包装印刷企业发展战略和经营计划文档格式.docx
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“十三五”期间,我国印刷业的管理能力、产品质量和服务水平需进一步提升,中低端过剩产能需初步得到化解,技术装备、产品工艺、节能环保和信息化水平需持续提升,印刷业劳动生产率需稳步提高。
3、区域协调发展
“十三五”期间,各区域实现协调发展,整个产业呈现出较强的韧性。
珠三角地区产业集群效应更加突出,长三角地区对外高端加工服务比较优势进一步增强,京津冀地区协同发展加快,中西部地区承接产能梯度转移的水平持续提高。
4、结构调整优化
“十三五”期间,国家印刷示范企业、中小特色印刷企业辐射引领能力需进一步增强,产业集中度需继续提高,到“十三五”期末,规模以上重点印刷企业的产值需占印刷总产值的60%以上,培育若干家具有国际竞争力的大型印刷企业集团。
5、动力逐步转换
“十三五”期间,印刷业绿色化、数字化、智能化、融合化水平需显著提高,并成为新的增长引擎;
到“十三五”期末,绿色印刷产值需占印刷总产值的比重超过25%,数字印刷的年复合增长率需超过30%,智能印刷逐步推广,培育建设一批国家级创新研发中心。
在此基础上,还将重点完成以下任务:
1、推动数字印刷技术在按需出版、按需印刷等领域的创新、应用与普及;
2、推动印刷与出版等上游环节对接,扩大绿色印刷产品范围和市场,形成市场倒逼机制,提高企业的积极性和主动性;
3、推动印刷与射频标签、物联网的结合,以出版物智能印刷为突破口,培育若干“智慧印厂示范项目”,加快智慧印厂建设;
4、推动出版物印刷向按需印刷、个性印刷、多媒体融合转型,推动包装印刷向创意设计、个性定制、环保应用转型,支持胶印、网印、柔印等印刷方式与数字技术融合发展;
5、加强与互联网、云计算、大数据的融合,扶持培育3-5家具有影响力的互联网印刷平台;
6、鼓励出版物印刷向按需印刷、数据管理、发行物流、书籍设计和提供综合解决方案等延伸,支持传统印刷向文化艺术、创意设计、品牌咨询、VR(虚拟现实)、AR(增强现实)等领域发展。
经过3年的发展,印刷业现状得到一定改善,同时在发展过程中也在不断调整、修正,横向对比国际市场,国内印刷业尚处于成长期,需通过规模效应优化产业链议价能力。
从供需角度看:
需求端,国内人均包装消费偏低,仍有较大提升空间;
供给端,国内行业集中度偏低,龙头企业服务能力不足、行业竞争激烈,国内市场以包装生产为主,产业链延伸服务能力偏低。
未来,能够提供包装整体解决方案且具备强大的客户配套服务能力的印企,有望收获更多的市场份额,实现企业跨越式增长。
二、公司发展战略
2019年,公司将继续坚持并稳步推进以“中高端包装印刷”为核心产业,“激光镭射材料”为支持产业,“按需出版”、“个性影像”、“个性包装”为战略新型产业的多元化产业共同发展的战略方针,推进完善产业布局,构建企业核心竞争力,保障公司健康可持续发展。
1、中高端包装印刷业务
持续追踪分析烟酒、消费类电子产品、日化等客户的行业发展趋势,深入客户产品策划,挖掘客户产品理念、品牌定位,创新营销模式,通过研发创新积极驱动客户产品升级,拓展新技术应用市场;
通过对生产全过程的整体优化、技术改进、快速市场反应、最优库存安排,达到精益生产管理;
引进新型智能化设备,开发绿色、环保型材料,促进生产过程绿色化、智能化发展;
与此同时,持续优化产品品质、物流配送等,保持中高端包装印刷业务的稳健增长。
2、数字印刷业务
不断完善数码基地布局、优化互联网+数字云印刷系统及自营商城,并配套第三方营销渠道,搭建连接用户、生产资源的智能“下单、生产、物流”平台,为客户提供“多点数字按需印刷、就近快速物流”服务,持续完善C2M个性化定制生产模式,逐步扩大市场影响力进而实现印刷产业数字化转型。
三、公司经营计划
(1)烟包彩盒业务
以客户为中心、以市场为导向,为客户提供多维服务、全新技术和品质保障,以行业创新技术、新工艺、新防伪等为切入点,深入客户产品核心,多维度参与客户产品公关、宣传、营销、策划、设计、结构等各方面,为客户提供满足其个性化需求的一体化包装产品解决方案,同时不断严控品质及售后服务质量,提升增值服务力度,夯实全流程服务水平,选择、开拓、维护优质大客户,实现保增量、保利润、保现金流的业务目标。
(2)个性化包装业务
2019年,公司小批量包装计划实现线上线下信息化系统贯通,运用互联网技术将虎翼智印、SAP、MES系统完成贯通融合,从而实现前台、中台、后台一体化;
小批量包装产品将全面实现商品化销售,让客户从可行盒型结构、尺寸、材料、工艺路线、个性化设计等多个方面对产品进行线上选择、下单;
小批量包装将持续进行智能产线的升级,计划通过引入数码设备、MES系统搭建、可视化产线打造,实现产线配置自动化、智能化升级。
2、按需出版印刷业务
出版社业务:
通过按需印刷技术为出版社解决库存及断版痛点,2019年致力于实现出版社客户全覆盖,保客户数量、提业务增量。
教育机构业务:
依托河北、绍兴、东莞数码基地布局,打造配套分拣、快速交货、仓储物流、全系统对接能力,开拓全国性巨头或区域性龙头、有出内容能力的教育培训机构客户,为按需出版印刷业务持续增长加码助力。
小批量业务:
通过云印刷系统,实现个人及小B客户的线上智能化下单、生产、配送服务。
2019年度,公司拟完善出版价值链,通过内容及渠道整合,实现全价值链支撑按需印刷,完善“零库存、永不断版”服务:
(1)由自费作者开始(内容积累),整合排版机构及编审能力,整合出版资源;
(2)积累内容、捆绑专业类用户粘连;
(3)内容积累、粘连专业类人群出版,打磨编辑能力及按需生产能力,打造虎彩专业的知识付费按需平台;
(4)完善系统、平台搭建:
1)搭建按需出版门户,通过按需出版门户建立虎彩在内容端的接入点,积累属于虎彩的作者资源,整合排版、封面与编辑审校资源,为按需出版(内容、按需印刷和销售)建立内容基础;
2)持续推进按需印刷下单POD2.0系统的升级,将原有封闭的下单系统升级改造为可开放式对接的平台,使其成为支持按需印刷业务发展的重要系统,以提升按需出版基础业务能力;
3)搭建按需印刷云平台—云印刷,以云计算和大数据为技术依托,在POD2.0按需印刷基础上建立云印刷平台,着力于发展合作代理的业务体系,通过发展合作代理及代理用户,拓展市场,扩大业务覆盖面,建立全生命周期的产品服务体系的印刷平台。
3、个性影像业务
围绕“工业互联网-影像定制生态圈”战略定位、“产品+服务”核心价值,定位“人、货、场”的价值传递路径,以用户为中心,通过市场营销、渠道、品牌宣传等传递服务价值,创新产品与服务协调的业务模式。
(1)线上计划
围绕个性影像业务战略部署,定位25岁至35岁都市白领女性用户,为其解决“恋爱-结婚-怀孕-亲子”四个阶段的不同影像需求,建立用户对虎彩品牌的认知,形成品牌资产,最终实现销售转化。
配合线下产品、摄影协同的业务模式,2019年,线上计划新增婚拍类目,围绕一个模式(产摄协同模式)+二个目标(扩大销售+获取利润),采用“一渠一策”方案实现战略落地:
1)线上线下高度融合流量双向交织、互相赋能,线上销售、线下体验;
2)汇总、整理会员信息,形成统一会员体系;
3)由传统的电商触点投放模式转变为社交电商触点投放模式。
(2)线下计划
2019年,公司将继续坚持“以25岁至35岁都市白领女性为原点的全品类个性化影像定制体验C2M物联网平台”战略,致力打造成多边模式的影像互联网公司:
1)全流程系统的全面模块化、saas化、产品化落地;
2)B2B、泰安、三亚业绩贡献部门稳定发力;
3)线下店铺稳步布局。
四、风险因素
1、新业务拓展风险
公司积极向数字印刷领域转型,大力拓展个性影像、按需出版印刷等新业务,虽然新业务一直保持增长,但增速下滑且目前仍未实现盈利,存在新业务拓展不成功的风险。
应对措施:
持续优化布局国内各大数字印刷基地,完善数字云印刷+互联网平台,组建O2O营销模式,完善各营销渠道建设,优化“多点数字按需印刷、快速物流”服务,配套建设山东、三亚摄影基地,延长个性影像业务产业链,增加产品附加值、改善客户消费体验,稳步培育数字印刷消费模式,逐步实现引领行业发展、扭转亏损进而实现盈利;
同时,组建品牌宣传部门,通过品牌资产转化,重点、持续进行虎彩多品牌宣传、推广,通过标准化、差异化、个性化的品牌形象塑造,增强品牌影响力,吸引大众流量,最终实现业务转化,助力新业务增长。
2、业绩连续下滑风险
2018年,公司经审计的归属于母公司股东的净利润为-1,624.82万元,较上年同期下降280.84%,归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-2,473.38万元,较上年同期下降271.89%。
目前公司数字印刷业务尚未进入回报期,导致公司存在业绩连续下滑的风险。
中高端包装印刷业务,通过创新技术、增值服务、品质保障,开拓、维护优质大客户,稳步提升业务收入;
数字印刷业务,通过不断优化“多渠道智能下单、就近按需生产、快速物流配送”服务,加大研发、设计力度,不断推出高品质、高毛利产品,并配套品牌宣传推广,不断提升品牌知名度,助力业务持续快速增长,逐步实现规模效应,完成扭亏为盈。
3、下游行业政策风险
公司的主营烟标业务的增长取决于下游烟草行业卷烟产销量的增长。
国家对烟草行业实行专营制度,国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业进行集中统一管理,随着国家对烟草行业结构的调整、库存的调整,以及控烟减烟力度的不断加强、公众健康意识的不断提高,将直接影响卷烟产销量,进而影响对烟标的需求量。
面对下游行业政策的不断调整,公司快速反应,以客户为中心、以市场为导向、以技术为核心竞争力,精准对标烟草行业结构调整战略中中高端卷烟、细支烟等支持品类,通过创新开发、升级新技术、新产品、新工艺、新盒型、新防伪等,切入标的品类,助力客户产品升级、创新,同时深入客户公关、宣传、策划、设计、结构等各方面,为客户制定个性化整体解决方案,提升产品竞争力;
同时,公司积极开拓消费电子产品包装、日化包装及数字印刷业务,不断丰富产品结构,提升公司综合竞争力及抗风险能力。
4、市场竞争风险
从行业布局来看,国内包装印刷行业集中度偏低,美国市场CR4达70%,澳大利亚、台湾CR2分别为90%、62%,而中国CR10不到5%,仍然处于分散竞争的状态;
烟草行业整合呈集团化发展后,对烟标供应商数量需求大幅减少、要求日益提高,现有供应商之间的替代效应凸显,加速推动行业洗牌,市场竞争日趋激烈。
如果公司在产品研发创新、质量控制、生产交货、售后服务等方面不能满足客户日益个性化的需求,则存在被替代的风险。
面对竞争日益激烈的行业现状,公司坚持定位中高端包装印品,坚持技术创新为第一核心竞争力,在不断提升对客户的沟通、服务力度,稳定现有优质大客户的基础上,不断研发行业新技术、新工艺、新防伪、新盒型,积极参与客户的新品开发,深入到客户的产品策划、营销等各方面,从产品到服务,多角度屏蔽外部竞争对手,成为客户中高端产品开发打样、产品升级、包装印刷的整体解决方案的优选供应商。
5、税收政策变化的风险
公司及部分旗下子公司被主管部门认定为高新技术企业,根据相关规定,享受减按15%的税率征收企业所得税的优惠,如果相关政策发生变动、公司不能持续符合税收优惠政策条件或者高新技术企业证书到期后不能顺利通过重新认定,公司将面临因不再享受相应税收优惠而导致净利润下降的风险。
2017年11月,公司重新获审通过高新技术企业资格,有效期三年;
多年来,公司一直十分重视研发投入,拥有一支业界知名的研发设计团队,且公司经营稳定,多年来一直得到当地有关政府部门的鼓励和支持。
预计公司享受的企业所得税优惠政策短期内不会发生重大不利变化。
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