最新阿里巴巴跨境电子商务师初级考证辅导材料Word文件下载.docx

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D、形式发票可以当做销售合同

10、汇票的使用中,受票人又称

A、付款人

B、出票人

C、受款人

D、签票人

11、信用证的第一付款责任人应该是

A、议付行

B、通知行

C、转让行

D、开证行

12、FOB和CFR最大的区别主要在于

A、是否由卖方支付海运费。

B、是否由卖家将货物发到装运港

C、是否由卖方负责报关手续

D、是否由买家支付货物海运保险

13、哪里查看客户来访的行为记录

A、访客详情

B、我的效果

C、RFQ商机

D、营销管理

14、关于一达通服务费的收取,以下说法正确的是

A、对普通会员收取固定服务年费

B、无门槛,不收取服务费用

C、服务费收取退税款的4%

D、只对出口通会员实行免费服务

15、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是

A、领取外汇核销单

B、商检

C、结汇汇款

D、安排运输

16、在CIF术语下,以下是买方义务的为：

A、出口国报关

B、购买保险

C、租船订舱

D、进口国清关

17、橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的几倍

A、8倍

B、5倍

C、3倍

D、10倍

18、欧盟属于（）组织

A、水平经济一体化

B、全盘经济一体化

C、部门经济一体化

D、垂直经济一体化

19、以下信用证种类中,受益人一般只接受（）的信用证

A、可撤销可转让

B、保兑的不可撤销

C、保兑可撤销

D、不可转让可撤销

20、要求美观大方利于销售的包装属于

A、定牌中性包装

B、运输包装

C、销售包装

D、无牌中性包装

21、以下不属于商标构成的是

A、文字

B、著作

C、图形

D、字母

22、下面哪种方式不适合收取小额样品费

A、WestUnion

B、Paypal

C、L/C

D、MoneyGram

23、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、2-4次

B、4-6次

C、1-2次

24、对卖方而言,以下最好的支付方式是

A、远期付款交单

B、信用证

C、承兑交单

D、即期付款交单

25、以下的流程顺序正确的是

A、退税——核销——退单——报关

B、核销——退税——报关——退单

C、报关——退单——核销——退税

D、退单——核销——退税——报关

26、买家搜索词是有（）个字符限制的

A、40

B、70

C、60

D、50

27、RFQ商机属于以下哪个模块

A、知买家

B、知己

C、诊断中心

D、知行情

28、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

A、FOBShanghai

B、CFRSydney

C、CIFShanghai

D、CIFSydney

29、具体商品的进出口属于

A、有形贸易

B、无形贸易

C、商品贸易

D、进口贸易

30、关于RFQ报价未通过审核的原因,下列说法错误的是

A、报价与买家需求不符

B、供应商在过去6个月有违规记录

C、在阿里巴巴网站上展示的主营产品与买家采购的产品不一致

D、报价价格太低

二、多选题（共10题，每题2分，共20分）

1、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方

A、仓库

B、原料间

C、办公室

D、车间

ABCD

2、信用证条件下的制单重点为：

A、提单证明

B、单证一致

C、都不正确

D、单单一致

BD

3、目前最热门的两个多语言市场是什么

A、俄罗斯

B、中东

C、日本

D、西班牙

AD

4、关于邮寄样品,如下描述正确的是

A、不是所有客户都需要邮寄样品

B、所有选项都正确

C、有些客户是一定需要邮寄样品的

D、所有客户都需要邮寄样品

AC

5、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些

A、生产/备货

B、报关前的准备

C、装船

D、退税

ABC

6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容

A、付款方式

B、安排货运

C、提交报关

D、价格术语

7、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：

A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下

B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求

C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考

D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话

8、如下描述中,属于术语风险的有哪些

A、货代风险

B、物权风险

C、交货风险

D、运输风险

9、国外交货快递术语有哪些

A、DES

B、DDP

C、DEQ

D、DDU

10、关于产品类目,以下说法中正确的是

A、一个关键词可以拥有不同的类目

B、对于一个产品,当搜索不同关键词时候,它可能属于不同的类目

C、前台搜索结果展示的类目与后台选择类目完全一致

D、关键词类目选择错误很可能导致产品完全无排名

ABD

三、判断题（共20题，每题1分，共20分）

1、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。

是

否

×

2、寄样之前不需要了解清楚样品的用途,反正只要客人要样品就可以寄。

3、产品名称是否是搜索引擎的第一匹配要素

√

4、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么

5、信用证是凭单付款,不以货物为准。

只要单据相符,开证行就应无条件付款

6、由于国际贸易是一种世界性的商品和劳务的交换活动,所以国际贸易也可以称为世界贸易

7、阿里巴巴中文站会员可以直接转成英文站会员

8、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。

9、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么

10、一张远期汇票一经承兑,该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人

11、批量出价是为所有已选关键词在其各自的底价基础上,加上一个统一的加价。

12、在大货生产前交由客户确认的样品主要有修改样、产前样、确认样、色样。

13、邮政的航空大包航程一般需要2周。

14、按照《托收统一规则》的规定,委托人为防止货到目的地后因买方拒付货款而致货物无人领取、保管,可以直接将货物发给进口地的代收行

15、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么

16、在出口贸易中,表示商品品质的方法有很多,为了明确责任,最好采用既凭样品买卖又凭规格买卖的方法。

17、主账号和子账号是否有区别

18、只有在双栏模式下才能实现全部展示橱窗产品

19、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。

这样的说法正确么

20、对关键词的出价和推广产品的推广评分两个因素,共同影响、决定了关键词的排名。

在与竞争对手的产品推广评分相同的情况下,出价越高的人,排名越靠前。

参考二

1、邮政的航空大包航程一般需要多久

A、1周

B、2周

C、4周

D、3周

2、交易磋商的四个环节中,（）是两个不可缺少的基本环节

A、发盘和还盘

B、询盘和接受

C、发盘和接受

D、还盘和接受

3、无效时长名词解释：

产品持续零效果的时长,以（）为单位。

A、月

B、小时

C、季度

D、天

4、欧盟属于（）组织

A、全盘经济一体化

B、部门经济一体化

C、垂直经济一体化

D、水平经济一体化

5、汇付方式“T/T”的简称是

A、电汇

B、信汇

C、票汇

D、邮汇

6、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、4-6次

B、1-2次

C、2-4次

7、关键词诊断优化高曝光高点击是指：

曝光量领先于（）%同行,点击量领先于50%同行的关键词

B、60

C、50

D、70

8、自2009年1月1日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（）,可从销项税额中抵扣

A、进口环节消费税

B、进口关税

C、进口环节增值税和进口环节消费税

D、进口环节增值税

9、在营销中心-外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是

A、反馈量

B、账户报告

C、产品报告

D、关键词报告和操作记录

10、平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、（）来判断产品质量的高低

A、独特性

B、完整性

C、一致性

D、创新性

11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是

A、所有答案都不对

B、单纯的心理上的双赢

C、单纯的经济利益上的盈利

D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

12、亚当•斯密的理论是

A、绝对成本说

B、比较成本说

C、重商主义

D、要素禀赋说

13、按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是

A、运输工具上

B、装运港船上

C、装运港船边

D、装运港船舷

14、商标权英文是：

A、patent

B、trademark

C、copyright

15、以下报价的基本原则错误的是

A、争取有利交易条件

B、宁低勿高

C、有舍有留

D、知己知彼

16、《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是

A、FCA

B、EXW

C、FOB

D、CIF

17、每个主账号下面有几个子账号

A、5

B、4

C、6

18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是

A、装箱单

B、提单

C、商业发票

D、保险单

19、Alibaba是什么性质的平台

A、C2C

B、B2C

C、B2B

20、信用证是一种（）信用

A、企业

B、商业

C、银行

D、民间

21、我国加工贸易合同审批的主管部门是

A、商务厅（委）

B、海关

C、国务院

D、国家发改委

22、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是

A、规避运费风险

B、确定船舶便利

C、锁定利润高

23、世界市场上通过供求关系形成的价格是

A、封闭市场价格

B、内部价格

C、自由市场价格

D、调拨价格

24、详细描述可使用自带功能插入表格和图片,可最多上传（）张图片

A、8

B、15

C、12

D、6

25、装船通知应在时间发出给买方

A、提单当天

B、提单后三天

C、提单后一个月

D、即提即通知

26、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国

A、净出口额为20亿美元

B、贸易逆差为20亿美元

C、贸易顺差为20亿美元

D、净进口额为20亿美元

27、①退税,②核销,③退单,④报关,⑤报检,⑥交单。

以上出口流程按正确的前后顺序排列是：

A、⑤④⑥③②①

B、④①②③⑤⑥

C、④①③②⑤⑥

D、⑤④③⑥①②

28、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是

A、CIF

B、CIP

C、DDP

D、DDU

29、某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。

外商这一要求属于

A、销售包装

B、运输包装

C、定牌中性包装

D、无牌中性包装

30、建站管理-域名管理-绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名

C、3

D、2

1、关于邮寄样品,如下描述正确的是

B、有些客户是一定需要邮寄样品的

C、所有客户都需要邮寄样品

D、所有选项都正确

AB

2、付款方式有哪些

A、前T/T

B、D/P

C、后T/T

D、D/A

3、国内交货海运术语有哪些

A、FAS

B、FOB

C、CIF

D、CFR

4、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方

A、车间

B、办公室

C、原料间

D、仓库

5、发布产品遇到“审核未通过”的原因包括哪些

A、侵犯他人知识产区

B、发布与同行类似的产品

C、发布禁售产品

6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写

A、TNT

B、Fedex

C、DHL

D、UPS

7、决定交单的因素有哪些

A、信用证到期日

B、没有具体的要求随时可交单

C、装运日之后的特定交单日

8、以下哪些是统一ppt的技巧

A、同一图片中截取元素

B、同一系列出处

C、统一效果的处理

D、统一色系

9、关于橱窗产品信息,以下说法错误的是

A、如果橱窗调整之后,产品排在首页,那么我们就不需要再关注这个关键词了

B、买家喜好度目前没有明确的评判标准,因此我们不需要关注

C、更换产品模板,完善产品信息可以提高产品排名

D、为了吸引散户,订购量少的买家,我们需要把MOQ定得越小越好

10、随样品文件一般包含哪些内容

A、目的地

B、数量

C、收件人

D、物品种类

1、相比较而言,EMAIL的正文比标题更重要。

2、WebATM其功能跟windowsATM是一致的,只是界面样式不一致。

另外在多语言站点上使用webATM时,当接收消息为英语时会提示是否需要开启翻译。

3、仲裁协议一定要在争议发生前签订,否则仲裁机构将不予受理。

4、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。

5、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么

6、佣金是卖方给买方的价格减让

7、L/C是建立在商业信用上的一种付款方式

8、在国际贸易中,一旦发生了合同规定的不可抗力事件,就只能解除合同。

9、卖家可在询盘详情页面上方查看买家询盘发件时所在地和IP地址

10、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么

11、航空公司既可签发航空主运单,也可签发航空分运单,因为两者的法律效力相当

12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么

13、对于一些按固定规格生产和买卖的商品,只要其重量一致,或每件重量大体是相同的,一般即可从其件数推算出总量。

14、访客详情核心功能,以账号为纬度每天最多营销20个访客

15、在让步的最后阶段,一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。

16、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么

17、Alibaba可以提供毒品外的周边产品,如吸毒工具,毒品包装

18、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么

19、样品寄出时,应将《样品确认单》传给客户回传。

20、自由译中,上传稿件中含有的图形,文本框,艺术字,数学公式,特殊符号等,将无法进行字数统计,不会计费,翻译公司可以不翻译。

参考三

1、欧盟的政治、经济一体化中枢为

A、欧盟理事会

B、欧洲委员会

C、欧洲法院

D、特别理事会

2、RFQ的市场等级分几级

A、1

3、如果您的一个客户的公司网址是为了找到更多的客户,你可以尝试以下哪个技巧

A、intitle:

B、site:

C、inur:

D、related:

4、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物

A、可以与样品大致相同

B、可以与样品不同

C、许可合理的公差

D、必须与样品一致

5、关键词诊断优化高曝光高点击是指：

A、60

B、50

C、70

D、40

6、关于客户等级,下列说法正确的是

A、客户等级一旦形成,无法改动

B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的

C、以上说法都不对

D、客户等级分1-5星

7、以下关于PI的说法错误的是

B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

C、形式发票没有法律效力

8、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

A、CIFSydney

B、FOBShanghai

D、CFRSydney

9、外贸直通车的展示位置是

A、搜索结果每一页底部5个推广位

B、搜索结果每一页1-10个推广位

C、搜索结果第一页底部10个推广位

D、搜索结果页第一页1-5个位置

10、什么是报价优先推荐

A、指该会员报价在买家MyAlibaba后台的报价列表中排序优先,Level1先于Level2,依次按等级排序。

B、指该会员报价会优先推荐给买家。

只有Level1和Level2的用户才享有优先推荐资格。

C、以上都不对

D、指该会员报价在买家MyAlibaba后台的报价列表中排序优先,Level4先于Level3,其余按时间排序。

11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是

B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略

D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

12、阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制

A、否

B、是

13、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是

A、勾损险

B、平安险

C、水渍险

D、一切险

14、对于有回复未成交的客户,该如何跟进

A、已报价情况

B、定期关怀

C、特价或有新产品时及时通知

D、其他产品的推介

参考