恒立油缸五年发展战略规划纲要Word文档格式.docx

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国液压产品有一定生产能力和技术水平的生产科研体系。

尤其是近十年来基础产

品工业得到国家支持，装备水平有所提高，目前已能生产品种规格齐全的产品，

已能为汽车、工程机械、农业机械、机床、塑机、冶金矿山、发电设备、石油化

工、铁路、船舶、港口、轻工、电子、医药以及国防工业提供品种基本齐全的产

品。

通过科研攻关和产学研结合，在液压伺服比例系统和元件等成果已用于生产。

在产品CAD和CAT等方面已取得可喜的进展，并得到广泛应用。

并且在国内建立

了不少独资、合资企业，在提高我国行业技术水平的同时，为主机提供了急需的

高性能和高水平产品，填补了国内空白。

自2006年2月《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》实施以来，

我国液压件行业连续多年保持较大幅度增长。

2006年，我国液压产品国内市场

销售额超过意大利，排在美国、德国、日本之后，列世界第四位；

2007年超过

日本，排在美国、德国之后，列第三位；

2008年超过德国，列世界第二位；

2009

年，我国液压产品国内市场销售额首超美国，列世界第一位。

经过长期的产品技术积累，我国企业已形成较为完备的液压件产品体系，生

产的产品已能基本满足下游各行业的配套需要。

部分液压件企业在经过“引进吸

收再创新”的发展历程之后,不断加强人才队伍建设、提升技术工艺水平，在某

些液压件细分领域已经达到了国际先进水平，本土竞争优势日益凸显，逐步具备

了替代进口产品的能力，为进一步拓展国内外市场奠定了良好的基础。

但由于我

国液压件行业发展时间短、产业集中度较低，大多数企业规模小、自主创新能力

不足，严重滞后于下游装备制造业的发展。

因此，整体上国内企业在高端产品方

面的竞争能力与国外企业还有很大差距。

长期以来，在高压大流量液压装置方面，国内零部件企业的产品还难以满足

主机企业的配套要求，这使得进口成为惟一的选择，特别是在挖掘机产品和高端

液压件产品上。

目前中国挖掘机核心技术和关键零部件一直未被国内企业掌握。

主泵、多路阀、油泵马达以及液压油缸长期被日系和韩系几家企业控制。

我国工

程机械关键零部件尤其是液压件发展滞后已严重制约了主机制造的发展，国产设

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备因关键零部件技术尤其是液压件生产技术的薄弱，与世界知名品牌同台竞技时

明显处于下风。

中国工程机械行业“十二五”规划将“提高关键零部件的技术水平和制造水

平,抓好工程机械液压元件的产品开发和高精化、规模化制造”作为一项主要任

务，我国机械基础件行业正面临着难得的发展机遇。

此外，“十二五”期间，基

础设施建设仍将是我国国民经济投资重点领域，其中铁路、城市轨道、水利和保

障性住房建设等将直接推动我国工程机械等装备制造业的发展。

整个装备制造业

的繁荣不仅为关键机械基础件行业提供了良好的市场环境，而且也是关键机械基

础件行业发展的驱动力，将引领和带动机械基础件行业的发展和壮大。

二、竞争力分析

企业核心竞争力是现代企业管理的重要内容，也是实现企业战略目标的重要

保障。

（1）坚持高端定位，品牌信誉度高

公司是规模化生产挖掘机专用油缸的自主品牌企业，客户包括：

柳工、三一、

徐工、玉柴、力士德、中联重科、山东临工、山重建机、福田雷沃等国内著名挖

掘机生产厂商，并成功进入卡特彼勒、神钢、久保田、洋马、加藤、日立和沃尔

沃等国际著名挖掘机品牌的供应商体系，成为国内四大挖掘机专用油缸供应商之

一，并为其中唯一一家国内自主品牌企业。

公司生产的液压油缸荣获江苏省名牌

产品证书，并入选中国工程机械年度产品TOP50。

公司生产的重型装备用非标准

油缸具有技术要求高、结构设计复杂、长行程、高压力、大缸径等特点，主要应

用于隧道盾构掘进、桥梁施工等大型基建设备、船舶、海洋工程设备、港口设备

和工业设备领域，并在各领域同国内外领先企业建立了配套合作关系，具有较强

的市场竞争力。

公司的主要客户均为全球或全国相关行业的知名企业，包括众多

的行业领导者。

在品牌建设方面，公司在保持业绩持续稳定增长、产品市场占有率不断提升

的同时，不断坚持高端定位，重视品牌建设,逐步确立了“走向世界，引领行业，

成为全球领先的液压系统集成服务商”的战略目标。

2012年度公司获得中共常

州市委、常州市人民政府颁发的“2012年度五星级明星企业”称号、“2012

年度纳税大户奖金奖企业”“2012年度创新投入先进企业”“常州市开放型经济

先进企业”称号、“武进区重点工业企业”称号；

中国机械工业联合会颁发的

“振兴装备制造业中小企业之星明星企业”称号；

同时，公司被工业与信息化部

认定为“工程机械高端液压件及液压系统产业化协同工作平台成员单位”，被常

州市经济和信息化委员会认定为“常州市认定企业技术中心”。

公司还获得了卡特彼勒（吴江）有限公司、三一重机有限公司、山重建机有

限公司、力士德工程机械股份有限公司、湖北三江航天万山特种车辆有限公司、

沈阳北方交通重工集团等知名企业颁发的“2012年度优秀供应商”称号，以及

广西柳工机械股份有限公司颁发的“AAA级优秀供应商”称号、徐工集团颁发的

“优秀供方”称号。

（2）技术积淀深厚，产品研发领先

公司系省级高新技术企业，在长期的产品研发及生产实践中，形成了深厚的

技术积累。

公司多年来致力于油缸技术的开发和众多领域的知识储备，将高端

油缸的研发和生产作为系统性工程来进行，集跨学科知识于产品整个制造流程，

并不断积累高压油缸制造工艺的各种经验，形成了独特的专有技术知识体系。

公司研发的“中型挖掘机配套高压动臂油缸”、“中型挖掘机配套高压斗杆油

缸”、“盾构机械用推进油缸”、“30T-85T大型履带挖掘机配套系列高压缓

冲斗杆油缸”、“30T-85T大型履带挖掘机配套系列高压缓冲动臂油缸”、

“30T-85T大型履带挖掘机配套系列高压缓冲铲斗油缸”等多种产品被江苏省

科技厅认定为高新技术产品。

“HCH135-95-1450型液压缸”入选“2008中国

工程机械年度产品TOP50”。

公司目前拥有多项专有技术和专利技术。

在核心技术方面，公司目前在高压油缸的生产过程中拥有包括特殊的金属热

处理技术、全自动机器人焊接与摩擦焊接技术、有限元数值仿真分析技术、浮动

组合缓冲技术、系统的高压油缸密封技术、先进的产品校核与测定技术等核心技

术。

作为高新技术企业，公司目前拥有高新技术产品14项，专利22项，技术诀

窍7项。

另外，2012年公司收购的上海立新液压有限公司（控股82.86%）是上

海市专利示范企业，现有专利117项，其中7项授权发明，72项制授权实用新

型，38项授权外观。

在创新能力方面，公司的新产品研发以“生产一代、储备一代、研发一代”

的理念，指导公司的创新工作。

近年来为了实现公司成为高端液压件成套供应商

的发展目标，公司上市以来做了一系列准备：

首先公司将人才作为企业发展的根

本动力，从国内外引进了一批高精密铸件、泵、阀等领域的知名专家，组建新产

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品技术、工艺研发团队，进行高精密铸件的研发和生产，以及挖掘机用多路阀、

高压柱塞泵和电液比例伺服阀等高性能液压阀的研发；

二是投资近6亿元建设高

精密液压铸件项目，在高精密液压铸造技术的研究与工程机械核心高端液压件的

研发进行重点投入，引进国外顶级仪器设备，聘请行业知名的德国、日本专家，

现场指导、测试、分析，已取得初步成果，现已批量生产，为生产液压阀和泵奠

定了基础和关键的准备；

三是公司去年以来，在多路阀阀体和高压柱塞泵试制，

已取得阶段性的进展，并得到了国内各大客户及国际竞争企业的极大关注。

今年

公司又将投资15亿元建设挖掘机用多路阀、高压柱塞泵、高性液压阀和电液比

例伺服阀等液压件的生产基地。

公司在产品研发的实际操作中通过多种具有国际领先水平的检验、试验设

备，完成包括化学成分分析、力学性能测试、尺寸及形位公差检测、金相分析、

无损检测、油液清洁度检测、可靠及疲劳测试等相关检验和试验工作。

先进的设备投入保证公司生产的高效与高品质。

公司作为挖掘机等重型装

备关键配套件的生产企业，对产品的精密加工要求很高。

公司积极引进多台套

具备国际一流水平的精加工设备投入生产一线，如摩擦压接机、窄坡口焊接机、

数控外圆磨、自动抛光机、数控加工中心、刮削滚光机等，这些先进设备的投

入保障了产品生产的高效与高品质。

在新建设的液压阀和泵生产基地中，公司

将继续投资购置先进的设备保证产品的高品质。

卓越的工艺集成能力和持续的工艺优化能力，不断提升公司生产效率。

公

司具有较高的工艺集成能力和深厚的工艺基础数据积累，始终致力于推进精益

制造体系的建立和完善。

通过不断优化和改进关键工艺提高整个生产线的运行

效率和制造水平，使得公司生产方式保持行业领先地位。

（3）生产管理精益，质量管控严密

公司通过推行标准化精益化生产管理体系，辅之以严密的全过程质量管控体

系，保证了规模化生产模式下产品品质的稳定性与一致性。

公司在引进先进设备的基础上，全面推行标准化、精益化生产管理体系，包

括工艺菜单标准化、作业工时标准化、成本定额标准化以及“5S”现场作业管理

体系，其中以工艺菜单标准化为核心，确保质量缺陷不接受、不制造、不传递。

严密的全程质量管控体系是保证产品品质稳定性与一致性的重要手段。

公司

通过《QC工程表》建立了从进货检验、过程检验到出货检验一整套完整的规范检

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验，并制定各个工序、各个零件的检验标准，检验人员严格按照标准和规范操

作，保证产品品质的一致性。

（4）客户资源优质，先发优势显著

公司与行业内众多知名客户建立了长期稳定的合作关系，优质的客户资源

群为公司建立了明显的先发优势，公司在高压油缸行业的市场份额具有广阔的

增长空间。

公司生产的挖掘机专用油缸主要客户包括：

三一、柳工、徐工、玉柴、力士

德、中联重科、山东临工、山重建机、福田雷沃等国内著名挖掘机品牌。

公司成

功进入卡特彼勒、神钢、久保田、洋马、加藤、日立等国际著名挖掘机品牌的供

应商体系。

公司生产的重型装备用非标准油缸主要客户包括：

国内主要旋挖钻机厂商

宝峨公司、三一、金泰工程、上海工程机械厂；

国内主要隧道掘进设备供应商

中铁轨道、中铁隧道、北京华隧通、南车隧道；

知名大型桥梁施工设备生产企

业天业通联、郑州大方；

全球最大的港口机械企业振华重工；

国际著名船舶设

备厂商TTS集团、麦基嘉；

冶金工业设备领域的西马克梅尔、达涅利；

以及风电

设备领域的贺德克等。

众多的优质客户群为公司建立了明显的先发优势，对后来潜在竞争者构成

较强进入壁垒，充分地保障了公司未来在国内高压油缸行业市场份额的稳定增

长潜力和盈利能力的连续性。

公司可借助现有高压油缸产品销售的成熟渠道和良好的客户资源，并可通过

工程机械高压液压元件系统产业化及应用协同工作平台，开拓挖掘机主泵、多路

阀产品的销售以及其他工业高性能液压阀、泵的销售，因此公司具有非常大的液

压元件销售竞争优势。

（5）管理模式高效，研发管理团队专业

公司一直注重打造高效的管理模式，多年来不断完善组织结构、加强制度

建设。

公司高效管理模式为：

以生产和技术为核心，工作权责直接划分到团队，

单部门负责、多部门协助并相互监督。

在管理团队建设方面，坚持加强内部培训选拔与引进外部优秀人才相结合的

人才策略，建立了一支团结协作、高效务实、忠诚敬业的高素质专业化管理团队。

团队成员多数有多年的液压相关行业从业经验以及管理经验，对油缸生产工艺及

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液压行业发展有着深刻的理解。

公司管理团队的凝聚力、对所处行业的洞察力、

专门知识以及市场从业经验是本公司实现发展愿景和战略目标的有力保障。

公司现有各类研发、技术人员近300人，同时公司从国内外液压知名企业引

进了一批高端技术专业人才，形成强有力液压元件技术研发团队，为公司生产高

精密液压铸件和高性能液压阀和挖掘机高压柱塞泵和多路阀建立了人才保证。

（6）公司上市后提供了强大的资金保证

公司2011年10月上市，融资23亿元，为公司的可持续快速发展创造了良

好的资金保证，上市以来公司分别投资建设了年产32万条高压油缸和5万条非

标油缸项目、年产2.5万吨高精密铸件项目，现已全部批量生产，截止2012年

末公司拥有货币资金近13亿，且没有银行贷款，同时，公司不仅具有良好的银

行资信评级可进行债权融资，作为上市公司还有资本市场再融资的优势，这些均

为公司今后投资建设液压生产基地奠定了良好的资金保证。

综上，公司在核心技术、研发能力、创新能力、客户资源、管理模式、资

金保证方面有着较为突出的竞争优势，并形成了较强的核心竞争力。

三、风险分析

1、宏观经济周期性波动的风险。

我国乃至世界经济发展都具有一定的周期性特征。

本公司所处的高压液压件

行业为挖掘机等大型基建设备、海洋工程设备、港口船舶、大型工业设备等重型

装备关键配套件行业，其发展与宏观经济形势具有较强的相关性。

如果宏观经济

发展势头良好，基础设施建设步伐加快，将会促进装备制造业整机需求的增加，

从而有力带动高压油缸配套产品等液压件的需求；

反之则有可能抑制需求。

因此，

本公司的营业业绩有可能受到宏观经济周期性波动的影响。

2.市场竞争加剧的风险

本公司是国内四大挖掘机专用油缸供应商之一，在挖掘机专用油缸领域已拥

有较高的市场占有率。

但如果国外高压油缸制造企业加大在中国投资设厂的力

度，或国内挖掘机主机厂商加大研制配套用油缸产品的力度，可能会对本公司高

端产品的市场份额造成挤压，引起行业内的竞争加剧，将可能导致本公司利润率

水平降低和市场占有率下滑。

另外，由于挖掘机用液压泵、阀的研发难度较大，

进展可能低于预期，同时国内其他液压件的生产厂家通过并购或者合资等方式，

实现了泵阀的批量生产可能对公司未来的泵阀市场有所影响。

3.产品质量风险

本公司产品作为挖掘机和重型装备的液压关键配套部件，产品的使用寿命、

质量的稳定性与可靠性至关重要。

公司建立了严格的产品质量控制体系，自成立

以来未发生过重大产品质量事故和重大质量纠纷。

但若公司产品出现重大质量问

题引发安全事故，给公司信誉带来损害，将会影响到公司的生产经营。

4、毛利率下降的风险

目前公司的毛利率处于行业较高水平，募集资金投资项目投产后规模效应将

进一步显现。

但市场环境变化、原材料价格波动等因素仍可能对公司的毛利率水

平产生不利影响，公司存在一定的毛利率波动风险。

同时，如果其他潜在竞争者

进入以及主机厂商加大对配套液压产品的研发力度，将可能导致未来市场竞争激

烈，使得本公司毛利率水平降低。

5、股市风险

公司股票的市场价格不仅取决于本公司的经营业绩和发展前景，宏观经济形

势变化、国家经济政策的调控、利率水平、汇率水平、投资者心理变化等各种因

素也可能对股票市场的价格带来影响，从而影响投资者的投资收益。

四、公司发展战略规划

公司将继续巩固内资品牌挖掘机高压油缸龙头的产品发展战略，加大研发投

入，保持技术、质量的绝对优势，强化和巩固公司产品在内资品牌挖掘机高压油

缸的龙头地位；

逐步扩大公司产品在外资品牌挖掘机高压油缸的市场份额，加快

国际化进程；

加大重型特种油缸的研发与投入，保持技术领先，保证特种油缸生

产、销售持续稳步的增长。

同时，在新产品的研发和投入方面，采取以内延式发

展为主外延式发展为辅的经营策略，以高精密液压铸件项目为基础，依托在高压

油缸领域的研发经验、技术优势和客户资源，研发、生产挖掘机用多路阀和高压

柱塞泵,电液比例伺服阀、高性能液压阀、泵等液压元件以及液压系统。

力争通

过三至五年的努力，在公司现有年产32万只挖掘机专用油缸、年产5万只重型

装备用非标准油缸和2.5万吨精密铸件产能规模的基础上，将精密铸件产能扩至

年产4万吨，并通过建设常州液压基地项目，新增年产2万件挖掘机用高压柱塞

泵、2万件多路阀、199万件通用高性能液压控制阀和1万件电液比例伺服阀的

生产能力。

逐步使公司发展成为国内一流、世界知名的高端液压元件系统供应商

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和液压技术方案的提供商。

五、实现目标的要素保障

1、主要业务板块发展保障

公司将根据市场需求的发展，丰富公司产品结构和品种系列，在稳步提高挖

掘机专用油缸市场占有率的同时，加快在重型装备非标准油缸市场领域的扩张速

度，实现对下游重型装备制造企业油缸配套能力。

通过提供品种类型丰富、规格

系列齐全、技术水平先进的高压油缸产品，满足客户的多样化需求，培育新的市

场领域，扩大品牌的知名度。

（1）挖掘机专用油缸业务板块

2012年公司生产挖掘机专用油缸约16.88万只，为公司创造销售收入7.28亿

元，该业务板块是公司目前最核心的业务板块。

未来两年内，挖掘机专用油缸仍

是公司最重要的主业产品。

目前公司在内资品牌挖掘机专用油缸市场的占有率达

50%以上，公司将进一步优化下游客户结构，巩固国内市场地位，加大国外市场

拓展，不断提升市场占有率，力争该板块持续快速发展。

（2）重型装备用非标准油缸业务板块

重型装备用非标准油缸业务是公司发展潜力巨大、投资回报可观的业务板

块。

未来几年内，公司重型装备用非标准油缸业务仍将保持较高收益。

公司将抓

住未来几年下游应用领域快速成长的机遇，充分利用募集资金投入项目，扩大产

品规模、丰富产品种类，尤其会对该板块下游的隧道掘进设备、大型铁路桥梁施

工设备、旋挖钻机设备、矿车油缸、风力发电设备等高成长性行业给予重点关注，

积极开拓市场。

此外，公司将依靠在该板块积累的雄厚技术优势，努力实现对其

他高端装备制造企业高压油缸产品的配套供应，实现在蓝海市场的突破。

（3）高精密液压铸件板块

高精密液压铸件是制造高压油缸、主泵、油泵马达、多路阀等高端液压件的

关键零部件，是工信部《机械基础零部件产业振兴实施方案》中的一项重点，对

国内高端液压件的制造具有十分重要的意义。

国际众多品牌的液压件发展的规律

证明：

高端液压件制造的主要瓶颈是高精密液压铸件的制造，本项目突破高精密

液压铸件的技术与工艺是解决工程机械行业核心高端液压件的关键所在。

我公司将在高精密液压铸造技术的研究上实现重大突破，精炼铁水技术、精

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制砂芯技术、数字化铸造过程分析技术、潮模砂造型技术等核心技术方面全部拥

有自主知识产权，打破了国外的技术垄断，实现高端液压件的自主化生产，将填

补国内行业空白。

现公司高精密液压铸件项目已批量生产油缸端盖和导向套，现

正在研制挖掘机用阀和泵的铸件以及高性能液压阀铸件，今后公司生产的挖掘机

用液压油缸、液压泵、液压阀以及高性能液压阀产品用的高精密铸件将全部实现

自给。

（4）液压阀和液压泵

拓展公司液压阀和液压泵产品计划是在公司现有业务的基础上，按照规模化

发展的战略目标而提出的。

公司发展计划从纵向上增加了业务深度，扩大了生产

规模，提高了产品的技术含量和附加值，加快产品结构调整和升级的速度；

从横

向上增加新产品的研发和生产，降低产品单一的风险，开辟新的利润来源。

现有油缸产品是编制发展规划的基础和前提，拓展液压阀和液压泵计划是对现有

业务的充实和提高，是对公司现有产品、技术、市场、管理、人才等方面的升级，

是公司实现可持续发展的必经阶段。

去年以来公司组建了由国内外在液压阀和液压泵设计制造领域里的知名设

计、工艺和管理专家组成的研发团队，进行挖掘机用多路阀和高压柱塞泵的研制，

为公司下一步建设液压元件生产基地尽快形成产能打下了良好的基础。

2、市场和业务开拓保障措施

公司产品经过多年发展，已经形成以挖掘机专用油缸和重型装备用非标准油

缸为主导的产品系列。

公司将坚持面向高端市场的发展定位，和下游一流主机厂

商建立长期合作的战略关系。

针对两个细分子板块实施不同的业务拓展计划：

挖

掘机专用油缸产品加强对重点客户的拓展服务力度，稳定老客户开拓新客户；

重

型装备用非标准油缸产品以区域销售为依托，不断做深做细国内和国际两个市

场。

具体而言，需要做好以下几个方面的工作：

（1）公司根据产品市场的发展趋势和竞争格局，制定贴近实际的市场开拓

计划，做好老客户、重点客户的售前、售中、售后服务，与客户之间形成互相支

持、共同发展的长期合作关系；

（2）努力开拓新产品新客户，坚持高端定位