0510网商动力廖总分享会Word文档格式.docx
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一直对互联网有兴趣,认识了淘宝一个小二负责人,交流说他们正在拓展合作伙伴,内容就是帮助大家开网店做电商。
当时有1000多人来学习电商,让我很震惊,为什么会有那么多人学习电商?
同时也给到我信心,决定辞职去创业,就做了一家新公司,叫做网商动力。
第一次组织电商相关培训,如果你的店是2-3个钻石,已经很不错了。
当时有一个4钻的店的掌柜来听课,我们就很震撼,像我们的讲师也就是1-2个钻石的基本,我们能给人家讲明白吗?
不过后来问了下,才知道原来都是刷起来的。
2009年-2010年,认识很多大卖家,当时电商很难招人。
我们就把培训课开到学校,然后派到卖家去就业。
共培训了5000多人,但是当时是有点愧疚感的,把大学生送到规模很小的卖家那里觉得是不是有些可惜。
不过后来,我碰的很多人,会问我,廖总你还记的我吗,我当时参加了你的培训。
。
当时的很多的学员现在有的干了小二,有的有了自己的淘品牌等,很多学员也都成为专家,让我觉得过去做的事情还是有社会意义的。
2011年,很多传统企业做了电商,我们就考虑针对于企业级的培训市场可能发展起来,而且当时第一批服务商也开始成规模的涌现。
在武汉做这个事情,市场是有局限性的。
当时受了一个朋友的启发去了北京。
3年时间网商动力在北京有了一定的发展,在全国的培训体系中也开始有影响。
接触到更多的顶级的高端人才并进行了关系的建立。
网商动力的意义,就是帮助更多的客户去成长。
其实和洪海做的事情是一样的,不过洪海是给客户做事情,我们不是直接去服务,但是我们是从思想上影响大家,让大家去转变思想,去和服务商合作。
其实这两个事情是可以结合在一起的。
典型客户:
宁美国度,做到10个亿;
红桃K:
之前负债很多,现在我是他们的顾问,并说服他们的董事去把电商搞起来。
现在月6000万左右;
其实我们作为第一批服务商从业者,赶上了电商发展的最好的时机。
二、核心分享内容:
1.电商竞争力模型
所有做电商的共同的发展规律及阶段性遇到的问题:
电商竞争力模型:
成功电商的三大支柱:
战略、运营、管理
第一阶段:
把商品卖给客户;
第二阶段:
研究流量和转化:
流量获取的方法和提高转化的方法;
第三阶段:
商品的生产与供应链,客户:
互动与复购,即:
运营
第四阶段:
业绩好但是不赚钱,考虑公司的战略:
品牌定位、商品企划、渠道规划
第五阶段:
小团队变成企业,但是效率降低,管理变的复杂。
管理:
流程化管理、数据化管理、团队管理
运营决定业绩,战略决定商品企划,管理决定效率;
其实洪海在这方面(第五阶段)可以做出一些输出的;
2.商品企划:
如何做一个小而美的企业,商品企划集产品与其他公司都不一样,产品太多不聚焦。
朵拉朵尚:
专做一个产品,去年买了200万款。
战略选择决定发展,和其他企业发展的差异化;
我们在服务客户的时候,选择客户很重要,如果客户战略和运营做的很差,我们的运营推广做的再好也没用。
我们要做很多教育客户的事情,要给客户讲明白,让他们明白即使交个我们来做,他们也是有责任和问题的。
我们要知道客户哪里有问题,做客户的专家。
3.电商战略与运营关系图:
4.品牌电商战局:
当线上与线下有冲突时,老板会陷入问题中,不会站在更高的角度去考虑。
做一个品牌创建,品牌的目的是用品牌占领消费者的心智
渠道越来越细分,不断有新的渠道入口产生,会影响到可以占领的消费者。
打个比方就好像是:
登机口新开登机口的情况,中间的人最纠结,要排那边?
战局在发生变化,电商对线下企业的冲击;
战略:
品牌定位、商品企划、渠道管理及运营;
成功的企业是要利用各种社会资源,军队、后勤、武器、情报和智囊;
5.成功电商之路:
培训开了很多课,哪些课对客户最有意义?
三大战略:
老板考虑
三大战役:
员工考虑
三大管理:
管理者考虑
6.运营的核心思考:
电商运营定律-UV价值中心说
什么是好运营,核心指标是什么?
运营的同时要思考,我们做事情的意义和价值是什么?
7.商品企划
时尚品类的商品企划:
服饰、包包、鞋类
商品企划:
打一个爆款、选款很重要,选比打重要,选款也是商品企划的一种。
现在主要方法是测,测多了发现有些规律存在,能把这个规律总结出来的企划出来,就是商品企划。
一个企业的网店的客户是否愿意重复购买,产品线就很重要。
让老客户买新款,新客户买爆款,这也是商品企划的一种。
羊群效应。
不同的品类是不一样的,比如大家电的商品企划的规律又是什么样的呢?
耐消品的商品企划:
快消品类的商品企划:
好的产品比不过一套有效的商品企划;
我们在具体的岗位上做具体的工作,但是要有系统的思考。
自我介绍环节:
略
淘大讲师入围前准备:
性质:
2008年开始和淘宝大学合作,希望可以培养更多懂得淘宝规则的人士去宣传电商。
早期的时候,有1-2个钻的就可以当讲师,现在要求越来越严格。
淘大讲师等级:
初级:
创业讲师;
基础操作,给大家扫盲;
电商精英类讲师:
技能方面专业方面的;
企业导师:
电商经理人课程,比技能高一层,战略方面。
策划类型的课程,带有运营思想的,从事运营相关的老板或者高级运营去学习的课程;
总裁班导师:
多讲战略、趋势、商业模式。
在某个方面有多年经验的人。
网上动力具备华北区师资认证的资格。
整个流程是:
培训-集训-考核(试讲)-预备讲师(通过讲课,得到客户认证和好评)-淘大正式讲师。
尝试:
先找到人参与,前期无任何费用。
只要具备了资质就可以参与活动。
相应的收益是:
1、工作经验到沉淀下来的书面性的规律和规则,可进行传授。
很多老板工作了很多年,之前从来没有梳理过,可以梳理出来;
2、授课、表达、系统工作上有专业提升;
3、搭建新的关系,给到新的思路和资源,一定要走出去面对更多的客户和资源;
4、机构会提供很多上台分享的机会,可以收获人脉、资源、平台资源、客户资源等各种;
我们希望可以把业内的资深人士都挖掘出来,欢迎大家的参加。
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