪公主:
嗨!
早上好!
Hello!
Goodmorning.
小高兴:
为什么你在这里,你叫什么名字Whyareyouhere?
Andwhat’syourname?
白雪公主:
我是白雪公主,新皇后不喜欢我,她想杀掉我I’mSnowWhite.ThenewQueendoesn’tloveme.Shewantstokillme.
小喷嚏:
和我们在一起吧!
Staywithus.
小矮人:
是的,是的(齐声)Yes,Yes
白雪公主:
谢谢,我们是好朋友。
Thanks!
wearegoodfriends
(舞蹈。
。
。
。
。
)
七,白雪公主不仅善良,漂亮,而且非常能干,七个小矮人深深爱上了她小瞌睡虫:
你能做饭吗?
Canyoucook?
白雪公主:
是的。
Yes,Ican.
小坏脾气:
你能洗衣服吗?
Canyouwash?
白雪公主:
是的。
Yes,Ican.
小高兴:
你能缝衣服吗?
Canyousew/
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- 培训 学校 招生 活动 策划