服装商品采购流程Word文档格式.docx

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配送中心按计划分货至各门店

2、前期准备阶段工作内容

穿着类消费市场调研、流行元素周期分析、流行趋势整体分析、参考公司全年发展计划、分析订货所处时间阶段（季节因素）、了解公司各店铺

分析过往同了解目前公司整体货品结构、定位、订货合理及可行性分析。

期数据、竞争对手分析、从期初的库存结构制定进销存滚动分析预测表，

预测订货季节的大致销售结构

、制定合理的订货计划和货期3该阶段的主要工作流程：

）的测算季节订货总额的测算（大类订货结构

系列结构的测算订货宽度和深度的测算

具体品种单款款式确定各单款颜色确定

各单色款码数确定经销、代销以及订制和现货采购数量的确定波段上市量和货期确定最终订单生成

1）季节订货总额的测算

A、考虑因素：

a全年的总销售预测和季节占比预测（决定因素）。

全年的总销售预测又要考虑到公司全年的拓展计划、各单店销售预测汇总（月份/季节占比/单店贡献率/预计年度增长率）、品牌自然增季节占比预测参照长以及行业和价格增长因素。

本地同行业各季销售占比和公司各季同期数据。

季节总量分三个批次上市（每季分三个波段上货），同时，一个季节可能含盖1-2个上下相连

季节的1/3总量货品。

b公司确定的订销比（或库存控制率）、平均销售折扣、平均加价率、年资金周转率和月库销比等指标（次要因素）。

c同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构（重要调整因素）。

B、举例说明：

如果预计：

公司第一年全年开店3家，年保底销售额3000万元，商品平均加价率3.5倍，平均折扣率85%（限时促销和尾货折扣等），库存控制率8%（售罄率92%），秋季销售占比30%，第一批次上市占比35%，则，

秋季总进货额为3000÷

3.5÷

0.85÷

（1-8%）×

30%=329万

秋季第一批次上市进货额为329×

35%=115万

2）订货结构（大类）和系列结构的测算

A预测订货结构比例的原则：

从大到小，从面到点，先掌握大比例，再逐级划分，细化各项，指标，最后细节，其他各项指标（如：

性别

，款式等）的比例预测，同样以，上下装系列

此方式进行测算。

大类组合，订货结构考虑因素：

品牌整体定位，B

系列组合，款式组合，色系组合，价位带组合，年龄性别组合，历史数据分析等。

C大类结构测算表预年秋冬货11年总销1秋销订

B、系列结构测算表：

类别

订货占．

比

订货金

（万）额

订货

单款

平均数

3）订货宽度和深度的测算订货宽度：

每季所订的单色款品种总数量。

深度：

每个单色款的平均订购数量。

两者关系：

订货额一定，两者成反比。

原则：

基础跑量款宽而深，进货金额占比左右；

有销售机会的形象款宽而浅，65%-70%左右；

促销款窄而浅，进货20%进货金额占比5%金额占比不超过。

，

单色款品种总数量测算：

预估新店所有货架的正挂点、方法：

1统计老店，侧挂、中岛等位置的标准陈列单色款数量总和，标准陈列的单色款数为平方的标准店铺，500如．

的话（就是，公司商品企划单款出色率为2750，÷

2=375个色，订货款量为7502平均一个款出款加色订到750即按照标准陈列订到375个款，

左右。

总仓数×

平均每仓陈列单=：

单色款总数2方法色款数）具体品种单款款式确定4基本款只根据销量和季确定长销基本款。

首先，节做细微调整。

了解当地穿衣风格和了解往季销售情况，其次，该季主领会公司商品企划意图，时尚接受程度，滞销款将往季的各类别畅销款排名、推风格等。

顾客反映、描述、对应的款式图片、卖点、排名、综合评价等作为定款的基础畅销款排

类别

排图款价订补累计累计卖点顾客综合反映描述销时销量货格号货片名评量量

价1

2

3

4

滞销款排

类别

累累库款顾滞销销特反原

1

2

3

4

然后吸取畅销的风格特征，排除滞销的款式特点，分析原因，结合图片，在工厂或市场选择适销的款式。

如某款在各个方面（款式、颜色、价位、搭配性、穿着性、上货期等）都很优秀，预计市场接受度极高，那么这种款式的订量可以再加大，成为上市后的主推主销产品。

最后，根据最新市场流行动态，新添部分流行款。

5）各单款颜色确定

如果确定当季色款的比例为2，500平方要订到个单色款。

750个款，375．

在排除单色的款后，确定其他多色款品种的颜色数量和颜色数量比例。

选择色的时候，注意两个方面：

a、按类别将好卖的颜色统计出来，每个类别统计三个好卖的颜色就可以了。

b、参照公司各波段和系列的主推颜色，订货颜色不可杂乱，有主色主推的概念。

6）各单色款码数确定

统计以往销售码数做分析，按照每个品类进行统计，填写表单：

然后根据比例各确定单色款量的分别码数量。

7）经销、代销以及订制和现货采购数量的确定

先确定最大可能代销量，然后总量减去带销量得出经销量。

订制款主要为长销基本款和少部分形象款、促销款，大部分形象款和促销款采取现货采购。

具体比例根据公司资金计划和年资金周转率要求确定。

8）波段上市量和货期确定

A、明确销售季节各时间结点，进而确定当季销竞争对手货品动向，结合湖南气候特点，售目标。

明确当季上市时间，下市时间，上一季下市时间，交替重合时间段，两季销售占比预估。

如订春季货品

1.51.25

4.255.15

春装上市冬装下市夏装上市春装下市

冬春装重叠20天，其中冬装占65%，春装占35%；

春夏装重叠20天，其中春装60%，夏装40%。

春装从上市到下市1.5—5.15。

B、制定店铺的波段上货计划表：

从春装上市到冬装下市这段时间，春装的铺场量在整个春季应该是较大的，当冬装下市时，春装的铺场量至少要达到80%的标准陈列量，在冬装下市十天内，春装应全面开季。

500平方标准店全面开季需要375个款，750个单色款。

春装上市冬装下市夏春装下市装上市．

在冬装未下市的时间段，有批次的更替；

当春装全面开季的时候，有批次的补充，将一些已经断色断码、库存不多且在主力陈列面墙位置的货品

移下，将补充的新款货品作为新一阶段的主推，陈列在重点的面墙上，同时对于那些已经上市的且销售缓慢库存较大的款式做陈列调整，做主推方案和促销计划。

同时随时关注：

发货情况——是否按照订货的波段时间发齐款式？

天气情况——上货计划是否需要调整个别款式的上市时间？

到货情况——到店的货品颜色、码数是否到齐？

C、湖南地区服装销售一般规律参考：

一月:

服装冬装最鼎盛季节.具体日期在元旦假期、双休日。

此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:

服装冬装鼎盛的季节.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。

此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.

三月:

服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批双休日。

具体日期在三八节、,属标准旺季,量上市．

此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:

服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期

在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:

服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

六月:

服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

七月:

服装夏装滞销季节,具体销售日期在双休日、傍晚时分。

此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，需要促销。

八月:

服装夏装滞销季节,,具体销售日期在双休日、傍晚时分。

此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。

开始大量夏装清库甩货。

建议低价促销。

九月：

服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。

此时天气开始降温，日．

夜温差较大，风大。

夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

十月:

服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售

日期在国庆长假期间、双休日。

此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。

此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假。

十一月:

服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。

此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。

秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:

服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。

此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

9）最终确认订单

综合以上季节交替时间点、本季销售时间、订货目标、订货歀量（分解到波段、类别）、上市计划、订货金额（分解到波段、类别）、订货数量

（分解到波段、类别）、单款订货件数、确定款式、确定颜色、确定码数。

将所有的信息整理出来反映在订货手册上，即填写订货手册上的数

量，然后合计总量、合计各波段量、合计各类别量，是不是与订货目标相符，与订货计划相符，进行增减。

4、订单的自我评审

在评审订单的过程中，结合计划的订货结构和实际的订货策略来评审，具体表现在以下几个方面：

1）总量评审

结合公司下达给各单店的指标来评审订货总量；

结合店铺的销售增长走势来评审订货总量。

2）货品结构评审

以计划的货品结构来评审；

以实际的货品来调整订单的货品结构。

3）单色款的深度和宽度

根据店铺最大单色款容量来评审单色款的宽度；

根据售罄率、店铺的最大销售量来评审单色款的深度。

4）上下装（大概7:

3比例）、陈列关联性

通过计算整体订货产品的零售均价来评审；

根据计划的价位段分布来评审。

5）上市时间

根据公司已定上市时间来评审各阶段上货占比

情况。

5、生产环境控制

1）采购生产模式分为包工包料和委外加工两种形式。

包工包料：

公司不负责产品生产所需的原材料采购。

公司在给成衣厂下订单时，针对订单上的产品推荐相应的原材料厂商，原材料的采购和运输由成衣厂负责。

公司不对原材料的品质进行质量检测，但对成衣交货前有严格的质检标准，同时成衣厂承诺交货后出现质量问题将无条件全部退货。

委外加工：

公司负责原材料的采购，原材料供应商负责原材料的运输，经公司质检合格后入库。

公司向成衣厂下发生产订单后，成衣厂负责将原材料运至工厂进行加工，公司派遣跟单员至成衣厂现场监督生产过程，对服装生产的关键环节实施过程抽样质检。

公司不对原材料的质量负责，但出现加工质量问题时,成衣厂承诺无条件退还预付加工费并弥补面辅料损失。

2）面辅料供应商和加工厂家的筛选

制定严格的原材料供应商评估程序。

按照原材料供应商供货能力、交货时间、产品品质、价格

等综合因素对供应商进行评估,小批量试用并符合要求后,将其纳入合格供应商名录,才开始大批量进货。

对成衣厂有严格的筛选标准，要求成衣厂的主要管理人员具有较长时间的行业管理经验，员工队伍稳定、专业；

具备一定的规模和风险承担能力；

企业设备性能可靠，建立了有效的ISO9001质量管理体系和良好的生产管理系统，能优先满足公司订单的生产；

能够接受公司的品质管理，允许公司派驻生产管理人员、质量检测人员对产品生产全程监督，确保代工产品不出现品质问题，公司在初步确定成衣厂后，制定详细的工艺流程和质量标准，小规模试产合格后纳入合格成衣厂范围，签订加工合同；

如果成衣厂的产品质量、供货速度均能满足公司需求，公司逐步增加订单。

公司对成衣厂按照提供产品种类分类管理，对成衣厂进行定期考核，以保证产品供货时间、质量符合公司的要求。

）合同控制3．

与合格成衣厂签订的合同的主要内容如下：

a、加工形式：

按约定的规格、数量、质量标准及交付期限为公司加工服装成品。

公司提供纸

样、样板等全套材料，成衣厂负责生产、包装及运输。

b、保密要求：

成衣厂对公司提供的纸样、样板、工艺流程资料等负有保密责任，不得向第三方披露该等资料，或将该等资料用于其本身的产品或任何公司准许的专用用途以外的其他用途，并规定泄密的相应惩罚措施。

c、质量及货期控制

公司派专人驻成衣厂监督生产过程，全部产品抽检合格后方可出货；

成衣厂应保质、保量按期交货，若发现产品质量不合格、交货不及时等情况时，公司可拒收货品，成衣厂应赔偿相关经济损失。

d、价款支付方式

公司一般于货品交验后天内以银行汇款或银行承兑汇票方式向成衣厂支付货款,成衣厂向公司开具增值税专用发票。

、退换货e

如发,货品运送至公司仓库并抽检合格后90天内公司现货品存在因生产原因造成的质量问题时，或更换为可无条件将问题货品退回成衣厂返修，

同款货品，成衣厂承担由此引起的一切费用。

外包产品品质控制流程4环质量控制的内

进行样衣面辅料的内在品质检样衣开阶要求成衣厂的主要管理人员具有成衣厂长时间的行业管理经验，员工队择阶稳定、专企业设备性能可靠，建立了有效质量管理体系和良好的ISO9001

产管理系能够接受公司的品质管理，允许检测司派驻生产管理人员、质量员对产品生产全程监督能够接受当产品在面向终端销售过程中出现生产不当造成的质量问题时，全部退回返修并承担与此相关的一切费用跟单部外派质量检测人员对生产过产品生产．

过程中程进行全程监督

委外加工模式下，面辅料全检100%合格后入仓；

发给成衣厂前，要求

成衣100全检合

包工包料模式下，分类别按面辅送公司商品部抽检，验格率必须达100%

检测不合格数据将及时反馈到商部和成衣厂，商品部根据不同情及时加强管并报送财务部调整衣厂等

成衣出商品部对成衣厂的产品按有关国强制性标准进行抽并在产品的有检测项目均抽检合格后方可出

设计中心配合质检部20的比成衣到对产品的内在品质进行抽后出现生产质量问题,根据合同约定成衣发出

天内无条件退回90时，入仓后后成衣厂返修，成衣厂承担由此造成的一切费用

）外观质量控制流程5．

外观质量控制的内容环节产品生外派检测人员到成衣厂进行质量监督产过程

内在品质抽查核对合格后，由成衣成衣

申请外观质量抽查，商品部抽查合厂

后方可发的比例成衣20设计中心配合商品部仓产品的外观品质进行抽根据合同约出现外观质量问题时成衣

入仓90出天内无条件退回成衣厂修，成衣厂承担由此造成的一切费

6）公司对外包产品交货时间的控制

环交货时间控制内

设计中心对样衣面辅料的可获样衣开发阶性进行评估段

商品部根据订单情况拟定全款产样衣确定后

品的交货时间

商品部根据交货时间拟定全款产品生产进度表，并发送至成衣厂采购部拟定全款产品的面辅料采．

购进度表，并发送至面辅料供应商

面辅料供应要求面辅料供应商/成衣厂提供生

产设备情况、员工人数、从业成衣厂验、主要客户等核心资料，并择阶过现场调研后综合评估面辅料成衣厂的生产或加工能力应并与商品部获取的外部资料进比成衣厂提供要求面辅料供应期全部面辅料生产或加工订单并通过现场调研综合评估在既成订单条件下，面辅料供应产能厂的富余及未能合同签署合同明确约定交货时时交货的赔偿事段商品部外派生产管理人员全程跟产品生产过踪生产过程，如出现生产进度与程中

拟定计划表不一致的情形及时反馈至商品部，商品部派遣专员现场考察后根据实际情况确定是否更换成衣厂．

财务部根据成衣厂按计划进度生产的情况及时调整成衣厂等级天确定10成衣出厂前商品部协助成衣厂提前

物流公司，保证产品按计划入仓）对外包产品成本的控制环外包成本控制内

商品企划部会同运营部按年度商品企划略规划拟定本年度产品的销售

设计款数计划和产品综合毛划率区商品部通过调研同行业竞争对样衣开发价格情况及时调整确定每款服的终端零售综合毛利商品部根据销售单价及掌握的服装市场原材料水平人工成本实时信息拟定各款服装的成本可行性设计中心根据反馈结果修正产品面辅料或取消款式同样的供应商选择商品部对不同模式下同质、面辅料采购和成衣生产，采取公阶段

开、公平、合理竞价的原则．

商品部在同等质量的情况下选择最优价格、在同等价格的情况下选择最优质量的原则

合同签署锁定加工费和采购价

通过提前付款或缩短付款时间手段进一步降低产品成

非采购或商品部实时关注面辅料市场价工周变化情况报总经理批准后确定否提前采购适量的大宗面辅料

商品验收：

商品品种、数量、质量、交货期与合同是否相符。