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告诉你快速寻找到大量精准客户的策略,让你不缺客户
告诉你快速让陌生客户信任你的方法
告诉你有效成交客户的最简单的方式
告诉你怎么去做公众演说一对多的销售
告诉你怎么去设计一份很有杀伤力的演讲稿,并给你模板
告诉你怎么写杀手级的销售文案,并给你模板
告诉你怎么去设计无法抗拒的说服力话术
告诉你如何优质服务客户
告诉你如何让客户心甘情愿介绍新客户
总之,告诉你快速持续提升销售业绩地图和具体操作方法,帮你构建一个可以持续不断循环的客户生态体系,让你简单,轻松,快速持续提升销售业绩。
希望你能认真领悟,结合自已的实际,大力实践,相信你很快且持续提升你的销售业绩。
等待着你的好消息。
由于我水平有限,欢迎大家对本教程批评指正,可以通过以下几种方式向我反馈您的建议。
个人微信号和QQ号1581070872,微信公众平台xsdjys。
销售新手系列
目
录
第一部分
正确认识自己
/001
第一讲
销售是一个什么样的职业
第二讲
销售新手与高手的区别
/002
第三讲
销售新手常见困惑/003
第四讲
销售新手必须具备的观念和心态
/011
第二部分
如何选择销售行业
/014
购买决策的复杂程度
付出与回报的比例
/016
产品与服务质量
/017
企业营销系统
第五讲
老板与同事的质量
/018
第六讲
客户与人脉的持续积累/018
第七讲
自身优势
第八讲
产品与行业的发展趋势/019
第三部分
销售的常用礼仪
/020
三三三原则
微笑
眼神
握手
/021
坐姿
/022
走姿
/023
着装/023
第九讲
说话
/025
第十讲
名片/025
第四部分
常见的客户心理
/027
客户最关心的是自己的利益
客户最信赖的是朋友
客户购买产品是为了内心的满足感
/028
贪心,花最少的钱买到最好的服务
虚荣、渴望优越感
/029
得不到的最美
懒惰
/030
求实心理
求美心理
第十一讲
求新心理
第十二讲
求利心理
第十三讲
求名心理
/031
第十四讲
从众心理
第十五讲
偏好心理
第十六讲
隐秘心理
第十七讲
具体案例
第五部分
按部就班快速持续提升销售业绩的地图
/036
快速持续提升销售业绩地图
按部就班快速持续提升销售业绩的地图详解
/037
第六部分
介绍产品——激发客户对产品的兴趣
/039
如何提炼产品价值
如何激发客户兴趣
/041
如何介绍产品
/044
产品介绍话术案例
/046
第七部分
成交客户——让客户无法抗拒的成交流程
/050
客户购买决策过程
成交率最高的流程
/053
第八部分
定位客户——精准定位目标客户
/064
从需求出发,圏定你的目标客户
从需求强烈程度出发
/065
从客户属性出发,定性你的客户
从市场细分出发,锁定你的目标客户
/066
第九部分
寻找客户——让源源不断的客户快速进入你的生意
/069
第一讲鱼饵广告法
/071
第二讲借力使力法
/078
第三讲发传单
/082
第四讲小赠品
/084
第五讲招牌菜引流法
/086
第六讲前端让利引流法
第七讲出作品引流法
第八讲磁力名片引流法
/087
第九讲办活动引流法
第十讲付费广告
第十一讲媒体合作/087
第十二讲转介绍
/088
第十三讲快速搜索引擎优化
第十四讲XX文库推广
/091
第十五讲XX经验推广
/092
第十六讲XX知道推广
/094
第十七讲XX贴吧推广/096
第十八讲QQ引流法
/098
第十九讲邮件引流法
第二十讲博客引流法
/102
第二十一讲视频引流法
/103
第二十二讲微信引流法
/105
第十部分
跟进客户——与客户愉快沟通
/115
不同类型的客户跟进技巧
跟进客户的的借口
/121
跟进客户的形式
/122
跟进客户常用话语
/122
第十一部分
取得信任——让客户快速信任你
/125
要有一个沟通的平台
第一印象
贡献价值
专业
顾客见证
/126
媒体专家见证
产品销量
/126
历史荣誉/126
共通点
/127
利益
敢于诚实
零风险承诺
第十二部分
常用成交技巧
/128
直接要求法
二选一法
总结利益成交法
优惠成交法
激将法/129
从众成交法
/129
惜失成交法
步步紧逼成交法
协助客户成交法
/130
对比成交法
小点成交法
欲擒故纵法
订单成交法
/131
第十四讲假设成交法
选择成交法
机会成交法
大胆成交法
/131
第十八讲
霸王成交法
/132
第十九讲
特殊待遇法
第二十讲
讲故事成交法
第二十一讲
免费成交法
第二十二讲
VIP成交法
第二十三讲
饥饿营销成交法
/133
第十三部分
销售文案——最快速的成交方式之一
/134
写销售文案的目地
写销售文案的五个阶段
销售文案写作流程
/136
销售文案写作案例
/142
第十四部分
公众演说——最快速的成交方式之一
/146
杀手级演讲稿设计流程
杀手级演讲稿模板
/148
第十五部分
常用说服力话术
/164
选择你的开场白,让你的客户停留
能不能便宜点
/165
你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧
/167
价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价
我今天不买,过两天再买或者说我过些时间在再买
/168
我先去转转看再说
/169
我要问某某,我要考虑考虑
/170
我随便看看
你家东西打折吗
/171
你家产品和其它品牌产品差不多,为什么你家贵?
/172
老客户索要特别折扣时,我们怎么沟通/173
折扣和赠品都想要的客户,该怎么应对?
/174
你说的产品我知道了,可是我现在没钱
/175
我认识你们老板,便宜点,行吗?
/176
你们家的品牌几年了?
我怎么没听过啊
与朋友讨论你觉得如何?
第十六部分
成交案例
/178
一个月月收入40W全过程揭秘
高中英语培训老师月轻松入5W的全过程揭秘
/180
这家药店的生意为什么那么的好
/181
大叔的水果为什么总比其它人卖得多
/183
让客户花钱觉得非常划算还非常开心的秘密
/184
单品小店如何单月销售破20万
/186
第十七部分
服务客户——让客户重复消费和介绍新客户
/189
服务的三个层次
顾客服务案例
/190
客户成交后服务常用方式
/191
培养客户忠诚度
/192
客户转介绍
/194
正确认识自己
销售是一个什么样的职业
即然我们选择了销售这个职业,就要对这个职业有一个正确,全面,客观的认识。
不要被一些错误的观念影响自己。
不要觉得销售不好做,还没面子。
感觉做销售就是不停的打扰别人,只有被拒绝的份。
1、销售是一个创造希望和梦想的职业
有很多做销售的朋友,他们从内心深处认为销售是一个卑微的职业,干销售是一件很没面子的工作。
特别是销售新人在客户面前自觉低人一等、过于谦卑是非常普遍的现象。
他们常常这样想,如果我不对客户尊敬有加,如果我不是每时每刻都顺着客户的话去讲,客户就不会下订单,不会买我的产品了。
其实,这样想是对销售工作的误解。
销售与其他行业一样,只是具体工作内容不同。
销售人员不是把产品或服务强加给别人,而是在帮助客户解决问题。
你是专家,是顾问,你和客户是平等的,甚至比他们的位置还要高些。
因为你更懂得如何来帮助他们,所以你根本没必要在客户面前低三下四。
要知道,你看得起自己,客户才会信赖你。
你对自己都没有信心,别人又怎么可能对你销售的产品有信心呢?
一个优秀的销售要做客户的顾问,站在客户的角度,为客户利益出谋划策。
销售员是医生,把自己的产品和服务当成最好的药方,来帮客户解决各种难题。
同时销售员又是个专家,不断给客户最恰当的建议,包括物质和精神的。
其实销售员和客户之间不只是产品的流动,还有精神上的交流。
真正的销售员不仅是把产品卖给客户,也不只是让客户接受你。
而是因为产品和你让客户产生希望,享受生活的乐趣。
2、销售是一个充满挑战的职业
销售是一个必须要面对挑战的职业,向陌生人销售产品,遭受客户白眼乃是家常便钣。
销售失败是在为销售成功不断积累经验,今天丢面子意味着明天有面子。
伟大的成功往往来自一个卑微的起点,今天的销售高手可能是昨天的失败大王。
如何从低谷走向高峰,关键在于用什么样的心态走出困境。
一个积极心态者即使身陷困境,也能以愉悦和创造性的态度走出困境,迎接未来。
想要有所成就,就必须培养积极的心态。
3、销售是天下最有前途的职业
全世界几乎每一个大老板都干过销售。
销售工作的过程,也就是积累资源的过程。
包括对产品的了解,市场的熟悉,渠道的掌握,同时还可以提高自身的交际能力,协调能力,一旦时机成熟,便可自己创业。
就销售工作来说,工资无上限,回报高,就业机会大。
但另一方面工作时间长,底薪低,工作辛苦且没有保障。
对于一个准备从事销售工作的新手来说,世界上从来就没有免费的午餐,做任何工作,都要承受工作带来的压力。
4、销售新手更有新优势
有人认为销售员是靠自己丰富的客户资料和经验吃钣,做的时间越久积累越多优势越大。
其实,销售也是一个青睐新人的职业。
新手有高涨的工作热情和初生牛不怕虎的工作干劲,接受新事物的速度快,反应也快。
同时创新意识也强。
遇到困难肯动脑筋。
思路比较开阔。
新手要认识自己作为新人的优势,同时也要具备做一个优秀销售员的素质,扬长避短。
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