经营之神 胡雪岩Word格式.docx
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只有平日多用心,到了紧要关头才能及时做出合理的抉择,当机立断明快的有所决定
一个人能够看出别人看不见的机会,能够掌握别人不敢要不想要,不敢做不想做的变数,这就是成功最大的本事
脑袋像个蓄水池,不断地吸收知识,把这个蓄水池装得满满的,当时机到来时,只要一打开开关,那么各种点子就会奔流而出,实际上是平时积累的很多见识,然后从中选取最合适的,当前最有用的一个方式,因此能因时而制宜做出一般人相像不到的决策
第三集适时随机应变
自己努力,还不如有人提携
一个组织当中,如果有人赞成也就一定有人反对,还需要一个人拍板定案
一个人常常看到小的就忘记大的,这个人他不是个企业家
不见兔子不撒鹰
现在人太急躁啦,总希望立竿见影,这是很不好的现象;
需要合理的等待,我们对有利的等待,很适当的去找到这个切入的时机,这样才会有意想不到的好处
勇闯难关,不然目标就无法达成,所以一定要冲
一个人平时多听多看多学,你到时候才能够趋吉避凶
嘴巴是必要的时候才开口的,平常拿来骂来骂去是浪费我们自己的嘴巴,对不起自己
沟通要让对方觉的很舒服,明讲出来比较让人不接受
训练见招拆招的能力,不管你怎么来,我都能够安然度过,这个功夫才是了不起的
凭良心说一些听起来好像你就是说好听的,冠冕堂皇的话,也许让人觉得怪怪的,但是实际上非常有用的
第四集切忌投机取巧
用人不疑,疑人不用是有条件的,条件就是你要经过一番的考验。
一切都是操之在我的,天助者己助,还是要靠自己比较可靠
一个人不提问题则已,一提一定要提最重要的,人家才看出来你的本事在那里
所谓口才好是不该我讲话的时候,我一句话也不讲;
该我讲话的时候,我也不乱讲。
我就是这么几句就把要点说出来了,让人家听得懂,少说话言必有中,讲得很清楚人家听得很明白
一个人看别人的事情事不关己,他很冷静很理智,但一到牵涉到自己利害关系的时候,他就很情绪化了
中国人的习惯就是只要两个人在一起,一个说东,一个说西
所谓管理实际上就是配合,每个人都有长处,都有优点
投机取巧和随机应变完全决定在当事人的动机
人必须对自己负起完全的责任,常常要记住孔老夫子所说的不怨天不尤人,怨天尤人只会浪费时间,完全没有好处
时时磨练随机应变的功夫,提高警觉,不要掉入投机取巧的陷阱
第五集巧觅有力靠山
没有人可以勉强任何其他的人
有了共同的目标之后,就一定要有合适的组织,大家才能够分工合作,而且还能够整体配合
在组织分工上面,要把时机抓很准把人看得很准
主导地位是争取来的
采取无形的方式,争到好像没有争一样就比较自然,争来的地位将来也比较持久
初次见面时,都会经过一个试探的摸索期
凡事都要先下一些功夫,等到水到渠成的时候它自然很快,要求速成是不可能的,临渴掘井是行不通的
中国人是看长久的,平日要广结善缘要多下功夫,事到紧要关头你才用得上
事业要成功必须要有三个条件:
丰富的经验,良好的时机加上不断地努力
中国人主张谋定而后动,而不是轻举妄动
走官场先拜家眷,会同行先说油水
一个人到生疏的地方去创立事业,有人才有事有人好办事
怎样分享要摆在前面,不要大家猜来猜去,增加沟通的障碍
做事情最怕最怕就是一开始就出差错
一个受到主管信任的部属,迟早有人会打小报告;
一个人如果连打小报告的人都没有,则表示他不受到老板的器重
一个人给我们出问题的时候,他有两种可能性,一种是很想知道我们的答案,一种是他自己要表现一下,你就不要把他这种机会给剥夺掉
我们要讲一个道理给人家听的时候,最好是用三明治的方法,就是先赞美他一下,然后再讲几句重话,然后再赞美他一下,那么他就很舒服,很喜欢就吃进去了
读书明理,读书是为了懂道理,一个明白事理的人,当然有胆识。
道理是愈来愈深的,书到用时方恨少,所以人应该活到老学到老,养成终身学习的好习惯。
人到了某一个层次,他就需要什么样的道理,所以未雨绸缪,多读书将来才会立于不败之地
第六集善用他人资金
善用信用贷款,保住自有资金的
一个人不提则已,一提就要合理的坚持,对方才知道你不是随便开口的;
经过分析经过思考有把握才提出来的,这样一来老板会对你更加信任,但千万小心,不可以理直气壮的说下去,因为老板的面子还是要顾到
干部得意忘形,老板要负一部份的责任
事先有把握你才提意见,提完意见老板授权给你去做,你就要保证效果
中国人如果说话声音低的话他是讲给你听的,如果他讲话讲得声音很大,他是讲给别人听的
和气最重要的条件就是忍,忍得一时之气,才能够求得大家的和谐
第七集用心建立关系
一个人脑海里面要有不可能,那这个人就什么事情都不可能;
没有不可能,那再难的事情都可以解决
关系够样样方便,关系不够你向谁伸手,都没有人同情
一个人工作上的伙伴,就是工作上的伙伴,感情上的伙伴是另外一回事情,把两样东西扯在一起,将来恐怕会有后患
借钱借小小的金额,会被人家看不起,敢开口要大钱的人,那你一定有钱
拜神只能够感谢神的庇佑,不能一天到晚求东求西;
求人不如求己,求人大多不会有什么好结果,最好避免养成老是依赖别人的习惯,反而不能够自立,反而阻止了自己的发展
第八集彼此互相帮忙
同样在背后讲人家的话,说的话并不重要,那个心情那个动机才是重要
一个人最得意的时候,往往看不出自己的毛病在哪里
讲那种人家不会相信的话,就不算欺骗
能拖就拖是利用时间来重复思考想到办法,时机一到就现身而出
存心互利互惠比较容易产生良好的结果,双方互相利用,到头来往往反目成仇,演变成互相残害,结果会两败俱伤
人应总朝着互惠互利的方向去努力
一生当中能够找到几位志同道合的朋友,互惠互利而不互相利用,就已经奠定了良好的成功基础
第九集随时都在押宝
每一个人都有他的致命伤,即都有使自己将来会丧命的那个缺点
企业成长得太快,大家整体忙于工作,没有充分的沟通,就常常会发生这种脱节的现象
你打得死他你把他打死,你打不死他做个顺水人情,将来大家好见面
管理发展到最后都叫做心腹之己的管理
中国人有明有暗,可以明的帮助他,暗地里再来接管他,还是对自己有利
第十集勇敢面对挑战
面对挑战,而非逃避现实
把每一次都当第一次,因为第一次非慎重不可,绝对不能失败,这种自我激励是保证成功一个非常好的方法
在人际关系当中,送礼时一件大事,也是一件难事
高阶层的主管常常要面对一种下属不理解的环境,要加强沟通
挑战固然可怕逃避更加可悲
解决和化解最大的区别,在有没有融入心灵这个层次;
就事论事,不管心里的感受怎么样,我纯粹解决问题,这个就叫做解决;
如果把事和人结合在一起,把事情和心灵的感受一起考虑在内,那就叫做化解
第十一集不要看轻自己
一般来讲主管会支持部属做一些部属想做的事情,表示给他一种鼓励
用行动来改变别人,来使别人能够改变习惯,以后做得更好
做生意预测力是非常重要的,看准了未来的变化,才能做出正确的抉择
做生意的人,如果得不到官方的支持,你就很难去发展,甚至于很难维持;
自古以来只有配合政策的人才能够赚大钱
天理就是四个字,叫做自作自受
配合人家来赚钱,配合对方的需求,老发展自己的事业,这是一条很有利的途径
中国人不太注重形式,非常注意实际的行动,我们会相信一个人的行动,不太会相信一个人的话
第十二集逐渐有所不为
不放弃任何机会教导部属,乃当老板应有的责任
有所不为才够资格谈无为而治
满脑子有所为的人,当然一辈子为人所用
行动比空口说白话要有力量
第十三集分别轻重缓急
领导的要领在抓人先抓心
家务和公务应该分开,家务事以情为主,用情来彼此感应,而公务应用理来作主
怀疑心重警觉性高是一模一样的
差异性就是管理的切入口,而管理就是充分掌握差异性
各人有各人的生存之道,谁也不要笑谁
在组织里面,不管这个人的位阶在哪个地方,哪怕职位再低,都应该可以发挥充分的影响力
不到紧要关头,不要把所有事情通通讲出来,只讲一部分,你听懂我听懂就够了
打铁要趁热,一鼓作气不要拖拖拉拉
怎么样送礼,送得对方很高兴,送得对方帮我们忙,这是经商之道里面一个很重要的一种方式
第十四集必须见微知着
当你面前出现好几个难题的时候,你不要想一次都把它提出来
制度要健全规矩要清楚,大家才放心来任职,同时老板的理念要正确,作风要明快,使得大家很乐意追随他,知道说在这里不但可以学到东西,而且会有长期工作的机会
经营者从市场的常态性和差异性,找出市场的潜在需求;
管理者从员工行为的常态性和差异性,实行合理的领导和激励
具有对差异性的高度敏感力,发现差异性必须有差异性的安排
不要把所有的鸡蛋,都放在同一个篮子里
管理就是掌握差异性的过程,凡有任何风吹草动,都不可以掉以轻心不去管它,万一差异性愈来愈大,那时候慌张起来才要去处理,恐怕已经来不及了
一个人要成功,首先要培养高度的警觉性,稍有一点差异性,马上提高警觉,丝毫都不能放松;
发现差异性,最好不要立即反应,因为这样太危险了,看清楚了,摸透了,有了好主意还要等时机,才合适的介入合理的化解
第十五集时时广结善缘
主管跟部属常常要一条心,就是要有充分的默契
山底下的人,他永远没有办法了解山顶上人的感受
你的部属就凭你关心他,他听你的话,而不是说你有道理他听你的话
层次不一样,考虑的方向不一样,看的深度也不一样
听听别人的意见,不是说赞成或者反对,为什么他会跟我不一样,这个比较重要
听听,听出差异性来,然后去检讨,是不是这样跟我的性格有关,是不是这样会影响到我的前途,会影响到我的命运,需不需要做一番的调整
神通就是推理,推理就是神通
动脑筋想点子,让对方自己去感受,比你自己去讲要好得多
人与人之间要沟通要协调,就必须要拉近关心,而吃喝嫖赌好像就是人与人最接近的一个传媒一个桥梁,不过适可而止
第十六集善尽社会责任
我们常常觉得一个人,只要你把问题说出来,人家就已经掌握到你了
平常要建立官商沟通的管道,关心够他很能够听你的话,关系不够他根本就是封闭的
钟如果常常撞,钟声就会扰乱人,钟如果老不撞,谁会知道你这个钟有多大的声音呢
第二部宏图大展
第一集巩固集团势力
最好顺应“李莲英”这个环境,走出一条活路,这才是有智慧的人
任何的消息,对一个做判断,做决策的人来讲,都是非常重要的不可以放过
平常要撒网,把网撒得很广同时要往来,使对方很乐意替你做事情,紧要关头他马上提供你信息,这样一来你整个最新的资讯
一个人要慢慢把自己做成非我不可,那么他是最安全的
你能够做到让老板觉得没有你我会糟糕,让上司感觉到没有你的话我很辛苦,有一天非你不可的时候,这才是最佳的保障
一个人有没有信用,是他自己所建立起来的
一个人不是说你很正直,你很诚恳你很为公,那你就够了不是这样子,你还要跟小人周旋,你还要能够战败小人,尤其是现代社会,根本就是好人跟坏人斗得一个时代。
如果好人都斗不过小人,然后一天到晚骂小人,那这个好人有什么用,所以清流固然值得赞美,但是清流没有什么力量
以正胜邪是一种信心而已,还要加上技巧
第二集誓死共赴为难
你处理私人的事情,你可以说我列出预算,我要动多少钱,我尽量去赚来满足我自己的需要,但是办公家的事情,那是你有多少预算你就做多少事情
你不要要求别人改变,最要紧的是自己改变
一个人交朋友就是有一天我敢跟他开口,这样才叫交情
平常要让人家占便宜,到时候你才敢开口要占人家便宜,大家占来占去这样才有交往
如果把它当做一种灾难,就会想办法善后,并且设法防止类似灾难的再度发生,但是这种情况之下,动脑筋的范围是相当有限的,只是想到怎么去补救怎么样去预防,仅仅会把自己的思考局限在这一个灾难上面,很少会想到其他的事情;
如果我们把它当做是一种预警,那就不但要想办法改善,不但要想办法预防再一次的发生,而且会扩大范围,想到相关的事情,这一种灾难会不会引发其他的灾难,这一种灾难所造成的原因,会不会用另外一种形式来表现出不同的灾难。
第三集派系优先策略
很多人不是凭他的才能,而是凭在夹缝当中求生存,可是他还觉得自己很委屈,这是非常可笑的事情
当我们发现一个人不诚实,在欺骗我们在撒谎的时候,我们反而不会讲出来
当我们一切比较不顺的时候,我们会比较谨慎,考虑会比较周到一点
命运是每一个人都有点缺失,才会造成这样的命运的
第四集扩大经营范围
当主管把责任交给我们的时候,我们心里头应该知道,他就是有这么一个问题,才会把它交代给我
打牌送礼是一种名正言顺的方法
救穷是很困难的,救急事很必要的,救急不救穷
有助力连带的就产生阻力,这是一体两面逃不掉的
第五集荣膺东南大侠
一个人如果觉得我是凭我的能力赚钱,这个人一定很危险的,我们一个人赚钱是靠大家的帮忙,靠着整个环境对我们造成有利的因素,你如果这样想的话,那么你就比较平安
中国人走出来的路都是弯的很少是直的
你说话说得太明白,自己就完全没有弹性,完全没有做到自留余地,最后是逼死自己,所以有话直说层次是非常低的,而且常常有话直说,那个后果是不堪设想的
中国人讲话含含糊糊,它有几个目的,一个就是尊重对方让对方自己去想;
一个就是说我减少自己的这种后遗症,第三个,其实中国人看得很开,你说跟不说有么不同
经由模棱两可这种含糊的过程,最后得到一个很清楚的结果,结果是要清楚的,过程一定要模糊
第六集再次孤注一掷
抱着试一试的心情,行不通就算了,行得通我又多了一个机会,你把任何事情都从相反的方面去想,不要老是从一方面去钻牛角尖
一个人会看人家是英雄,就表示他自己是一个英雄
疑人不用是主管的才能,全面干预同样也是主管的能力,最起码有知人识人用人的修养才敢疑人不用,才敢全面干预。
对某些人疑人不用,对某些人全面干预,只要区隔得合理分辨得恰当。
用人之初要明白这个人的长处和缺失,用其所长并且还要设法不让他的缺点有发挥的余地,这样一来自然无人不可用。
既然用一个人就一定要觉悟,这个人的优点和缺点同时都请进来了;
一个人的长处往往就是他的缺点,而这个人得缺点正好就是他的长处;
用一个人必需同时用他的长处也同时用他的缺点,只要用得好,发挥长处而抑制了缺失,这就是很会用人,如果用得不好短处发挥了,而长处反而隐而不现那就是不会用人,可见一个人表现得好不好,和他的上司会不会用人,有非常密切的关系。
做得好疑人不用,表现得不理想,赶快改变用人的策略,必要时候可以全面干预,这才是负责任由担当的主管,你要么不要用一个人,要用一个人就要把它扛到底,实在没有办法,再来快刀斩乱麻
第七集官府也分忠奸
你要跟人家开口,你先要做一番心理建设,让对方能够接受,最好是乐意接受,如果对方是封闭的,你再怎么讲都没用
我们所谓的爱惜它就是八个字:
当用不省,当省不用
做事情不是说努力不努力,而是用心不用心,把每件事情用心把心灌进去
一个人如果事业心很重的话,你就少再感情上去惹东惹西,这个样子会比较单纯对自己也比较好
第八集不慎种下祸端
不要让人家不痛快,也不要要求自己痛快。
一个人最好慢快不要痛快,慢快就是慢慢的快乐,它会很长期的很愉快,痛快一痛就快快完更痛,将来没有好处的
商道无平道,交手见输赢
用有情有义来把人招来,用狠来吓唬大家,使大家不敢乱来,这就是老板
一个人如果没有想不开的念头,他就不会怀疑别人在想不开
在大家注意不到的地方动脑筋,不要在大家注意到的地方丢人现眼
第九集权衡轻重利害
几乎只要有人的地方,它就有斗争
这种以利害相结合的,大多数结果不是很好,因为利害一散就各自离开了
一生一死交情乃见,就是人只有在紧要关头,你才知道这个人可靠不可靠,很多人就是没有理会到这一点,因此到了紧要关头才被自己所认为非常可靠地朋友所出卖了。
平常要找个机会考验考验,一般人就是没有在平时考验自己的朋友,所以一到紧要关头常常被朋友所出卖
风气的转移,最主要的是靠最高位子的人,他是不是脑筋很清楚威望很高,同时大家从心里头服他,只有这样的人,才有办法转移风气
第十集避免正面冲突
同别人比,最后是害了自己,因为根本没有办法比,我们最好是同自己比,看看自己是不是一天比一天进步,只要自己天天有长进,常常有进步那就好了
一个人有派系观念,不一定要去打敌人,有派系的观念,也是可以用来防备自己
从某个角度来讲,有人打击的人,就表示他比较有成就;
如果连一个人都不想打击他,大概这个人就是没有什么好
做人九分努力,还要加上十分忍耐
一个公司一个团体一个组织,最好都把它当做家来看,如果认为我们只是同事,大家就是说有利可图我们就合作,无利可图我们就翻脸;
假定那一天同事变成家人,那就不一样了,你犯了错我会担待一些,我做得不够的,会主动地帮我们的忙,我们不但不计较,而且我们很认真的来互相帮助,这样一来,这个竞争力自然就提升了;
家和万事成,一定会成功的
第十一集奠定药行基础
圆通是大士,圆滑才是小人
凡是自己经营的事情,他一定要把它显得特别重要,这样子,他的贡献才会更加有价值
话你可以讲得很好听,可以东扯西拉,可是他的心是没有办法隐瞒的,他的心会影响他的行为,会从他的态度里面显现出来
有钱独吞是做不成大事的,有钱要分享人际关系才会好
你敢花钱就表示你会花钱,会花钱比会赚钱还重要还难,很多人一辈子只会赚钱不会花钱,这个钱就没有价值,会赚钱固然重要,把钱花得有价值,你所赚来的钱才会有价值
第十二集成为三大后盾
应该尊重每一个人的想法,而不要以他的想法来强迫所有的人都要接受会比较好
不要讨好任何人,不要得罪任何人,这才叫做两全其美
主管不是不能催,而是部属最好及时做阶段性的报告
创立一家公司,最要紧的是人才,有人才还必须要有制度,管理必须要有制度,可是制度化的管理不是好的管理,这个制度还必须要弹性运用,使一个人在制度底下充分的随机应变,必须要有丰厚的待遇
老板跟干部之间有些互动式非常重要的,干部一定要先尊重老板,说你来做,看看老板怎么样,老板说我做,那就表示他根本就要做了,你率先做了一定冒犯了他,他一定不高兴,最好自己倒霉
不圆滑是好现象,大家普遍的不欢迎圆滑的小人,可是不够圆通,就很可能成为致命伤。
小人非常重视人际技巧,他们很容易打动别人的心,进而抓住别人的心,所以小人的话,一般人很容易听得进去,小人想要做的事情通常都很顺当就能够完成;
而君子往往觉得自己凭良心不做亏心事,有资格直来直往,不必讲究什么人际关系,反而常常得罪人,引起敌人的怀恨和报复,这一点是君子比如小人的地方,吃亏的还是君子,我们如果和小人一样的重视人际关系,我们和小人的竞争力,不就提高了吗。
其实要分清楚圆滑和圆通是非常简单的事情,我们用推拖拉来推卸责任,我们不想解决问题,一味的想把责任推掉就叫做圆滑,相反的,我们是用推拖拉来解决问题,只不过我们心里头不想推卸责任,我们心里头只想事缓则圆,一心想追求更圆满的解决,这种就叫圆通
第十三集药好才能称王
一件事情会发生大概两边你多少有点责任,不要完全靠那一边可以把它扭转过来,而是要靠两边互动,才有办法得到一个比较圆满的结果
不做则已,一做就要做最好的
第十四集慎重选聘良才
一个事业要能够稳固的话,这里面的人才要彼此合理的搭配
做生意应尽量的把可能发生的事情加以预防,换句话说,丑话说在前头,应该是做生意比较合适的态度
一个人如果想要防止这些陷阱,最好的办法就是不要小贪,必须要记住不要留下把柄,常常告诉自己,我这样会不会给人家一个把柄,将来这个抓住以后我怎么办
一个人把推理的结果说出来,可是他把推理的过程加以隐瞒,这个就叫做神通
一个人不要让人家一吓唬,就放弃自己的主张,合理的坚持有时候才是信心的表现,合理的坚持才会得到人家的信任
一个人有很丰富的经验,他能够迅速做出判断和决定,那种快速的程度,好像是不经思考,没有思索,所以看起来时神通,而实际上市扎扎实实的推理。
从事经营管理的人,不管你静坐也好修炼也好,目的都是在培养很灵敏的第六感,这个时候还要配合丰富的经验,才能够像神通一般的推理能力
第十五集特赐一品顶戴
一个人难免做错事情,做错事情不要越陷越深,而应该及时地刹住,然后重新再检讨,想办法挽救,或者做一些弥补
一个人最怕的就是死得不明不白,死得连自己都不知道已经死了是非常可怜的
有两把刷子的人他的原则就是持经达变,有原则的应变
一个人千万记住,最好不要把成就通通归给自己,认为这是我的能力啊,要做一个不忘本的人;
标榜自己能力的人,根本就是忘本
要全一定要委屈,直线不可能全,每一个人彼此让一步,然后你就可以委曲求全,大家都委屈才能全
一个人一路上来很顺利的时候,他就会觉得他的想法是对的,一个人为什么会坚持他的想法,就是因为一路上来他都很成功。
你越成功,越要使自己的脑筋稍微弹性化一点,多元化一点,从各角度来思考问题,也许会更有包容性,会使得每一个人都能够更愉快
第十六集江南第一药店
我们还是觉得一个人抱着修行的心情来做事,他会比较顺利比较坦然
事业要永续经营必须做好三件事,第一是打好根基,第二是做好阶段性的调整,第三就是人才要让他持续不断的成长。
虽然说企业的根基良好,又能够及时做好阶段性的调整,但是如果不能够培育人才,使人员跟组织同步成长的话,总有一天会发生人才断层的危机
一个人在他成功的巅峰,往往就像抛物线一样,到达了顶之后,就开始向下滑落
第三部守成不易
第一集坚持诚信原则
片面的沟通,片面的宣传,片面的指示经常是没有效果的
人对别人的交待只是应付应付,可是人对自己的承诺他会坚持到底
千万不要在成本没有降下来之前,就采取一种价格竞争的策略,拼到最后通常都是同归于尽的
一个人当你很有成就的时候,你要小心,随时有人要来找碴,没有人看你这样很顺利的有成就的,没有,总有人因为种种的关系,要来找你的麻烦
任何事情有需求,你就给他一种反应,这个才叫做市场原理
第二集同行恶性竞争
人而无情跟草木是一样的,那还有什么尊严呢
有效的降低成本不但可以回馈顾客,而且可以提升自己的竞争力,这才是两全其美的做法
第三集不慎中了圈套
凡是任何事情,我们要评估他的好坏善恶,都要跟伦理道德结合在一起,可见一个人品德不行的时候,他的所作所为通通是不行的
得罪一个人
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