自《二手车市场洞察报告》完整版Word格式.docx

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∙崛起的二手车金融

ﻫ报告摘要：

ﻫ1）车易拍在ToB类二手车网站中表现优异ﻫ•车易拍致力线上，官网访问优于优信拍ﻫ•车易拍搜索量占比最高ﻫ•ToＢ类二手车网站用户在周一周二的访问热情要高于其他,在工作时段活跃度高,符合企业员工工作性质

•ToB类用户访问深度优于ToＣ类,车易拍表现优异

•天天拍车处于广告推广期，新增用户占比高;

优信拍的回访用户占比最高,其次是车易拍ﻫ２）优信拍、车易拍APP表现不相伯仲

•优信拍APP用户活跃优于车易拍ﻫ•ToB类APＰ在日间工作时段活跃度高ﻫ•ＴｏＢ类APP的留存率整体要高于ToC类，其中车易拍的留存率最高

•优信拍和车易拍重合度不高，用户相对稳定ﻫ3）优信二手车及瓜子二手车在PC端处于前列，每天１2时和1７时为网站使用高峰。

•官网流量在１２月迎来爆发，优信流量第一、瓜子紧随其后势头正猛，两者竞争激烈ﻫ•２01６年Q1中瓜子二手车搜索词占比最高，广告投放奏效

•瓜子二手车网站工作日用户活跃高于周末，优信则相反；

瓜子二手车周访问天数最高ﻫ•优信及瓜子最具竞争优势，其他ＴoC网站大部分流失用户去向均为以上两家，两者用户之间也存在相互流动。

ﻫ4）瓜子二手车移网优势明显,人人车也表现不俗。

ﻫ•用户活跃度中瓜子二手车位列第一，人人车紧追ﻫ•ＴｏC类APP使用在白天更为活跃ﻫ•瓜子二手车留存度高ﻫ•重合度情况不同于ＰC端,瓜子与人人车间竞争度更高。

5）搜狐二手车及二手车之家网站表现相对较好

•搜狐二手车官网活跃度突出

•二手车之家搜索占比最高ﻫ•即使是二手车资讯类，其工作日活跃度仍高于周末ﻫ•搜狐二手车较其他网站在１0点有明显高峰,或为发文集中时点

•资讯类网站用户粘性高

•搜狐二手车及二手车之家回访用户占比高ﻫ6）二手车之家在移网端表现突出

•二手车之家APＰ用户活跃度最高

•APＰ活跃度峰值出现在午休时段及每天下午的1６点左右

•二手车之家用户留存情况最优

•二手车之家和易车二手车的用户争夺激烈。

ﻫ2０16二手车市场洞察报告,集奥聚合-中国领先的第三方数据整合和场景化应用平台

二手车市场发展概览

ﻫ激活市场，盘活存量，二手车市场迎来利好政策

2011-2０15年二手车交易量，“限迁令”解禁点燃二手车市场热情

线下渠道仍是二手车交易的主流

ﻫ二手车电商四大风口助力市场发展

二手车电商平台的模式划分

∙ToC交易模式:

平台将二手车直接卖给个人,车源可以来自个人或企业，交易时由买卖双方协商,交易达成后分别向买卖双方收取一定比例的佣金。

∙ToB交易模式：

TｏB交易服务型平台多以在线竞拍模式为主,通过向车主抽取佣金的方式获取收入。

在线拍卖公司通过在线拍卖系统进行竞拍，不仅降低了交易成本也提高了交易效率。

∙资讯模式:

是二手车交易主体的信息发布平台，平台提供车源发布和展示，搜索比价，网上店铺,营销推广等功能和服务,二手车的供给和需求通过这一类型的平台实现初步匹配。

ﻫ二手车用户的画像

二手车六类典型用户

∙新手上路怕磕碰：

新司机自身驾驶经验不足,容易造成磕碰,二手车价钱不高,5万以下是初驾人员的首选。

∙担心新车掉价快:

汽车和房子不一样,车属于易耗的消费品,二手车保值率更高,价格跌幅空间有限。

∙公车选择二手车:

汽车对于企业是必不可少的，因此价格相对较低、性能却依旧很好的二手汽车成了这个群体的第一选择。

∙新车跑业务浪费:

对于销售人员来说，跑业务急需代步工具,新车对于一般人员来说价格高，二手车最为合适。

∙玩车族：

玩车族痴迷于各种好车，而二手车市场的高档品牌成为他们的关注焦点，跟新车相比，这些车的价格相对便宜。

∙有经验的用户：

驾驶经验丰富的司机会总换车，这类消费人群属于内行，所以一般不会买到事故车、黑车等等。

ﻫ男性主导二手车市场

男性爱车是与生俱来的本性,不论是新车用户还是二手车用户比例均高于女性。

与更注重车辆实用性的男性群体相比,女性往往更倾向于新车。

GEO数据显示,敢于尝新的年轻群体更容易接受网络购车,其中25-３4岁人群占比接近一半。

ﻫ华东地区二手车交易量旺盛

从地理位置来看,经济发达地区的二手车市场较为活跃,华东地区二手车交易量占比最高，达到３2.4%，其次是中南地区为20.0%。

成交车龄集中在3-6年,轿车是交易主力

二手车成交价多集中在3万以下

二手车交易目前仍主要集中在线下,交易量排名前十的二手车中,多款车辆最高报价不超过10万元，整体拉低了二手车市场的交易价格。

有43.７%的二手车成交价低于3万元，成交价格总体呈现价格越高,成交量越低的分布。

ﻫ二手车电商市场相比传统二手车市场定位高端

线上二手车电商市场发展相对较晚，主要以基本型乘用车、SＵV、MPV车型为主,相对传统二手车市场定位相对高端。

二手车用户偏爱德系的中大型车,其中宝马3系最受欢迎,其次是奥迪A６L;

大众进入我国市场较早，认知度、保值率较高,此次有7款车型入围ＴOＰ25。

ﻫ二手车最受欢迎颜色TOP1０，“黑”为用户最喜欢的二手车颜色

二手车用户担忧因素TＯP5，信息不对称抑制用户购买欲望

消费者在购买二手汽车的过程中最担心的就是车辆实际状况，因为买方和卖方的信息存在不对称,这也在需求端制约了二手车市场的发展，未来随着二手车评估体系进一步标准化和法律法规的不断完善,二手车市场将迎来爆发。