BBC步入商界Unit 17 Comparing Products and Prices 比较产品和价格Word格式.docx
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你要不要亲自处理?
Howlargeradiscountdoeshewant?
他要多大的优惠?
Hedidn'
tsay.
他不肯说。
ButIthinkit'
shigherthananythingwe'
veevergivenbefore.
但我想比我们之前所有的优惠都高。
Helovedtheproduct,though.
不过,他到是喜欢这件产品。
Ithinkhe'
sreadytonegotiate.
我认为他是可以沟通的。
Ithinkit'
stimethatweworkedonthistogether.
我认为到了我们齐心协力做这件事情的时候了。
Doyouagree?
你同意吗?
Yes!
同意!
Edward,areyoucomingdowntotheworkshop?
爱德华,你要来研发室吗?
Derekwantstoshowushislatestidea.
德里克想给我们看一下他最新的想法。
Okay.I'
lljoinyoulater.
好的。
我过会来。
No,IthinkDerekwantstotalktothewholeteam.
不,我认为德里克想告诉整个团队。
Comeon!
来吧!
Well,it'
saterrificidea,buthowmuchwillitcosttodevelop?
嗯,是个好注意,但生产出来要多少成本?
DEREKJONES:
Notasmuchasyouthink.
德里克.琼斯:
不会比你想的多。
Itwillbetooexpensive.
会太贵的。
No,notreally.
不,不会。
Ihavepreparedalong,detailed,carefulanalysisofthedevelopmentcosts.
我已经准备了一份详尽严谨的生产成本分析。
Seeforyourself.
你们自己看吧。
Itwillneversell.
销路不会好。
Who'
sthemarketforthis?
谁是目标市场?
ItismoreupmarketthanBigBossbutitwillstillappealtokidsaswellasexecutivesandofficeworkers.
这比“大老板”还要接近高消费市场,但也会吸引儿童以及经理人和办公室工作人员。
Butthat'
stheproblemDerek.
不过,德里克,这就是问题所在啊。
There'
snomarketfocus.
没有市场焦点。
DoyouremembertheEasiritetwoyearsago?
你还记得两年前的Easirite吗?
Wehadabeautifulwell-designedbutexpensiveproduct.
我们这款产品外表美观、设计精美但价格太高。
Itwasgreat.
产品很不错。
Parentsandchildrencouldbothuseit.
家长和孩子们都用。
Butcouldwesellit?
但我们有卖动吗?
No,itfailedbecausewehadn'
tdefinedourmarket.
没有,我们没有成功就是因为没有划定市场。
Butthisisdifferent.
但这款不同。
ThisismorefunthanEasirite.
这个比Easirite还有趣。
Thecostingslookokay,butithastoomanymovingparts.
生产费还好,不过活动的部件太多。
Sodoesacar,butthatseemstosell.
汽车也是这样啊,还不是照卖不误。
That'
snotthepoint.
问题不在这里。
Themoremovingpartsyouhavethemorelikelysomethingwillgowrong
活动的部件越多,出错的可能性就越大。
Idon'
tagree.
我不同意。
Let抯'
sjustholdonasecondandthinkaboutthis.
我们先等等,仔细考虑一下。
Derek,youliketheconceptandthinkitwillsell;
Kate,youcan'
tseeamarketforit.
德里克,你喜欢这个概念,并且认为会有市场;
凯特,你认为不会有市场。
Ican'
tseewhereitfitsinourproductrange.
我看不出这件产品该归入那个系列。
minclinedtoagreewithKate.
我倾向凯特的意见。
Thisismuchmoreexpensivethananythingelsewemarket.
这件产品比我们销售的任何产品都贵。
Althoughit'
sawonderfulidea,wejustwon'
tbeabletosellit.
虽然想法很棒,我们却卖不动。
Youmustseethatyourself,Derek.
德里克,你本人也一定是这样看的吧。
Wellnotreally...
也不是……
Edward,whatdoyouthink?
爱德华,你认为怎么样?
CanIjustchecksomethinghereDerek?
德里克,我能不能先确认一下?
Areyousayingthatthereisaplasticthinenoughandflexibleenoughtomakethisrealistic?
你是不是在说有这样一种够细又够柔韧的塑料来使这一切成为现实?
Exactly.
一点不错。
sbrilliant.
太好了。
Onpaper,Ithinkit'
sthemostremarkablethingI'
veseen.
从理论上来说,我认为那是我见过的最非凡的东西。
Well,maybeEdwardhassomething.
或许爱德华有这方面的资料。
Maybeweoughttohaveacloserlook.
或许我们该看的得更细些。
DANNYMCNEIL:
tknowwhat'
shappenedtoyourboss.
丹尼.麦克内尔:
不知道你老板有什么事。
HeknowsIneverstartmymeetingslate.
他知道我从不晚开会的。
DoyouwanttowaithereforDonorwouldyouratherlookaround?
你要在这儿等堂还是四处走走?
Ifit'
salrightwithyou,I'
dliketolookaround.
如果你没什么问题,我想四处走走。
Goodchoice.
选的不错。
DANNYMcNEIL:
Ofcourse,Ihavetwoorthreemeetingsadaywithsalespeoplelikeyou.
当然,我每天和跟你一样的销售人员开2、3次会。
EDWARDGREENIt'
sverygoodofyoutoseeme.
你能来看我真是太好了。
Ialwaystalktomysuppliersmyself--it'
sthebestwayofworking.
我一直跟我的供应商讲--这是最佳的工作方式。
AndIalwaysprefertobringthemdownhere--theygetabetterideaofouroperation.
并且我总是把他们带到这里--他们会有更好的运营想法。
Theymustunderstandhowwework.
他们必须明白我们是怎样工作的。
Oursuccessisbaseduponacertainformula.
我们的成功是有一定的规则的。
Whereasmostsupermarketstargetindividualterritories,ourproductsarepan-European.
尽管大多数超市把目标市场定在单个的区域,我们的产品是面向全欧洲的。
Wealwaysbuyintheproductswiththebestsalesperformance--productswithaproventrackrecord.
我们总是购买销售最佳的产品--那些被证明有记录的产品。
Welookforthebiggestdiscounts,andweusuallygetthem.
我们寻求最大的优惠,通常我们也会得到最大的优惠。
Mcneil.
麦克内尔。
Danny,it'
sDonBradleyhere.
丹尼,我是堂.布拉德利。
GoodMorning,Don.
早上好,堂。
IthoughtIwasmeetingyouhere.
我原以为会在这里跟你见面的。
msorryDanny.
对不起,丹尼。
Thatwastheplan,butI'
mgoingtobelate.
本来计划是这样的,但我会迟点。
Thismeetingistakinglongerthanexpected.
这次会议比预期的要长。
Oh.Whencanyougethere?
哦。
你什么时候可以到这里?
llbethereassoonasIcan.
我会尽快赶到那里。
IsEdwardwithyou?
爱德华跟你一起吗?
Heis.
他在。
Couldyoustartthemeetingwithoutme?
你可以不要管我,开始开会吗?
Edwardknowsthesituation.
爱德华知道情况。
Oh,andcanIhaveaquickwordwithhim?
哦,我能跟他很快地说两句吗?
llpassthephonetohim.
我会把电话给他。
Okay.It'
sforyou--it抯DonBradley,he抯gotaproblem.
找你的--是堂.布拉德利,他出点问题。
Oh,thanks.
哦,谢谢。
Wouldyoulikeawordinprivate?
你们要私下谈吗?
Ifyoudon'
tmind.
如果你不介意。
SorryEdward.
抱歉,爱德华。
I'
mstuckinameetinghere.
我还在这边开会。
You'
llhavetodealwithMcneilbyyourself.
你得自己对付麦克内尔了。
Oh.
Canyoutalk?
你说话方便吗?
Yes,he'
ssteppedawayforafewminutes.
是的,他离开了几分钟。
Doyoureallywantmetonegotiate?
你真的想让我谈判?
Wouldn'
tyouratherpostponethemeeting?
你不能推迟会议吗?
Howdoyoufeelaboutit?
你认为呢?
mhappytogoahead,Ithink.
我认为,我会很高兴可以继续下去。
Youdon'
tsoundsure.
你语气不是很肯定啊。
mnot.
是不肯定。
Look:
we'
vetalkedaboutthisnegotiation.
听我说:
我们谈过这次谈判。
Youknowthegameplan.
你也知我们的计划。
Doyourbest...I'
尽力去做……我会尽快赶过去。
OkayDon.
好的,堂。
lldowhatIcan.Seeyoulater.
我会尽力的。
稍后见。
Okay?
好了?
Yes,thanks.
是的,谢谢。
SoDoncan'
tmakeit.
这么说堂赶不及了。
Ohwell,right,whatwasIsaying?
哦,好吧,我刚刚说到哪儿了?
Ohyes:
discounts.
哦,对了:
优惠。
We'
recertainlyhappytotalkaboutpossiblediscounts.
能谈一下可能的优惠,我们是十分开心的。
Youseethis?
你看到了吗?
Yes.
是的。
Howmanyofthesedoyouthinkwe'
vesoldinEuropeinthelastmonth?
你认为我们上个月在欧洲售出了多少?
1,800-2,000.
1,800-2,000件。
Wesellmorethanthatweekly.
我们每周的销售量都比这多。
Howmuchdoyousellitfor?
你们的定价是多少呢?
ThisretailsinFrancefor130FF--wesellitmuchcheaper--90FF.
这个在法国的零售价是130法郎--我们卖的很便宜--90法郎。
sveryimpressive.
很不错嘛。
IworkonhighervolumesandIhavetomoveproductsfasterthananyotherretailer.
我们做的是更大的量,我必须比其他的零售商工作要快。
ThatmeansIoperateonsmallermargins.
这就意味着我的利润率很低。
And,Irepeat,Iexpectthelargestdiscountsintheindustry.
我再次重复,我想要这行里最大的优惠。
Butoverhere--here'
saproductthatfailed.
但,这儿--这个产品我们没有成功。
Wemadeamistakewiththisone--ofcourse,Ididn'
tselectthisonemyself.
我们在这个产品上犯了错--当然,这个不是我本人选的产品。
Rightyou'
veseenhowouroperationworks.
好了,你也了解了我们的运作情况。
YouknowwhatI'
mafter.
你也知道我想要的是什么。
Let'
sgetdowntobusiness.
我们就公事公办吧。
Wouldyouprefertotalkhereorinmyoffice?
你愿意在这儿还是到我的办公室谈?
Theofficeisfine.
到办公室吧。
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