国家开放大学电大2020年《市场营销原理与实务》课程期末重点要点复习资料文档格式.docx

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20.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。

21.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向T本化。

（x）

22.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。

23.劝说性广告在产品的成熟期极为重要。

24.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

25.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。

26.选择性市场策略的最大缺点是风险较尢（X）

27.某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下海袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

28.照相机和胶卷是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同高同低，即照相机价格高,胶卷价格也定得高，反之亦然。

29.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

30.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。

31.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。

（√）

32.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

33.对单位价值较低、流通环节较多。

流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。

34.产品定价的最低限度是产品的成本费用，最高限度是市场需求及有关限制因素。

35.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常应设置市场管理型组织。

36.一个消费者的完整购买过程是从确认需求开始的。

37.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

38.抽样调查通常比普查在人力、物力。

财力方面的开支大，所需要的时间长。

39.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

40.市场型新产品和技术型新产品是一回事。

41.企业利润水平与市场占有率同向增长。

（*）

42.生产者对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料制品的需求，因此，有人称之为“引申需求"

。

43.采用无选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。

44.我们所说的产品，一般就是指产品的实体层。

45.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。

46.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

47.市场营销就是推销和广告。

48.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

49.因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。

50.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。

51.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。

52.以防御为核心是市场领先者的竞争策略。

53.生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品，后者注重产品质量。

54.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

55.无选择性市场策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标，为整个市场服务的。

56.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。

57.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透价格策略。

58.按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。

59.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

60.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体.（√）

61.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。

62.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：

人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

63.提示性广告在产品的成熟期极为重要。

64.企业市场营销的个体环境不包括企业自身。

65.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

66.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

67.消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。

68.企业在促销活动中，如果采取“推"

的策略，则广告的作用最大；

如果采用"

拉"

的策略，则人员推销的作用更大些。

69.选择性营销策略具有一定的局限性，因此这一策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。

70.告知性广告的目的是为产品创造最初的基本需求。

71.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

72.市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。

73.市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。

74.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集分销。

75.企业在促销活动中，如果采取“推"

的策略，则人员推销的作用最大；

如果采用"

拉”的策略，则广告的作用更大些。

77.市场定位是目标市场营销的基础。

78.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。

79.规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。

80.在同类产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

81.同质性产品适合于采用选择性市场营销战略。

82.每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。

83.市场细分就是把一个异质整体市场划分炎若干个相对同质的子市场的过程。

84.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

85.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

86.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。

87.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。

88.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑企业的良好形象。

89.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；

反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

90.随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。

91.垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。

92.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

93.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越尢（√）

94.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；

而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

95.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。

96.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。

97.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。

98.对于经营业产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织机构。

99.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

100.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

101.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。

102.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是普遍性销售。

103.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

104.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

105.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。

106.企业制造或经营业着多少不同的产品品类是产品组合的深度。

107.产品进入成熟期的一个重要任务就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。

108.尾数定价的目的是使人感觉价廉且计价精确，因而对需求的价格弹性小的商品意义不尢（√）

109.随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。

110.有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。

111.赫格特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。

112.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

113.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

114.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

115.企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。

116.企业采取种种积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

（√）117.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

（√）118.战略业务单位通常没有自己的业务。

119.市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。

120.宏观环境和微观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作甩（X）

121.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

122.国际市场营销政治环境，一般分为政治权力和政治冲突两部分。

123.从营销学的角度看，市场就是买卖商品的场所。

124.经纪人是拥芳所经营产品的全部所有权的批发商。

125.市场细分是目标市场营销的基础。

126.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。

127.在营销学里，换代产品也属于新产品。

128.促销就是企业为其产品作广告。

129.市场补缺者策略的核心在于跟随。

130.企业之间的竞争战略主要为价格竞争和非价格竞争两种基本形式。

131.采用追随策略要冒很大的风险。

（x）二、单项选择（在4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。

每小题2分，共30分）

132.市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）o

A.20世纪50年代B.20世纪初

C.20世纪70年代D.18世纪中叶

133.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为2.5,对该业务单位最适合的策略是（A）

A.发展B.维持

C.收缩D.放弃

134.下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?

（A）

A.家庭B.朋友

C.邻居D.同事

135.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C）。

A.越稳定B.越低

C.越高D.比较波动

136商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%,按照完全成本加成法计算,则每辆自行车的零售价格为（A）。

A.585元B.480元

C.600元D.580元

137.消费者的购买单位是个人或（B）.

A.集体B.家庭

C.社会D.团体

138.同一细分市场的顾客需求具有（B）。

A.绝对的共同性B.较多的共同性

C.较少的共同性D.没有共同性

139下哪一项不是批发商的职能?

（D）

A.集散商品B.沟通产销信息

C.承担市场风险D.延长产品的生命周期

140.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（C）。

A.换代产品 B.仿制产品

C.全新产品D.新牌子产品

141.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是（B）

A.推进商标策B.家族商标策略

C.等级商标策略D.类似商标策略

142.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C）oA重点调查法B.典型调查法C.抽样调查法D.全面调查法

143.以下哪个是报纸媒体的优点?

（C）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强

144.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（A）。

A.广度B.深度C.长度D.相关性

145.当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢,则该产品已进入其经济生命周期的（C）阶段。

A.试销B.畅销C.饱和D.滞销15.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。

A.上升B.下降C.不变D.B和C16.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（D）。

A.管理式垂直分销渠道结构B.水平式分销渠道结构

C.契约式垂直分销渠道结构D.所有权式垂直分销渠道结构

146.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C）。

A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.报纸广告

147.企业市场营销管理过程的第一步是（D）。

A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会

148.集中性市场策略尤其适合于（D）。

A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业

149.下列情况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品

150.“七喜"

饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好"

，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（D）。

A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.价格竞争策略D.避强定位策略

151.若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真正的信息源?

（D）A.政府的统计机关B.政府的工商管理机关C消费者D.商店

152.市场营销组合是指（D）。

A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合

153.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B）。

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品

154.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（D）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广

155.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（B）。

A.产品尽快投入上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率

156.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。

A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润

157.以下属于需求导向定价法的有（B）。

A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.随行就市定价法D.追随定价法

158.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）个阶段开始出现。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

159.向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A）。

A.零售B.批发C.代理D.直销

160.企业提高竞争力的源泉是（D）。

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发

161.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）

A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣

162.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C）。

A.百货商店 B.超级市场C.专业商

店D.便利商店

163.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（B）。

A.生产观念 B.产品观念C.推销观

念D.市场营销观念

164.市场营销的核心是（C）A.生产B.分配C.交换D.促销

165.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。

A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C执行情况的反馈和评价D详细说明需求项目的特点和数量

166.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?

（C）

A.产品设计 B.顾客需要C.产品销

售D.企业资源和能力

167.市场营销学是一门（B）.

A.经济学B.应用科学C.社会学D.心理

168.对以下哪种产品适宜采用密集分销策略?

（A）

A.莲花牌味精B.金利来牌衬衣C.古董D.精工牌手表

169.市场凋查与市场预测的关系是（B）。

A.市场预测是市场调查的基础B.市场调查是市场预测的基础C.二者无关系D.二者等同

170.采用无选择性市场策略的主要好处是（B）。

A.减少竞争B.降低成本C.最大限度满足消费者需求D.最大利润

171.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。

A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式 D.

某种商品需求的总和

172.市场营销观念的中心是（BI

A.推销已经生产出来的产品 B.发现需

要并设法满足他们

C.制造质优价廉的产品 D.制造大量

产品并推销出去

173.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。

A.深度B.长度C.宽度D.相关性45.理解价值定价法运用的关键是（D）。

A.确定适当的目标利润 B.准确了解

竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本 D.找到比

较准确的理解价值

174.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（CX

A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析

175.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（D）

A.短渠道B.窄渠道C.直接渠道D.长而宽的渠道

176.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（B）.

A.等级包装B,类似包装C.分类包装D.配套包装

177.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。

A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略

178.产品的有形部分所组成的是产品的（D）。

A.实质层B.服务C.延伸层D.实体层

179.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱 D.满足需求的

多样性

180.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进人外国市场时采用的目标市场策略是（C）oA.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销

181.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C）o

A市场营销规划B市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求

54有效的市场细分必须具备以下条件（D）。

A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B.市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

182.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大?

（D）

A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品

C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系

不十分密切且竞争产品多的非必需