领导智慧心法笔记缘起Word文件下载.docx

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企业第一是定位，你必须知道谁是你的核心顾客，他们的核心需求是什么，他们为什么用你的产品，永远只挣一部分人的钱

企业的三种构成：

1、最尊贵、最有象征意义，如苹果手机、你好漂亮、忘不了

2、最便宜、最实惠的品牌，如沃尔玛

3、最有特色的产品

B点之前注意：

1、优势成长论：

你比别人有结果就是找到了个人和企业的发展优势，并且把这个优势发挥到了极致。

没有一个企业是通过改错而做大的。

企业必须在高速发展中解决问题，必须在优势中找到活路、找到出路

2、以此为乐，你比别人有结果就是因为你在做的事中找到了乐，是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷的事。

3、节奏

4、B点以前必须全力以赴、万念归一，你没有资格停留，你没有资格休息。

5、B点以前必须通过联盟把自己做强做大

（1）每一个行业都会面临洗牌、面临更强大的竞争，企业从外部成长做大必须连进来。

如上市、重组兼并、连锁加盟

（2）未来创业已经没有哪一个行业有暴利等着你去赚，必须找到一个平台直接进入，找到一个伙伴直接合作。

二、C点战略：

多元化战略

1、跨区域经营

2、多品种经营

3、情景规划战略——必须预见到未来出现的任何一种情况采取应对的措施。

5月26日下午：

机制

只要有人的地方就有问题，解决问题不是究竟，而是通过解决问题建立了避免问题和解决问题的机制。

第二板块：

机制就是游戏规则，在事情没有发生之前制定。

一、分配机制

工资与成本

胖东来

老板的第一要义就是复制出像自己家人一样操心的人。

人为什么会操心？

——这件事和他有关系

满足基层员工基本的物质生活，让他们体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心；

把部分管理层的核心变成小老板，其他人舍不得走，他们就不再把心思放在找工作、创业上了，就会安心、操心。

回头看怎么涨钱怎么赔，向前看就不会赔。

工资最高的时候成本最低。

工资至少把它当做投资。

（会计成本、机会成本）

执行力来自于凝聚力，凝聚力来自于物质动力、精神动力，物质动力来自于老板的胸怀。

分配机制二：

分红

1、全员快速奖励机制：

人人有份、当日兑现、

按工资占比发放

新建企业或盈利

水平一般的企业马上涨工资心里没底怕赔，先以分红的形式增加员工的收入，良性循环后把部份分红转化为基本工资。

操作核心点：

1、为什么分的比例这么高？

超额的获得必须有超额的付出。

2、销售额、毛利、利润、原材料损耗等等都可以用于承包。

你所有的问题都是你不敢面对。

生活方式决定你的命运。

2、管理层分红

老板靠什么销售自己？

项目分红、岗位分红、超额指标分红

所有机制的法门在于利他、问他。

分配机制三：

期权——用实物、薪水、股权等形式激励管理层、锁定管理层，如于东来买车；

如工作三年以上，第四年多发一年工资，工作五年以上，第六年多发两年工资。

（基层员工高于同城同行业20%—50%，中高层高于同城同行50%—100%）

管理层根据职位、工作年限，退休时企业一次性补给巨额退休费。

只有分的清楚才能合作愉快！

在企业工作一定年限或处于一定工作岗位就可以成为股东，拥有公司股票。

分配机制四：

股份制

1、成熟性

a、人员成熟（入股的人必须具备条件，必须灵魂一致、理念一致、必须能够独挡一面、必须给企业带来效益，如前三名或第一名。

）

b、企业成熟（必须在盈利和发展中）

c、时机成熟（不能过早也不能过晚）

必须是一点一点进行，一个一个进入，成熟一个发展一个，在各个层面上都要有股东。

进入机制

股份制改造不是根本、不是目的，是为了最大限度的提高管理层的积极性，让他们和老板成为真正意义上的一伙人。

2、必须明确退出机制

身股在银股在，身股退银股退或逐步稀释（例：

退休后按工作年限的相同期限稀释股份；

例：

中途退股净身出户；

损害企业核心利益者净身出户）

3、必须以现金的形式入股

a、钱在哪心在哪

b、买老板的过去

5月26日晚上：

我是如何把自己卖出去的？

第一:

有梦想、有追求、发自内心想成事

大孝是成为父母的骄傲。

你把自己交给事，别人就把心交给你。

第二：

发自内心成就他人幸福的标准是相互吸引、相互成就。

你有本事让身边的人神圣起来你必成大业。

（成事之心、成人之心）

内部市场化机制：

被逼无奈

民营企业半市场化半封建体制

破解法门：

1、在企业内部市场化运营，每一个部门在企业内部找到客户是谁，像市场部服务市场中的客户一样服务内部客户。

2、每个部门负责人的任命与考核主要由内部客户参与决定。

3、各个部门的收入主要由服务内部客户的工作量来决定。

内部客户理论的核心在于把评价权交给客户，把钱交给客户，让企业内部每一个部门、每一个人都明白只有服务好客户才有收入。

随时随地形成机制，遇到问题找机制。

从机制和制度的区别看如何制定机制：

制度相当于法律，机制相当于政策；

制度经常是老板和企业制定的，是自上而下的，所以员工没有感觉，机制是谁使用谁参与制定，是自下而上的或者是共同产生的，让每一个成员都有一种“我的地盘我做主，我的责任我承担，我的收入我认可”的感觉。

制度相对是死的，不变的；

机制是活的，可变的，随时生随时灭，因时而设，因机而设，所有相关人员直接碰撞，采取少数服从多数的原则，陈述一条采纳一条，永远是试用。

现场演练制定：

世纪金源大酒店开除员工机制

1、泄露公司核心机密者，严重损害公司利益者

2、被顾客投诉三次以上者

3、将顾客介绍到竞争对手那谋取私利者

4、客房服务人员捡到顾客遗失物品不交出来者

5、触犯国家法律者

6、与顾客打架斗殴发生争执者

7、有目的的策划组织员工罢工者

8、财务部有贪污受贿者

9、盗窃顾客财务者

10、采购部收取回扣，对公司造成重大损失者

11、酒店人员对客户有性骚扰行为者

市场部和生产部之间出现问题怎么办？

这些部门的人坐在一起直接碰撞出解决方案。

解决一个问题形成一个机制。

无关生智，局外生慧

了却生死

从体验入与实相合

5月27日上午：

听、唱《心经》后立即写出当下的生发

1、婴儿般的纯净

2、不垢不净不增不减

3、神圣

4、心里很纯净

5、突破

6、慈悲为怀

7、超凡脱俗

8、宁静无我

9、颤抖想流泪

10、心无杂念

11、安详

12、洗净心灵

敬畏之心

痛苦和快乐

痛苦的三大来源：

1、有尊严的痛苦：

对真相的觉知和接纳

把痛苦变成生命的一部分变成成长的力量，痛苦便成了积极的因素。

2、抗拒的痛苦、不合的痛苦

人生最大的痛苦是不想痛苦

3、痛苦来自于分离，来自于对快乐的追逐

快乐的三大来源：

1、对自我的认同，把自己交给自己

凡是需要爱的人都是不认同自己的人

无数人都是活在别人的世界里，活在别人的看法里

2、真正爱自己的人才会快乐

3、交给

交给谁就拥有谁，交多少就拥有多少，放下自我，活在当下。

快乐来自于合。

人要有一种独处的本事。

只要没有进入精神世界，任何物质的显像都是有限的。

没有精神世界，人很难持续。

靠坚持谁也坚持不下去。

宗教智慧

没有精神世界，物质到过于强大就会变成一种障碍，一种负能量，甚至变成一种罪恶。

宗教就是通过一系列的精神活动，如：

祈祷、忏悔、拜，让信徒和众生产生各种精神体验，如神圣、解脱、获救、降服等，对内锁定信徒，对外影响众生，以此生生不息。

用在企业中：

让员工和顾客体验精神活动，对内锁定员工，对外影响顾客，以此生生不息。

祈祷、

人为什么会祈祷？

——祈祷是一次能量的升华和释放，是生命的飞翔，是意识和潜意识指向同一个目标让人的潜能得到最大的发挥。

祈祷让你的信仰成为你生命的一部分。

过去我们如何祈祷？

竞争对手：

员工：

顾客：

祈祷员工在企业身心得到发展，得到成长

祈祷顾客用了我们的产品越来越好

忏悔：

写出自己人生三大忏悔

忏悔的核心是把焦点放在未来，忏悔不是后悔，不是悔恨，后悔和悔恨是把焦点放在过去。

1、忏悔没有第一时间回报恩人

2、忏悔没有成就身边的人

3、忏悔没有护住自己的心，没有让心灵成长，没有早日获得智慧。

机缘

过去十年因为没有智慧我失去了多少？

（情感、财富、地位……）

如果再推迟五年获得智慧你的人生将如何？

拜与被拜：

宗教在特定的场所通过塑造某种偶像，如上帝、佛祖、真主等，和宗教文化，如法、经，让信徒和众生去参拜，降服其心，定其心，生其心。

用在企业中就是把老板变成神，把企业和产品偶像化，让员工和顾客发自内心去拜。

决不是简单的造神，员工和顾客拜的是从企业和老板灵魂中流淌出的某种精神、道义、文化、情愫，这些特质让他们感到神秘、敬畏，感到卑微、惭愧，心被降服，他们就会认同、追随和依赖。

老板的梦想理念

老板的胸怀境界（直接降伏员工的心，直接让员工感到敬畏）

产品质量、售后服务

把拜与被拜变成一种文化，一种生活，一种习惯。

拜客户——天道

拜什么就拥有什么

拜第一名——师道

被拜的人坚定神圣

拜什么就想成为什么

拜公司——孝道

人一拜就归顺、就臣服、就不再嚣张。

5月27日下午：

思八达智慧VIP学员：

天津润茂集团董事长冯益军

什么是三弦？

红尘以外的智慧

读懂任何人的弦外之音

释放是沉淀的唯一象征

怎样听出弦外之音？

把一切当成你的背景，提炼生发出自己的东西，这就是智慧。

把企业当成你的背景就能迅速触摸到自己的东西。

任何事情都不要从自己出发。

相信信仰

解决问题不是究竟，关键是解决这个问题你得到了什么成长

只要你问自己的心，你分出去不快乐就停止分。

人一辈子干什么或不干什么取决于你的信念。

培养什么也不如培养员工的相信产品之心。

企业如何选人？

1、“一伙人”理论：

认同行业、认同企业、认同老板的人

灵魂一致理念一致

2、目中无人：

在红尘中和人打交道，不要过多的纠缠于爱恨情仇、是非好坏，用抽象的物理学思维，把人当做一个物体，看物体是怎样运动的，从而研究出经营人的通道。

就是在使用人的过程中选择动力大于阻力的人，就是不断增强人的动力，化解人的阻力。

两大阻力：

a、惰性

b、恐惧

员工三大内在动力：

a、食（生存条件、生活质量）

b、性（性能量、生命力）

c、爱

男人所有的不幸和所有男人的不幸——恐惧

你人生所有的问题都是因为你的能量出了问题。

人就是一个小宇宙，就是一个能量体，是由能量组成的。

为什么企业长不大？

事业做不大？

——能量有问题

为什么招不来人？

留不住人？

用不好人？

宇宙万物都来自于能量，都是由能量组成的。

能量的规律：

能量大的吸引能量小的，能量高的吸引能量低的。

在红尘中如何修炼能量？

第一、持续与专注

断排满

迷上一个人，迷上一件事

人一生就三缘：

血缘、情缘、事缘

3、“过河拆桥”理论：

在企业的发展过程中，无数小老板就是因为情感和狭义走向毁灭，必须在不同的时期用不同的人，在不同的平台上和不同的人合作。

一个真正的老板必须要有将帅之心（拿得起、放得下），决不能妇人之仁。