龙坤广交会网络展会发展的问题及建议Word文档格式.docx
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姓名龙坤
学号**********
指导教师况红玲老师
2011年11月19日
广交会网络展会发展过程中存在的问题及建议
中文摘要
自金融危机以来,网络展会正以其节约成本、参展方便等各种优势如火如荼地发展起来。
广交会作为中国最好、影响力最大的展会之一,在2003年借非典之机就搭建起了在线广交会。
但随着信息化不断发展的今天,在线广交会传统的办展模式,已经不能满足参展商的需要。
本文在分析往届在线广交会存在的问题的基础上,着重对网络展会的全新模式和技术的应用提出了新的对策和建议。
关键词网络展会存在问题建议
ThequestionandrecommendationsofOnlineChineseExportCommoditiesFair
Sincethefinancialcrisis,networkingexhibitionisitscost,convenienceandotheradvantagesofparticipatinginfullswingtodevelop.FairasChina'
sbestandmostinfluentialtradeshow,bySARSin2003,builtupofthemachineon-lineFair.Butwiththecontinuousdevelopmentofinformationtechnologytoday,thetraditionalFaironlineexhibitionmode,cannotmeettheneedsofexhibitors.ThispaperanalyzestheproblemsofpreviousonlineFaironthebasisofanewexhibitionfocusingonthenetworkmodelandtechnologystrategiesandputforwardanewproposal.
Keywords:
Networkshowexistedquestionrecommendations
引言
为了促进广交会的的可持续发展,适应信息化时代的潮流,,有必要对广交会网络展会的现状、存在的问题进行深入探讨,以期能让广交会不仅保持在国内的巨大影响力,同时成为具有国际影响力的品牌展会。
一、广交会网络展会发展现状
中国进出口商品交易会简称“广交会”,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有五十余年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
广交会是中国历史最悠久、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易展会,一年分两届举行,成交总额占中国一般贸易出口总额的四分之一。
在2001年,广交会开始举办网上交易,“网上广交会”打破时空界限,为不能参加现场广交会的企业提供网上参与广交会的机会。
广交会官方网站在创办之初,就一直积累并探索新领域的网上服务。
2003年第93届广交会,为应对“非典”,广交会官方网站首次开通“网上洽谈平台”,为供需双方提供网上洽谈服务。
第94届广交会正式推出的“网上广交会”电子商务平台,吸引采购商和参展商进行网上交易,成为现场成交的有力补充。
网上广交会重视会员发展渠道的建设,已经在全国范围内广泛建立了服务网络,向国内资信良好的企业宣传推广网上广交会服务,帮助企业通过电子商务模式开拓全球市场。
目前,网上广交会的电子商务平台已成功为4万多家中国供应商会员提供服务,获得了良好的口碑。
除贸易匹配服务外,广交会官方网站还陆续推出了一批具有广交会特色的电子商务增值服务产品,如行业分类排名广告、关键字排名广告、视频展示广告、产品速递等,帮助企业更好的通过广交会网上平台进行宣传推广。
二、广交会网络展会发展的问题
对传统会展与网络会展存在观念错位网络展览虽然已渐成趋势,但它并没有像阿里巴巴、慧聪等B2B网站那样“成绩斐然”,而是一直处于平淡。
究其原因有以下几个问题:
(一)模式不够清晰
在线广交会已历经十年,但是依然作为实体展会的附属,仅仅是简单将传统展会服务照搬上到网络。
网络会展目前在国内甚至世界范围内还没有到达普及的程度,人们对于网络会展的认识还很欠缺。
从涵盖范围方面可将网络会展定义为:
交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的产品展览及交易,企业可以自己设立官方网站也可以加入行业网进行产品展示及交易。
另外,网络会展的业务模式不成熟。
从主办方到参展企业对网络会展的认识都还很模糊,资源、人员也都还是不到位的。
(二)企业对于网络展会缺乏正确认识
在广交会网络展览的初期,人们认为它可以代替传统展会而独立存在,但从国内UFI组织来看,没有实体经济,虚拟展览不能发生根本的变化。
网络会展的作用应市构架一个信息平台和网际营销平台,而企业对于网络会展的认知还停留在信息的索取上,仅仅是把它定位一个战士、信息发布,并没有深沉次的营销手段。
所以虽然107届在线广交会达到日均60万人次,但成交比率远远低于实体广交会。
(三)交易的信誉和第三方认证机制不够完善
UFI主席曾提出,2005年有80%以上的参展企业和组展商通过网络信息技术进行沟通,电子邮件、企业网页、电子支付手段和服务、网络身份的安全认证技术、信息和数据的网上传播和自动化处理、网上商品交易系统等信息技术都会随着网络应用而参与到会展业中,提高工作效率,降低成本。
现实社会中,假冒伪劣商品肆虐、虚假广告泛滥、信用卡诈骗等诚信问题屡见报端,而网络会展在营销方面作为不见面的交易模式,更难得到消费者的认同。
另外,我国信用系统严重滞后,还未建立起健全的诚信管理体系,缺乏有效的失信、违规行为监督惩罚机制,行业自律尚未形成,且监管体制相对落后,出现了一些征信机构采取低价格、高回扣、高评级的手段抢夺市场等不规范情况。
三、广交会网络展会的发展建议
(一)依托互联网特色,打造全新的贸易平台
随着IT技术的不断发展,互联网以其时效性高、信息量大、展现方式多样等特点,逐渐成为会展业客户获得大量信息的重要渠道,从而迫使公司不断地寻求为其产品和服务增加价值的方法,以防止他们的客户流失给竞争对手,整个会展行业都面对着一个挑战,而最好的班办法就即如何为其产品及服务增添价值,从而吸引新的客户和留住现有的客户。
我认为广交会最大的影响力在于促进进出口贸易,而网络平台的这样的模式,既能充分发挥互联网的特点,更能扩大补充实体广交会的拓展面。
实际上在线广交会开始具备这样的职能,却不具备完善的服务。
我建议在现有基础上,一,做好贸易匹配的服务,即根据采购商详细的采购需求,并在最短时间内借助查询系统与后台匹配等方式,为采购商度身配对寻找供应商,突破时空界限,为供需双方搭建沟通的桥梁。
二,网上重视会员发展渠道的建设,已经在全国范围内广泛建立了服务网络,向国内资信良好的企业宣传推广网上广交会服务,帮助企业通过电子商务模式开拓全球市场。
(二)寻求市场大环境的支持,获得政策扶持
实体广交会能够做到如此成功,成为中国影响力最大的国际贸易综合展,与市场大环境的需要和国家政策的扶持是密不可分的。
所以在线广交会的深入发展依然离不开上述两点。
我认为:
一,应该充分利用广交会的良好品牌效应,深入打造在线广交会的新品牌,同样的展会不同的感受。
二,从国内目前展馆资源过剩,面积较小的问题入手,获取政策强力支持,鼓励参加在线展会,使企业愿意参展。
(三)充分利用成熟的认证机制和技术
作为网络展览交易的核心技术之一,CA认证成为网上交易安全保障不断提升的重要基础。
所谓cA(CertificateAuthority)认证,是指采用PKI(PublicKeyInfrastructure)公开密钥基础架构技术,专门提供网络身份认证服务,负责签发和管理数字证书,且具有权威性和公正性的第三方信任机构,它的作用就像我们现实生活中颁发证件的公司。
目前国内的CA认证中心主要分为区域性CA认证中心和行业性CA认证中心。
网上展览会要想真正的实现它广义交易功能,CA必不可少。
CA第三方认证能使网上展会实现一个安全平台,提高了业间的信用度。
CA使用公开密钥技术建立和维护一个可信的网络计算环境,解决了网上展览的安全问题,即通信和交易传输的身份认证、保密、完整和不可抵赖。
(四)完善和提高信息化技术的使用
运用ERP(企业资源规划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)、EB(电子商务)等先进管理信息技术,一方面使得展览项目宣传更为广泛,组展者、参展商和观众可获得比以往更为丰富、深入的信息资料,另一方面,会展组织企业可以通过该平台更加快捷地获取来自各方的实时信息,动态地调整相关政策,更好地适应瞬息万变的市场,获得市场先机。
另外,会展信息化将促使展览活动操作走向规范化,这是会展信息化发展的客观要求。
综上所述,广交会的网络会展,虽然起步较晚,但是发展前景十分广阔。
尤其是在近几年个人移动信息化终端技术的高速发展,平板电脑、智能手机已逐渐走进人们的日常生活,极大的改变了人们的生活习惯,而网络会展正是符合高度信息化的这样一种展会形式,我相信广交会在结合网络信息化的特点,打造出自己的特色,提高网络展会的可靠性。
广交会必将迎来前所未有的新面貌。
致谢
在本篇论文完成之际,我要感谢我的父母、学校、以及各位老师多年来对我的悉心教育和指导,使我得以顺利完成学业并投身社会。
尤其要感谢这篇论文的指导老师——况红玲老师,是她的耐心指导使我得以顺利完成本文,并从中学到很多东西。
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News/ShowNews.aspx?
newsId=7875
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