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帽店的招牌
18世纪70年代初,北美13个殖民地的代表齐聚一堂,协商脱离英国而独立的大事,并推举富兰克林、杰弗逊和亚当斯负责起草一个文件。
才华横溢的杰弗逊执笔起草。
他年轻气盛,又才气过人。
平素最不喜欢别人对他写的东西品头品足。
他起草好“宣言”后,就把草稿交给一个委员会审查通过,自己坐在外面等待着回音。
过了很久却没听到结果。
他有点不耐烦了,几次站起来又坐下去。
老成持重的富兰克林,唯恐发生不愉快,就给他讲了一个故事:
有一个年轻朋友是个帽店学徒,三年期满,决定自己开一家帽店,他觉得有一个醒目的招牌很有必要。
于是他自己设计了一个招牌。
招牌上文字为:
“约翰·
汤普森帽店,制作和现金出售各式礼帽”,还在招牌下面画了一顶帽子。
正式制作之前,他得意地请朋友看。
一个朋友不客气地说“帽店”一词与后面的“出售各式礼帽”语义重复,建议删去。
一个朋友则说“制作”一词也可省略,因顾客并不关心是谁制作,只要质量好,式样称心,他们自然会买。
又一位说“现金”二字多余,因为一般市场习惯现金交易,不时兴赊销,顾客买帽子毫无疑问会当场付钱的。
删了几次后,剩下了“约翰·
汤普森,出售各式礼帽”字样和那副帽子的图画了。
最后一个朋友还不满意,说:
谁也不指望你白送给他,留那样的词有什么用?
把“出售”也划去,提笔想了想,连“各式礼帽”也不要了。
理由是“下面明明画了一顶帽子”。
招牌挂出时,上面醒目地写着“约翰·
汤普森”,下面画着一顶礼帽。
没有一个不说招牌做得好。
听了故事,自负、焦躁的杰弗逊渐渐平静下来。
“宣言”经过众人精心推敲,成了字字金石,万人传诵的不朽文献,对美国革命起了巨大推动作用。
邹忌比美论谏
邹忌是齐成王跟前的相,他长得身材修长,身高八尺,容貌漂亮。
有天早上,他穿戴好,照照镜子,问妻子说:
“我和城北徐公比较起来,哪个更美?
”他的妻子答道:
“您漂亮极啦,徐公哪里比得上您呀!
”
城北徐公原是齐国出名的美男子。
邹忌有些不自信,又去问他的妾:
“我和徐公哪个更美?
”妾答道:
“徐公哪里有您美!
”第二天来了位客人,邹忌在跟他谈话中问客人:
“我和徐公比,哪个更美?
”客人说:
“徐公不如您漂亮啊。
过了一天,徐公来了,邹忌把他仔细地打量一番,觉得自己实在比不上人家;
再对镜子端祥一下,更觉得比人家差得太远了。
晚上睡觉时他想:
“妻子说我漂亮,那是偏袒我;
妾说我漂亮,那是惧怕我;
客人说我漂亮,那是因为有什么事要我帮助啊。
于是,他在入朝见齐威王时,说:
“我确实知道自己不如徐公漂亮。
但是我的妻子偏爱我,我的妾惧怕我,客人对我有所求,因此都说我比徐公漂亮。
如今齐国地方纵横千里,有120座城池,大王的左右仆从和宫里的后妃没有一个不偏爱大王的;
满朝文武没有一个不惧怕大王的;
全国的老百姓没有一个不想求助于大王的!
这样看来,大王所受的蒙蔽实在太厉害了。
齐威王说:
“你说得对!
”便下今说:
“群臣、小吏和平民,凡是能当着面指责我的过失的,可以得上等奖贫;
能递书面文字批评我的,给他中等奖赏;
能在公众场合批评我,而又能传到我耳中的,给他下等奖贫。
这道命令刚下去时,臣子们纷纷进言规劝,院子里就象集市一样拥挤。
几个月之后,只是断断续续地有些人来说了。
一年以后,有些人虽然想说,也没有什么可指摘的了。
萨克斯说服美总统
1933年1月,希特勒当上德国后,便开始疯狂地推行法西斯主义。
对外准备发动侵略战争,并着手研究核武器;
对内残酷迫害人民,特别是犹太人,一大批犹太人科学家不得已流亡到美国。
在这些科学家中,有一位曾在德国从事核研究的利奥·
西拉德博士。
1939年2月,他与同事们商量:
为了防止核裂变情报泄露给德国,科学家们必须对所有情报严格保密。
同时,他鼓励爱因斯坦给罗斯福统统写信。
信中说:
核裂变能产生极大的能量,如果应用核研究的最近成果,摧毁力极大的新型炸弹就有可能制造出来。
据悉:
纳粹德国正千方百计地加紧研制原子弹,因此美国必须尽快着手研制原子弹。
然而,科学家们的这个信怎样才能传给美国总统,并能说服他接受这个建议呢?
经大家研究,决定推选经济学家亚历山大·
萨克斯。
因为他是罗斯福总统的密友。
人们寄希望于他。
这年10月,萨克斯来到白宫,向罗斯福面呈了爱因斯坦的信,并读了科学家们的备忘录。
谁知,总统听不懂那艰深生涩的科学论述,对科学家们的建议反应十分冷淡。
萨克斯口若悬河,想说服总统,但总统毫不为之所动。
总统说:
“这些都很有趣,不过政府若在现阶段就干预此事,看来还为时过早。
这个回答,使萨克斯大失所望。
他不得不十分沮丧地告别总统。
总统为了表示对朋友的歉意,邀请他第二天再来共进早餐。
萨克斯喜出望外,他面前又出现了生机。
怎样才能三言两语使总统大彻大梧、顿开茅塞呢?
他一夜未眠,苦思冥索。
第二天早晨7点,他胸有成竹地坐在总统面前。
想不到他还没有开口,罗斯福就以攻为守地说:
“今天不许再谈爱因斯坦的信,一句也不许谈,明白吗?
“是的,一句也不谈。
我只想讲一点历史。
”萨克斯说道:
“英法战争期间,在欧洲大陆上不可一世的拿破仑,在海上却屡战屡败。
就在这时,一位年轻的美国发明家富尔顿来到了这位法国皇帝面前,建议法国的战舰砍断桅杆,撤去风帆,装上蒸气机,把木板换上钢板,可以大大提高海军的战斗力。
可是这个伟大的科西嘉人以为这简直是笑话,船没有帆能航行吗?
木板换成钢板能不下沉吗?
拿破仑眉头一皱,把富尔顿轰了出去。
总统先生,如果当时拿破仑稍稍多动一动脑筋,郑重考虑一下富尔顿的建议,那结果将是什么样子呢?
19世纪的历史就得重写!
”说完,萨克斯用深沉和期待的目光注视着总统。
罗斯福沉默了几分钟,然后取出了一瓶拿破仑时代的法国白兰地,斟满了杯,递给萨克斯,说:
“你胜利了!
于是,才有了1945年7月世界第一颗原子弹的爆炸。
买刀
一天,克莉丝汀打开门时,发现一个持刀男子正凶狠地站在门前。
不好,遇到劫匪了!
这一念头骤然跃入克莉丝汀的脑海,但她迅速镇静下来。
她微笑着说:
“朋友,你真会开玩笑,你是来推销菜刀的吧?
我喜欢,我要买一把。
接着便让男子进屋,还神采奕奕地对男子说:
“你很像我以前一个热心的邻居。
见到你我真的很高兴,你要咖啡,还是茶?
本来满脸杀气的男子竟有些拘谨起来,连忙结结巴巴地说:
“谢谢,谢谢!
片刻,克莉丝汀买下了那把菜刀。
男子拿着钱迟疑了一下便走了。
在他转身离去的一刹那,男子对克莉丝汀说:
“小姐,你将改变我的一生……”
聪明的克莉丝汀,通过自己的机智语言,努力做到既保护了自己,又挽救了别人。
在社交中,当碰到危险或困难时,我们一定要冷静处理,用冷静的语言来说服对方。
丑女进谏
齐宣王自从依靠孙膑打败魏国后,就骄傲起来,成天饮酒作乐,一班阿谀之徒投其所好,而一些忠臣谏士则遭排斥。
一天,齐宣王在专门修建来供他玩乐的雪宫里举行宴会,命一群宫女起舞助兴。
忽听传报说:
有一个长得很丑的女人要见大王,声言还要入宫侍候大王。
齐宣王令其进来,一看果然丑得出奇,在场的大臣宫女无不发笑。
齐宣王也觉得可笑,问:
“我宫中嫔妃早已齐备,你长得这样丑,连乡下人都看不起,却想到国君身边来争宠,莫非你有什么过人的本事么?
”
丑女说:
“我没有什么出奇的本领,只不过会点隐语之术。
齐宣王说:
“那好,你试试看,如果说谎,立即杀头。
于是那女人举目咧齿,手挥四下,然后拍着膝盖高声喊道:
“危险啊!
危险!
齐宣王给闹糊涂了。
那左右大臣谁都无法解释,只得叫丑女解释。
丑女人说:
“我举目的意思是替大王观察烽火的变化;
咧齿的意思,是替大王惩罚不听劝谏的口;
挥手的意思,是为大王赶走阿谀进谗之徒;
拍腿的意思,是要拆除大王的雪宫。
齐宣王一听大怒:
“你这个乡下女人胡说八道,推出去斩首!
”
丑女人不慌不忙说:
“请让我把话说完,再杀也不迟。
我听说西边秦国用商鞅变法,国富民强,不久便要出兵进攻齐国,而大王内无良将,边境防御又差,这是我替大王举目看到的;
我又听说‘君有诤臣,不亡其国,父有诤子,不亡其家’。
而今大王成天沉湎酒色,忠谏之臣的话一概不听,我所以咧齿为大王接受规劝;
大王已被一群吹牛拍马的小人所包围,这是要误国的,因此我挥手将他们驱逐;
大王造这样豪华的玩宫,耗费大量财力物力,弄得国库空虚,民不聊生,我才要拍腿为大王拆掉。
你有四大过失,国家已危如累卵。
我冒杀头的危险来劝告您,如蒙采纳,我死也瞑目。
这番剖析,使齐宣王如梦初醒,大为感动,感叹道:
“假使没你这席话,我哪会知道自己的过错。
”说罢马上宣布撤宴,带着丑女回宫,立为皇后。
然后采纳她的意见,招贤纳士,疏远小人,勤于政事,齐国于是大治。
这个巧嘴丑女,就是钟离春。
优孟做戏
战国时,一次老年的优孟外出寻访,半路遇见了已故今尹孙叔敖的儿子,只见他身着破衫、脚踏草鞋,挑着两捆柴,前往市场卖柴。
优孟一问,原来一家老小全靠他卖柴维持生计,日子过得十分艰难。
优孟心中难过极了!
想当年孙叔敖担任令尹时,是一人之下、万人之上的大臣,把心力全都用在为楚国百姓办事上。
他却积劳成疾,过早地离开了人间。
他死后连百姓也都痛哭流涕!
楚王当时也哭过,可事后他已忘得一干二净,这太不公平了。
我设法一定要让楚王知道这事。
优孟回到京城,向楚庄王交差后,回到家便请人做了一套孙叔敖当年穿戴的衣帽,自己穿上,又揣摩着老友昔日的音容笑貌和动作。
一天晚上,宫廷里灯火辉煌,楚庄王举行宴会,文臣武将欢声笑语,好不开心。
忽然有人吃惊地叫了起来:
“令尹孙叔敖来了!
”大家一看,果然孙叔敖缓步向楚庄王走来,楚庄王定神一看,那模样、神态、动作,无一不象孙叔敖。
当他还在惊疑不定的时候,优孟已到他面前,恭恭敬敬地行了臣礼,说:
“臣孙叔敖向大王敬酒,敬祝大王万寿无疆!
楚庄王恍恍惚惚地站起来,拉住优孟的袍袖哭着说:
“爱卿呀,你还活着呀,这几年可把我想死了!
”优孟见庄王当真把他当作孙叔敖,立即提醒说:
“大王啊,我是优孟,我是来给你唱戏的呀!
楚庄王这才清醒过来,问他为什么要装扮孙叔敖,优孟答道:
“大王,孙叔敖为楚国昌盛发达,一生廉洁,鞠躬尽瘁。
可是大王寡恩,他死后就把他遗忘了。
他的妻儿现在无立足之地,穷得只好上山打柴度日!
”说着又唱起来:
“贪官顶好当,钱满贯,粮满仓!
清官不能当,子孙后代穿破裳,做个打柴郎!
楚王听了,满脸疚愧,说:
“原来卿在讽谏寡人,寡人知错,明天就改。
楚王立即召见孙叔敖的儿子,让他留京做宫,并封他一座城邑。
孙叔敖的儿子按照父亲的遗言,一一回绝,只希望楚王赏给他一块荒地,带着老母、家人去开荒种田。
一席话突破谈判僵局
1984年7月间我国与突尼斯SIAP公司代表就建立化肥厂事宜进行接触,几次会议都很顺利,双方敲定了这个利用秦皇岛港优越条件的项目。
到10月份,科威特也参加进来联合办化肥厂。
在第一次三方谈判中,科威特方面PIC(石油化学工业公司)的董事长出席。
此人精明干练,年过半百还没有发胖,匀称的身体,考究的服饰,很象个英国绅士。
他一出场,在听过了中突双方已经进行的一些筹备工作的介绍之后,就断然表示:
“你们前面所做的一切工作都是没有用的,要从头开始!
当时,不仅中方,就是突方朋友也傻了眼。
要知道,仅是编制可行性研究报告,中突双方就动员了10多名专家,耗资20多万美元,费时3个月才做完,要是全盘否定,一切从头来显然是没有道理的。
然而,却没有人驳斥这位董事长。
为什么呢?
他的威望太高了。
他在科威特的位置仅次于石油大臣,他还是国际化肥工业组织的主席,以他为代表的公司在突尼斯许多企业里拥有大批股票?
?
“真是一语惊天,百鸟压声!
”中方一位地方政府代表心里想,他琢磨着如何打破这沉闷的气氛。
这位董事长的要求,中方代表也是难以接受的。
可是怎么样改变这位拥有巨大权威的董事长的决心呢?
人们都在思索。
憋着憋着,这位地方官员憋不住了,猛然间站起来说:
“我代表地方政府声明:
为了建立这个化肥厂,我们安置了一处邻近港口、地理位置优越的厂地。
也为了尊重我们的友谊,在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时,我们都拒绝了。
如果按照董事长今天的提议,事情将要无限期的拖延下去,那我们只好把这块地方让出去!
对不起,我还要料理别的事情,我宣布退出谈判,下午,我等待你们的消息!
他拎起皮包就走,中方一位化工厅长喊着他迫出来,叫他快回去。
这位地方官员诡谲地笑着答日:
“我不走,我到别的房间躲一会,我保证,下面的戏准好唱。
”说完,他钻进电梯回到房间里,抽烟、看报、喝浓茶。
半小时之后,一位处长跑来了,兴高采烈地说:
“真灵!
你这一炮放出来,形势急转直下,那位董事长说了,快请市长先生回来,我们强烈要求迅速征用秦皇岛的厂地!
”真是一席话突破僵局,接下去谈判十分顺利。
在那次会谈纪要里把董享长这句“强烈要求迅速征用秦皇岛厂地”也写了进去。
谈判成功了。
淳于髡说醉
战国时期,齐威王有个怪癖——长夜放歌。
每当夜幕降落,星月争辉的时候,他已喝得酩酊大醉,于是,鼓瑟之乐,弦竹之声,犹如神曲仙谱,将他催入酣甜的梦境。
这样混混沌沌地过日子,朝政一片昏乱,邻国蠢蠢欲动。
楚国派兵向齐国扑来。
齐威王急忙派淳于髡到赵国搬救兵。
能言善辩的淳于髡到赵国搬来救兵,打败了楚国。
楚国撤兵之后,齐威王大喜,设下宴席,他那长夜放歌的坏毛病又复发了。
淳于髡总想找个机会,劝说国王彻底转过弯来。
这天,齐威王又大摆宴席,为淳于髡外交成功而庆贺。
淳于髡以为机会来了。
席间,齐威王端起酒杯问他:
“先生能喝多少酒才醉?
”谆于髡说:
“臣喝一斗也醉,喝一石也醉。
”齐威王不解地问:
“喝一斗就醉的酒量,怎能喝上一石?
淳于髡说:
“您在前面赐我佳肴美酒,然而,却命法官紧紧盯住我。
我哆哆嗦嗦地在那里趴着喝酒,顶多喝一斗,就成烂泥了。
可是,如果碰上尊敬的客人,我捋着袖子,笑吟吟地给客人敬酒,我就能喝上它二斗;
如果老友重逢,话题如丝,我就能喝上五六斗;
如果乡里乡亲地聚集在一席,男女倾谈,行酒作令,我即使喝上八斗,可能也不过醉个二三分;
如果喝到傍晚,酒也快光了,大家又把剩余的酒聚集到一块儿,助兴让我喝,那时候,我就喝得酩酊大醉了,也就失礼了——搞得杯盘狼藉,语言混乱,甚至男女互相踩了对方的脚!
这就叫做酒极生乱,乐极则悲呵!
而世间的万事万物,也都是这个样子!
淳于髡这些层层比喻,节节升义的话,使齐威王很受教益,他称赞说:
“说得好!
”从此,他一改长夜喝酒作歌的坏毛病,开始励精图志,使齐国国泰民安。
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